商家內(nèi)容運營三板斧,讓你站在風口上飛起來

1、商家內(nèi)容運營三板斧，讓你站在風口上飛起來隨著電商法的出臺，意味著電商交易平臺會更加合法化，消費者權(quán)益最大化。 當然對于商家來說，管控也是更加嚴格了。先是無法刪除評價這一情況出現(xiàn)， 緊 接著又是后臺無憂購體驗分的影響力加重。 可以看的出淘寶越來越注重消費者的 感官。淘寶也隨著這點把權(quán)重和流量大力的向內(nèi)容渠道推進。圖文，直播等也不再 僅僅是簡單的優(yōu)惠叫賣了，更多的標準也在向內(nèi)容產(chǎn)出靠近。1、今天我們來探討一下什么是內(nèi)容運營？2、我們需要做哪些準備？3、怎樣找到適合自己店鋪的達人？做運營，大家都應(yīng)該知道一個定律，那就是關(guān)于銷售額的計算公式。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。圍繞這三個方面，我們經(jīng)歷了產(chǎn)品

2、簡單拍照上傳即可銷售的“紅利期”；接著產(chǎn)品競爭加大，迫使商家不斷的優(yōu)化主圖，詳情描述，不知不覺就進入了 “產(chǎn)品運營時代”；而當下，消費者購物習慣和判斷力的成熟，讓商家在競爭中發(fā)展迅速，進入 了 “用戶體驗時期，比如我們熟悉的淘品牌“三只松鼠”就是在這個時期成為類目領(lǐng)導品牌；最近比較紅的一個賣美妝的網(wǎng)紅， 不知道大家有沒有注意：那就 是“口紅一哥”李佳琦15分鐘賣掉15000支口紅，5個半小時帶貨353萬。 內(nèi)容營銷已經(jīng)成為流量競爭的新爆點。那么，什么是內(nèi)容運營？就拿淘寶達人來說。淘寶達人輸出內(nèi)容，淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容，買家瀏覽進店 轉(zhuǎn)化。為什么這幾年火了？這需要具備天時地利人和，缺一不可！那中小賣

3、家怎么做呢？你需要從先了解，再選擇，最后做好執(zhí)行工作。我們該從什么渠道了解 內(nèi)容運營呢？“授人以魚不如授人以漁”我們可以從淘寶論壇了解到關(guān)于內(nèi)容運營的官 方政策、最新動態(tài)和具體操作方法。如何參與淘寶的內(nèi)容營銷？淘寶上的所有內(nèi)容由兩種主體產(chǎn)生：一是商家；另一種就是淘寶達人，而且所有的內(nèi)容入口基本只能由淘寶達人提交上傳, 商家只能以參加活動或等著被系統(tǒng)抓取的方式進入公共內(nèi)容頻道。我們用內(nèi)容營銷的三板斧來進行講解：第一：商家可以通過活動報名參與。首先，進入創(chuàng)作者后臺的網(wǎng)址如下在人工智能將甘位一切的未來琳號內(nèi)容內(nèi)創(chuàng)年無可昔代（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）在左側(cè)欄找到合作 -官方活動投稿，點擊進入后即可看

4、到活動投稿。官方小二會根據(jù)主題的要求和領(lǐng)域，定向向符合要求的達人邀稿，只有被邀稿的達人能看到并參加這個活動。投稿給主題活動的內(nèi)容必須和主題、主題描述，和主題下的關(guān)鍵詞強相關(guān)。投稿給主題活動的內(nèi)容審核通過后， 會進入官方流量池，算法會根據(jù)內(nèi)容的特點 投放給對這些特點感興趣的一小撮用戶，如果這一小撮用戶反饋好（效果體現(xiàn)在 停留時長、互動情況等用戶對文章的閱讀行為上），則會向更多用戶進行投放。所以文章的質(zhì)量非常重要！主題活動的數(shù)據(jù)效果可以在達人后臺-內(nèi)容分析-單條 分析中查看?？ㄖ蔚㎝1D河里*傳讖（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）第二：自運營0主要為直播和互動中心兩個模塊。目前直播支持全集市行業(yè)開放申請

5、 （個別特殊行業(yè)（內(nèi)衣、房產(chǎn)）除外，商家身份申請直播權(quán)限，可以用手機下載淘寶直播 APP,根據(jù)提示進行操作,申請直播權(quán)限請用手機下載海寶直播App （開通攻能揉d乍指南請點擊紅色按鈕查看（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）集市商家身份申請直播權(quán)限，開通條件:1、店鋪一鉆及一鉆以上級別;2、店鋪微淘層級L1及以上；3、店鋪具有一定老客戶運營能力；4、店鋪具有一定主營類目所對應(yīng)的商品數(shù)（7月27日新增維度）；5、店鋪具有一定銷量（7月27日新增維度）。大貓商家針對店鋪微淘賬號層級 L1及以上的大貓商家可開通直播，大貓商 家發(fā)起直播通過預告審核后，默認有直播浮現(xiàn)權(quán)限。賣家直播審核重點是：店鋪綜合實力+視頻質(zhì)

6、量+粉絲。自運營的第二個模塊是互動中心，可以用后臺的蓋樓、投票、征集等活動增 加粉絲互動和粘性，與淘寶群維護配合可以起到非常不錯的效果劃律祈tfiq切生旗國叮雜；創(chuàng)s白云正，網(wǎng)值此品修授事雷嚶白,一動中由他產(chǎn)品里后金囪3g嘛.活才儂攔掛盤惟重點不可忽視的一個流量來源是淘寶短視頻的招募,00血BJREM：甘川闿ui*-tt-2B moos 7011179000MIS- MB fOOOl W1S-11 2944:0造曲趙&捷r *EsSffi/出經(jīng)常有同學問我，短視頻現(xiàn)在越來越火，我要怎么參與進來呢?針對淘寶頭圖視頻，如果能做到如下要求：1、60秒內(nèi)，圍繞商品，對外觀使用等進行展示；2、通過淘寶神

7、筆上傳在關(guān)聯(lián)商品的頭圖上的視頻。將會在下面兩個渠道透猜你喜歡優(yōu)先展示;有好貨優(yōu)先展示。商家自主可以進行內(nèi)容產(chǎn)出和維護的另一個渠道是微淘，這部分內(nèi)容是內(nèi)容 營銷及粉絲運營的一個重點，我們以后作為一個模塊專門來探討三板斧的第三個模塊：達人合作。什么是達人合作？我們在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的，其他基本上都是淘寶達人發(fā)布的。淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內(nèi)容推薦者， 他們可以是個人，可以是機構(gòu), 他們有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，并且樂于分享，喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和 引導（官方定義）。淘寶達人是要申請的，而且申請要符合一定的條件，如果店鋪較大，有比較 好的基礎(chǔ)，為了長遠發(fā)展，可以考慮自己申請達人，

8、如果店鋪基礎(chǔ)一般可以和現(xiàn) 成的達人直接合作。怎么與達人合作呢？首先，我們進入阿里V任務(wù)。了解合作渠道:哀電 M fHM nM uafl 唯我琳 w# si 而直代怖t liwft* w rwm 1UV 大N1 7C3U岫 Eyr&m-弓11 超值圖. 四源立 啊， 處期 芫*3 r 壬但腆 壬0j1*v 3.a1生父事 nse 外 在才I*（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）可以看到，在阿里V任務(wù)，我們可以合作的有：有好貨、淘寶頭條、淘寶直 播、哇哦食品、生活研究所、比買清單等渠道。也有家有萌娃等主題渠道。如果 是通過V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。如果是直接聯(lián)系達人要合作的話要 注意下下面的事：1、最好先寫好你的介紹，希望參加的活動，參加的寶貝鏈接，淘客傭金及 其鏈接，一次性發(fā)給達人，有興趣他們會回復你的，最多催兩次，沒回復就換下 一個吧。2、找達人的時候一定要看一下他們的粉絲人群畫像（V任務(wù)里有），跟你自己店鋪生意參謀的是否一致。3、確定合作的話盡量提交豐富點的圖片素材和相關(guān)產(chǎn)品資料給達人，因為 他們肯定沒有你了解產(chǎn)品。4、要記錄跟這個達人合作后的效果數(shù)據(jù)，生意參謀或淘寶客那里會有，效 果好的話就保持常聯(lián)系，不好的話當然去找下一位了。淘寶達人聯(lián)系好了，內(nèi)容也制作好了，那么