營銷年中工作報告(617)

1、個險銷售中心個險銷售中心 20042004年年6 6月月下半年營銷環(huán)境下半年營銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標下半年經(jīng)營目標下半年業(yè)績增長點下半年業(yè)績增長點下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容0 05 50 00 00 00 00 01 10 00 00 00 00 00 01 15 50 00 00 00 00 02 20 00 00 00 00 00 02 25 50 00 00 00 00 03 30 00 00 00 00 00 03 35 50 00 00 00 00 04 40 00 00 00 00 00 0承承 保保 標標 保保1 1,

2、,4 47 73 3, ,1 16 62 2 1 1, ,6 68 87 7, ,0 03 37 7 1 1, ,4 47 74 4, ,1 19 93 3 3 3, ,5 59 98 8, ,7 70 01 1 3 3, ,7 75 56 6, ,0 06 61 1 一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n1-51-5月重分合計承保標月重分合計承保標保保11991199萬元萬元, ,完成全年計完成全年計劃的劃的34.25%,34.25%,半年計劃的半年計劃的88.88%;88.88%;n1-51-5月重分合計承保標月重分合計承保標保與去年同期增長保與去年同期增長277%;277%

3、;n1-31-3月平均業(yè)績?yōu)樵缕骄鶚I(yè)績?yōu)?54154萬萬元元,4,4、5 5月平均業(yè)績?yōu)樵缕骄鶚I(yè)績?yōu)?68368萬元，倍增月的成功萬元，倍增月的成功是平均業(yè)績上漲的最關(guān)是平均業(yè)績上漲的最關(guān)鍵因素。鍵因素。1 10 00 00 01 11 10 00 01 12 20 00 01 13 30 00 01 14 40 00 01 15 50 00 01 16 60 00 01 17 70 00 01 18 80 00 0人人 數(shù)數(shù)1 15 59 90 01 14 45 59 91 12 24 46 61 16 69 98 81 16 67 70 0一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月

4、n本數(shù)據(jù)以月末人力作為本數(shù)據(jù)以月末人力作為統(tǒng)計口徑；統(tǒng)計口徑；n五月底比五月底比20032003年年末人年年末人力凈增長力凈增長274274人人, ,增長幅增長幅度為度為19.63%19.63%n在經(jīng)過第一季度人力季在經(jīng)過第一季度人力季節(jié)性下滑后，通過節(jié)性下滑后，通過“東東方紅一號方紅一號”方案，人力方案，人力在四月的大幅度增長在四月的大幅度增長(TA(TA增員截止時間為四月增員截止時間為四月) )為為四五聯(lián)動奠定基礎(chǔ)。四五聯(lián)動奠定基礎(chǔ)。0 02 20 00 04 40 00 06 60 00 08 80 00 01 10 00 00 0實實 動動 人人 力力5 55 59 96 62 26

5、65 59 94 48 85 58 87 77 73 3一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n？人力人力83.18%83.18%持證人力持證人力16.82%16.82%0 0300300600600900900120012001500150018001800人力人力984984 25425417171717140140 18218254542222 17601760持證人力持證人力3939363613139 95959909035351515296296TATASASAFAFASFSFASASSSSSUMUMADAD 合計合計0 01 10 00 00 02 20 00 00 0

6、3 30 00 00 04 40 00 00 05 50 00 00 0人人 均均 產(chǎn)產(chǎn) 能能 2 2, ,6 63 35 52 2, ,6 69 95 52 2, ,4 48 82 24 4, ,1 19 94 44 4, ,8 85 59 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n人均產(chǎn)能指標比人均產(chǎn)能指標比20032003年年同期指標上漲同期指標上漲394394元元( (扣除扣除五月五月SARSSARS卡單因素卡單因素) )；n第一季度人均產(chǎn)能處于第一季度人均產(chǎn)能處于較低水平，四五聯(lián)動為人較低水平，四五聯(lián)動為人均產(chǎn)能均值的拉升做出了均產(chǎn)能均值的拉升做出了相應(yīng)貢獻；相應(yīng)貢獻；0

7、 05 50 00 01 10 00 00 01 15 50 00 02 20 00 00 0件件 均均 保保 費費 1 1, ,1 17 78 81 1, ,3 39 94 41 1, ,1 15 58 81 1, ,6 69 96 61 1, ,8 86 69 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n件均保費指標比件均保費指標比20032003年年同期指標上漲同期指標上漲302302元元( (扣除扣除五月五月SARSSARS卡單因素卡單因素) )；n重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能和所針對的目標市場均能和所針對的目標市場均在不同程度上有所提升；在不同程度上有所提升；

8、n件均保費的提升很大部件均保費的提升很大部分也有賴于分也有賴于“愛家之約愛家之約”的推動。的推動。0 00 0. .2 20 0. .4 40 0. .6 60 0. .8 81 11 1. .2 21 1. .4 41 1. .6 6人人 均均 件件 數(shù)數(shù) 0 0. .7 79 90 0. .7 79 90 0. .9 94 41 1. .4 44 41 1. .1 19 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n人均件數(shù)指標比人均件數(shù)指標比20032003年年同期指標上漲同期指標上漲0.070.07件件( (扣扣除五月除五月SARSSARS卡單因素卡單因素) )；n活動量指標的

9、低迷直接活動量指標的低迷直接影響人均件數(shù)的拉升。影響人均件數(shù)的拉升。0 0% %1 10 0% %2 20 0% %3 30 0% %4 40 0% %5 50 0% %破破 零零 率率3 31 1% %3 37 7% %4 42 2% %4 45 5% %4 42 2% %一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n破零率指標比破零率指標比20032003年同年同期指標上漲期指標上漲2%2%；n四五聯(lián)動雖破零率指標四五聯(lián)動雖破零率指標無較大增長無較大增長, ,但在四月人但在四月人力激增的背景下力激增的背景下, ,破零指破零指標在絕對值上有一定突破標在絕對值上有一定突破; ;n破零率的

10、突破是重分現(xiàn)破零率的突破是重分現(xiàn)有隊伍經(jīng)營的最大瓶頸有隊伍經(jīng)營的最大瓶頸, ,也是最具挖掘潛力的經(jīng)營也是最具挖掘潛力的經(jīng)營指標指標; ;渝中8%江北8%南岸7%永川8%涪陵7%長壽4%墊江2%合川9%巴南5%綦江6%江津10%萬州18%渝北2%銅梁2%沙坪壩1%內(nèi)勤3%上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標下半年經(jīng)營目標下半年業(yè)績增長點下半年業(yè)績增長點下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容n通過兩年的發(fā)展,泰康重分的公司品牌和營銷品牌初步具備,相較同業(yè)公司而言,其產(chǎn)品與營銷推動在同業(yè)已具備一定口碑;n隊伍規(guī)模穩(wěn)步攀升,經(jīng)過市場考驗和時間沉淀,加上一系列基礎(chǔ)管理工作

11、的深入,下半年隊伍必定更加成熟;n主管管理和經(jīng)營能力參差不齊,容易影響整個團隊的士氣和信心;n新人消化能力和系統(tǒng)存在一定的缺陷,導(dǎo)致人力發(fā)展緩慢,在一定程度上影響了業(yè)績的拉升;n?n各同業(yè)公司均對我司的業(yè)務(wù)發(fā)展圍追堵截，也在防范我司聘才的同時，運用各種資源和機會，對我司人員進行大力挖角；上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年營銷環(huán)境下半年營銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年經(jīng)營目標下半年經(jīng)營目標下半年業(yè)績增長點下半年業(yè)績增長點下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年營銷環(huán)境下半年營銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年業(yè)績增長點下半年業(yè)績增

12、長點下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年營銷環(huán)境下半年營銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標下半年經(jīng)營目標下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年營銷環(huán)境下半年營銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標下半年經(jīng)營目標下半年業(yè)績增長點下半年業(yè)績增長點支 撐、保 障基礎(chǔ)組名組名標準標準作用作用標準營業(yè)組直轄組人數(shù) 5人月直轄組FYP1萬元穩(wěn)定平臺星級營業(yè)組直轄組人數(shù) 8人直轄組月FYP2萬元所轄標準組1組成長平臺銀牌營業(yè)組直轄組人數(shù) 8人直轄組月FYP2萬元所轄標準組

13、2組發(fā)展平臺金牌營業(yè)組直轄組人數(shù) 8人直轄組月FYP2萬元所轄標準組4組騰飛平臺分公司分公司準總監(jiān)準總監(jiān)準主任準主任準部經(jīng)理準部經(jīng)理入司新人入司新人準總監(jiān)準總監(jiān)準總監(jiān)準總監(jiān)準部經(jīng)理準部經(jīng)理準部經(jīng)理準部經(jīng)理正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員準主任準主任準主任準主任營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部初期教育（服務(wù)部）初期教育（服務(wù)部）代理人復(fù)習(xí)代理人復(fù)習(xí)（服務(wù)部）（服務(wù)部）崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)部、服務(wù)部）（培訓(xùn)部、服務(wù)部）制式銜接培訓(xùn)制式銜接培訓(xùn)（服務(wù)部）（服務(wù)部） 制式銜接訓(xùn)練、陪同、溝通、制式

14、銜接訓(xùn)練、陪同、溝通、輔導(dǎo)、追蹤、（營業(yè)部）輔導(dǎo)、追蹤、（營業(yè)部）轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正三個月未轉(zhuǎn)正三個月未轉(zhuǎn)正育成培訓(xùn)（服務(wù)部）育成培訓(xùn)（服務(wù)部）強化技能訓(xùn)練強化技能訓(xùn)練（營業(yè)部）（營業(yè)部）選擇后放棄選擇后放棄崗崗前前培培訓(xùn)訓(xùn)階階段段銜銜接接訓(xùn)訓(xùn)練練階階段段此系統(tǒng)在持證上崗且每月一次代理人考試的前提下執(zhí)行轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）主任晉升前置培訓(xùn)主任晉升前置培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）主任晉升培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）留留存存晉晉升升階階段段PTT班班講講師師培培訓(xùn)訓(xùn)新新險險種種種種子子講講師師準準主主任任沙沙龍龍推推動動型型培培訓(xùn)訓(xùn)險險種種推推展展培培訓(xùn)訓(xùn)技技能能強強化化培培訓(xùn)訓(xùn)小小型型

15、系系列列講講座座轉(zhuǎn)正后制式培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后制式培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后非制式培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后非制式培訓(xùn)培訓(xùn)部培訓(xùn)部服務(wù)部服務(wù)部家家保保考考試試培培訓(xùn)訓(xùn)主任研修培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）主任成長培訓(xùn)主任成長培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）部經(jīng)理培訓(xùn)部經(jīng)理培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）職業(yè)經(jīng)理人培職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)（培訓(xùn)部）訓(xùn)（培訓(xùn)部）快快速速成成長長階階段段經(jīng)理晉升培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）經(jīng)理晉升培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）經(jīng)理研修培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）經(jīng)理研修培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）準總監(jiān)研修培訓(xùn)（培訓(xùn)部）準總監(jiān)研修培訓(xùn)（培訓(xùn)部）職職業(yè)業(yè)生生涯涯階階段段聯(lián)動增員推動增員訴求分公司目標業(yè)績400萬元流量1200人有效800人戰(zhàn)斗月業(yè)績訴求

16、分公司目標增員、培訓(xùn)月業(yè)績增員訴求分公司目標聯(lián)動戰(zhàn)斗月業(yè)績訴求訴求分公司目標22002200萬業(yè)績目標萬業(yè)績目標選擇一：選擇一：在現(xiàn)有實動人力上，在現(xiàn)有實動人力上，增加人均產(chǎn)能增加人均產(chǎn)能2200萬萬/6個月個月/682人人=5376元元選擇二：選擇二：在現(xiàn)有人均產(chǎn)能基礎(chǔ)上，在現(xiàn)有人均產(chǎn)能基礎(chǔ)上，增加實動人力增加實動人力2200萬萬/6個月個月/3373元元=1088人人達成達成22002200萬業(yè)績目標最重要的因素萬業(yè)績目標最重要的因素重分的實動人力的增長重分的實動人力的增長重分在重分在20042004年的年的第三顆第三顆“衛(wèi)星衛(wèi)星”七八聯(lián)動七八聯(lián)動“東方紅三號東方紅三號”增員推動方案增員推

17、動方案時間：時間：20042004年年7 7月月1 1日至日至8 8月月2323日；日；范圍：在方案期間參訓(xùn)后取得結(jié)訓(xùn)認可的全體新人；范圍：在方案期間參訓(xùn)后取得結(jié)訓(xùn)認可的全體新人；獎勵方式：獎勵方式： 在該新人享受責(zé)任底薪的三個月里，每月達成在該新人享受責(zé)任底薪的三個月里，每月達成FYC500FYC500元，除基本法利益外，公司每月獎勵現(xiàn)金元，除基本法利益外，公司每月獎勵現(xiàn)金500500元。元。結(jié)訓(xùn)要求：結(jié)訓(xùn)要求： 1 1、全程參加新人基礎(chǔ)培訓(xùn)，并達到合格標準；、全程參加新人基礎(chǔ)培訓(xùn)，并達到合格標準； 2 2、在新人基礎(chǔ)培訓(xùn)期間報考代理人考試；、在新人基礎(chǔ)培訓(xùn)期間報考代理人考試；配套方案：配套

18、方案： 1 1、開放、開放“315”315”增員轉(zhuǎn)正綠色通道，增員轉(zhuǎn)正綠色通道，TATA有效增員有效增員1 1人（新人人（新人8.318.31前前FYP1000FYP1000元），該元），該TATA即可轉(zhuǎn)正，并即可轉(zhuǎn)正，并享受血緣關(guān)系，本條適用于新入司員工享受血緣關(guān)系，本條適用于新入司員工; ; 2 2、SASA、FAFA、SFSF推薦參訓(xùn)學(xué)員推薦參訓(xùn)學(xué)員 2 2人，該增員者人，該增員者即可于即可于9 9月月3030日前晉升為日前晉升為ASAS，并可參加，并可參加8 8月初準主管月初準主管培訓(xùn)；培訓(xùn)； 3 3、ASAS、SSSS所直轄營業(yè)組推薦參訓(xùn)學(xué)員所直轄營業(yè)組推薦參訓(xùn)學(xué)員 4 4人，人，該主管可參加該主管可參加8 8月初主管培訓(xùn)