一個人的成功步驟柳傳志企業(yè)成功的必要條件

1、人猶如一臺電腦。人的身體就像電腦的硬件，人的思想就像電腦的軟件，人的思想也可以有選擇性地安裝，你選擇了怎樣的心態(tài)、思想方法和思維方式，就決定了你會有什么樣的成就！成功是有序可循的。   第一步：操之在我    1、你認(rèn)識你自己嗎？你知道自己最喜歡什么和最擅長什么嗎？你知道自己最大的缺點(diǎn)和最大的優(yōu)點(diǎn)是什么嗎？    2、你是否明確知道自己最想要什么？許多人都在過著自己不喜歡的工作或與自己不喜歡的人一起生活，生活對于他們來說就是一種煎熬！難道這一切都是命中注定的嗎？不，絕對不是！你現(xiàn)在過得不快樂，是因?yàn)槟銖膩砭蜎]下定決

2、心一定要快樂，或者你是生中福中不知福？你也許一直貧困潦倒，是因?yàn)槟銖膩頉]想過一定要致富，或者從來都不想信自己一定會致富？    3、很多人窮其一生都不知道自己究竟為何而活？-你想換一種活法、開始一個全新的生活方式嗎？沒有人幫得了你，除非你自己決心打開“由內(nèi)到外”的 改變之門？    4、發(fā)揮你的強(qiáng)項(xiàng)。每個人都有潛藏著的某種優(yōu)勢，因此我們看人，包括自己，不要老是看到弱勢的一面、缺點(diǎn)的一面，而應(yīng)該更多地看到優(yōu)勢的一面，把重點(diǎn)放在開發(fā)和培養(yǎng)自己優(yōu)勢的一面上。而從整個世界來說，我們每個人都有相應(yīng)的一個位置，這個位置主要是由什么決定的呢？主要是

3、由它的優(yōu)勢決定的。人生的訣竅就是經(jīng)營自己的長處、給自己的人生增值。正如富蘭克林所說：“即使是寶貝，放錯了地方也只能是廢物?！?#160;   第二步：態(tài)度決定一切    1、感恩的心。我們要感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的教育之恩，感謝朋友的關(guān)懷之情，感謝我們賴以生存的環(huán)境：陽光、大地、空氣，甚至還要感謝所有使你堅(jiān)定成就的人-感謝傷害你的人，是他們使你變得更加的堅(jiān)強(qiáng)；感謝欺騙你的人，是他們讓你增加了見識；感謝斥責(zé)你的人，是他們增長了你的智慧。我們要以感恩以心來面對每一個人、每一件事，你將活得愈來愈快樂、愈自由！   

4、 2、愛心。內(nèi)心深處的愛是你一切行動的源泉。 不愿奉獻(xiàn)的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠(yuǎn)。沒有愛心的人，不會有太大的成就。你有多大的愛心，決定你有多大的成功。    3、一定要的決心。決心是最重要的積極心態(tài)，是決心，而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)。如果一定要，我們一定能夠找到方法。決心，表明沒有任何借口。改變的力量源自于決心，人生就注定于你做出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發(fā)。你到底是想成功還是一定要成功，要成功就立即采取行動。    4、企圖心。（即是達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿

5、。）一個頂尖的推銷員最優(yōu)秀的素質(zhì)是要有強(qiáng)烈的成交欲望；一個運(yùn)動員最優(yōu)秀的品質(zhì)是"永爭第一"的欲望。先找強(qiáng)烈的動機(jī)，后找方法。動機(jī)比方法更重要，當(dāng)你一定要做好某件事時，你就會發(fā)揮你最大的力量去尋找方法。    5、熱情。熱情具有非常大的感染力,你的熱情將感染你的朋友和你的家人.沒有人愿意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領(lǐng)導(dǎo)愿意提升一個毫無熱情的下屬。熱愛是最好的老師，瘋狂的干自己最想干的事，投入100%的熱情，把工作當(dāng)成一種娛樂，并享受在其中，這樣的人常常在不知不覺中能取得驚人的成就。    6、敢于對自

6、己的生命負(fù)100%的責(zé)任。    7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代價(jià)是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人遲早是要失敗的。很多人成功過，但是曇花一現(xiàn)，根本原因就在于他缺乏自我約束。成功需要很強(qiáng)的自律能力。    8、頑強(qiáng)。在我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你！人生有兩杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。    9、堅(jiān)持。挑戰(zhàn)人生需要百折不撓的精神：奮斗，失敗，再奮斗，再失敗，再奮斗直至最終的成功，這就是成功的一般規(guī)律。成功

7、之花靠奮斗者辛勤勞動的汗水去澆灌。奮斗與失敗的每一次循環(huán)，都將人的認(rèn)識提高到一個新的水平和高度，都向成功的目標(biāo)逼近了一步。    10、快樂。只有快樂的人才能給別人帶來快樂。征服恐懼心理的萬能公式。一、問你自己，“可能發(fā)生的最壞情況是什么？”二、如果你必須接受的話，就準(zhǔn)備接受它；三、然后很鎮(zhèn)定地想辦法改善最壞的情況！    11、胸懷。所謂胸懷，就是一股用盡天下之材、盡天下之利的氣度，當(dāng)然，還包括相當(dāng)程度的包容-對異己的包容，對陌生的包容，對不如己者的包容。只有這樣，你才會形成一種從廣大處覓人生的態(tài)度，把生命的境界做大，把事業(yè)做大。我

8、們的心懷應(yīng)該像大海一樣寬廣而有容，面臨大海你的感受？無論遇到多大的挫折和困難，都要處事不驚，泰然處之。交際的最高藝術(shù)，并不是你強(qiáng)求別人怎么做，而是別人主動為你考慮，盡心盡力為你做得最好，生活的快樂并不在于擁有多少物質(zhì)財(cái)富，而在于一個人內(nèi)心的安寧與充實(shí)。   第三步：成功=目標(biāo)    以終為始建立自己的人生目標(biāo)管理系統(tǒng)。終極目標(biāo)的確定，人生目標(biāo)金字塔，自上而下的目標(biāo)確定，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則自下而上。APCU循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)。    1、你知道你人生核心目標(biāo)嗎？    2、永遠(yuǎn)做對人和人類有用的事

9、。    3、你的目標(biāo)就是成為行業(yè)中的世界頂尖，因?yàn)槟愕某删徒^不會超過你的所想！    4、要對你的行業(yè)無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬于你！    5、當(dāng)你寫下白紙黑字的那一瞬間，夢想就會變?yōu)槟繕?biāo)。當(dāng)你把目標(biāo)分成幾個步驟時目標(biāo)就會成為計(jì)劃，只有在你行動的時候，計(jì)劃才會化為真實(shí)。    6、如果你把事情分解成許多小的工作，就沒有什么事情顯得特別難做。   第四步：是習(xí)慣在左右你的命運(yùn)    高效能人士的七個重要習(xí)慣：1

10、主動積極；2以終為始；3要事第一4雙贏思維；5知已知彼；6綜合綜效；7均衡發(fā)展。    1、研究自己的壞習(xí)慣，成功開始于一個人養(yǎng)成好的習(xí)慣的時候，當(dāng)你改變自己的環(huán)習(xí)慣時，也是在改變自己的命運(yùn)。    2、習(xí)慣若不是最好的仆人，就是最差的主人。    3、你每次擺脫掉一個壞習(xí)慣，你都是在形成一個好的習(xí)慣。    4、成功的過程就是好習(xí)慣代替舊習(xí)慣的過程,所有的改變都是在改變潛意識。   第五步：堅(jiān)定自己的人生信念信念：是你的看法在左右你的結(jié)果。 按照行為科學(xué)

11、的結(jié)論，人的行為95%以上都是按照習(xí)慣而行事，因此信念的力量之所以巨大是因?yàn)?5%以上的時間（尤其是關(guān)鍵時刻），人的行為按照自己大腦潛意識中的習(xí)慣看法，即信念的指揮而行事。形成牢固信念的兩大基本途徑是：   1、不斷地被反復(fù)輸入；   2、不斷地被證實(shí)。我們還可以復(fù)制成功者的信念系統(tǒng)，直至成為自己生命的一部分。有什么樣的信念就有什么樣的人生，但信念并非與生俱來的，是"軟件"，由后天獲得。我們有權(quán)選擇和"安裝"的自由，讓我們慎選自己的信念。不要違心的做自己不想做的事，要傾聽內(nèi)心最真實(shí)的聲音，按照自己心靈的指示去做事，

12、保持自己人格和心靈的自由和獨(dú)立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，堅(jiān)信自己的人生信念，堅(jiān)持不懈的追求自己的人生價(jià)值，不斷拓展自己的人生空間，升華自己生命的境界。    信念，無疑是走向成功的必經(jīng)途徑。心理學(xué)家表明：人的行為受信念支配，你想要做出什么樣的成績，關(guān)鍵在于你的信念，所謂信就是人言，人說的話；所謂念就是今天的心。兩個字合起來就是今天我在心里對自己說的話。若一個人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很難想像，他會在今后的人生中做出怎樣的成績；相反，若一個人在心底深處總是不停地鼓勵自己，我能行！那他在人生中獲得成功的機(jī)會就越大。人只有相信自

13、己，才能成功。 你認(rèn)定自己失敗，你就注定要失?。∧銏?jiān)定自己是哪一種人，你就會成為哪一種人？無論什么事，如果你反復(fù)地確認(rèn)，總有一天會變成現(xiàn)實(shí)！   第六步：喚醒心中沉睡的巨人,利用潛意識三萬倍的力量，加速你成功的步伐    潛意識24小時就是在工作的，無論你輸入怎樣的信號（自我暗示），它都會接受，因此你一定要把你最想要的和最積極的信號輸入潛意識，常用的方法有：1、視角化，反復(fù)看“夢想板”；2、天天反復(fù)的自我確認(rèn)：我是最棒的！我是最快樂的！我是最健康的！3、催眠音樂和催眠思想，全身心放松，想象自己最想實(shí)現(xiàn)的成功意像！4、*，什么事也不做，什么事也不

14、想，進(jìn)入入定的態(tài)度，寧靜以致遠(yuǎn)！   第七步:你熱愛生命嗎？    那就不要浪費(fèi)時間，因?yàn)樯怯蓵r間組成的。    1、時間是對重要性的支配。    2、把握重心，生活得有秩序、有重點(diǎn)。    3、第四代時間管理理論！時間管理的黃金法則。    4、找出時間管理中最大的障礙，探索出最適合自己的時間管理方法。    5、每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。    第八步：

15、知識就是力量    1、必備的綜合知識和牢固的專業(yè)知識。    2、獲得知識的過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)行之有效的方法，節(jié)省自己苦苦摸索的時間。    3、只有不斷的檢討才能獲得更多的知識。    4、學(xué)習(xí)的心態(tài)：空杯的心態(tài)，主動交換思想，虛懷若谷。    5、我們除了不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，別無選擇。惟有知道得比對方更多，學(xué)習(xí)的速度比對方更快，才可能立于不敗之地。   第九步：用一個夢想去建立一個團(tuán)隊(duì)，用一個團(tuán)隊(duì)去完成一個

16、夢想。    1、團(tuán)隊(duì)力量仍是成功致富的關(guān)鍵：一個人的力量總是非常有限，成功30%靠自己，這是一個基礎(chǔ)，70%靠別人，人脈就是錢脈.每一個領(lǐng)袖或老總都是通過組建一個團(tuán)隊(duì)來自己偉大的夢想！    2、一只獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊比一只羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力！    3、要使生活變得更好，你先要變得更好!要想影響別人,請先改變自己！    4、一個人只有加入自己理想的團(tuán)隊(duì),為之奮斗,為之付出,才能得到茁壯成長!你不可能在你討厭的環(huán)境里取得最大的成就！  

17、0; 第十步：行動創(chuàng)新    1、心動不如行動，只有大量的行動、持續(xù)不斷地努力，才能獲得更多的機(jī)會和更大的成就！    2、沒有創(chuàng)造性的人生是暗淡的！生命在于創(chuàng)造！如果你有創(chuàng)造力的話，就知道惟有借著幫助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的過程中，沒有人注定會失敗的！    3、成功的人都有一套改造大腦的方法。用新觀念不斷地震撼靈感！    4、行動創(chuàng)新使你愈來愈有個人魅力！而良好的個性意味著成功了一半！    5、寧可去碰壁，也不要在家里

18、面壁！   第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精華，天地合一，超凡脫俗，心境如行云流水，處事不驚，逍遙快樂！    1、追求成功的過程就是追求自由的過程、就是不斷奮斗和拓展人生空間的過程！    2、成功永遠(yuǎn)是一個過程，而沒有終點(diǎn)。要享受每一分、每一秒。    3、成功的過程就是從依賴-獨(dú)立-互賴的過程!    4、地球是圓的,你有什么樣的付出-播種了怎么樣的種子，最后一定會結(jié)出怎么樣的果實(shí)！一切都會回報(bào)到你的身上！善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，我們在幫

19、助別人的時候也是在幫助自己！    5、有的人比你富一千倍，難道他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是，只是他們能站在巨人的肩上思考問題，并不斷在開發(fā)世界上最大的寶藏-“大腦”！實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，愈來愈富有！    6、人們生命中的成功，不是由我們能忍受多少壓力來決定的，而是由我們歡迎生命中有多少的壓力，以及我們承受壓力的程度來決定的。    7、小心你說的話，說不定它會實(shí)現(xiàn)。 柳傳志：企業(yè)成功的必要條件要做到特別成功，持續(xù)發(fā)展，變成一個長久的企業(yè)，我覺得呢，可能到最根本的，是要靠企業(yè)家的這個人本身的品質(zhì)

20、，我覺得這是最根本的了。柳傳志（資料圖）當(dāng)我們注意到，就是一個企業(yè)如果要取得初步的成功，比如進(jìn)入到一個中型企業(yè)，進(jìn)入一個“未來之星”，被評選上，這個我想靠他有一個好的產(chǎn)品，一個好的盈利模式，一個好的運(yùn)營，這個就可以做到。但是要做到特別成功，持續(xù)發(fā)展，變成一個長久的企業(yè)，我覺得呢，可能到最根本的，是要靠企業(yè)家的這個人本身的品質(zhì)，我覺得這是最根本的了。因?yàn)槲覀冏约阂苍谧鐾顿Y，所以在反復(fù)分析什么樣的企業(yè)能夠真正做得長久，能夠真正做大。在我自己感到企業(yè)家的這個品質(zhì)里面，要做一個成功的一個企業(yè)家，這個要真正把企業(yè)做強(qiáng)做大的話呢，我覺得有三條很重要，一個是目標(biāo)要明確，然后呢意志要堅(jiān)定，這個我想大家都能理解

21、，就是在成功的企業(yè)家的過程當(dāng)中，沒有一個是不受到挫折的，這里面確實(shí)要走很多彎路，要跌跌碰碰，我把這個放在第一條，就是因?yàn)槲?984年成長的時候，正是中國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的時候，那個時候的企業(yè)遇到很多今天的企業(yè)沒有遇到的難題，在那種情況下能夠堅(jiān)持下來，在后來的競爭中能夠堅(jiān)持下來，我覺得呢，目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定，應(yīng)該是這個企業(yè)家要做大做好企業(yè)家的第一條標(biāo)準(zhǔn)，第一條，不是標(biāo)準(zhǔn)吧，一個必然條件。第二條就是企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)檫@個學(xué)習(xí)能力就是說我們做的事情環(huán)境不停在變，我們要不停調(diào)整自己的戰(zhàn)略，在這種情況下，就是學(xué)習(xí)能力是要很強(qiáng)的，我覺得這個學(xué)習(xí)能力呢，在30%，應(yīng)該說是處于從書本上得到的，更多的

22、一部分應(yīng)該是從自己的實(shí)踐中得到的，這個聯(lián)想的企業(yè)都有這種習(xí)慣就是要每打一個勝仗一個敗仗都要重新研究一把，當(dāng)時是什么條件打贏了，因?yàn)槊棵咳藗兌加羞@樣的習(xí)慣，打一次勝仗以后，以為以后一定勝利，其實(shí)邊界條件不一樣了未必如此，打了敗仗也要認(rèn)真研究，也要從同行打的勝仗敗仗當(dāng)中得到啟示，這個是學(xué)習(xí)能力的一種表現(xiàn)。比如聯(lián)想1994、1995年的時候，當(dāng)時跟外國企業(yè)競爭很激烈，我們只占中國市場份額百分之二點(diǎn)幾，后來2001年占到中國市場份額的30%左右，這個之中其實(shí)有一條是我們向電視機(jī)同行學(xué)到的，就是在關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)的問題，就是在當(dāng)時呢，這個政府領(lǐng)導(dǎo)也好，行業(yè)的要求我們的發(fā)展核心技術(shù)，其實(shí)在當(dāng)時的聯(lián)想是沒有能力

23、，也沒有這個資金能力和這個技術(shù)積累去直接向核心技術(shù)沖擊的，但是呢我們發(fā)展了所謂叫產(chǎn)品技術(shù)，就是把成熟的技術(shù)用在這個市場需求的產(chǎn)品上解決問題，這個是怎么說呢?從同行中學(xué)到的呢?因?yàn)樵陔娨暀C(jī)、彩電，在九十年代上半屆的時候，中國人用的彩電大多數(shù)都是日本的，而日本的電視機(jī)呢，由于日本國內(nèi)的電網(wǎng)電壓比較穩(wěn)定，所以電視機(jī)的電源部分用不著做得多么精致，整個就夠用了。但是中國的電網(wǎng)電壓呢，他這個飄浮比較大，從一百多伏到三百多伏，這種情況下中國電視機(jī)廠家就把這部分進(jìn)行改裝，這其實(shí)就是很成熟的技術(shù)，但是用了以后，電視機(jī)的效果馬上就好了很多，但是這個給了我們很大的啟發(fā)。1997年的時候，互聯(lián)網(wǎng)開始以后，大家都說用這

24、個電腦上網(wǎng)，實(shí)際上個人上網(wǎng)非常困難，為什么呢?是因?yàn)槟阋肷暇W(wǎng)的話，你要買電腦，你要把蓋子打開，然后往里裝一個，自己去插一個卡，自己再裝一個軟件，還要到電信機(jī)關(guān)登記，所以說實(shí)際上上網(wǎng)是很困難的事情，但是聯(lián)想做了一個機(jī)器叫做一鍵上網(wǎng)，買我們的機(jī)器以后按一個鍵就可以上網(wǎng)，這沒有什么高難度的事情，就這一項(xiàng)使得聯(lián)想的市場份額提高了將近7%，就這一項(xiàng)。后來聯(lián)想就不斷地推出了什么“一鍵恢復(fù)”這樣的技術(shù)，就是這個電腦這個系統(tǒng)亂了以后，按一個鍵就可以恢復(fù)，像這些東西呢，實(shí)際上就是從實(shí)踐中，向同行學(xué)習(xí)來的。因此我覺得一個企業(yè)家本身的學(xué)習(xí)能力是應(yīng)該是特別要注意的。而在學(xué)習(xí)能力之中，更多的是檢查自己在這個過程中，在

25、有一件事沒有做好，到底本身的原因是什么，埋怨環(huán)境其實(shí)是沒有意義的。第三條我覺得作為一個企業(yè)家，要想把企業(yè)做大做好的話，這個情商還是要高的，就是確實(shí)要有很寬闊的胸懷，要能很好地容忍、用人，能夠讓利，能夠嚴(yán)格要求自己，以身作則，才能使企業(yè)的文化很好地建立起來。就是大家知道，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的導(dǎo)火索，加上某些原因，聯(lián)想集團(tuán)，就是我們做電腦的這一塊業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大的虧損，虧了二億六千多萬美元，這個時候我們做了組織架構(gòu)的調(diào)整，當(dāng)時國際董事對于中國人在這種困難的情況下?lián)味绿岢隽速|(zhì)疑，主要認(rèn)為國際CEO走了以后，他身邊帶的骨干會不會走，這個提出很大的質(zhì)疑，事實(shí)的結(jié)果，是自從這一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)以后，聯(lián)想的業(yè)績就大幅攀升

26、，開始有大虧損，下一個季度打平，跟著開始比較大規(guī)模的盈利。其中表面的原因，是制定了一條很正確的戰(zhàn)略，就是我們應(yīng)該保哪一塊，市場份額應(yīng)該占哪一塊，等等等等。這個我就不多說了。那么為什么沒有像原來那個國際董事們預(yù)料的，他們擔(dān)心的這些國際骨干會走呢?一個重要的原因，實(shí)際上就是這個楊元慶就是用建班子的方法，在他周圍建了一個9個人的領(lǐng)導(dǎo)核心集體，有4個外國人，有4個中國人。當(dāng)然這個當(dāng)時營業(yè)額直掉的時候，你說這些外國同事，他們就這么有信心?我想肯定不是。我想他們當(dāng)時不走的原因，一個是當(dāng)時經(jīng)濟(jì)危機(jī)，工作也難找。第二個看著錢的面子也不會馬上走。我們當(dāng)時馬上制訂了完成任務(wù)的高額激勵計(jì)劃。但是后邊可不是為了這個，后邊是用建班子的工作方法和以前的工作方法是不一樣的，就是說在一些重大決策，這個班子不停，這個班子9個人他們的工作覆蓋了公司里邊各個重要崗位，重大的決策，都是經(jīng)過反復(fù)務(wù)需以后才來制定的，制定的決定都是可以執(zhí)行下去的。過去的