創(chuàng)意簡約銷售團隊建設規(guī)劃與招募課程PPT課件

1、銷 售 團 隊 建 設銷 售 團 隊 建 設規(guī) 劃 與 招 募匯報人匯報人：XXXXXX日期：日期：目錄團隊的價值團隊的價值規(guī)劃銷售團隊體系規(guī)劃銷售團隊體系招募銷售人員招募銷售人員團隊的 價 值團隊的 價 值The value of the teamThe value of the team在非洲草原上如果見到野牛在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是牛群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和野牛集體逃命的壯觀景象，那又會是什么來了呢？螞蟻軍團螞蟻軍團你有什么樣的員工，就會有什么樣的顧客。你有什么樣的員工，就會有什么樣的顧客。良好團隊的七個特征良好團隊的七個特征l明確的團隊目標l資源共

2、享l不同的團隊角色l良好的溝通l歸屬感l(wèi)有效授權團隊的價值銷售團隊的現(xiàn)狀分析銷售團隊的現(xiàn)狀分析銷售團隊是企業(yè)的命脈，但這支團隊的現(xiàn)狀是否令您滿意？是否還有一些讓您非常頭疼的事情？請將這些事情或問題寫在學員手冊上。銷售團隊常見的六大頑癥銷售團隊常見的六大頑癥l銷售人員懶散疲憊l銷售動作混亂l銷售人員帶著顧客跑l銷售團隊“雞肋”充斥l好人找不來，能人留不住l銷售業(yè)績動蕩難測團隊的價值請您思考：請您思考：領導者常見的觀念誤區(qū)領導者常見的觀念誤區(qū)l公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興l市場變化太快，只能隨機應變l業(yè)務實在太小，完全沒有必要l員工無法依仗，只得親力親為l人才寥寥無幾，難過大海撈針l老總實在太強，誰

3、做都不如他l 團隊的價值銷售團隊建設銷售團隊建設/ /管理流程管理流程規(guī)劃銷售團隊體系規(guī)劃銷售團隊體系招募銷售人員招募銷售人員管理銷售人員管理銷售人員激勵銷售人員激勵銷售人員規(guī)劃銷售團隊體系規(guī)劃銷售團隊體系The value of the teamThe value of the team銷售團隊體系規(guī)劃的銷售團隊體系規(guī)劃的“六步法六步法”管理團隊六步法管理團隊六步法在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。確定流程確定流程薪酬制度薪酬制度設計目標設計目標人員編制人員編制內部組織內部組織規(guī)劃銷售團隊體系在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述

4、并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。財務指標的設計步驟財務指標的設計步驟u分析以往地區(qū)或客戶群的細分貢獻u預測未來地區(qū)或客戶群市場變化量u確定各產品的目標總量u將指標分解到各個細分市場或客戶群規(guī)劃銷售團隊體系在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。客戶增長指標的設計步驟客戶增長指標的設計步驟總結現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別總結現(xiàn)有客戶的

5、數(shù)量和類別對現(xiàn)有客戶群進行成長性分析對現(xiàn)有客戶群進行成長性分析確定每個客戶群的成長性確定每個客戶群的成長性形成形成“市場市場客戶客戶”增長計劃增長計劃規(guī)劃銷售團隊體系在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。管理指標的確定管理指標的確定考勤考勤業(yè)務與管理表格業(yè)務與管理表格例會例會工作述職工作述職培訓培訓管理制度管理制度規(guī)劃銷售團隊體系在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事

6、實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。確定流程確定流程確定銷售活動中關鍵的業(yè)務流程，至少可以帶來以下四方面好處：確定銷售活動中關鍵的業(yè)務流程，至少可以帶來以下四方面好處：規(guī)劃銷售團隊體系避免工作中的隨意性和誤差發(fā)現(xiàn)業(yè)務活動中

7、的問題減少銷售經理的工作量快速培養(yǎng)新人上手六大關鍵業(yè)務流程六大關鍵業(yè)務流程l 銷售人員甄選錄用流程l 銷售人員階段考核管理流程l 銷售過程管理流程l 客戶信息管理流程l 合同及物流管理流程l 應收賬款管理流程市場劃分市場劃分市場劃分的基本方式：市場劃分的基本方式：思考：思考：作為一家汽車銷售公司，我們應該如何劃分我們的市場？規(guī)劃銷售團隊體系區(qū)域型銷售組織模式區(qū)域型銷售組織模式產品型銷售組織模式產品型銷售組織模式客戶型銷售組織模式客戶型銷售組織模式按區(qū)域劃分按區(qū)域劃分按產品劃分按產品劃分按客戶群劃分按客戶群劃分內部組織內部組織內部組織要完成的兩項基本工作是：內部組織要完成的兩項基本工作是：設計銷

8、售組織架構設計銷售組織架構制定職位說明書制定職位說明書規(guī)劃銷售團隊體系在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。增加一個銷售人員意味著什么增加一個銷售人員意味著什么l 固定底薪及相關福利l管理者的管理精力投入l招聘、培訓費用增加l行政支持人員的工作量甚至人數(shù)增加l辦公面積、配套設備及辦公費用增加l溝通成本增加，整體效率可能降低規(guī)劃銷售團隊體系薪酬制度設計的基本原則薪酬制度設計的基本原則確保公司的利潤目標具備市場競爭力具有激勵性和鼓動性兼顧“唯我獨尊”和“陽光普照”薪酬制度設計薪

9、酬制度設計的基本原則的基本原則規(guī)劃銷售團隊體系有助于提高員工忠誠度銷售人員薪酬的組成部分銷售人員薪酬的組成部分規(guī)劃銷售團隊體系底薪底薪銷售業(yè)務提成銷售業(yè)務提成單項特別獎金單項特別獎金綜合獎金綜合獎金其他獎勵其他獎勵在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。在此處輸入您的文字內容，對本章節(jié)的核心觀點進行詳細闡述并適當提供事實或數(shù)據(jù)支撐。招募銷售人員招募銷售人員The value of the teamThe value of the team管理者心目中理想的銷售人員管理者心目中理想的銷售人員你心目中理想的銷售人員必須具備什么樣的素質或能力？請寫出其中你認為最重要的三項。銷售人員招募的途徑銷售人員招募的途徑招募銷售人員內內 部部 招招 聘聘外外 部部 招招 聘聘思考：思考：銷售人員面試要點銷售人員面試要點像接待顧客一樣接待應聘者對應聘者的面試是從他一進入大門就開始的建立清楚流暢的面試流程