ERP沙盤模擬總結報告

1、沙盤模擬總結報告< 目錄 >1個人述職1.1本人貢獻與不足21 . 2對“下一次”的規(guī)劃32團隊述職32.1每位成員的貢獻與值得改進之處 42.2團隊協(xié)作及其效果43 方案分析 53.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？ 53.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？ 64 業(yè)績分析 94.1 籌資分析 94.2 投資分析 94.3 營銷分析 105 課程收獲 115.1與理論課程學習的關系11 5.2對個人素質完善與提咼116意見與建議121 個人述職我在組內是生產總監(jiān) （ COO ），但是實際我也會幫助 CEO 制定我們公 司的發(fā)展計劃，換句話說我是

2、總經理的助手。幫助總經理制定每一年的發(fā) 展計劃，制定每一輪比賽的大體上的發(fā)展方向，主要也是我跟總經理在討 論公司的發(fā)展，貸款，擴建等問題。當然這些也都是我在做好本職工作的 前提下。1.1 本人貢獻與不足我自己的主要工作是對我們公司的生產排成分析，和訂單交貨分析。 盡量做到讓我們的產能達到最優(yōu)，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安 排好，保證公司的現(xiàn)金回流。而且我會把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出 來，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次比賽，我用的都是不同的發(fā)展 計劃，每次都有不同的結果。 在生產上，首先我覺得自己的主要貢獻在于我確保了現(xiàn)金的及時回流，保 證了公司的現(xiàn)金流不斷。剛開始經營的時候沒有經

3、驗，所以有的訂單交的 順序不是很好，導致公司一度資金緊張，不過比賽正式開始后，我的用最 快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產能計算好，保證下一 年搶訂單的時候不超過產能 還有就是在公司的發(fā)展計劃上，一次模擬，兩次比賽，我都用的是不同的 規(guī)劃，一次一次摸索，一次一次比較。三種不同的規(guī)劃都有其不同的有點 跟缺點，這個我會在后面的“方案分析”中詳細說明。12 對“下一次”的規(guī)劃如果還是有下一次的話，我覺得我們組還會搶到很好的訂單的，因為 一開始我們就瞄準了區(qū)域市場，決定在第一次就當區(qū)域市場老大，這樣以 后我們主攻區(qū)域市場，能夠在區(qū)域市場拿到最好的訂單。但是在最后一輪 比賽時，我們本來想看看

4、能不能夠也將國內市場拿下，可是由于我們的決 策，搶的訂單少了一個，在亞洲市場多了一個，所以我想最后我們應該也 是沒有搶到“老大”的頭銜，不過以我們現(xiàn)在在亞洲市場的銷售額來看， 我覺得我們有可能是亞洲市場第二的位子，在第七年的時候我們應該會拿 到不錯的訂單，成為亞洲市場老的。2 團隊述職我們組一共有六個人，一個首席執(zhí)行官（ CEO ），有兩個財務總監(jiān) （ CFO ），一個信息總監(jiān)（ CIO ），一個銷售總監(jiān)（ CMO ），這次我是生產 總監(jiān)（ COO ）。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長，趙勇同學，他非常的認 真負責。然后因為我們組沒有是會計專業(yè)的同學，報表對于我們來說有點 麻煩，為了能夠又快又對的

5、將報表算出來，我們組就選了兩位同學當財務 總監(jiān)，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財務都關系到下一年的發(fā)展， 所以我個人認為財務在企業(yè)的發(fā)展還是相當重要的。信息總監(jiān)是魏然，在 剛開始的時候我們都還不熟悉信息錄入的步驟的時候，是大家一起監(jiān)督， 魏然操作，不過后來就都是一個人念本年的經營狀況，魏然自己錄入的， 當然， CEO 趙勇在一旁監(jiān)督。 至于銷售總監(jiān)吳闖， 我們兩個每次都和 CEO 一起商量廣告的投入多少，選單的時候他也很盡責。2.1 每位成員的貢獻與值得改進之處趙勇很盡責，雖然 CEO 沒有具體的工作，但是他是我們的監(jiān)督者，每次 我的生產規(guī)劃安排好了，都會和趙勇商量看有沒有改進的地方，而且在

6、選 單的時候他也在一旁跟 CMO 吳闖還有我一起決定。 再有就是信息的錄入， 剛開始 CIO 魏然不熟悉的時候， 趙勇都是按照規(guī)則一步一步的對照， 知道 最后魏然能夠熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)督。劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個EXCL表格，專門算報表，可是剛 開始因為好多不知道，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個人就開始一一 對照檢查， 兩個人也很認真。 但是我覺得， 如果財務報表出來得更快一點， 會更好。因為在公司法杖的中后期，我們是肯定有利潤的，就要交稅。這 涉及到在年末要能夠有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的使用，如果留少了 公司現(xiàn)金流就斷了，如果留多了會給公司造成不必要的損失，比

7、如貸款貸 多了會有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會有更多的貼現(xiàn)損失。對于 CIO 魏然來說，每次錄入都很準確，有幾次是在課下錄入，我們兩個 都會一起?？墒怯捎谙到y(tǒng)的不穩(wěn)定，導致又一次我們的訂單丟失。是由于 點的太快的原因，不過后來跟魏然說明了之后，就再也沒點那么快了，而 且也沒出現(xiàn)過訂單丟失的現(xiàn)象了。銷售總監(jiān)吳闖每次選單都很準確，唯一不足的是有的時候他也沒參與，都 是我跟趙勇在商量，不過大部分時間吳闖也都是參與在其中的，我們三個 一起決定?；旧衔覀兊挠唵芜x擇沒有出大問題，就是有兩次錯了，一次 是我原因，還有一次是看錯了，選了之后大家才反應過來。2.2 團隊協(xié)作及其效果雖然我們組的分工不是很明確，但是

8、大家這樣也能相互幫助，相互監(jiān) 督。因為畢竟一個人負責的內容要是完成了，看著其他的伙伴還在奮斗大 家都會幫忙的，所以我覺得我們租的協(xié)作還是很好的，而且取得了很好的 效果。雖然大家一起做事可能會有些亂，但是畢竟每個人都有自己的工作， 只是幫別人忙，再幫忙的時候主要負責的人就是領導人。而且我們這么做 效果也很好，每次我們組都能按時錄入完畢，我們組都沒有超時扣分，回 退扣分的現(xiàn)象，報表也及時上交，只是在模擬的時候出了錯，后來報表交 上去就沒有退回來重改的現(xiàn)象。工作即保質又保量，我覺得這個方法真的很好。3 方案分析我們公司在一次模擬和兩次比賽的時候都用的是不同的方案，每一個 方案都有其自己的優(yōu)點和缺點。

9、3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？第一次模擬的時候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的 改動。這個方案是比較中等的，就是風險性和收益性都是中等的首先是長期貸款，可以降低風險，讓公司在一開始就有足夠的現(xiàn)金建 設。生產線建設了四條，產能剛剛好。而且都是在第三季開始建設的，因為建成第一件不用交維護費用，所以在第三件建設是比較好的選擇，可以 讓公司節(jié)省現(xiàn)金。這個方案在一開始就研發(fā)了 P123 ，為以后生產做唄， 開拓了五個市場。廠房是買的，這樣可以保證公司的所有者權益，因為買 了之后廠房就是固定資本了?；旧夏膫€方面都涉及到了，讓公司發(fā)展了 起來，當然在沒有別的公司競爭的

10、前提下，這也不失為一個好的方案，可 是不肯能沒有競爭的?？傮w來說這個方案的也有很多不足的地方。 比如一開始就借了 210 百 萬的長期貸款，這讓公司每年光利息就交了 21 百萬，利息的花費就這么 過多。還有就是開拓市場，一下子就開拓了那么多，其實可以少開拓一個 或者兩個。我自己覺得， 這個方案的最大不足就是一下借了 210 百萬， 還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長期貸款讓公司的所有者權 益一開始就排在最后，一直上不去。當然也可以忍辱負重，等待最后的厚 積薄發(fā)，可是這也要取決于公司后期的發(fā)展，還有選單的優(yōu)劣等一系列的 問題。如果改進的話，我覺得，可以不用一下貸那么多錢，算好了公

11、司每一 年所用的資金，通過長短貸結合來發(fā)展。這樣可以減輕不少壓力，減少交 利息，讓公司的現(xiàn)金流流動起來。3.2 你自己公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺點？如何改進？我們公司的方案有三種不同的，各有風險，也各有收益。首先是模擬的時候，我們的方案跟書上的，差不多，只是略有改動。 我們也是借了 210 百萬的長期貸款， 分為兩個一個是 4 年期的， 一個是五 年期的。買了一個大的廠房， 建設了 6 條生產線， 兩條柔性線 P12 各一條， 還有兩條 P1 自動線，兩條 P2 自動線。研發(fā)了 P123 ，五個市場全開拓了， 還有 ISO9000 和 ISO14000 。兩條柔性線是想以后方便轉產用的。這么

12、做就是希望擴大產能，可是卻忽略了長期貸款給公司帶來的壓 力。利息負擔太重，而且也沒有必要將所有的市場和認證全都打開，因為 在剛開始有的市場都沒有訂單。而且生產線也建的太急切了，沒有必要在 第一年就建六條生產線，而且還有兩條柔性線，太浪費資源了。 第一次正式比賽的時候我們組在第一年的時候只借了 20 百萬的長貸，建 了 4 條生產線， 2 條 P1 自動線， 2 條 P2 自動線，研發(fā)了 P123 ，開發(fā)了 四個市場，認證是有 ISO9000 ，這樣生下了不少錢，在第一年第四季的時 候借了 10 的短期貸款。第二年的時候又借了長期貸款，不過這回不是一 下就借那么多， 而是分開的。 一個是 10

13、百萬的兩年期， 20 百萬的三年期， 30 百萬四年期， 40 百萬五年期，一共是 100 百萬的長期貸款，我們是想 將長期貸款當短期用， 這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力， 而且不用都到最后還款， 減小還款風險。這一年還多建了兩條生產線，一條 P2 自動線，一條 P3 自動線。并且這一次的廠房都決定用租的，可以縮減現(xiàn)金的使用，因為這 次是比上次少了 100 百萬的貸款。第三的年的時候沒有擴大生產規(guī)模， 第四年的時候新建了兩條 P3 自動線， 研發(fā)了產品 P4 ，還有多加了短期貸款，認證了 ISO1400 。第五年又建了 兩條 P4 自動線。到第六年的時候有 10 條生產線，所有產品都研發(fā)成功， 市場全

14、部開拓出來了，認證也全都認證了。 這次的方案剛一開始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經營一年我們 的名次就下降一位。我自己覺得，這可能是跟我們拿的的訂單有關。我們 是區(qū)域市場老大，除了這個市場是拿銷售額最大的訂單外，別的市場都是 盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤不高，所以所有者權益在慢慢下 降，不過我覺得我們這次的方案也很好，長短期貸款結合，又將長期貸款 分開，給公司減少了壓力，風險也降低了很多。其實我是比較喜歡這個方 案的，穩(wěn)步前進，如果我們運氣好的話，訂單搶的好，我覺得我們的所有 者權益一點會比現(xiàn)在的結果好?？墒俏覀儺敃r經營的時候只想著現(xiàn)金回流 的問題了，其實我們可以借短期貸款來解決

15、這個問題的，我們的這個方案 實行的時候借的短貸不多，當時候如果考慮到的話成績一定比現(xiàn)在要好。 而且這個方案在這三個方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風險也 沒有第三個方案（以短期貸款為主）低好多，所以綜合所有方面，我覺得 這個方案是我們三個方案中最優(yōu)的。 最后一輪正式比賽的時候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時 候租了大廠房，建了一條 P1 自動線，三條 P2 自動線，因為后期 P1 的訂 單就會減少了，我們的目標主要是 P23 產品。研發(fā)了 P123 ，開拓了四個 市場，一個認證，第四季的時候借了 40 百萬的短期貸款。第二年年初借 了 20 的長期貸款，第二季建了兩條 P3 自

16、動線，借了 20 百萬的短貸，第 三季，第四季分別借了 40 百萬的短期貸款。第三年沒有擴大生產，第四 年的時候建了一條 P2 自動線，一條 P3 自動線，研發(fā)了 P4, 。第五年的時 候建了兩條 P4 自動線。第六年的時候我們將廠房都化租為買，保所有者 權益。 這樣是以短期貸款為主，實行長長結合，短短結合，就是固定資產花股本 或者長期貸款，比如建設生產線。流動資產用短期貸款，比如原材料的采 購。而且一開始沒有借錢，而是花自己的股本，減少損失，比如利息?？?是這樣做的風險性大，因為每一季都要計算準確，保證現(xiàn)金流不斷，稍有 一點差錯現(xiàn)金流就會斷。每一次在季初還完短期貸款時我們的現(xiàn)金就是個 位數(shù)，

17、然后再借短期貸款，個位數(shù)的現(xiàn)金雖然體現(xiàn)了我們的風險高，但是 也表現(xiàn)了我們的收益大，就是高風險高收益。但是這個方案不足的就是風 險性太高了，要求必須計算準確，各方面都要考慮周全，而且相較于第二 種方案，我們的貼現(xiàn)損失好多， 。4 業(yè)績分析 其實總體來說我們組的業(yè)績還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是 最后的比賽取得了不錯的成績。4.1 籌資分析如果是一開始就貸 210 百萬的花， 可以不用擔心以后的資金問題， 基 本上這個是穩(wěn)健型的發(fā)展戰(zhàn)略。可是這樣的發(fā)展太慢了，而且壓力太大， 開始所有者權益太低，看著別人都那么高，很可能會自亂陣腳。經過我們 組的親身實踐，我覺得這個籌資行為不可取，除非可以經營

18、很長時間，超過 6 年，發(fā)展才會越來越好，可是這是比賽，沒有那么長的時間長短貸結合，長期貸款分批還，這個是風險性小，收益性大。這樣的 籌資可能在一開始的所有者權益在中等，可是隨著慢慢的將長期貸款還 上，所有者權益會越來越高。而且這樣做可以降低風險，如果可以的話， 在一開始也可以買個小廠房，后期再租個大廠房，可以保證所有者權益。 并且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動性大，貼現(xiàn)損失少。長短結合，短期為主，這個風險性大，但是同時收益最高。先將固定 資產用股本跟長期貸款來購置，流動資產就用短息貸款。用這個方案可以 借 30 的長期貸款， 用來購置小廠房， 再用 70 百萬的股本來建設 4 條生產 件，這樣

19、可以保證所有者權益。之后再短期貸款，租大廠房，建設新的生 產線，而且應收賬款回來了之后現(xiàn)金就有了。4.2 投資分析首先要的是保證所有者權益，購置固定資本廠房，就是保權益的 最好方法， 而且在以后資金緊張的時候也可以用來貼現(xiàn)， 給自己留條后路。 所以建議不管用什么方案都要購置一個廠房，不論大小都可以。然后就是 生產線的問題，一半都是自動線，柔性線有點浪費資源，因為每種產品都 要有生產，但是可以根據(jù)不同產品建設不同數(shù)量的生產線。產品沒必要在 一開始的時候都研發(fā)出來，比如 P4 在至少前三年都沒有訂單，研發(fā)出來 也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時再研發(fā)。還有 ISO ，剛一開 始也沒有要 IS

20、O 認證的產品，所以在滴二年或者第三年認證最好了。這樣 可以減少資金的占用。4.3營銷分析在投放廣告時其實不用投太多，畢竟還要考慮到產品的成本問題。比 如在自己是“老大”的市場每一個投 1 百萬，能夠拿單字就行，如果某個 產品想要多的訂單可以投 3 百萬，因為可以進入到下一輪，如果投 2 百萬 的話就浪費了，因為進入不到第二輪選單。在不是市場老大的市場，可以 多投一些，還是 1、3、5 的投，這樣可以保證多一輪選單，如果頭在這些 數(shù)的中間值，即不能進入下輪又浪費了，不值。選單的時候不能只看一個方面， “要全面發(fā)展” 。交貨期要選最長的， 到賬期要選最短的， 金額要選最大的。 我們組選單的方案是

21、， 在是 “老大” 的市場一律選擇最大的訂單， 讓銷售額最高， 既可以保證下一年的 “老大” 頭銜，又可以保證自己的收入。 因為本地市場的訂單在以后幾年數(shù)量不多， 所以在本地市場選擇那些到賬期短的，這樣可以保證現(xiàn)金流。在其他市場 就看情況而定。將那些想要當老大的市場選自己能力范圍內的大單子，剩 下的市場視情況而定。5 課程收獲5.1 與理論課程學習的關系因為這是一個比賽，所以首要前提就是比賽規(guī)則。如果連比賽規(guī)則都 不熟悉，那么肯定會失敗的。例如有幾次，我們一直搞不清楚“交貨期” 和“收賬期”這連個概念，將他們在時間上混同，就因為這樣，我們在模 擬中有了重大的食物。實際上交貨期說的哪個季數(shù)，就必須在那一季或者 之前交，而到賬季 =交貨時的季數(shù) + 過了幾季能匯款（就是訂單顯示的到 賬季）。我們組專門列了一個表格，將自己每次犯得錯誤記下，避免以后 再犯，我們在兩次正式比賽的時候一次回退都沒有。掌握和熟悉游戲規(guī)則是在比賽中取勝的先決條件，而對規(guī)則的鉆研是 需要私底下花費時間和精力才能將其參透的。私底下我自己也看了很長時 間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規(guī)則，每