世界上最偉大的十大成交法話術(shù)

1、世界上最偉大的十大成交法話術(shù)世界上最偉大的十大成交法話術(shù)1、我要考慮一下XX先生（女士），很明顯地，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的 有興趣是嗎,我的意思是，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，你只是為了躲開(kāi)我吧因此我 可以假設(shè)你回去以后會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品是嗎,XX先生今天我到底是漏講了 什么，或是哪里沒(méi)有解釋清楚，導(dǎo)致你說(shuō)你需要考慮一下呢,XX先生，講正經(jīng)的， 有沒(méi)有可能是錢的問(wèn)題呢2、“每日投資”成交法：學(xué)習(xí)是不是一種投資，是不是一種長(zhǎng)期投資，舉例：今天學(xué)到的知識(shí)你們可以用 20年，我們課程是元，平均每年投資元，按一年52周，每周投資元，一周有7 天，那么每天的投資金額為毛。如果您連每

2、天毛錢做投資都有困難，那您更應(yīng)該 來(lái)學(xué)習(xí)了。您說(shuō)對(duì)嗎，3、鮑威爾成交法：美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò):拖延一項(xiàng)決定比作錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多美國(guó)人 民，政府，企業(yè)的金錢和時(shí)間，而我們今天討論的也就是一項(xiàng)決定，是嗎，假如你說(shuō) 好會(huì)如何呢，假如你說(shuō)不好哪乂會(huì)如何，假如你說(shuō)不好，事情不會(huì)有任何的改變，明 天將跟今天一樣，假如你說(shuō)好，這是您即將得到的好處，一一（把好處列出來(lái)）顯 然，說(shuō)好比說(shuō)不好對(duì)您更有幫助，是嗎，既然如此，何不把產(chǎn)品帶回家呢，4、經(jīng)濟(jì)不景氣成交法：XX先生/女士，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理，成功者購(gòu)買當(dāng)別人賣出，賣出當(dāng)別 人買進(jìn)。最近乂很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們的公司，我們決對(duì)不會(huì)讓不景氣

3、來(lái)困擾我門，你知道為什么嗎，因?yàn)榻裉煸S多擁有很多財(cái)富的人都是在不景氣的時(shí) 候建立了他們成功的基礎(chǔ)。因?yàn)樗麄兛吹降氖情L(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此 他們做出了購(gòu)買的決定而成功。當(dāng)然，他們也必須愿意做出這樣的決定。XX先 生，今天您有相同的機(jī)會(huì)可以做出同樣的決定，你愿意嗎，5、別家可能更便宜成交法：XX先生/女士，那可能是真的，在這個(gè)世界上，我們都希望以最低的價(jià)格購(gòu)買 最高質(zhì)量的產(chǎn)品。依我個(gè)人的了解，顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)注意三件事情：1、產(chǎn) 品的質(zhì)量、2、產(chǎn)品的服務(wù)，3、產(chǎn)品的價(jià)格;我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低 的價(jià)格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，就好像“奔馳”汽車不可能賣到“桑塔納”的 價(jià)格

4、，您說(shuō)是嗎,XX先生/女士，為了您長(zhǎng)期的幸福，這兒項(xiàng)您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢， 您愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎，還是您愿意犧牲我們公司良好的售后服務(wù)嗎,XX先生/女 士，有時(shí)侯多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正想要的產(chǎn)品，也是滿值得的，你說(shuō)是嗎，6、沒(méi)有預(yù)算成交法：XX先生女士，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)完善管理的公司需要仔細(xì)編制預(yù) 算，預(yù)算是幫助公司達(dá)成標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具有彈性是嗎,XX先 生，假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)您公司長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)都有所幫助，身為企業(yè)的決 策者，您是要讓預(yù)算來(lái)控制您，還是您來(lái)主控預(yù)算呢，7、經(jīng)濟(jì)真理成交法：“一分錢一分貨”XX先生/女士，有時(shí)侯以價(jià)值引導(dǎo)我們做購(gòu)買決策，不完全是有

5、智慧的。沒(méi)有 人會(huì)為一項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，當(dāng)然投資太少也有他的問(wèn)題所在。投資太多，最多損失 一些錢;投資太少，你所付出的就更多了，因?yàn)槟闼?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的滿 足。在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)以最少的錢，買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，這就是經(jīng) 濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理，您說(shuō)對(duì)嗎，8、十倍測(cè)試成交法:XX先生/女士，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測(cè)試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得 起十倍測(cè)試的考驗(yàn)。例如您可能投資在房子、車子、衣服、珠寶或其他為你帶來(lái)樂(lè) 趣的事物上，但擁有一陣子之后，您是否可以肯定的回答這個(gè)問(wèn)題呢，您是否愿意 付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴缒赡芡顿Y在健康咨詢上面，而您的

6、身體 得到了大大的改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信，而增加了收 入，那您所付出的也就值得。有些產(chǎn)品當(dāng)我們擁有了一陣子之后，我們發(fā)現(xiàn)他對(duì)我 們的改變，我們會(huì)愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?、不要成交法：XX先生/女士，在這個(gè)世界上，有很多推銷員，他們很有自信，有很多的理由來(lái) 說(shuō)服您購(gòu)買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或所有的推銷員說(shuō)：“不”，在我 的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人可以對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)“不”。 當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)：“不”的時(shí)候事實(shí)上他是在對(duì)自己未來(lái)的幸福，快樂(lè)和財(cái)富 說(shuō)：“不”XX先生/女士，假如今天您有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想要 擁有他，你

7、會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問(wèn)題，而讓他對(duì)你說(shuō)不：“呢”，所以今天我 也不讓你對(duì)我說(shuō)“不”。10、雙方拿不定主意成交法：XX先生，當(dāng)兩個(gè)人一起做決策時(shí)，要找到一個(gè)100%讓雙方都滿意的產(chǎn)品，一 般來(lái)講是不太可能的，因此生命再一次成為一種妥協(xié)，現(xiàn)在，我們問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題 來(lái)做更正確的評(píng)估。這個(gè)決定是否滿足了雙方大部分的需求，假如“是”的話，為 什么不給自己一個(gè)能對(duì)未來(lái)有極大好處的機(jī)會(huì)呢，* 一致性成交法:我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間任何地點(diǎn)有效締結(jié)客戶的十個(gè)技巧發(fā)表日期:2008-07-07來(lái)源:來(lái)自網(wǎng)絡(luò)編輯:不詳 點(diǎn)擊次數(shù)：1751、假設(shè)成交法不要問(wèn)他買不買，而應(yīng)問(wèn)他決定買后的選擇性問(wèn)題。如

8、果客戶決定買了，你會(huì) 問(wèn)他什么問(wèn)題，這些都是假設(shè)成交法應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題。2、不確定締結(jié)法不確定是不是還有你的尺碼，不確定還有沒(méi)有庫(kù)存，讓我去查一下。3、總結(jié)締結(jié)法產(chǎn)品介紹后，把所有的利益逐項(xiàng)從頭花3-5分鐘講一遍。4、寵物締結(jié)法寵物締結(jié)法特別適用于有形的產(chǎn)品，讓客戶實(shí)際的觸摸或試用你的產(chǎn)品，讓他 在心理上擁有這種產(chǎn)品屬于他的感覺(jué)。5、福蘭克林締結(jié)法拿一張紙，劃一條線，左邊寫上好處，右邊寫上壞處，你自己在左邊寫下所有 你的產(chǎn)品的好處，再把紙遞給客戶，讓他寫下他認(rèn)為買了產(chǎn)品造成的壞處和損失， 完了后直接成交。6、訂單締結(jié)法預(yù)先設(shè)計(jì)一張訂單，開(kāi)始拜訪客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，先拿出來(lái)，寫上日期，客戶的 姓名，設(shè)計(jì)一些選擇性假設(shè)成交的問(wèn)題，不斷介紹產(chǎn)品、不斷問(wèn)你的客戶，不斷填 寫這種問(wèn)卷。接著應(yīng)用假設(shè)成交法成交客戶。7、引喻締結(jié)法人人都喜歡聽(tīng)故事，講一個(gè)故事來(lái)締結(jié)成交客戶，列出最常見(jiàn)的客戶會(huì)提出的 抗拒點(diǎn)，每個(gè)抗拒點(diǎn)找出2-3個(gè)故事，隨時(shí)在身上運(yùn)