商業(yè)地產(chǎn)招商渠道

1、商業(yè)地產(chǎn)招商渠道招商具體實施步驟總的原則 ：全員招商全面招商 ，以招商部為骨干隊伍 ，各部門同心協(xié)力， 全員與招商任務(wù)的完成指標(biāo)掛鉤。（一）確定招商目標(biāo)客戶，選擇目標(biāo)市場 我們確定了以各類化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用機械為核心，知名廠家 10% 、次 知名廠家占 50 左右，有產(chǎn)品特色的小企業(yè)占 20% 左右。其他配套產(chǎn) 品的 20% 。以中型客戶的進(jìn)駐帶動名牌企業(yè)的進(jìn)駐。（二）加大在市場宣傳推廣，為招商工作提供有力支持1. 雜志媒體：在 中國農(nóng)資導(dǎo)報全國農(nóng)資農(nóng)技信息 刊登招商廣告。2. 全國農(nóng)資會議上的會刊媒體上發(fā)布招商廣告。3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：在全國有影響的網(wǎng)站發(fā)布招商信息，并百度和阿里巴巴網(wǎng) 站的收索引

2、擎加入連接。4. 通過新聞報道和軟文等形式在專業(yè)雜志和報紙上進(jìn)行宣傳。全年不少于 5 篇文章。（三）、會議招商活動。1. 參加全國性的化肥、農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)機械交易會，在條件適宜的情況下設(shè) 立展位，加大招商力度。2. 利用山東省、煙臺市、棲霞市農(nóng)業(yè)主管部門，與農(nóng)業(yè)部門聯(lián)合組織地區(qū)會議。3. 通過政府關(guān)系，將我們的招商資料裝入會議資料帶中。擴大我們的宣 傳。4. 今年六月和八月在江蘇和安徽召開小型招商說明會。運用陣地戰(zhàn)的辦 法進(jìn)行招商。如果效果好，在逐步推廣。5.4 月份與農(nóng)機站合作召開農(nóng)用機械推廣會； 5 月份與農(nóng)業(yè)局合作搞農(nóng) 藥產(chǎn)品推介會，邀請農(nóng)藥企業(yè)現(xiàn)場推介產(chǎn)品； 7 月份召開招商發(fā)布會暨 知名

3、廠家簽約儀式； 12 月份召開招商成果發(fā)布會等。（四）逐街啟動，全面開花。第一季度重點啟動外圍1 號、 2 號、 3 號門市房，和 14 號樓的農(nóng)用機械。拓寬招商領(lǐng)域，自主經(jīng)營的爭取掛上 門頭；形成外圍市場的繁榮。第二季度重點啟動 101112.13 號樓化肥 一條街和 4 好樓農(nóng)藥一條街 。三季度重點是農(nóng)藥地膜反光膜果袋果箱一 條街。第四季度重點是化肥和日用雜品。（五）、人員推廣。1. 選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，進(jìn)行一對一的攻關(guān)。通過篩選每個行業(yè)20 強企業(yè)和二流企業(yè)的品牌產(chǎn)品廠家及代理商，其中生產(chǎn)企業(yè)20%代理商 50% 散戶 20% 其他 10% 并且在膠東地區(qū)沒有開拓市場的企業(yè)作為主攻目標(biāo)。2.

4、選準(zhǔn)招商區(qū)域，設(shè)立辦事處。經(jīng)過調(diào)查了解，農(nóng)資企業(yè)主要分布在山 東、浙江江蘇河南和安徽。采取與政府管理部門和有招商機構(gòu)的企業(yè)合 作，設(shè)立辦事處，并給于合作方一定的提成比例和費用。定期組織客戶 前來考察和簽約。3. 建立招商小組。根據(jù)客戶和地區(qū)的分布和個人的談判能力進(jìn)行組合 五十個招商小組。同時采取專兼職相結(jié)合的招商隊伍。利用可以利用 一切的資源為招商吸納人氣，增加客戶資源。4建立專兼職的招商隊伍。借鑒銷售管理模式，建立一支專兼職的招 商隊伍，由原來的 5 人增加到 15 人。給定一定的任務(wù)指標(biāo)，采取低底 薪高提成定指標(biāo)的辦法，吸引有能力的人員進(jìn)入我們市場，對成績突出 的個人，可以轉(zhuǎn)為正式員工。（

5、五）、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意 義上講，很具有權(quán)威性和號召力，并納入到政府工作序列，成為政府重 點扶持的項目，爭取進(jìn)入到桃村鎮(zhèn)政府、棲霞市政府招商的盤子里；行 業(yè)協(xié)會他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈 ，更具有 說服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費用。積極與山東省土肥 總站、煙臺土肥站。山東省植保站聯(lián)系，加入行業(yè)協(xié)會，擴大我們的影 響力。拓寬我們的招商渠道。（六）、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá) 成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員 轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家

6、 品牌。同時利用海陽羊毛衫的駐外基地，將我們的招商資料通過他們幫 助招商。實現(xiàn)資源共享。（七）、與生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系。我方提供足夠的經(jīng)營場所，用于合 作；提供安全及保衛(wèi)工作；提供產(chǎn)品的銷售渠道和經(jīng)銷點；協(xié)助乙方協(xié) 調(diào)當(dāng)?shù)毓ど?、稅?wù)等政府管理部門。方需提供經(jīng)過質(zhì)量檢測部門檢測并 達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。提供營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品檢驗合格證和法人身份 證。按照甲方提供的銷售訂單按時發(fā)貨。提供售后服務(wù)人員。負(fù)責(zé)貨款 的收取和結(jié)算。負(fù)責(zé)經(jīng)營期間的水、電等其他經(jīng)營費用。分成方式：我 方按營業(yè)收入的 %返利。達(dá)到 500 噸返%；達(dá)到 1000 噸返 %；達(dá)到 2000 噸以上返 %。每月結(jié)帳一次，同時建立銷售臺賬。月底對帳無誤后結(jié)算 當(dāng)月的返利。年終按實際銷售比例的余額提取返利（八）與已經(jīng)成型的農(nóng)資專業(yè)市場合作，比如鄭州農(nóng)化種子綜合交易市 場，將他們市場內(nèi)的有效客源通過他們協(xié)助招商，將他們的客戶引進(jìn)我 們的市場。（九）以商招商。進(jìn)駐的業(yè)戶他們有一定的交際和合作的范圍，通過給他 們