貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)中的重要性

1、學(xué)號(hào)：10112061304 院系： 詒華學(xué)院 成績(jī)： 西安翻譯學(xué)院XIAN FANYI UNIVERSITY畢業(yè)論文題 目： 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)中的重要性 專 業(yè)： 商務(wù)英語(yǔ) 班 級(jí)： 101120613 姓 名： 林君 指 導(dǎo) 教 師： 黃玉芳 2013 年 5月貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)中的重要性林君（詒華學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè) 710105）摘要：選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)明確國(guó)際貨物買賣雙方的權(quán)利義務(wù)，是國(guó)際貿(mào)易的普遍做法。因此， 審慎地選擇不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并注意相關(guān)的法律問(wèn)題就至關(guān)重要。本文意在淺析貿(mào)易術(shù) 語(yǔ)的重要性，從它的含義起源和發(fā)展作用方面，歷史版本和現(xiàn)行版本方面，選用技巧 及合同效力方面，層層深入。包

2、含了最新的2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則。關(guān)鍵詞：貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 國(guó)際貿(mào)易慣例 商務(wù)交流一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生及其性質(zhì)與作用（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Trade Terms）是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。它的產(chǎn)生是同國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)和國(guó)際運(yùn)輸，保險(xiǎn)及通訊事業(yè)工具，裝卸貨物，投保貨運(yùn)險(xiǎn)，報(bào)關(guān)，納稅人等手續(xù)，并需支付運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，裝卸費(fèi)以及其它各項(xiàng)費(fèi)用。同時(shí)貨物在運(yùn)輸，裝卸過(guò)程中，還可能遭遇到自然災(zāi)害，意外事故和各種外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，有關(guān)這些事項(xiàng)由誰(shuí)辦理，費(fèi)用由誰(shuí)支付，風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)承擔(dān)，買賣雙方在磋商交易和訂立合同時(shí)，必須明確予以規(guī)定。為了明確交易雙方各自承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，便采用專門的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)表示。隨

3、著國(guó)際貿(mào)易和交通運(yùn)輸與通訊事業(yè)的發(fā)展，國(guó)際上采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也日漸增多。除傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，近年來(lái)又出現(xiàn)了一些新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 （二）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱貿(mào)易條件，價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明商品價(jià)格構(gòu)成，明確雙方有關(guān)費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任的劃分，并確定賣方交貨和買方接貨的權(quán)利和義務(wù)的專門術(shù)語(yǔ)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用來(lái)表示買賣雙方各自承擔(dān)義務(wù)的專門用語(yǔ)，每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定的含義，采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，主要是為了確定交貨條件，即說(shuō)明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔(dān)責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。例如，按裝運(yùn)港船上交貨條件（FOB）成交同按目的港船上交貨條件（DES）成交，由于交貨條件不同，買賣

4、雙方各自承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，就有很大區(qū)別。在FOB條件下，買方要負(fù)責(zé)派船到約定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，并承擔(dān)貨物越過(guò)的船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而賣方則負(fù)責(zé)按時(shí)把約定的貨物交到買方指定的船上，并承擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，在DES條件下，卻由賣方負(fù)責(zé)派船將約定的貨物運(yùn)至指定的目的港，并承擔(dān)貨物在目的港船上交貨前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而交貨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，則轉(zhuǎn)由買方負(fù)擔(dān)。同時(shí)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也可用來(lái)表示價(jià)格構(gòu)成因素，特別是貨價(jià)中所包含的從屬費(fèi)用。例如，按FOB價(jià)成交與按CIF價(jià)成交，由于其價(jià)格構(gòu)成因素不同，所以成交價(jià)應(yīng)有區(qū)別，具體地說(shuō)，前者不包括從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，而后者則包括從裝運(yùn)

5、港到目的港的通常運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，所以買賣雙方確定成交價(jià)格時(shí)，F(xiàn)OB價(jià)應(yīng)比CIF價(jià)低。不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，表明買賣雙方各自承擔(dān)不同的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，而責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的大小，又影響成交商品的價(jià)格，一般地說(shuō)，凡使用出口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如工廠交貨（EXW）和裝運(yùn)港船邊交貨（FAS）等，賣方承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都比較小，所以商品的售價(jià)就低，反之，凡使用進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如目的港碼頭交貨（DEQ）和完稅后交貨（DDP）等，賣方承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)則比較大，這些因素，必然要反映到成交商品的價(jià)格上，所以，在進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨比在出口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨的價(jià)格高，有時(shí)甚至高出很多，由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)體現(xiàn)出商

6、品的價(jià)格構(gòu)成，按不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，會(huì)表示出成交商品具有不同的價(jià)格，所以，有些人便把它當(dāng)作單純表示價(jià)格的用語(yǔ)，而稱其為“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”或“價(jià)格條件”。 綜上所述，足見(jiàn)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有兩重性，即一方面表示交貨條件，別一方面表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素，我們必須從貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的全部含義來(lái)解釋它的性質(zhì)，正是由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有這兩方面性質(zhì)，所以也有人稱之為“價(jià)格一交貨條件”。（三）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用 由于每種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有其特定的含義，而且一些國(guó)際組織對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也作了統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，這些解釋與規(guī)定，在國(guó)際上被廣為接受，并成為慣常奉行的做法或行模式。因此，買賣雙方只需商定按何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承

7、擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，這就簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時(shí)間，從而有利于買賣雙方洽談業(yè)務(wù)迅速達(dá)成交易最終訂立合同。 由于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示價(jià)格構(gòu)成因素，所以買賣雙方確定成交價(jià)格時(shí)必須要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含必須要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包含哪些屬費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，裝卸費(fèi)，關(guān)稅，增值稅和其它費(fèi)用。這就有利于買賣雙方進(jìn)行比價(jià)和加強(qiáng)成本核算。 買賣雙方商訂合同時(shí)，如對(duì)合同條款考慮欠周，使某些事項(xiàng)規(guī)定不明確或不完備，致使履約當(dāng)中產(chǎn)生的爭(zhēng)議不能依據(jù)合同的規(guī)定解決在此情況下，可以援引起有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋來(lái)處理，因?yàn)椋Q(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般解釋，已成為國(guó)際慣例，并被子國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員和法律界人士所理解和接受，從而成

8、為了國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一種類似行為規(guī)范的準(zhǔn)則。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)踐中，由于各國(guó)法律制度，貿(mào)易慣便和習(xí)慣做法不同，因此國(guó)際上對(duì)各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋與運(yùn)用互有差異，從而容易引起貿(mào)易糾紛，為了避免各國(guó)在對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋上出現(xiàn)分歧和引起爭(zhēng)議，有些國(guó)際組織和商業(yè)團(tuán)體便分別就某此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作出統(tǒng)一的解釋與規(guī)定。其中主要包括：國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 簡(jiǎn)稱INCOTERMS）國(guó)際法協(xié)會(huì)制定的華沙牛規(guī)則（Warsaw Oxford Rules）美國(guó)一些商業(yè)團(tuán)體制定的美國(guó)對(duì)外貿(mào)

9、易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definition）.由于上述各項(xiàng)解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的規(guī)則，在國(guó)際貿(mào)易中運(yùn)用范圍較廣，從而形成為一般的國(guó)際貿(mào)易慣例。國(guó)際貿(mào)易慣例是國(guó)際貿(mào)易法的淵源之一，在當(dāng)前各都在積極謀求國(guó)際貿(mào)易法律統(tǒng)一化的過(guò)程中，國(guó)際貿(mào)易慣例起著重要的作用，這種作用日益受到各國(guó)政府，貿(mào)易界和法律界的重視。例如，許多國(guó)家在立法中明文規(guī)定了國(guó)際貿(mào)易慣例的效力，同時(shí)在國(guó)際立法中，特別是在1980年制定和1988年1月1日生效的聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（United Nations Convention on Contracts for the Intern

10、ational Sale of Goods）中得到充分的肯定。該公約明確規(guī)定：當(dāng)事人在合同中沒(méi)有排除適用的慣例，或雙方泛采用和經(jīng)常遵守的慣例，即使當(dāng)事人未明確同意采用，也可作為當(dāng)事人默示同意慣例，因而該慣例對(duì)雙方當(dāng)事人具有約事力，因上，為了合理地商訂和履行合同以及正確運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易慣例，國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員及有關(guān)人士必須對(duì)國(guó)際上各種通行的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例進(jìn)行深入研究，以便在實(shí)際業(yè)務(wù)中權(quán)衡利弊，考慮取舍，對(duì)其作出適當(dāng)?shù)木駬窈驼_的解釋。隨著貿(mào)易發(fā)展的需要，新的術(shù)語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，過(guò)時(shí)的術(shù)語(yǔ)則逐漸被淘汰。國(guó)際商會(huì)于1936年制定并于1953年修訂的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（簡(jiǎn)稱通則）中只包括了9種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，

11、后來(lái)，由于業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對(duì)通則作了多次修訂。20世紀(jì)末，國(guó)際商會(huì)又根據(jù)最近出現(xiàn)的無(wú)關(guān)稅區(qū)的廣泛發(fā)展、交易中使用電子信息的增多以及運(yùn)輸方式的變化，對(duì)已使用了10年的90通則作了進(jìn)一步的修訂，在此基礎(chǔ)上推出了2000通則。新通則保留了原來(lái)的13種術(shù)語(yǔ)，只是在對(duì)當(dāng)事人的有關(guān)義務(wù)的規(guī)定方面作了適當(dāng)?shù)淖兏?。為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展和新變化，國(guó)際商會(huì)決定對(duì)現(xiàn)行的2000版本進(jìn)行修訂，幾經(jīng)易稿，終于在2010年9月推出了2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則。該版本于2011年1月1日正式生效。2010通則與2000通則的主要區(qū)別在于由2000通則 中的l3種術(shù)語(yǔ)調(diào)整為2010通則中的l1種。刪除了原2

12、000通則 中的DAF、DES、DEQ、DDU術(shù)語(yǔ)，新增了DAT、DAP術(shù)語(yǔ)。由2000通則的四組分類(E、F、C、D)改為二組分類：適用于各種運(yùn)輸方 式的術(shù)語(yǔ)和只適合于海洋運(yùn)輸或內(nèi)河航運(yùn)的術(shù)語(yǔ)。2010通則取消了“船舷”的概念，不再設(shè)定“船舷” 的界限，它強(qiáng)調(diào)賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險(xiǎn)(主要應(yīng)用在FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)中)。主要源自于實(shí)際業(yè)務(wù)的可操作性，改變了長(zhǎng)期以來(lái)買賣雙方對(duì)“船舷”定義理解上的爭(zhēng)議，這一變化也妥善地解決了裝卸貨費(fèi)用需通過(guò)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格變形來(lái)明確的弊端。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在傳統(tǒng)上被運(yùn)用于表明貨物跨越國(guó)界傳遞的國(guó)際銷售合同。然而，世界上一些地區(qū)的大型貿(mào)易集團(tuán)，像東盟和歐洲單一

13、市場(chǎng)的存在，使得原本實(shí)際存在的邊界通關(guān)手續(xù)變得不再那么有意義。因此，國(guó)際商會(huì)的專家在2010通則中首次正式明確這些術(shù)語(yǔ)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際銷售合同都是適用的。三、正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)商務(wù)交流的重要意義在當(dāng)今商務(wù)活動(dòng)中，有關(guān)交易雙方責(zé)任權(quán)力義務(wù)的劃分是一個(gè)十分重要和敏感的問(wèn)題。準(zhǔn)確運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)交易成功起著至關(guān)重要的作用。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)統(tǒng)一的解釋與規(guī)定，被世界各國(guó)所認(rèn)可。對(duì)于交易雙方來(lái)說(shuō)選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)能夠很好地履行合同，降低成本并有效解決爭(zhēng)端，由此，在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，準(zhǔn)確理解和使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)具有以下方面的作用：提高信息清晰度減少含糊不清的信息；簡(jiǎn)化內(nèi)容的創(chuàng)建及本土化過(guò)程；增強(qiáng)語(yǔ)言產(chǎn)品質(zhì)量；行業(yè)間的溝通更

14、為簡(jiǎn)練與準(zhǔn)確；降低翻譯成本；良好的溝通可提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度。在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中，專業(yè)術(shù)語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的一大障礙，很多學(xué)生能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)并具備一定的商務(wù)英語(yǔ)詞匯，但論到專業(yè)術(shù)語(yǔ)卻是一知半解甚至一無(wú)所知。大多數(shù)學(xué)生僅僅能記住術(shù)語(yǔ)的名稱，對(duì)于術(shù)語(yǔ)含義卻是混淆不清。在使用中出現(xiàn)詞義混亂、自相矛盾、術(shù)語(yǔ)過(guò)度分散及術(shù)語(yǔ)的時(shí)效性不清等問(wèn)題。這些問(wèn)題的產(chǎn)生無(wú)疑增加了學(xué)生正確應(yīng)用各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的難度，影響商務(wù)溝通的效果。在國(guó)際商務(wù)中，必須正確理解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，否則勢(shì)必帶來(lái)不必要的損失。請(qǐng)看下面的案例。A廠于2000年年四月取得進(jìn)口經(jīng)營(yíng)權(quán)，同年六月與印尼B商以CIF價(jià)簽定一筆出口空調(diào)合同，支付方式為即期L/C

15、。簽約時(shí)B商提出CIF價(jià)為到貨合同就由買方在到貨后檢驗(yàn)，在其認(rèn)為合格后付款。聽(tīng)了這番話后，A廠認(rèn)為有道理，沒(méi)有提出異議。并且他們認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量一直比較穩(wěn)定。所以雙方在合同上簽署了買方收貨并檢驗(yàn)合格后付款的條款。A廠收到L/C后按時(shí)按質(zhì)按量發(fā)運(yùn)貨物并向中行交單議付，一周后不見(jiàn)開(kāi)證行付款，開(kāi)證行復(fù)電說(shuō)：L/C規(guī)定由買方驗(yàn)貨后付款，因買方未來(lái)檢驗(yàn)，所以不能付款。A廠立即與B商聯(lián)系，對(duì)方答復(fù)稱經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)部分貨物不合格要求退貨。雙方經(jīng)多次洽商，又拖了一個(gè)多月，以A廠對(duì)所為不合格的部分商品做五折處理告終。A廠最終遭受了遲收貨款三個(gè)月利息及部分貨物打折的損失共記12萬(wàn)美元。綜觀該案可知損失完全由于A

16、廠對(duì)于CIF術(shù)語(yǔ)性質(zhì)沒(méi)有準(zhǔn)確的理解所致。（CIF術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任權(quán)利不再贅述）由于缺乏對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)的準(zhǔn)確理解而造成不必要的損失的案例不勝枚舉。在很多情況下，交易雙方都沒(méi)有違約，但對(duì)術(shù)語(yǔ)的理解有誤而造成嚴(yán)重后果。我們除了對(duì)因術(shù)語(yǔ)應(yīng)用不當(dāng)而遭受的損失表示惋惜外，對(duì)術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確性在商務(wù)英語(yǔ)中的重要性有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。根據(jù)2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則, 全球通用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)劃分為4組共13項(xiàng)。但在實(shí)際外貿(mào)工作中接觸和使用最多的僅是其中的3項(xiàng): FOB條款, CFR條款和CIF條款。這里面,CFR 和CIF的主要區(qū)別只是在報(bào)價(jià)中是否含有為買方購(gòu)買的海運(yùn)保險(xiǎn)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn), 學(xué)生最容易混淆的是FOB條款和CFR條款, 雖然FOB術(shù)語(yǔ)和CFR都是裝運(yùn)港交貨, 但FOB術(shù)語(yǔ)后面應(yīng)標(biāo)明裝運(yùn)港, 而CFR術(shù)語(yǔ)后面則應(yīng)標(biāo)明目的港。由于學(xué)生未注意區(qū)分, 往往在出口報(bào)價(jià)的實(shí)際操作訓(xùn)練中, 會(huì)出現(xiàn)FOB