如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、格式怎樣擬定一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？ 】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè) 目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供 一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文。大家就會(huì)明白。對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，

2、把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先 是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的主要目的之一就是為了 籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必須要說明：(1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè) ?(2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金 ?為什么要這么多的錢 ? 為什么投資人值得為此注入資金 ?對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)

3、而努力。 更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢 ?一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為 了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1. 關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 ?它

4、的獨(dú)特性怎樣 ?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 ? 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多 少，售價(jià)是多少 ? 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 ?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一 樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是 非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn) 生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種 產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ”2. 敢于競爭在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

5、目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的 ?競爭對手的產(chǎn)品與專業(yè)資料整理格式本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) ?競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入 以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企 業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競 爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企 業(yè)所采取的對策。3. 了解市場創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

6、目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消 費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì) 劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡 述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 ? 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) ? 此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4. 表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企

7、業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 ? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 ? 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 ? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5. 展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的 專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰 ! 如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽 ! ”管理者的職能就是計(jì)劃，組 織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，

8、應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位 管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組 織機(jī)構(gòu)圖。6. 出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)： 包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而 生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸

9、引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象： “這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！倍?、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容1. 計(jì)劃摘要專業(yè)資料整理格式計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目 了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹 ;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 ;市場概貌 ;營銷策略 ;銷售計(jì)劃 ;生產(chǎn)管理計(jì)劃 ;管理者 及其組織 ;財(cái)務(wù)計(jì)劃 ;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、 過去的背景和企

10、業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得 信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的 素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留 下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題： (1) 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍 ;(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容 ;(3) 企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求 ;(4) 企業(yè)的合伙人、投資人是誰 ;(5) 企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手 對企業(yè)的發(fā)展有何

11、影響。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的 事情，摘要僅需 2 頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫 20 頁紙以上。因此，有些投資家就 依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 。2. 產(chǎn)品(服務(wù)) 介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí) 生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù)) 能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不 可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性 ; 主要產(chǎn)

12、品介紹 ; 產(chǎn)品的市場競爭力 ;產(chǎn)品的研究 和開發(fā)過程 ; 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 ; 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 ;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品 (服務(wù)) 介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品 (服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資 者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1) 顧客希 望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ?(2) 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)， 顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 ?(3) 企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利

13、的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議 ?(4) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 ?(5) 企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品( 服務(wù)) 介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去 兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾， 不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3. 人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有

14、戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的 大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。專業(yè)資料整理格式企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作 業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他 們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介 紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖 ; 各部門的功能與責(zé)任 ; 各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 ;公司

15、的報(bào)酬體系 ; 公司的股東名單，包括認(rèn) 股權(quán)、比例和特權(quán) ; 公司的董事會(huì)成員 ; 各位董事的背景資料。4. 市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度 讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測： 市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求 ?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大 ?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何 ?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市 場中主要的競爭者有哪些 ?是否存在有利于本

16、企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少 ? 本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起 競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述 ; 競爭廠商概覽 ; 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場 ; 本企業(yè)產(chǎn)品的市場 地位 ; 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、 難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5. 營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性

17、的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1) 消費(fèi)者的特點(diǎn) ;(2) 產(chǎn)品的特性 ;(3) 企業(yè)自身的狀況 ;(4) 市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1) 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 ;(2) 營銷隊(duì)伍和管理 ;(3) 促銷計(jì)劃和廣告策略 ;(4) 價(jià)格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取 高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展 企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道

18、，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6. 制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀 ; 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃 ; 技術(shù)提升和設(shè)備更新的 要求 ; 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn) 制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何 ; 怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性 ; 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商 ; 生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的 ;供貨者的前置期和資源的需求量 ; 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制 定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制 ; 物料需

19、求計(jì)劃及其保證措施 ;質(zhì)量控制的方法是怎樣的 ; 相關(guān)的其他問題。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè) 的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果 ; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中 的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的條件假設(shè) ;(2) 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表 ; 預(yù)計(jì)的損益表 ; 現(xiàn)金收支分析 ; 資 金的來

20、源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的 支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如 果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢 ?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一 個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市 場的成長速度和可能獲得純

21、利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則 可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn) 行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì) 劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1) 產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大 ?(2) 什么時(shí)候開始產(chǎn) 品線擴(kuò)張 ?(3) 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少 ?(4) 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少 ?(5) 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少 ? (6) 需要雇傭那幾種類型的人

22、 ?(7) 雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少 ?等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投 資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：1. 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明， 你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2. 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3. 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí) 的。4. 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

23、目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱 各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5. 為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。專業(yè)資料整理格式6. 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排 印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。7. 你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品 /服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中 的各個(gè)方面都會(huì)對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃 書編寫指南或向

24、專門的顧問請教。如何擬訂一份成功的融資商業(yè)計(jì)劃書第一章為你成功做好計(jì)劃而投為你的事業(yè)獲得中小企業(yè)融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業(yè)計(jì)劃是通往事業(yè)成功路上唯一最重要的一步。 為了獲取資金你必須最大限度地發(fā)揮你的潛能，重要的是你要不斷地完善你的商業(yè)計(jì)劃，指引公司發(fā)展的方向，同時(shí)為外界 描繪出你們的目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備你的商業(yè)計(jì)劃，它是帶領(lǐng)你通往目的地的路標(biāo)圖。在貸款方或者投資者之 間，我們應(yīng)該找誰呢 ?因?yàn)樗麄兺ǔＭㄟ^極不相同的角度來看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心的是“你有還款能力嗎 資者更感興趣的是“你能走多遠(yuǎn) ?”在兩者之間存在一些共性，而這些信息是需要在一開始就要提出來的

25、。實(shí)施摘要下面就是。牢記住它們，千萬別忘了。這個(gè)摘要是對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的綜述，包括市場，在行業(yè)中的地位，管理，公 司的使命，公司架構(gòu)，競爭優(yōu)勢，資金求，資金的使用和建議的條款。不要超過兩頁，你現(xiàn)在推銷的是美味魚排的嘶嘶香氣， 而不是魚排本身。實(shí)施摘要工作規(guī)劃對以下條款作出簡潔且明確的說明。記住，你在后文會(huì)提供全部細(xì)節(jié)，所以這里要簡短。l 所需資金量：l 所需期限：l 公司名稱：l 所屬行業(yè)：l 從事該行業(yè)的時(shí)間長短：l 主要的股東背景：l 資金用途： l 提供的擔(dān)?；驍M出讓的股權(quán)：專業(yè)資料整理格式l 描述： l 簡要描述公司全貌：l 公司歷史看你這篇計(jì)劃的人需要簡要了解他的風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)得到什

26、么。公司的創(chuàng)意源自哪里?它是怎樣逐步發(fā)展形成的 ?誰來負(fù)責(zé) ?要簡潔，但要給出具體的時(shí)間、相關(guān)的背景等等。要把你是怎樣開創(chuàng)公司的，現(xiàn)在要走到哪一步給簡要地描繪出來。公司宗旨用一句話描述公司全貌。仔細(xì)考慮并“使之有意義”。不要使用一串華麗的辭藻。公司所處階段清楚地確認(rèn)你尋求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處于初創(chuàng)期開始成長期準(zhǔn)備公開上市尋求戰(zhàn)略合作伙 伴還是尋求在未來一段時(shí)間進(jìn)行兼并或出售公司。市場地位了解你的公司處于經(jīng)濟(jì)食物鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，對每個(gè)投資者來說都是至關(guān)重要的。你會(huì)利用什么樣的競爭優(yōu)勢會(huì)幫助你 超越競爭對手 ?是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢?在這一部分，你必須詳盡說

27、明。記住投資者對你的事業(yè)一無所知。你必須向他們證明你知道自己在做什么，將要做什么。市場調(diào)查你需要用自己的或者第三方的研究報(bào)告，來證明存在目標(biāo)市場以及對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求的論斷。這份報(bào)告為你在財(cái) 務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定價(jià)和收入預(yù)測提供了支持，它向投資者或者貸款方證明你的公司能夠取得實(shí)實(shí)在在的盈利。財(cái)務(wù)概要這里只需要你做簡要概括說明，最好用圖表準(zhǔn)備好你出色的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這會(huì)有助于了解你的總銷售收入，凈收入，資產(chǎn) 凈值等等。至少必須包括三個(gè)年度的情況。記住這只是概要。不應(yīng)該包含細(xì)節(jié)或者相關(guān)說明。因?yàn)樵诤竺娴呢?cái)務(wù)預(yù)估里會(huì)詳 細(xì)說明。第二章確定投資者資金提供方想了解他們在與誰打交道。重要的交流項(xiàng)目包括

28、：這項(xiàng)投資的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)是什么?個(gè)人經(jīng)歷貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點(diǎn)在于證明你有能力來獲得成功。要詳細(xì)說明你的教育背 景、過去的成功和失敗的經(jīng)歷。指出你如何開始你的事業(yè)，以及是什么使你認(rèn)為你的事業(yè)會(huì)獲得成功。專業(yè)資料整理格式性格你究竟是什么樣的人 ?需要深入地分析自己?？匆粋€(gè)人的品質(zhì)不是看他獲勝的時(shí)候，而是當(dāng)他被打敗的時(shí)候是怎么一次 一次站起來的。在危機(jī)來臨時(shí)，你是否驚慌失措?當(dāng)形勢艱難時(shí)，你能否力挽狂瀾 ? 你是否是一個(gè)好船長，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機(jī)遇挑戰(zhàn) ? 是否有恒心和毅力。要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你必須始善終。對于大多數(shù)人來說，運(yùn)

29、作一個(gè)企業(yè)是條艱難的道路，這并不容易。審視自 己，如果你不具備這樣的品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。管理良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場，同時(shí)擁有去獲得成功的技巧。你是獨(dú)自管理企業(yè)還是有其 他人幫助你呢 ?如果是獨(dú)自管理，那么你打算一直保持這種方式嗎?誰將會(huì)加入到你的管理團(tuán)隊(duì)中呢 ?你必須為他們提供所有相關(guān)人的詳細(xì)個(gè)人簡歷，并說明他們在你的事業(yè)成功中會(huì)扮演什么樣的重要角色。如果你個(gè)人的管理技巧和你的管理團(tuán)隊(duì)很 弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲得中小企業(yè)融資，你必須要著力于加強(qiáng)你的管理技巧和管理團(tuán)隊(duì)。第三方的專家要學(xué)會(huì)甄別好壞建議。仔細(xì)尋找并確

30、定能對你有所幫助的專家。在有需求之前，必須先提出來以免拖延。這些法律、財(cái) 務(wù)、稅收和市場等方面的專家會(huì)對公司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請咨詢公司來幫助你。生存權(quán)缺了你的時(shí)候，你有什么計(jì)劃來確保公司繼續(xù)生存下去呢?你培養(yǎng)了接班人了嗎 ?如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒有關(guān)鍵人物可順利接手保險(xiǎn)措施呢 ?缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎 ?在你的中小企業(yè)融資計(jì)劃中要說明你的管理團(tuán)隊(duì)如 何能夠加快完成目標(biāo)。第三章形成一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的地位假設(shè)你的讀者對該行業(yè)一無所知。即使你知道他們是這方面的專家，也要記住貸款人或投資者希望看到你對這個(gè)行業(yè)和 市場了解得比他們多。l 市場綜述：l 大體的行業(yè)的定義：l 現(xiàn)在的市場容量和需求：l 潛在的目標(biāo)市場：l 潛在的市場成長率： l 競爭者的市場份額：l 市場準(zhǔn)入門檻： l 為獲得市場份額制定的第一個(gè)計(jì)劃：l 可能利用或可以分配的用于市場滲透的資源：l 制定清晰的長期市場戰(zhàn)略：用于支持你的維持市場份額的能力的假設(shè)：l 市場分析l 目前顧客群l 商業(yè)份額l 私營部門l 批發(fā)商l 零售商l 政府部門l 其他：我們可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來定位我們的目標(biāo)客