保險(xiǎn)業(yè)如何開發(fā)高端客戶培訓(xùn)課程PPT課件

1、冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被

2、又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)如何開發(fā)高端客戶培訓(xùn)PPT課件匯報(bào)：XXX時(shí)間：20XX年X月X日冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池

3、塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。目錄C O N T E N T S 壹高額保單的銷售觀念 貳開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備 叁開拓高端客戶的渠道 肆打動(dòng)高端客戶的方法 伍高額保單的銷售話術(shù)冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)

4、覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。壹高額保單的銷售觀念不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣

5、的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。為什么銷售高額保單？ 10月份，當(dāng)你設(shè)定好100萬(wàn)的銷售目標(biāo)時(shí)，你會(huì)不會(huì)找100人跟你買保險(xiǎn)，每個(gè)人只

6、賣給他們1萬(wàn)元？還是找12個(gè)人來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 上帝給予每一個(gè)人最公平的就是：時(shí)間！每一個(gè)人的時(shí)間都是完全相等的，如何有效用好時(shí)間就決定了每一個(gè)人不同的人生命運(yùn)和財(cái)富！冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)

7、得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。幫助客戶建立正確的理財(cái)觀念貳壹叁 資產(chǎn)保全 投資安全 收益穩(wěn)定財(cái)富永續(xù)的要素：會(huì)賺錢、會(huì)保錢、會(huì)留錢冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又

8、松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。貳開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬

9、天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。完全了解產(chǎn)品武裝“專家形象”充分心理準(zhǔn)備冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，

10、會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。完全了解產(chǎn)品作

11、為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕纳愕纳?jì)）都得依靠它；作為公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場(chǎng)，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財(cái)?shù)姆椒矫婷?；做到比客戶更專業(yè)冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)

12、發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象；定期訂閱保險(xiǎn)雜志，閱讀任何與人壽保險(xiǎn)、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險(xiǎn)雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱點(diǎn)；沒(méi)有哪一個(gè)高端客戶喜歡“一問(wèn)三不知”的保險(xiǎn)專家；武裝“專家形象”冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被

13、又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。心里上：1、高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀，是

14、我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局；2、服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素；3、重要的是“用心、堅(jiān)持、專業(yè)”；觀念上：1、自己講客戶講；2、講產(chǎn)品講問(wèn)題；充分心理準(zhǔn)備冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被

15、又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。叁開拓高端客戶的渠道不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬

16、天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。準(zhǔn)高端客戶的基本條件有經(jīng)濟(jì)能力：現(xiàn)在或?qū)?lái)負(fù)擔(dān)不起保費(fèi)的人，只能讓我門的推銷工作徒勞無(wú)益；有決定權(quán)力：要求一個(gè)在家中或企業(yè)里說(shuō)話不管用的人作購(gòu)買決定，只會(huì)讓我們多繞幾個(gè)圈子；有壽險(xiǎn)需求： 你不要為一個(gè)極其抵觸壽險(xiǎn)的，或自認(rèn)家財(cái)萬(wàn)貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的人花太多時(shí)間；身心健康：健

17、康狀況不能通過(guò)核保的，以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時(shí)放棄；容易接近：不能接近的客戶只能是水中的月亮；冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。

18、冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。高端客戶的投保動(dòng)機(jī)必須具備了購(gòu)買保險(xiǎn)的兩個(gè)前提，她才會(huì)投保：一是有足夠的購(gòu)買力支付保額與他身價(jià)相當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)；二是需求徹底被喚起，需要保險(xiǎn)解決問(wèn)題；冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住

19、了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。企業(yè)的投保動(dòng)機(jī)留根生財(cái)關(guān)鍵人才的福利計(jì)劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；吸引人才提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才；無(wú)形資產(chǎn)保單是隱形資產(chǎn)；資金分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔

20、哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。企業(yè)的投保動(dòng)機(jī)留根生財(cái)關(guān)鍵人

21、才的福利計(jì)劃，幫助企業(yè)分擔(dān)人力經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；吸引人才提升企業(yè)形象，吸引優(yōu)秀人才；無(wú)形資產(chǎn)保單是隱形資產(chǎn)；資金分?jǐn)偼顿Y風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，

22、有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。尋找高端客戶的方向民營(yíng)企業(yè)家房地產(chǎn)業(yè)老板大學(xué)教授閑居在家的富裕女人煤礦老板醫(yī)生電信銀行電力中高級(jí)管理人員部分政府公務(wù)員熱衷股票、基金的投資人美容美發(fā)業(yè)老板證券鋼鐵業(yè)老板高科技企業(yè)創(chuàng)辦人冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)

23、出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。尋找小團(tuán)單的開發(fā)市場(chǎng)政府辦的企業(yè)，亦官亦商；有經(jīng)營(yíng)所有權(quán)的事業(yè)單位（包括研究所、學(xué)校，即差額撥款單位）；將要改制的企業(yè)（國(guó)企）；有條件的股份制企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)；電力、電信企業(yè)。冬天的池

24、塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟

25、的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。老客戶加保及轉(zhuǎn)介紹 步驟1：客戶檔案整理步驟2：加保時(shí)機(jī)掌握（客觀時(shí)機(jī)，主觀創(chuàng)造）步驟3：面談（聊客戶感興趣的話題，用提問(wèn)方法診斷問(wèn)題）步驟4：促成（這樣就更完善了）步驟5：轉(zhuǎn)介紹冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上

26、了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。創(chuàng)造機(jī)會(huì)與客戶見面保單整理，利用身邊發(fā)生保險(xiǎn)故事個(gè)人成長(zhǎng)匯報(bào)工作及思想送小禮物（用心）冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上

27、去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。肆打動(dòng)高端客戶的方法不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋

28、住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美?？焖仝A取信任同理心：關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事交際靈活性：欣賞對(duì)方欣賞的事讓人

29、喜歡的特質(zhì)：親和力銷售高手應(yīng)具備：謙虛的素質(zhì)和驕傲的氣質(zhì)！冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層

30、白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶的三個(gè)問(wèn)題選人選公司選產(chǎn)品 什么是高端客戶最喜歡談的話題？ 什么是高端客戶最愿意聽你講的？ 用什么讓高端客戶認(rèn)同甚至欣賞你？冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰

31、了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選人”問(wèn)題 “想當(dāng)年”是高端客戶最喜歡的話題 收集客戶資料、形成自我展示 解決“保險(xiǎn)第一選”選代理人（展示品行、性格，形成與客戶的融洽，同理心感動(dòng)客戶）冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的

32、池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選人”問(wèn)題切入點(diǎn)1了解客戶的發(fā)家史，傾聽其講成功歷程 話術(shù):您是如何進(jìn)

33、入這個(gè)行業(yè)的？為什么要獨(dú)獨(dú)選擇此行業(yè)呢？當(dāng)時(shí)都覺(jué)得鐵飯碗好，為什么要下海呢？跟進(jìn)自我介紹，談自己的入司經(jīng)歷和感受（大客戶的必談內(nèi)容）話術(shù):我選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)也是很慎重的;也有很多朋友反對(duì)，但是我仍堅(jiān)持認(rèn)為冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去

34、，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選人”問(wèn)題切入點(diǎn)2-共同回憶創(chuàng)業(yè)艱辛過(guò)程，唏噓一陣，讓過(guò)往種種成為今日成功的見證話術(shù)：但是您這個(gè)行業(yè)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，想必也有好多困難，你有沒(méi)有想過(guò)放棄呢剛開始出現(xiàn)困難時(shí)你怎么想的和度過(guò)的其間有沒(méi)有貴人相助??？他是怎樣幫你的跟進(jìn)-“我的壽險(xiǎn)生涯感動(dòng)的事情，真情流露話術(shù)：我有時(shí)候覺(jué)得工作好累(具體描述自己艱苦努力的一件事),但是

35、一想到我的職責(zé)和初衷(責(zé)任感),我便堅(jiān)持下來(lái)了一直到今天我真的特別感謝我的客戶,他們的支持和信任伴我一路走來(lái)(具體事例)冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有

36、著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選人”問(wèn)題要點(diǎn)： 對(duì)對(duì)方的行業(yè)有些了解和接觸 做一個(gè)良好的聆聽者 講述自己的面對(duì)困難、挫折、壓力的心態(tài)，形成強(qiáng)烈的同理心 把自己的價(jià)值觀和對(duì)成功、責(zé)任的堅(jiān)持講給客戶聽 感動(dòng)客戶，就是征服客戶冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一

37、腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選公司”問(wèn)題 “企業(yè)管理發(fā)展”是高端客戶最關(guān)心的話題 讓客戶對(duì)自己的年齡、學(xué)識(shí)刮目相看 解決“保險(xiǎn)第二選”選公司（公司的成長(zhǎng)、文化、培訓(xùn)）冬天的池塘也很美。池

38、塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了

39、。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選公司”問(wèn)題切入點(diǎn)探討目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之道，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展話術(shù)：目前的企業(yè)發(fā)展中您覺(jué)得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對(duì)員工的培訓(xùn)是怎么進(jìn)行的？效果如何？跟進(jìn)談公司的成長(zhǎng)，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事話術(shù)：我感覺(jué)我這幾年成長(zhǎng)很快，因?yàn)楣緦?duì)我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會(huì)對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識(shí)的運(yùn)用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵(lì)等等”冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟

40、的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選公司”問(wèn)題要點(diǎn)： 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客

41、戶看 公司在管理上的品牌 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、）冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上

42、了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選產(chǎn)品”問(wèn)題 未來(lái)是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念 為解決“保險(xiǎn)第三選”鋪墊需求選產(chǎn)品冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給

43、池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選產(chǎn)品”問(wèn)題切入點(diǎn)憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)話術(shù)：那您想未來(lái)把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問(wèn)題就凸現(xiàn)出來(lái)了。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生呢？跟進(jìn)：保險(xiǎn)的功能和意義話術(shù)：我們的三大人生之憂

44、是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來(lái)事業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平的享受都需要我們?yōu)槟峁┒斓某靥烈埠苊?。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉

45、砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。解決客戶“選產(chǎn)品”問(wèn)題要點(diǎn)： 用回顧過(guò)去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來(lái)格外珍惜” 用展望未來(lái)生活來(lái)導(dǎo)入保險(xiǎn)冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了

46、。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。給客戶建立正確的觀念 銷售過(guò)程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶心理的把握，要打動(dòng)客戶就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住

47、了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。給客戶建立正確的觀念1、富裕的生活不代表沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),只意味著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)將

48、會(huì)失去的更多；富裕人生不等于永福人生2、購(gòu)買保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式3、保險(xiǎn)保障的是家人的長(zhǎng)期生活品質(zhì)冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天

49、的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。給客戶建立正確的觀念高端客戶與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（身家、身價(jià)、身份）要身價(jià)，要全新花錢的方法 5、保險(xiǎn)不是花錢，而是理財(cái)。生活中可能被忽視的錢，往往會(huì)起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 6、口袋里不用的錢保的是影響生意的流動(dòng)資金。保險(xiǎn)不會(huì)動(dòng)用你的投資款冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘

50、也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。伍高額保單的銷售話術(shù)不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去

51、，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。如果我能提供

52、一個(gè)方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費(fèi)用，就能夠保障他們的工作安全性以及對(duì)公司的向心力，你以為如何？貴公司的財(cái)務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來(lái)數(shù)年后，公司的營(yíng)運(yùn)狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫慷斓某靥烈埠苊?。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘

53、蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。如果我提出一個(gè)方案，不但足以保障你的事業(yè)未來(lái)即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營(yíng)運(yùn)下去，不會(huì)面臨解散的命運(yùn)，您是否有興趣聽聽？相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來(lái)的不時(shí)之需，而我可以給您提供一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘

54、蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌

55、，有著別樣的美。我知道您能通過(guò)各項(xiàng)投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無(wú)法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險(xiǎn)是一項(xiàng)高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)方式，能為您的企業(yè)及您自身的財(cái)務(wù)做最完善的規(guī)劃。您知道嗎？只有先將目前多余的資金投注在保險(xiǎn)上，才能保證您未來(lái)一旦在極度需要一筆錢來(lái)解決家庭或企業(yè)急用的時(shí)候，能夠以質(zhì)押貸款的方式取得現(xiàn)金冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音

56、，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。把一部分資金放在保險(xiǎn)上，就好比多增加一份“固定資產(chǎn)”它能在您最需要的時(shí)候發(fā)揮最大的功效如果您公司有臺(tái)一天可以為您賺數(shù)十萬(wàn)鈔票的機(jī)器，相信您一定會(huì)為這臺(tái)機(jī)器投保；而貴公司的靈魂人物-您，本身的價(jià)值絕不是這

57、臺(tái)機(jī)器能比的。因此在您為公司努力時(shí)，是否也應(yīng)該有完善的保險(xiǎn)規(guī)劃冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了

58、一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。您說(shuō)您需要有足夠的資金來(lái)應(yīng)付各種狀況，但也正是世事多變，您的公司和您個(gè)人更需要一份保障以備急用目前您是家人和事業(yè)的唯一支柱，雖然目前生活的很好，但如果萬(wàn)一有一天您發(fā)生問(wèn)題，無(wú)法繼續(xù)照顧您的事業(yè)和家庭時(shí)，您的家人怎么辦？您的事業(yè)最終該何去何從？冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出

59、“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。有錢人：我很有錢，為什么要放你這里？我投資回報(bào)很高，保險(xiǎn)太低？答：對(duì)你們來(lái)說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算，回報(bào)率有多高不是第一的，而是應(yīng)該首先考慮資金的安全。你現(xiàn)在發(fā)展很好，但十年、二十年后呢？

60、如果碰到一些不可抗拒的事，你怎樣面對(duì)或解決？你需要事先做資產(chǎn)組合：大部分錢用來(lái)投資，一部分用來(lái)消費(fèi)和購(gòu)買其它固定資產(chǎn)，而保險(xiǎn)這部分是強(qiáng)制性預(yù)留的資金，它不會(huì)影響你的生活品質(zhì)，存就存了，不存也投資了！冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)出“咔哧咔哧”的聲音，又會(huì)覺(jué)得腳被又松又軟的積雪埋住了。冬天的池塘粉妝玉砌，有著別樣的美。冬天的池塘也很美。池塘結(jié)冰了，雪又給池塘蓋上了一層白棉被，一腳踩上去，會(huì)發(fā)