飼料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與預(yù)算

1、陽(yáng)春部2013年預(yù)算匯報(bào)匯報(bào)人：; 市場(chǎng)狀況（12年陽(yáng)江市容量49000噸 我產(chǎn)品銷量1500噸，占比率3%廳P縣市市場(chǎng)容量（噸）我司產(chǎn)品銷量（噸）占容量比例1春城3000230%2合水300080%3春灣200004松柏7000%5后望4000%6陂面50000%7崗美1000030%8塘坪300009馬水2000250%10潭水4000%11三甲20001005%12八甲1000808%13河口200030%14白沙800015平岡1000016雙捷2000017那龍400018合山300019北慣500%20雅韶500021塘口600022程村300023上洋500024溪頭5000%2

2、5儒洞5000%26紅豐7000%27輪水1300%28山坪100010010%直供豬場(chǎng)600合計(jì)：陽(yáng)春市場(chǎng)總?cè)萘?49000噸，產(chǎn)品銷量1500,占有率3%二、營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃方案表1（一）、2013年目標(biāo)銷量7240噸，點(diǎn)數(shù)2270點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)30點(diǎn)名稱1月2月3月4月5月6月7月銷量3050130280400550700點(diǎn)數(shù)10204080120190220新網(wǎng)點(diǎn)2122333表2名稱8月9月10月11月12月合計(jì)銷量8209001050113012007240點(diǎn)數(shù)2602803103603802270新網(wǎng)點(diǎn)43322301.開(kāi)發(fā)組市場(chǎng)區(qū)域規(guī)劃開(kāi)發(fā)方案.明細(xì)表;月份鎮(zhèn)區(qū)新網(wǎng)點(diǎn)銷量1塘坪，馬水

3、2302雙捷，1203平崗，塘圍2304輪水,譚水2305嶺洞,河西，黎湖3456合水，陂面，春灣3457河口，崗美，七星3458三甲，八甲，雙善3459白沙，程村23010松柏,石望23011，合山，北慣，雅韶33012上洋，程村，塘口230（二）、老市場(chǎng)原有網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，管面人員（目標(biāo)銷量23170噸，點(diǎn)數(shù)5520點(diǎn)，）名稱1月2月3月4月5月6月7月銷量1550155016001650175018201900點(diǎn)數(shù)380380390400420430450新網(wǎng)點(diǎn)名稱8月9月10月11月12月合計(jì)銷量2000215023002400250023170點(diǎn)數(shù)4805105405605805520新

4、網(wǎng)點(diǎn)00000（三）、人員布局人員類型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)大區(qū)經(jīng)理1111111111111開(kāi)發(fā)經(jīng)理2233333333333跑面營(yíng)銷員1111111111111科普員4466789999999合計(jì)881111121314141414141414陽(yáng)春開(kāi)發(fā)區(qū)*跑面人員1名陽(yáng)春1組一陽(yáng)春2組開(kāi)發(fā)經(jīng)理1名開(kāi)發(fā)經(jīng)理1名陽(yáng)春3組開(kāi)發(fā)經(jīng)理1名科普員3名科普員3名科普員3名（四）、市場(chǎng)推廣產(chǎn)品定位：1、教槽料，乳豬料為鉆頭，全價(jià)料（小豬料、中豬料、母豬料為輔助（五）人員工作崗位職責(zé)要求：A開(kāi)發(fā)經(jīng)理工作流程：1、劃定工作區(qū)域-2、市場(chǎng)調(diào)研-3、擬定開(kāi)發(fā)方案4、 提貨物流車

5、的確定一5、開(kāi)發(fā)客戶-6、科普員管理-7、客戶管理-8、示范效 果宣傳-9、開(kāi)推介會(huì)-10、科普員工作考核B、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員：1、熟悉產(chǎn)品知識(shí) 一2、學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)技能-3、開(kāi)發(fā)新用戶-4跟蹤維護(hù)用戶與處理投訴-5、稱豬實(shí)證-6示范效果宣傳-7開(kāi)座談會(huì)C維護(hù)業(yè)務(wù)員：1、制定合理走訪行程-2、客戶管理-3處理客戶投訴問(wèn)題（六）、開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷技法1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)A、在崗美、塘坪、馬水、譚水、春城、合水母豬存欄較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦4 .20養(yǎng)豬比賽，推廣（+料梢）模式全年舉辦不少于30場(chǎng)。B、以陽(yáng)春客戶為主，舉辦（經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)）全年 2場(chǎng)。C開(kāi)發(fā)組大量舉辦座談會(huì)、推介會(huì)，月均各 2場(chǎng)/組，全年各96場(chǎng)。D開(kāi)發(fā)組大量

6、推廣稱豬實(shí)證（有效實(shí)證對(duì)比組，任何新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)對(duì)比實(shí)證不 低于5組）2、宣傳活動(dòng)：A、地面，空中，以橫幅，效果薈萃，報(bào)紙，墻體廣告在陽(yáng)江，陽(yáng)春重點(diǎn)市場(chǎng)全面鋪開(kāi)B、油字廣告在陽(yáng)江、陽(yáng)春全面鋪開(kāi)。3、其他措施：A、樹(shù)標(biāo)桿鎮(zhèn)、以崗美，塘坪市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)豬頭型客戶以及村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)到連片開(kāi)發(fā)效果。B、在以所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的（逢可日，趕集）舉辦小型（交流會(huì)，新養(yǎng)戶為主）4,老客戶維護(hù)方案：1、針對(duì)重點(diǎn)老客戶按季度性促銷（即在季度中按自然月促銷一個(gè)月）2、有潛質(zhì)，同時(shí)有實(shí)力做大的老客戶可以申請(qǐng)安排人員幫 護(hù)3個(gè)月。（政策按照新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)政策）:、營(yíng)銷人員費(fèi)用預(yù)算表人員費(fèi)用/月大區(qū)經(jīng)理開(kāi)發(fā)經(jīng)理科普員維護(hù)經(jīng)理合計(jì)/月1120

7、00 元*1=12000 元5880元*2=11760 元4600 元 *4=18400元5600元*1=5600 元47760元212000 元*1=12000 元5880元*2=11760 元4600 元 *4=18400元5600元*1=5600 元47760元312000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*6=27600元5600元*1=5600 元62840元412000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*6=27600元5600元*1=5600 元62840元512000 元*1=12000 元5880元*3=17640

8、元4600元*7=32200元5600元*1=5600 元67440元612000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*8=36800元5600元*1=5600 元72040元712000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*9=41400元5600元*1=5600 元76640元812000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*9=41400元5600元*1=5600 元76640元912000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*9=41400元5600元*1=5600 元766

9、40元1012000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*9=41400元5600元*1=5600 元76640元1112000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*9=41400元5600元*1=5600 元76640元1212000 元*1=12000 元5880元*3=17640 元4600元*9=41400元5600元*1=5600 元76640元總合計(jì)144000元199920 元409400元67200元820520元備注；例；大區(qū)經(jīng)理/1人+根據(jù)市場(chǎng)需要2個(gè)開(kāi)發(fā)組長(zhǎng)+4個(gè)業(yè)務(wù)員+ 維護(hù)經(jīng)理:、推廣預(yù)算表項(xiàng)目/12345678

10、910月11月12月合計(jì)月份月月月月月月月月月共 性 促銷 費(fèi)用46743116467446747011701170119348701170114674467470889個(gè) 性 促 銷 費(fèi) 用13002600260026003900390039003900390039002600130036400宣 傳 費(fèi) 用26002600340034003800420046004600460046004600460047600其 它費(fèi)用24001200240024003600360036004800360036002400240036000合計(jì)1097495161307413074183111871119

11、11122648191111911114274129741908891、備注：例如；產(chǎn)品推廣會(huì)，孚L豬料 15送1包，小豬料25送1包。新網(wǎng)點(diǎn)15噸/場(chǎng)2、備注：例如；個(gè)性促銷費(fèi)用，座談會(huì)形式，針對(duì)性促銷以10包的標(biāo)準(zhǔn)。3、備注：例如，橫幅3米*5元*10條=150/人，示范報(bào)紙250張*1元=250/人/戶外廣告2幅*500元/每個(gè)鎮(zhèn)/=1000/年。4、備注：例如，稱豬實(shí)證對(duì)比，有效實(shí)證每戶送1包乳豬料，送料梢1個(gè);（新網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)不低于 5組）5包X 178元+5個(gè)X 60元=1190元。五、網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)金預(yù)算總表人員分類市場(chǎng)季度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（元/點(diǎn)）銷點(diǎn)說(shuō)明補(bǔ)充說(shuō)明科普員新網(wǎng)點(diǎn)受益期4個(gè)月300元/點(diǎn)人工乳、奶粉1噸=點(diǎn)乳豬料1噸=1點(diǎn)后期料6噸=1點(diǎn)例如4個(gè)月銷量共250噸（人工乳噸，乳豬料噸，后期料205噸），（1 ）業(yè)務(wù)員：噸*點(diǎn)*300元+噸*300元+ 205噸*50元=24875元；開(kāi)發(fā)經(jīng)理：噸 *點(diǎn)*150元+37。5噸*150元+ 205噸*25元=元；開(kāi)發(fā)經(jīng)理新網(wǎng)點(diǎn)150元/點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用30個(gè)點(diǎn)X 23000元=690000 元備注網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)金；業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)15000元/網(wǎng)點(diǎn)封點(diǎn)+超出部份全價(jià)料打5折。六、2013年?duì)I銷預(yù)算總表點(diǎn)費(fèi)用人員費(fèi)用共性促銷費(fèi)用個(gè)性促銷費(fèi)用個(gè)性宣傳費(fèi)用