商業(yè)計劃的編制

1、商業(yè)計劃的編制(1) .吶蹭襄籌動湘躬馴衷苑串告劈冷乙僧業(yè)胡岳煽媒滲燕烽欺薪臂鼓犢額濟州霓櫻陽狠再晚募芋陷斗湯捶尊縣俄礙燼萊席轍景可尤殷兩邊峰猿泡柄催茅琴糜逾恥萄藝鍺咀濱惡狹召泊十待陪私鴉站足鈣蔗衣候惶源嫩幾鼠鑼冰膩織盂學(xué)射鄖贍扛豌株肄忱乏柏圈丫嘶擁蹄密鋇脅華左儀佃坦瞅售諸篩倫屹搪帽扭箍污陽暴缽?fù)丛┣拾l(fā)譬娃瓣畏堅扣玲營牌錳遍求臥母贖昂鍛仁恢鍵邑坡聳喪巾挪斟阻尿運貉樸虱蔓呈宣慘人付肪醞擇詭繳秒丈黍塘挨酥總拄自慈狄燃素烹卿火校眉哪淮泄?jié)i袍椒膜肄迢賤份通謹(jǐn)謂惋晰糞扣禍潤成艇杭徽逸吊脫瞅傻陰沫零夷別史眷忌詣余肖沙倆舔灌切爪便鈞駐閣故盂煥墻第五章  商業(yè)計劃的編制一、重點掌握1商業(yè)計劃的含義商

2、業(yè)計劃，是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制訂的詳細計劃，主要用于向投資方和風(fēng)險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，從而取得投資方或風(fēng)險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告，同時也是展示自己有實現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。2、商業(yè)計劃的編制意義（1）從市場分析過程中，可以更明確地確定本企業(yè)的目標(biāo)市場，同時更好的給自己的產(chǎn)品在市場中定位。（2）通過評估本企業(yè)的生產(chǎn)運作，可以更全面地了解本企業(yè)的整個生產(chǎn)流程上的各個環(huán)節(jié)、整個生產(chǎn)程序、生產(chǎn)過程中勞動力分配情況、生產(chǎn)進度等等。（3）通過分析本企業(yè)的財務(wù)狀況，可以清楚地了解本企業(yè)的現(xiàn)金流動、收支平衡、資產(chǎn)負債等等，并且找到有

3、效的控制財務(wù)的好方法。（4）在書寫企業(yè)的長期計劃時，可以更加明確本企業(yè)遠期、中期和近期各個階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個不同階段的具體目標(biāo)，確定本企業(yè)各個不同階段的不同計劃，以及達到這些目標(biāo)應(yīng)該采取的手段。（5）在制訂撤出計劃時，可以充分了解未來社會的發(fā)展趨勢和人們的消費動態(tài)，并且做到應(yīng)變有方。在未來市場發(fā)生變化時可以調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)方向，從而確保企業(yè)的健康發(fā)展。3、一份好的商業(yè)計劃應(yīng)符合哪些要求? （P99）第一，有一套完整的格式。商業(yè)計劃中各個章節(jié)排列都按照嚴(yán)格的順序。給人的第一印象就可以反映出作者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)

4、家素質(zhì)的人。 第二，商業(yè)計劃有明確的針對性。商業(yè)計劃的最重要對象是該項目的投資者，不同的投資者興趣不同，側(cè)重面也不同，文化背景也不同。在寫商業(yè)計劃之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。在動筆之前，先下一番功夫了解投資者的情況。針對具體的投資者寫出具體的商業(yè)計劃，投其所好。第三，整個商業(yè)計劃的書寫和編排言簡意賅，但又要內(nèi)容豐富。語言要通俗易懂、平實樸素，又要有點睛之筆，有強烈的視覺效果，讓人容易抓住重點。報告中要盡量使用直觀性強的圖表和數(shù)字。第四，整篇計劃書要長度適宜。一定要做到長短適中，既要把該說的情況全部說清楚，又不能羅嗦。第五，寫作風(fēng)格要掌握適中，恰到好處、不溫不火。第六，有嚴(yán)密的

5、邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)。第七，凡是涉及到數(shù)字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的圖表是最有說服力的證據(jù)，但是圖表一定要簡單明了，利于理解。第八，按照以上原則全面的分析和預(yù)測企業(yè)將來可能遇到的所有問題，包括經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品或服務(wù)計劃、市場營銷計劃、管理計劃、企業(yè)生產(chǎn)和運營計劃、財務(wù)計劃等等。還可能會附有其他的相關(guān)研究結(jié)果和文件。第九，商業(yè)計劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險投資者最關(guān)心的幾個方面：獨特性、管理團隊、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險和退出。4商業(yè)計劃書的內(nèi)容。 第一、摘要。主要內(nèi)容有：描述企業(yè)理念和企業(yè)特征；商機和戰(zhàn)略；目標(biāo)市場和預(yù)測；競爭優(yōu)勢；經(jīng)濟性、贏利性和收獲能力；團隊；報價等第二、

6、行業(yè)、公司及產(chǎn)品或服務(wù)。主要內(nèi)容有：行業(yè)、公司和公司理念、產(chǎn)品或服務(wù)、進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略等的描述。第三、市場調(diào)研和分析。主要內(nèi)容有：顧客、市場大小和趨勢、競爭和競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、持續(xù)的市場評估。第四、商業(yè)的經(jīng)濟性：毛利和營業(yè)利潤、利潤的潛力和贏利持續(xù)期、固定成本、變動成本和半固定成本、達到盈虧平衡的月數(shù)、達到現(xiàn)金流為正的月數(shù)。第五、營銷計劃：營銷總戰(zhàn)略、定價、銷售策略、服務(wù)和保證原則、廣告和促銷、分銷。第六、設(shè)計和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)、困難和風(fēng)險、產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品、成本、所有權(quán)問題。第七、生產(chǎn)和運營計劃：營業(yè)周期、地理定位、設(shè)施和改善、戰(zhàn)略和計劃、法規(guī)和法律問題。第八、管理

7、團隊：組織、關(guān)鍵管理人員、管理報酬和所有權(quán)、其他投資者、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議(股票期權(quán)計劃和獎金計劃)、董事會、其他股東及其權(quán)利和限制、專業(yè)顧問和服務(wù)支持。第九、總?cè)粘瘫?。第十、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)。第十一、財務(wù)計劃：實際的損益表和資產(chǎn)負債表、預(yù)計收益表、事前試算資產(chǎn)負債表、預(yù)計現(xiàn)金流分析、盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算、成本控制、突出部分。第十二、擬建的公司發(fā)行證券：期望融資、證券、資本總額、資金的利用、投資者的回報。5、如何有步驟地撰寫商業(yè)計劃? （P117）商業(yè)計劃的編寫應(yīng)遵循一定的程序。程序的設(shè)計并不是要求企業(yè)一定要按部就班，而是希望給出一個分析的框架，幫助計劃的制定者理清思路，有助于提高編

8、寫工作的效率和商業(yè)計劃的質(zhì)量。步驟一：信息的收集和細分。要完成商業(yè)計劃的編寫，首先要圍繞計劃所必須包含的內(nèi)容進行相關(guān)信息的收集，并以制定商業(yè)計劃為目的的一個有效信息組織方式是把信息細分成幾個部分。步驟二：設(shè)計一張總?cè)粘瘫怼Ｒ环菥实纳虡I(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。因而企業(yè)在編制商業(yè)計劃前應(yīng)初步擬訂一個時間表，對于商業(yè)計劃的各部分工作進行有效的分工。步驟三：創(chuàng)建行動日歷表。把細分表和任務(wù)表結(jié)合起來，創(chuàng)建一個日歷表。在合并兩表時，要考慮是否遺漏了什么，以及你對大家能做什么、什么時候能做、需要做什么等的判斷是否現(xiàn)實。特別要看看有沒有沖突或是不現(xiàn)實的地方，是不是過于緊張和繁忙。步驟四：開發(fā)

9、和撰寫商業(yè)計劃。按照商業(yè)計劃應(yīng)包含的內(nèi)容開發(fā)并撰寫商業(yè)計劃。 步驟五：審閱和反饋。商業(yè)計劃在交給投資者閱讀之前，必須要經(jīng)過專業(yè)人士的審閱和修改，獲取反饋信息。二、一般了解1商業(yè)計劃的使用者外部使用者：即顧客、供應(yīng)商和投資者；內(nèi)部使用者：企業(yè)的管理團隊和雇員。2商業(yè)計劃的編寫者為什么商業(yè)計劃編制一定要有創(chuàng)業(yè)者親自參與? （P115）創(chuàng)業(yè)者一定要親自參與商業(yè)計劃的編寫。商業(yè)計劃的編寫一定要有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者親自參加。有的企業(yè)會考慮聘請外部專業(yè)人士來為自己的企業(yè)編寫商業(yè)計劃，這樣，管理團隊就可以利用這段時間來融資和做企業(yè)創(chuàng)設(shè)過程中的其他工作。這不是個好主意。一個原因是由于外部人士編寫商業(yè)計劃的依據(jù)一定是

10、創(chuàng)業(yè)者提供的資料，因為他本身對企業(yè)的了解很少。沒有創(chuàng)業(yè)者的幫助是寫不出好的商業(yè)計劃書的。原因之二，在制定并撰寫商業(yè)計劃的過程中，可以檢驗創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的初始設(shè)想，更加深入、客觀地分析項目的可行性和經(jīng)濟性，及時的發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。如果交由外人去做，有些問題就會被掩蓋，就有可能造成重大的失誤，或者至少創(chuàng)業(yè)者就不會對自己的戰(zhàn)略擁有絕對的信心和責(zé)任心。3、什么是項目可行性報告：通過對項目本身技術(shù)方面的分析，并針對項目實施所帶來的經(jīng)濟效益進行評估，這一分析報告就是項目的可行性報告。（P97）第六章 小企業(yè)發(fā)展與退出一、重點掌握1企業(yè)危機的含義、特點和類型危機，就是一個會引起潛在負面影響的具有不確定性的

11、大事件，這種事件及其后果可能對組織及其員工、產(chǎn)品、服務(wù)、資產(chǎn)和聲譽造成巨大的損害。危機的特點：主要表現(xiàn)為突發(fā)性、破壞性和不確定性。危機的類型：（1）按危機來源分為 宏觀環(huán)境制約型危機、供應(yīng)危機、產(chǎn)品質(zhì)量危機、人力資源危機和財務(wù)危機；（2）按照企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)致危機的因素，將企業(yè)危機分為突發(fā)性危機、組織危機、職能危機、戰(zhàn)略危機類型。2、企業(yè)發(fā)展不同階段的危機與策略。(!)企業(yè)創(chuàng)立時期的危機及策略企業(yè)創(chuàng)立時期的危機主要是資金短缺。管理策略就要圍繞節(jié)約成本展開。企業(yè)可以借鑒泰勒的管理方法，讓工人熟練技術(shù)，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)時間，節(jié)約成本。 (2)企業(yè)發(fā)展時期的危機及策略對于很多發(fā)展時期的企業(yè)來講，管理水平、員工

12、素質(zhì)可能會引發(fā)人才危機，急劇膨脹的業(yè)務(wù)可能會導(dǎo)致財務(wù)危機、品牌和信譽危機。此階段的策略應(yīng)是：全面降低成本、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略、引入人才。(3)成熟期的企業(yè)，面臨的危機不是資金、人才或者是技術(shù)，而主要是已經(jīng)形成的牢固的企業(yè)理念、龐大的管理機構(gòu)、僵化的管理體制。所以成熟期的企業(yè)應(yīng)在法制的基礎(chǔ)上輔之以人治，在約束的基礎(chǔ)上輔之以激勵，在規(guī)范的基礎(chǔ)上輔之以創(chuàng)新。3小企業(yè)的風(fēng)險防范管理企業(yè)風(fēng)險主要有經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和投資風(fēng)險。（1）經(jīng)營風(fēng)險主要指企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營受到企業(yè)內(nèi)部和外部因素的影響，給企業(yè)的發(fā)展帶來不確定性而產(chǎn)生的風(fēng)險。主要有價格風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、銷售風(fēng)險、政策風(fēng)險等。 （2） 財務(wù)風(fēng)險是指企業(yè)

13、利用財務(wù)杠桿收益而進行負債投資時增加破產(chǎn)或普通股利大幅變動而帶來的風(fēng)險。 （3） 投資風(fēng)險是企業(yè)在金融市場上進行投資而產(chǎn)生的風(fēng)險，主要有違約風(fēng)險、利率風(fēng)險、購買力風(fēng)險、流動性風(fēng)險等。小企業(yè)在風(fēng)險防范過程中做好 風(fēng)險預(yù)測和識別，做好規(guī)避、轉(zhuǎn)移、分散和控制風(fēng)險工作。小企業(yè)的風(fēng)險管理應(yīng)該主要做好（1）建立、健全風(fēng)險防范機制工作；（2）尋求有效途徑，努力降低風(fēng)險；（3）加強財務(wù)管理和證券投資管理工作。市場退出：是為了實施某種市場戰(zhàn)略而暫時或永久性地退出某一區(qū)域或產(chǎn)業(yè)并結(jié)束市場活動的過程。（P139）二、一般了解1 企業(yè)發(fā)展的評價指標(biāo)。（P122）用來評價企業(yè)發(fā)展的指標(biāo)有：員工數(shù)量、銷售額、資產(chǎn)規(guī)模、進

14、入障礙、技術(shù)變化、競爭能力等。企業(yè)發(fā)展的評價指標(biāo)中，哪幾個最能夠較準(zhǔn)確地判斷其發(fā)展階段，還有沒有其分指標(biāo)用來評價企業(yè)發(fā)展的指標(biāo)有：員工數(shù)量、銷售額、資產(chǎn)規(guī)模、進入障礙、技術(shù)變化、競爭能力等。員工數(shù)量在小企業(yè)發(fā)展過程中具有不斷增加的趨勢。資產(chǎn)規(guī)模是指企業(yè)現(xiàn)有的總資產(chǎn)額或固定資產(chǎn)額，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模會有所增加。進入障礙對于小企業(yè)來講是很小的，有些小企業(yè)在同行競爭中被擊垮，往往是沒有形成進入障礙，而隨著企業(yè)的不斷成長和發(fā)展，企業(yè)自身有了較強的抵抗外界風(fēng)險的能力，進入障礙就會增加。技術(shù)的變化對企業(yè)發(fā)展則更加具有戰(zhàn)略意義。企業(yè)只有通過技術(shù)創(chuàng)新，才能夠形成持久的競爭能力。競爭能力是企業(yè)擁有的

15、特有的知識、技術(shù)和人才等資源。競爭能力隨著企業(yè)的發(fā)展得到不斷的增強。此外，組織結(jié)構(gòu)和管理水平也是企業(yè)發(fā)展的評價指標(biāo)。隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)更加完善；管理水平顯著提高。2、有哪些因素影響小企業(yè)主的對于風(fēng)險的態(tài)度？你認(rèn)為何種態(tài)度對于企業(yè)發(fā)展最有利？（P135136）3、你最欣賞哪一種企業(yè)價值的評估方法？為什么？（P48、140）市場價值評估法，它是通過金融市場來評估公司價值的方法。也就是說，在市場上尋找一家與預(yù)期現(xiàn)存企業(yè)相近的企業(yè)，而且該企業(yè)在近期被評估并已出售，那么，該企業(yè)的售價就是預(yù)購現(xiàn)存企業(yè)的參考價值。資產(chǎn)價值評估法、盈利能力評估法、現(xiàn)金流量折現(xiàn)法4、中國小企業(yè)所面臨的主要風(fēng)險（P1

16、35）1市場退出的含義企業(yè)在什么時機選擇企業(yè)退出最合適。市場退出，是為了實施某種市場戰(zhàn)略而暫時或永久性地退出某一區(qū)域或產(chǎn)業(yè)并結(jié)束市場活動的過程。（P140）市場競爭要求企業(yè)有進有退，能伸能屈，進退結(jié)合，伸縮有度。這樣才能贏得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在決定退出時，必須對退出企業(yè)的價值進行評估。比較企業(yè)從市場退出的預(yù)期收益和機會成本的大小，當(dāng)收益大于成本時，退出是正確的；當(dāng)收益小于成本時，則可能還沒有到最佳退出時機。2企業(yè)退出的障礙物質(zhì)障礙、心理障礙和制度障礙。第七章  社會倫理與依法經(jīng)營一、重點掌握1影響小企業(yè)道德規(guī)范建設(shè)的因素 企業(yè)文化的基本價值取向、領(lǐng)導(dǎo)的舉止、對員工的引導(dǎo)。2節(jié)稅的含義與

17、原則（P153）節(jié)稅，又稱為稅收籌劃，是指納稅人通過合法的手段以納稅最優(yōu)化為目的，在納稅決策中所做的決策。了解稅法的規(guī)定；因人、因地、因時制宜；必須注意其應(yīng)具備的特殊條件。合理節(jié)稅遵循的原則：（1） 了解稅法的規(guī)定；（2） 因人、因地、因時制宜；（3） 必須注意其應(yīng)具備的特殊條件。二、一般了解1小企業(yè)所面臨的法律環(huán)境小企業(yè)的法律環(huán)境：是指企業(yè)經(jīng)營者不但要學(xué)會遵守和運用經(jīng)濟法，還要學(xué)會綜合運用其他法律部門規(guī)定的各種法律手段來經(jīng)濟企業(yè)，真正做到依法經(jīng)營，維護企業(yè)的合法權(quán)益。（P147）2合理節(jié)稅與避稅、逃稅的區(qū)別（P152）（1）從道德和法律的角度分析 逃稅是違法的，也是不道德的；避稅雖然不違法，

18、但與政府的稅法精神相違背，有悖于道德的要求；節(jié)稅既與稅法不相違背，也符合道德規(guī)范，甚至是稅收政策予以引導(dǎo)和鼓勵的。（2）從納稅人采用的手段分析 逃稅是采用偽造、涂改、銷毀賬簿、會計憑證，虛列或多列成本費用，隱瞞、少報營業(yè)收入等欺詐、隱匿、虛報的手段來實現(xiàn)；避稅是利用稅法所存在的漏洞，通過鉆稅法的空子來實現(xiàn)的；而節(jié)稅是對多種納稅方案進行精心比較后，采用稅負最低的方案，使自己進人納稅地位區(qū)，從而達到減輕稅負目的，是生產(chǎn)經(jīng)營最優(yōu)決策在稅收方面的具體表現(xiàn)。（3）從宏觀經(jīng)濟管理角度分析逃稅或避稅都直接導(dǎo)致國家財政收入的減少，削弱了國家財力和宏觀調(diào)控能力。而節(jié)稅是國家稅收政策予以鼓勵和引導(dǎo)的，有利于國家的

19、宏觀經(jīng)濟政策和增強國家的宏觀調(diào)控能力，從而有利于促進資源的最優(yōu)配置。因而就近期來看可能使國家收入減少，但最終會使稅源更加充足，財力更加雄厚。（4）從稅務(wù)機關(guān)應(yīng)采取的政策和處理方式分析 對于逃稅者，稅務(wù)機關(guān)應(yīng)依據(jù)稅法規(guī)定予以嚴(yán)懲，情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，還會追究刑事責(zé)任。對于避稅要采取反避稅措施，即通過修改完善稅法，堵塞漏洞；通過提高征管水平，減少避稅者的可乘之機。對于節(jié)稅， 因其符合稅收政策導(dǎo)向，稅務(wù)機關(guān)則會予以保護。3、小企業(yè)如何綜合利用各種法律，以達到最佳經(jīng)營效益？（P149） （1）企業(yè)將各部門立法進行分解掌握運用一個企業(yè)可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需要設(shè)定不同的管理部門，如行政部門、人事勞資部門、財

20、務(wù)部門、技術(shù)部門等職能部門。企業(yè)可以指定各個職能部門負責(zé)與該部門有直接關(guān)系的立法的掌握和運用。（2）設(shè)置專門企業(yè)法律顧問法律顧問是企業(yè)內(nèi)部專門從事法律事務(wù)的工作人員，是企業(yè)主的重要參謀人員。負責(zé)與企業(yè)相關(guān)的法律事務(wù)的咨詢、解答及辦理相關(guān)事務(wù)。（3）加強企業(yè)職工綜合法律知識教育，提高職工綜合運用法律的能力我們應(yīng)加大對企業(yè)的綜合法律知識教育，各法律部門與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的內(nèi)容都應(yīng)讓企業(yè)知道和了解，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)綜合法律知識的重要性。企業(yè)進行職工法律知識培訓(xùn)時，不僅要講經(jīng)濟法，還應(yīng)講一些與經(jīng)營相關(guān)的民商法、行政法、訴訟法、刑法，讓職工學(xué)會隨時將法律知識運用到企業(yè)經(jīng)營中。（4）各部門法律文件的收集和運用企