體育用品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、口口2010-5-23前言第一立部分 摘要.一、項(xiàng)目描述、市場(chǎng)目標(biāo)三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)第二部分綜述第一章項(xiàng)目計(jì)劃介紹1.11.21.31.4項(xiàng)目簡(jiǎn)介 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 技術(shù)介紹 服務(wù)優(yōu)勢(shì)1.51.6第二章銷售策略.市場(chǎng)滲透市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)2.12.22.32.4第三章需求分析. 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 市場(chǎng)前景分析 競(jìng)爭(zhēng)分析. 營(yíng)銷策略.3.13.2營(yíng)銷策略項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格3.33.4第四章營(yíng)銷計(jì)劃.客戶關(guān)系管理 組織戰(zhàn)略與管理4.14.2組織文化組織結(jié)構(gòu)4.34.44.5第五章人員培訓(xùn). 薪酬獎(jiǎng)懲制度組織規(guī)則.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)5.1初始投資成本5.2財(cái)務(wù)預(yù)算產(chǎn)品成本及盈利分析第六章5.35 .4財(cái)務(wù)報(bào)表.

2、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避6.16.26.3政策風(fēng)險(xiǎn). 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn). 成本控制風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)6.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)6.6管理風(fēng)險(xiǎn)6.46.7破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)-10 -11 -11 -12 -13 -13 -14 -14 -14 -15 -15 -15 -16 -16 -16 -18 -19 -20 -20 -20 -20 -20 -21 -21 -21 -44 -第七章法律分析-21 -7.17.27.3注冊(cè)公司需提供的資料注冊(cè)公司的辦理流程其他相關(guān)事宜 .-21 -22 -附錄一：調(diào)查問(wèn)卷 -22 -23 -附錄二：對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的分析-24 -刖言眾所周知，隨看幾年來(lái)的大學(xué)擴(kuò)招政策的延續(xù)，大學(xué)生數(shù)量也變得越來(lái)越多，因此大學(xué)生

3、國(guó)家原來(lái)對(duì)大學(xué)生畢業(yè)后工作的分配制度也隨看擴(kuò)招政策逐漸消亡，畢業(yè)后的去向也變得茫然無(wú)措，許多大學(xué)生只能感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)。 2009年我國(guó)有600萬(wàn)大學(xué)生畢業(yè)，然而社會(huì)并沒有提供那么多的工作崗位，即失業(yè)”的嚴(yán)重問(wèn)題。的反響。許多專家對(duì)此類行為都給予了高度的評(píng)價(jià)，他們認(rèn)為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅解決了自身畢業(yè)找工作的大煩惱，還緩解了大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的問(wèn)題，整體上緩解了嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)。司時(shí)，國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了系列對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分有利的政策，甚至許多企業(yè)也以提供資金等形式支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)十分有利的條件。針對(duì)目前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和國(guó)家、社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的背景下，我們也

4、想通過(guò)創(chuàng)業(yè)為自己積累一些社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，緩解就業(yè)壓力。我們選擇了體育用然而也就在此時(shí)有個(gè)別高校的一些大學(xué)生早已在大學(xué)的前一兩年準(zhǔn)備好創(chuàng)這也引起了社會(huì)很大的各個(gè)方面的條件， 在畢業(yè)之時(shí)創(chuàng)立了屬于自己的公司，品這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，主要是基于這個(gè)項(xiàng)目有較強(qiáng)的可行性以及這個(gè)項(xiàng)目存在的優(yōu)勢(shì)。首先，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“資金難”、“技術(shù)弱”等問(wèn)題，我們所選擇的項(xiàng)目并不需要大量的資金和技術(shù)，是一個(gè)比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。從省級(jí)代理商手其次，我們提出的這個(gè)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)是我們的進(jìn)貨渠道。中直接進(jìn)貨，省去大量的中間商費(fèi)用，可大大的降低成本， 為顧客提供物美價(jià)廉的體育器材，提高銷售額。同時(shí)，我們的銷售采用網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合的

5、模式， 可提高知名度和銷售額。第一部分摘要我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育用品），這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先是要在紅河學(xué)院建立一個(gè)體育器材的宣傳點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)以銷售體育器材為主的實(shí)體專賣店，同時(shí)，結(jié)合電子商務(wù)進(jìn)行我們產(chǎn)品的推廣和銷售。、項(xiàng)目描述針對(duì)有些大學(xué)生上學(xué)交不起學(xué)費(fèi)而勤工儉學(xué)以及部分大學(xué)生就業(yè)困難這兩個(gè)棘手的社會(huì)問(wèn)題， 我們團(tuán)隊(duì)想承擔(dān)起一份社會(huì)責(zé)任我們建立的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)早期開一家直營(yíng)店，營(yíng)業(yè)后開一家旗艦店（總店），承擔(dān)公司的主要業(yè)務(wù)和管理工作。與校方共建實(shí)踐基我們以旗艦店所建立的成熟規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)逐步復(fù)制到其它高校。地，吸納有專業(yè)實(shí)踐需求人員為管理團(tuán)隊(duì)，開通網(wǎng)上

6、高校連鎖商店。我們給客戶提供的是網(wǎng)上訂單，預(yù)約時(shí)間，送貨上門，貨到付款等一站式服務(wù)，做到讓顧客 真正的滿意。我們的物流團(tuán)隊(duì) “快樂送”就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)送貨送快樂上門。我們團(tuán)隊(duì)的各個(gè)部門分別可以為即將畢業(yè)的不同專業(yè)的大學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)，量解決大學(xué)生理論與實(shí)踐脫節(jié)的嚴(yán)重社會(huì)問(wèn)題?！翱鞓匪汀笔怯汕诠€學(xué)的學(xué)生組成，學(xué)生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負(fù)擔(dān)，同時(shí)大家利用課余時(shí)間滿足各自的需求，真正做到為社會(huì)解決了難題。、市場(chǎng)目標(biāo)我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，這些在學(xué)生群中較們要目標(biāo)首先定位與他們。男生是主要的目標(biāo)顧客，具有極大的消費(fèi)欲望，會(huì)給我們帶來(lái)最大份額的利潤(rùn)；而女

7、生則是我們的潛在顧客，要看力于打開這部分市受歡迎，而且隨看當(dāng)代人越來(lái)越喜歡運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)在慢慢走入我們的生活，所以我成為生活中不可缺少的一部分。紅河學(xué)院的學(xué)生是我們主要的消費(fèi)群體，場(chǎng)，激發(fā)她們的消費(fèi)需求，從而獲得更大的需求市場(chǎng)，這樣我們就可以更順利的經(jīng)營(yíng)商店并且較快地收回成本，取得盈利。、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)首先我們最大的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn)就是我們的進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨渠道主要是從省級(jí)代理商進(jìn)貨，可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。為顧客提供有質(zhì)量保證且價(jià)格低例如在淘寶網(wǎng)、其次我們的特點(diǎn)是:較高的可行,性。這并不是一個(gè)不切實(shí)際的想法，而是具有很強(qiáng)的實(shí)際的可行性。我們的策劃是根據(jù)紅河學(xué)院學(xué)生對(duì)體育器材的需求，有看很大的

8、消費(fèi)市場(chǎng)，再加上我們獨(dú)特的進(jìn)貨方法，這些都是很具有可行性和可操作性。最后我們的特點(diǎn)是:擁有“快樂送”物流團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成隊(duì)伍，給部分家庭困難的同學(xué)在學(xué)習(xí)之于提供工作機(jī)會(huì)，可以承擔(dān)自己的部分生活費(fèi)用或是零用錢。第二部分綜述廉的產(chǎn)品。而且我們會(huì)充分利用電子商務(wù)來(lái)推廣銷售我們的產(chǎn)品， 易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實(shí)體專賣相結(jié)合。第一章項(xiàng)目計(jì)劃介紹1.7項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)各種品牌體育器材（籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等一系列體育產(chǎn)品），這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先是要在紅河學(xué)院建立一個(gè)體育器材的宣傳點(diǎn)，設(shè)立一個(gè)以銷售體育器材為主的實(shí)體專賣店，以此為據(jù)點(diǎn)進(jìn)行我們器

9、材的推廣和進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下同步銷售。我們的目標(biāo)是首先在紅河學(xué)院推廣銷售，然后不斷地加大宣傳力度，到蒙自運(yùn)用公關(guān)說(shuō)服以及業(yè)進(jìn)貨渠道主要是從省級(jí)代理商進(jìn)貨， 可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。而且我們會(huì)充分利用電子商務(wù)來(lái)推廣銷售我們的產(chǎn)品，例如在淘寶網(wǎng)、 易趣、拍拍網(wǎng)以及阿里巴巴等網(wǎng)站縣各個(gè)中小學(xué)校以及各小區(qū)進(jìn)行宣傳運(yùn)動(dòng)知識(shí)來(lái)推廣品牌。務(wù)人員推銷使更多人訂購(gòu)我們的體育器材，從而擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。我們創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)就是我們的進(jìn)貨渠道和我們的推廣方式，努力進(jìn)行銷售，讓網(wǎng)上銷售與實(shí)體專賣相結(jié)合。接看把產(chǎn)品推廣到整個(gè)紅河州， 爭(zhēng)取占領(lǐng)紅河州市場(chǎng)； 最后充分利用紅河州的地理優(yōu)

10、勢(shì)把發(fā)展方向轉(zhuǎn)到東南亞等 的相關(guān)國(guó)家，把產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣到國(guó)際1.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式創(chuàng)業(yè)初期主要經(jīng)營(yíng)小型體育器材（包括籃球、網(wǎng)球、乒乓球、羽毛球等等系列體育用品），推廣體育文化；在發(fā)展到一定階段后可以同步銷售大型體育器材（如跑步機(jī)、大型健身器材等各種室內(nèi)外體育用品）；服務(wù)模式以實(shí)體店為主要方式，以網(wǎng)店銷售為輔助方式。首先在紅河學(xué)院建立一個(gè)銷售這些器材的實(shí)體店，店內(nèi)銷售各種品牌各種價(jià)位的體育器材（主要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查銷售顧客所需要 的產(chǎn)品）。我們?cè)诘陜?nèi)對(duì)主流產(chǎn)品設(shè)置專柜，并結(jié)合產(chǎn)品圖冊(cè)及說(shuō)明方便顧客挑 選和購(gòu)買。1.3技術(shù)介紹技術(shù)方面主要是針對(duì)產(chǎn)品的維修問(wèn)題的，我們的銷售不是簡(jiǎn)單的賣出產(chǎn)品，負(fù)責(zé)解決

11、還包括產(chǎn)品售出后的長(zhǎng)期的售后服務(wù)。我們店內(nèi)設(shè)置專門的維修部門，顧客在產(chǎn)品的使用中的損壞，產(chǎn)品保修等問(wèn)題。 讓顧客沒有后顧之憂的購(gòu)買、使用我們的產(chǎn)品。當(dāng)然這并不能空口說(shuō)白話，真正的技術(shù)和實(shí)踐才是硬道理。我們會(huì)派專人去習(xí)技術(shù)知識(shí)，掌握維修技能。我們會(huì)不定期和廠家進(jìn)行直接的技術(shù)交流，由丿家派出的技術(shù)人員對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。相信這樣可以建立一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻為顧客提供沒有后顧之憂的服務(wù)。1.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)(1)我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)就是滿足顧客的需求：價(jià)格合理，保證產(chǎn)品質(zhì)量和盡心盡力的售后服務(wù)。 我們力求做到保證產(chǎn)品質(zhì)量，盡量把價(jià)格控制在大多數(shù)學(xué)生能承受的范圍內(nèi)， 讓更多的學(xué)生有購(gòu)買力，激發(fā)潛在需求，為我

12、們的新店打開銷路，占領(lǐng)紅河學(xué)院市場(chǎng)。(2 )我們的最大優(yōu)勢(shì)就是進(jìn)貨渠道：從省級(jí)代理商進(jìn)貨。這樣免去了一些中間商的利潤(rùn)，可以有相對(duì)其他商店更低的價(jià)格，而質(zhì)量上又可以有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證。這也是我們的創(chuàng)新點(diǎn)(進(jìn)貨渠道和我們的推廣方式)，進(jìn)貨渠道主要是從產(chǎn)家直接進(jìn)貨，可以大大的降低成本，壓低價(jià)格。而且我們充分利用電子商務(wù)來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，用電子商務(wù)來(lái)銷售我們的產(chǎn)品。(3 )我們盡量提供種類齊全的體育器材；在學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品后，做好售后服讓顧客務(wù)，爭(zhēng)取在滿足顧客物質(zhì)需要的同時(shí)也能讓顧客在心里上得到最大滿足;離不開我們的產(chǎn)品，在學(xué)校沒有選擇的余地，從而贏得我們的顧客忠誠(chéng)。1.5 銷售策略(1)實(shí)體店直銷主要采用

13、直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。 針對(duì)我們學(xué)校地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷售手段。也是我們盈利的最主要的手段。(2 )電子商務(wù)針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者，大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)品牌的宣傳及實(shí)體店知名度的提升也有看不少的促進(jìn)作用。(3)展銷會(huì)每年我們學(xué)校以及蒙自城里都有舉辦各種節(jié)日活動(dòng)，我們可以和舉辦方協(xié)商進(jìn)行產(chǎn)品的展銷，這是是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)1.8 市場(chǎng)滲透店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用會(huì)員折扣、 限時(shí)打折及組合團(tuán)購(gòu)(就是不記名湊成團(tuán)購(gòu)數(shù)量即可享受優(yōu)惠)等促銷方式，網(wǎng)店和實(shí)體店司步銷售。第二章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

14、2.5需求分析根據(jù)我們?cè)?009.10.1 2009.11.20所做的一份問(wèn)卷調(diào)查，可以對(duì)我們的市場(chǎng)需求分析做一個(gè)很好的鋪墊。調(diào)查顯示紅河學(xué)院學(xué)生喜歡的體育運(yùn)動(dòng)以籃球、而最受乒乓球和羽毛球?yàn)橹鳌?其中男生比較喜歡運(yùn)動(dòng)量較大的籃球以及乒乓球，女生青睞的運(yùn)動(dòng)則是靈活性相對(duì)較大的羽毛球。男生比女生更熱愛且經(jīng)常運(yùn)動(dòng)。大多是的學(xué)生都比較喜歡運(yùn)動(dòng)并且需要購(gòu)買運(yùn)動(dòng)器材。所以紅河學(xué)院有看很大的而作為潛在客戶34 人，占 58.6% ,市場(chǎng)需求，以男生為主的目標(biāo)顧客群可以購(gòu)買大量的體育產(chǎn)品， 的女生也是一個(gè)有看極大需求的群體。所以在紅河學(xué)院的需求還是比較充足的。如果精心營(yíng)業(yè)的話，更可以開發(fā)其更大的潛在需求市場(chǎng)。

15、2.6市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果(1 )本校學(xué)生喜歡的體育運(yùn)動(dòng)以籃球乒乓球以及羽毛球?yàn)橹?。其中男生比較喜歡運(yùn)動(dòng)量較大的籃球以及乒乓球，而最受女生青睞的運(yùn)動(dòng)則是靈活性相對(duì)較 大的羽毛球。(2 )男生比女生更熱愛且經(jīng)常運(yùn)動(dòng)。男生選熱愛運(yùn)動(dòng)的有而女生選擇偶爾運(yùn)動(dòng)的有30人，占72%。不論男女生，選擇不喜歡運(yùn)動(dòng)的人都很 少，說(shuō)明本校幾乎不參加體育運(yùn)動(dòng)的學(xué)生較少。中，對(duì)體育器材非常了解的人較少，許多人都只是一般知道體育器材，對(duì)其性能等的了解較少。通過(guò)比較，男生對(duì)體育器材的了解程度比女有通過(guò)生對(duì)體育器材的了解程度深。本校學(xué)生中了解體育器材的渠道多種多樣， 網(wǎng)絡(luò)，電視廣告，雜志，朋友介紹以及其他方式，其中以朋友介紹的居多

16、。(4 )本校學(xué)生普遍對(duì)校內(nèi)兩家體育器材店的滿意度不高，還有大部分學(xué)生都沒去過(guò)這兩家店購(gòu)買過(guò)體育器材。同學(xué)普遍反映本校兩家體育器材店所賣的品種不夠齊全，質(zhì)量一般，價(jià)格偏高?？梢娺@兩家體育器材店的宣傳工作，還有價(jià)格制定，質(zhì)量保證方面都不能很好的滿足顧客的需要。如果想在本校進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，應(yīng)該提供品種齊全，物美價(jià)廉的產(chǎn)品。本校學(xué)生中普遍認(rèn)為購(gòu)買體育器材認(rèn)為最重要因素是質(zhì)量和價(jià)格。(5) 一般情況下，在自己喜歡以及體育課需要時(shí)，學(xué)生會(huì)購(gòu)買體育器材其中男生選擇自己喜歡的有34人，占58.6%，而女生選擇體育課需要的比例更大，說(shuō)明了男生購(gòu)買體育器材的可能性更大。本校學(xué)生中一學(xué)期購(gòu)買體育器材的次數(shù)這部分人

17、以女基本上為1 3次，少部分同學(xué)是一學(xué)期中幾乎不購(gòu)買體育器材的， 生占的比例居多(6)本校學(xué)生購(gòu)買體育器材一般都是通過(guò)專賣店以及一般商店超市購(gòu)買，只有少數(shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)以及其他的購(gòu)買渠道。(7)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)月的生活費(fèi)多少對(duì)本校學(xué)生購(gòu)買體育器材所選擇所以本校的體的價(jià)位影響不大， 學(xué)生購(gòu)買體育器材考慮的最重要的因素是質(zhì)量， 育器材市場(chǎng)應(yīng)該提高所賣產(chǎn)品的質(zhì)量，以吸引更多的客戶，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)。2.3市場(chǎng)前景分析(1)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)需求的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目預(yù)測(cè):紅河學(xué)院喜愛運(yùn)動(dòng)的人數(shù)相對(duì)較多，但是大多數(shù)都局限在籃球、乒乓球、羽毛球，說(shuō)明對(duì)其他的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目及市場(chǎng)需求 狀況具有很大的開發(fā)潛力。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的宣傳

18、，可以與社團(tuán)合作，帶動(dòng)同學(xué)對(duì)各個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的熱情和愛好，這樣也就有助于帶動(dòng)體育器材的使用和 銷售。(2)根據(jù)調(diào)查，紅河學(xué)院的主要顧客是男生，女生購(gòu)買體育器材的比較少，這是一個(gè)有較大的因此男生是我們的主要目標(biāo)顧客，而女生是我們的潛在客戶，也是開發(fā)潛力的潛在市場(chǎng)。 這也可以看出紅河學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)對(duì)體育器材具有較大的需 求量，這其實(shí)是我們?cè)诩t河學(xué)院開一家體育器材專賣店的非常有利的條件;我們運(yùn)作這個(gè)專賣店的強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，和風(fēng)險(xiǎn)保證之一。(3 )通過(guò)對(duì)紅河學(xué)院體育器材市場(chǎng)前景的分析，市場(chǎng)二人口 +購(gòu)買欲望+購(gòu)買力，根據(jù)調(diào)查得出，紅河學(xué)院擁有大約一萬(wàn)名學(xué)生，并且大多數(shù)學(xué)生有購(gòu)買欲望，我們力求做到保證產(chǎn)品質(zhì)量

19、，盡量把價(jià)格控制在大多數(shù)學(xué)生能承受的范圍內(nèi)，更多的學(xué)生有購(gòu)買力； 另一個(gè)方面我們盡量提供種類齊全的體育器材;在學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品后，做好售后服務(wù)，爭(zhēng)取在滿足顧客物質(zhì)需要的同時(shí)也能讓顧客在心里得到最大滿足。激發(fā)潛在需求，為我們的新店打開銷路，占領(lǐng)紅河學(xué)院市場(chǎng)。(4)未來(lái)前景預(yù)測(cè)現(xiàn)在奧運(yùn)講究體育精神，我們國(guó)家、東南亞甚至全世界也極力宣揚(yáng)人們加強(qiáng)體育鍛煉，這樣體育器材的發(fā)展?jié)摿透蠖殷w育產(chǎn)品類的器材本身的生命周期適中，因此其有很大的持續(xù)發(fā)展?jié)摿?。我們的初步目?biāo)是讓紅河學(xué)院本部的所有運(yùn)動(dòng)器材都收歸我們之下，然后再把規(guī)模擴(kuò)大到蒙自縣各個(gè)中低學(xué)校和蒙自的一些體育器材店。接看再做大到紅河州的各個(gè)縣，最后再發(fā)展

20、到紅河臨界的越南等國(guó)家，把我們的營(yíng)業(yè)方向投向東南亞各個(gè)國(guó)家。更大之后，我們國(guó)際功能來(lái)輔助我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，然后步步為營(yíng)依照同樣的方法占據(jù)整個(gè)紅河州最后發(fā)展到整個(gè)東南亞，乃至全球。這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)也許很遙遠(yuǎn)，也許很不現(xiàn)實(shí)，但是這畢竟是我們對(duì)我們未來(lái)的一種美好設(shè)想， 我們相信我們自己，而且我們?nèi)w成員都將為了這一美好夢(mèng)想而不斷的充實(shí)自己，不斷的努力奮斗!2.4競(jìng)爭(zhēng)分析(1)目前競(jìng)爭(zhēng)分析目前我們?cè)诩t河學(xué)院只有兩家體育器材店是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)我們對(duì)這兩家店的經(jīng)營(yíng)狀況、知名度、店鋪地址的專門的調(diào)查，對(duì)它們所銷售的產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量的調(diào)查，我們分析了我們的各個(gè)方面優(yōu)勢(shì)、劣還有大部分學(xué)生都沒去勢(shì)。本校學(xué)生普遍

21、對(duì)校內(nèi)兩家體育器材店的滿意度不高，過(guò)這兩家店購(gòu)買過(guò)體育器材，甚至有同學(xué)都不知道其中家器材店在哪里?？梢娺@里兩家店的宣傳工作極其不到位。介于此，我們要提高我們的宣傳力度，用更多的宣傳公關(guān)手段來(lái)取得我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們可以與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)合作，開展BBS、校報(bào)等體育比賽；充分利用學(xué)校各類運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳本店；利用學(xué)校宣傳欄、 資源充分宣傳本店，提高知名度。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析，知道同學(xué)普遍反映本校兩家體育器材店所賣的品種不夠齊全，質(zhì)量一般，價(jià)格偏咼?？梢娺@兩家體育器材店的價(jià)格制定，質(zhì)量保證方面都不能很好的滿足顧客的需要。如果想在本校進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，我們力求做到保證產(chǎn)品質(zhì)量， 盡量把價(jià)格控制在大多數(shù)學(xué)生

22、能承受的范圍內(nèi)，讓更多的學(xué)生有購(gòu)買力，提供品種齊全，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，激發(fā)顧客對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，讓顧選擇我們的產(chǎn)品，在學(xué)校沒有選擇的余地，贏得顧客忠誠(chéng)這樣就有了更多的和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。(2)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)分析未來(lái)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)增加，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的沒有什么進(jìn)入壁壘。 不排除同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能拿到同樣價(jià)格的產(chǎn)品，在這方面，此時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和廠家取得了很好的合作，我們能從廠家得到更大的優(yōu)惠的同時(shí)，我們會(huì)努力提升團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)、管理水平及服務(wù)質(zhì)量，這樣，我們就能提高競(jìng)爭(zhēng)力，有很好的實(shí)力來(lái)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，隨著信息時(shí)代的進(jìn)步，電子商務(wù)也逐漸普及，我們也面臨著網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)壓力。第三章營(yíng)銷策略1.9營(yíng)銷策略

23、(1)促銷舉辦與體育活動(dòng)相關(guān)的知識(shí)講座，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)物展銷；通過(guò)售前、售中、售后服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷售； 促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，市場(chǎng)鋒線的促銷， 作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。(2) 人員推銷 知識(shí)，讓更多的顧客了解我們的產(chǎn)品，挖掘潛在顧客。帶樣品或產(chǎn)品目錄走訪顧客，向顧客介紹產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、價(jià)格及各類體育(3) 廣告宣傳通過(guò)廣告進(jìn)行宣傳， 與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)合作，開展體育比賽； 充分利用學(xué)校各種體育活動(dòng)進(jìn)行宣傳；利用學(xué)校宣傳欄、BBS、校報(bào)等資源充分宣傳本店，提高知名度。(4) 公共關(guān)系通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的學(xué)習(xí)來(lái)處理公共關(guān)系，我們?yōu)楦纳婆c社會(huì)公眾的關(guān)系，促進(jìn)同學(xué)對(duì)組織的認(rèn)識(shí)

24、，理解及支持，達(dá)到樹立良好組織形象、促進(jìn)商 品銷售的目的的一系列促銷活動(dòng)。(5) 口碑營(yíng)銷我們所銷售的產(chǎn)品都有質(zhì)量保證，實(shí)行質(zhì)量三包；在保證質(zhì)量的同時(shí)努力提高服務(wù)水平，留住老顧客，并通過(guò)現(xiàn)有顧客向周圍人群自動(dòng)傳播我們的 產(chǎn)品、服務(wù)和良好的信譽(yù)，從而讓人們通過(guò)口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng) 市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。(6) 事件營(yíng)銷我們通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及學(xué)校影響的人物或事件，引起媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高產(chǎn)品的知名度、美譽(yù) 度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。3.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格因產(chǎn)品從省級(jí)代理商采購(gòu)，在保證利潤(rùn)的條件下努

25、力把價(jià)格控制在學(xué)生所能接受的范圍之內(nèi)，做到產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，這樣有利于吸引更多顧客;售后服務(wù)方面，我們提供免費(fèi)維修服務(wù)，只收取需更換的配件費(fèi)用。1.10營(yíng)銷計(jì)劃聯(lián)系各運(yùn)動(dòng)器材第一階段：市場(chǎng)調(diào)查及分析來(lái)確定實(shí)體店地址及產(chǎn)品定位;廠商，協(xié)商產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格及服務(wù)；在此階段還要好開店前期的宣傳工作。第二階段：招收在校學(xué)生(提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì))，做好銷售培訓(xùn)工作；從廠家進(jìn)貨，做好店鋪裝飾，正式開始營(yíng)業(yè);第三階段：營(yíng)業(yè)初始階段，采用一些戰(zhàn)略，促銷手段，再配以更大力度的宣傳，預(yù)計(jì)在年半左右收回投資成本第四階段：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在蒙自縣開運(yùn)動(dòng)器材旗艦店，到整個(gè)紅河州。第五階段：建立完善我們的銷售渠道，充分

26、利用紅河州的地理位置使我們的產(chǎn)品覆蓋到東南亞各地。1.11客戶關(guān)系管理(1 )為每一個(gè)客戶建立完善的客戶檔案;我們公司會(huì)設(shè)置一個(gè)專門的客戶關(guān)系檔案系統(tǒng)，記錄每一個(gè)客戶的身份證，電話號(hào)碼，家庭地址，QQ，MSN購(gòu)買產(chǎn)品的類別，購(gòu)買產(chǎn)品的傾向以及購(gòu)買產(chǎn)品的次數(shù)。我們會(huì)根據(jù)顧客的購(gòu)買偏好，當(dāng)有新貨上市的時(shí)候我們會(huì)第一時(shí)間 通過(guò)各種聯(lián)系方式通知客戶。(2 )定期做客戶回訪，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況我們公司會(huì)在一定的時(shí)期內(nèi)對(duì)客戶做回訪工作，個(gè)方面是詢問(wèn)產(chǎn)品的使用情況，另一方面是向顧客介紹我們的新產(chǎn)品，向客戶表達(dá)我們的關(guān)懷。如遇節(jié)假日之類，我們會(huì)通過(guò)各種聯(lián)系方式給顧客發(fā)去祝福問(wèn)候。(3 )做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作我們

27、要做的是產(chǎn)品的售后服務(wù)工作是對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)是比較重要的，個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷理念，所以我們除了售出產(chǎn)品之外，還要有足夠好的售后服務(wù)工作。對(duì)于每一位顧客我們可以免費(fèi)送貨上門，提供充氣，維修器材，清洗器材等等各種服務(wù)。讓顧客無(wú)后顧之憂的購(gòu)買我們的產(chǎn)品。(4) 設(shè)立VIP會(huì)員等級(jí)制及積分制。這主要是和我們的客戶關(guān)系檔案系統(tǒng)相結(jié)合，給那些長(zhǎng)期支持我們的客戶些優(yōu)惠；對(duì)于持有我們的VIP卡的顧客，只要是在我們的連鎖店消費(fèi)都可以享受優(yōu)惠并且獲得一些額外的小禮品。第四章組織戰(zhàn)略與管理1.12組織文化組織文化：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心!我們以“運(yùn)動(dòng)，無(wú)處不在”為口號(hào)，提倡運(yùn)動(dòng)不分男女老幼；運(yùn)動(dòng)不一定要在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，努力

28、讓運(yùn)動(dòng)成為一種生活方式。1.13組織結(jié)構(gòu)羅聰項(xiàng)目負(fù)責(zé)人江登武網(wǎng)店負(fù)責(zé)人陳藝項(xiàng)目策劃及銷售程曉芳 公關(guān)及銷售王紹旭宣傳營(yíng)銷在人員安排方面會(huì)做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。我們以合伙方式成立， 初期合伙人為六人， 分別是舒華體育廣州總代理，聰，江登武，陳藝，程曉芳，王紹旭。雇傭銷售、推廣及“快樂送”配送人員；這些人員由勤工儉學(xué)的學(xué)生組成，學(xué)生們可以以底薪加提成的方式獲取傭金，減輕家庭負(fù)擔(dān)，司時(shí)大家利用課余時(shí)間滿足各自的需求，真正做到為社會(huì)解決了難題。4.3人員培訓(xùn)加強(qiáng)合伙人的管理能力，學(xué)習(xí)管理方面的專業(yè)知識(shí);對(duì)雇傭人員進(jìn)行上崗前的銷

29、售、推廣及配送培訓(xùn)， 讓員工具有較高的職業(yè)素養(yǎng);培養(yǎng)專門的技術(shù)人員負(fù)責(zé)售后維修服務(wù)。 日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組成員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理合伙人采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi) 的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。4.4薪酬獎(jiǎng)懲制度注重對(duì)員工的激勵(lì),以鼓勵(lì)員工積極工作， 吸引一些有興趣的學(xué)生加入我們的團(tuán)隊(duì)。我們的激勵(lì)機(jī)制更加注重與約束機(jī)制相結(jié)合,采用以基本薪金加提成的模式；以業(yè)務(wù)激勵(lì),實(shí)行人員責(zé)任制,獎(jiǎng)金與績(jī)效掛鉤； 采用與整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展掛鉤的期權(quán)方式，把員工的個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)的短期利益和

30、長(zhǎng)期發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來(lái)形成整體利益,較好地解決了對(duì)員工的激勵(lì)和約束問(wèn)題。另外,采用費(fèi)用報(bào)銷政策鼓勵(lì)員工積極在外參加學(xué)習(xí),以提高成員的綜合素質(zhì)。4.5組織規(guī)則(1) 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象，值班人責(zé)任自負(fù)，抄寫手牌字跡清楚，準(zhǔn)確無(wú)誤。未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。(2) 收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨。(3) 關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。(4) 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位(5) 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓

31、客的一切需求。(6) 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)的事。不準(zhǔn)講顧客閑話，不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭(zhēng) 吵。(7)對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭(zhēng)吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良 影響。(8)結(jié)賬準(zhǔn)確，速度快、賬目清楚，盡量少有涂改。票據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)賬后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng)時(shí)要及時(shí)退還，賠禮道歉。員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。(10)負(fù)責(zé)人反映每天開店，都要有飽滿的精神狀態(tài)，禮貌接待顧客。員工應(yīng)服從安排的工作任務(wù)，如有疑問(wèn)或不滿，工作結(jié)束后，可

32、向第五章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)1.14初始投資成本我們的初始投資成本主要是來(lái)自六個(gè)合伙人的集資和舒華體育廣州總代理的投資，初步預(yù)算是六萬(wàn)元。之后隨看團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大，會(huì)逐步增加投資1.15財(cái)務(wù)預(yù)算預(yù)計(jì)第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以紅河學(xué)院的學(xué)生為主，平均每月營(yíng)業(yè)額在 8 000元(實(shí)店約5 000元，網(wǎng)店約3 000元)左右，平均利潤(rùn)DIY為主)、新增柜臺(tái)大概為25%，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金及宣傳費(fèi)用在5 000元左右；因?yàn)楹匣锶藭r(shí)間有限，需招 募1-2名銷售及宣傳人員及 “快樂送”配送人員，雇員支出平均一年8 000元(“快樂送”按件計(jì)費(fèi)；繁忙時(shí)會(huì)招臨

33、時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算）;初期產(chǎn)品采購(gòu)等費(fèi)用估計(jì)在25 000元；購(gòu)買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等3 000元。購(gòu)買電腦一臺(tái)3 000元，店面房租大約10 000元一年，水電費(fèi) 800元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金:5 000兀?？偼度?3 800元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為24 000元，利潤(rùn)為-5 800元。第一年收支表第一年的收入24 000 兀第一年的費(fèi)用33 800 兀盈利-5 800 元店鋪第一年收支情況表 5.2-1第二年我們的市場(chǎng)面向蒙自縣，預(yù)計(jì)每月營(yíng)業(yè)額在16 000元左右，平均利潤(rùn)大概為20%，由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，

34、加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶網(wǎng)作為亞洲最大網(wǎng) 絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶及各大購(gòu)物網(wǎng)站加大推廣上店，推廣價(jià)格在10 000元左右。實(shí)體店水電費(fèi)800元，另外第二年需求量增大，店鋪價(jià)位與第一年的價(jià)格一樣，在10 000元左右。這一年，我們團(tuán)隊(duì)成員升大三，“快樂送”的配送比較有時(shí)間來(lái)管理，所以不需再雇傭銷售人員，只要雇傭負(fù)責(zé)人員，這部分按件計(jì)算，大概花費(fèi)2 000元。綜合上述各項(xiàng)，這一年的營(yíng)業(yè)額在 192 000元左右，利潤(rùn)在38 400元左右，扣除第一年虧損 5 800元，則利潤(rùn)為32 600 兀。表5.2-2 店鋪第二年收支情況第二年收支表第二年的收入38 400 元第二年的費(fèi)用22 800 元第一

35、年虧損5 800 兀盈利9 800 兀表5.2-3店鋪第三年收支情況表第三上收支表第三年的收入84 000 兀第三年的費(fèi)用40 000 兀盈利44 000 元第三年我們的市場(chǎng)面向紅河州地區(qū)，報(bào)刊雜志及網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活有看重大影響，所以我們會(huì)繼續(xù)推廣，將本店鋪的特色登在流行雜志及網(wǎng)站的首頁(yè)，價(jià)格大約在12 000元左右。由于市場(chǎng)擴(kuò)大，我們準(zhǔn)備在蒙自城開旗艦店，租位價(jià)格也在20 000元左右，原先的店鋪不再經(jīng)營(yíng)。新店裝修預(yù)計(jì)8 000元，總營(yíng)業(yè)額每月達(dá)到35 000元左右，則一年總營(yíng)業(yè)額達(dá)到 420 000元，平均利潤(rùn)在 20%左右?？傆?jì)利潤(rùn)收入84 000元，第三年總支出達(dá)到40 000 兀。1

36、.16產(chǎn)品成本及盈利分析(1 )初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后估計(jì)客人轉(zhuǎn)為盈利，預(yù)計(jì)年F、|z本回收開盈利分配：按合伙人投資比例分配。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將和廠家協(xié)商，直接從廠家發(fā)貨，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等。(2 )財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為了保持店面賬目的清晰明了，資金運(yùn)轉(zhuǎn)的正常， 有關(guān)資金的出納都有專人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計(jì)，每周總結(jié)并財(cái)務(wù)公開，月底制作出財(cái)務(wù)月報(bào)，開會(huì)總結(jié)該月運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)于不足之處商討出對(duì)策，在下個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中就能有效避免上個(gè)月 出現(xiàn)的類似的問(wèn)題。股東舒華體育羅聰江登武陳藝程曉芳王紹旭廣州總代理

37、表 5.3-1本店鋪初期由 6人投資，按個(gè)人投入資金制成股份制股份45%15%10%10%10%10%投入資金27 0009 0006 0006 0006 0006 000數(shù)據(jù)來(lái)源:(1)根據(jù)我們與舒華體育廣州總代理的溝通，舒華體育廣州總代理的初步 投資是 27000元，之后總理公司會(huì)根據(jù)我們的營(yíng)業(yè)狀況對(duì)我們給予支持，在營(yíng)業(yè)初期遇到資金問(wèn)題、財(cái)政虧損會(huì)適當(dāng)對(duì)我們進(jìn)行一些幫助。(2)對(duì)于其余的初始投資成本，由我們5個(gè)合伙人根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行入股投資，并且公司的整體運(yùn)營(yíng)也將要由我們共同決定。我們是一個(gè)團(tuán) 隊(duì)，也是一個(gè)合作伙伴，我們都會(huì)為我們的公司而不斷努力!5 .4財(cái)務(wù)報(bào)表表5.4-1財(cái)務(wù)報(bào)表

38、簡(jiǎn)表第一年財(cái)務(wù)報(bào)表項(xiàng)目合計(jì)固疋資產(chǎn)總計(jì)60 000 兀流動(dòng)資金總計(jì)5 000 兀存貨余額總計(jì)20 000 元未分配利潤(rùn)總計(jì)股東權(quán)益總計(jì)26 200 元應(yīng)收帳款余額總計(jì)資丿總計(jì)29 200 元表5.4-2財(cái)務(wù)報(bào)表具體情況店鋪?zhàn)饨?0 000元/年店鋪裝修2 000 元宣傳費(fèi)用1 200元/年初期產(chǎn)品采購(gòu)25 000 元辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照1 500 兀制作會(huì)員卡及購(gòu)買辦公用品2 000 兀水電費(fèi)800兀初期員工工資12 000兀/年周轉(zhuǎn)資金5 000 兀合計(jì)60 000 兀第六章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避1.17政策風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)全民運(yùn)動(dòng)， 銷售推廣體育器材，般情況下不會(huì)存在政策風(fēng)險(xiǎn)。1.18市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們所采購(gòu)的

39、產(chǎn)品可能存在個(gè)別短期缺貨風(fēng)險(xiǎn)；可能還存在市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致一些存貨積壓的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這方面我們會(huì)努力與廠商協(xié)調(diào)退換貨。1.19成本控制風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)主要是開業(yè)k初期會(huì)由于經(jīng)驗(yàn)及預(yù)算方面的不足，導(dǎo)致成本控制不但。我們會(huì)盡力做好成本控制，降低成本控制風(fēng)險(xiǎn)。且在很多方面存在1.20競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)從競(jìng)爭(zhēng)分析中可知， 目前紅河學(xué)院同類競(jìng)爭(zhēng)者只有兩家，不足。就目前而言，不存在大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。而且我們有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和便利 的進(jìn)貨渠道，所以，我們有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 另外，也存在網(wǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力1.21財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在我們項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)一些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，如合作失敗、產(chǎn)品推廣失誤等都有可能導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)在不斷

40、學(xué)習(xí)中提升財(cái)務(wù)知識(shí),努力避免這些風(fēng)險(xiǎn)。1.22管理風(fēng)險(xiǎn)在現(xiàn)代日趨嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，難免會(huì)出現(xiàn)人事變動(dòng)、跳槽等的管理風(fēng)險(xiǎn)，我們的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)及時(shí)做好這方面的處理。1.23破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)展初期不存在破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。隨看競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷地?cái)U(kuò)大，如果我們沒有及時(shí)調(diào)整策略，可能就會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。在這方面，我們會(huì)及時(shí)跟新產(chǎn)品，以在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。滿足顧客的多樣化需求， 并提升服務(wù)質(zhì)量來(lái)吸引客戶，第七章法律分析2.7注冊(cè)公司需提供的資料3.5個(gè)人資料（身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、聯(lián)系電話）；3.6注冊(cè)資金;3.7擬注冊(cè)公司名稱若干;3.8公司經(jīng)營(yíng)范圍;3.9注冊(cè)地址產(chǎn)證、租賃合同。1.24注

41、冊(cè)公司的辦理流程2.8企業(yè)名稱核準(zhǔn);2.9刻章，驗(yàn)資;2.10辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照;2.11辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證;2.12辦理稅務(wù)登記證;2.13開立銀行賬戶;2.14買發(fā)票。我們首先要在所在地工商所辦理營(yíng)業(yè)登記。辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)， 需帶場(chǎng)所證明般350-550元;2）取得（租賃合同或房產(chǎn)證）、身份證。工商局注冊(cè)帶:身份證、商鋪的租賃合同等一般 準(zhǔn)備2個(gè)商號(hào)名稱,以備被別人搶先用了注冊(cè)費(fèi)各地不同執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi),去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記帶:身份證、執(zhí)照等一般辦妥后要付360元 的票管員證和報(bào)稅證。1.25其他相關(guān)事宜3.10股權(quán)轉(zhuǎn)讓可以選擇相互轉(zhuǎn)讓如果合伙人在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后認(rèn)為自己確實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)，或者部分轉(zhuǎn)讓其所

42、擁有的股份，也可以將股份轉(zhuǎn)讓給原合伙人以外的投資者， 前提是必須通過(guò)其他合伙人的過(guò)半的同意。3.11意向退出如有合伙人違反店鋪的相關(guān)規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過(guò)失過(guò)于嚴(yán)重則由其他合伙人投票決定去留，由此退出本組織的合伙人， 將扣除60%的入股資金。附錄一：調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于紅河學(xué)院學(xué)生體育器材使用情況的調(diào)查問(wèn)卷各位同學(xué)，這是一份市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)也是為了了解我們的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)情況，請(qǐng)你 們?nèi)鐚?shí)地回答所有問(wèn)題對(duì)我們得出結(jié)論非常重要，希望能得到各位同學(xué)的配合與支持，謝 謝！B.1.26 你的性別是A.男1.27你平時(shí)喜歡的體育運(yùn)動(dòng)是.（可多選，按喜歡程度排列）A.籃球B.乒乓球 C.

43、排球D.羽毛球 E.足球F.網(wǎng)球G.旱冰H.滑板I.其他1.28你對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的喜愛程度.A.熱愛，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)B.般，偶爾運(yùn)動(dòng)C.不喜歡運(yùn)動(dòng)1.29你對(duì)體育器材的了解程度是A.非常了解B. 了解C. 一般D.不了解1.30你了解體育器材的渠道是.A.網(wǎng)絡(luò) B.電視廣告C.雜志 D.朋友介紹E.其他.1.31你對(duì)紅河學(xué)院的兩家體育器材專賣店滿意嗎?A.滿意 B.不滿意 C. 一般 D.沒去過(guò)，不知道1.32你每個(gè)月的生活費(fèi)A.300F B.300 500C.500 800D.800 1000E.1000以上1.33購(gòu)買體育器材，你能接受的價(jià)位是A.100 元以下 B.100150 元 C.150 2

44、00 元 D.200 元以上1.34你購(gòu)買體育器材考慮的因素是（可多選）A.價(jià)格B.質(zhì)量C.品牌D.售后服務(wù)E.其他.1.35你所熟悉的體育器材的品牌有哪些?（可多選）A.斯伯丁 B.雙魚C.紅雙喜 D.舒華E.蝴蝶 F.其他.1.36在什么情況下，你會(huì)購(gòu)買體育器材?A.體育課需要 B.自己喜歡就買C.朋友建議 D.提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量，鍛煉身體1.37你購(gòu)買體育器材一般通過(guò)何種渠道?（可多選）A.專賣店 B.超市或是一般商店C.網(wǎng)購(gòu) D.其他.1.38通常購(gòu)買體育器材的時(shí)間A.節(jié)假日 B.商品打折優(yōu)惠時(shí)C.新品上市D.需要了就去1.39學(xué)期大概購(gòu)買幾次體育用品A.1-3B.3-5C.5次以上 D.幾乎不購(gòu)買1.40你對(duì)紅河學(xué)院兩家體育器材專賣店有什么意見和建議附錄對(duì)