創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容之一：產(chǎn)品與服務(wù)

1、創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容一：產(chǎn)品與服務(wù)1產(chǎn)品與服務(wù)描述 產(chǎn)品與服務(wù)的功能描述 產(chǎn)品與服務(wù)的整體描述：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品核心產(chǎn)品：價值和利益 形式產(chǎn)品：價值和利益的載體 產(chǎn)品與服務(wù)的開發(fā)描述大多數(shù)產(chǎn)品遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的 邏輯路徑。計劃書應(yīng)當(dāng)明確地描述產(chǎn)品或服務(wù)所處階段以及其余步驟的時間表。2、產(chǎn)品與服務(wù)的客戶價值營銷近視癥 客戶價值的本質(zhì)是需求客戶價值的內(nèi)容 功能價值：計時、美觀 情感價值：身份、財富3、產(chǎn)品與服務(wù)的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略、資源、能力與競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢的要素體現(xiàn)、環(huán)節(jié)體現(xiàn)、持續(xù)性保刪業(yè)者精神無弗貴產(chǎn)（呂殊專利政府詵可）1.無形貴產(chǎn)界凄、專利.3町許可）2展喜

2、轉(zhuǎn)換威車EHX.寧習(xí)* Q合養(yǎng)阪忘）年異化（時i已寧習(xí)、負金?F駛本高）新戶可以繪花冋r帶來A耶收益）3. mm（坯用戶可以圮老崔戶帯來外邙如I）4曲恍勢淤、宦位曾.曲產(chǎn).現(xiàn)+954Mwe 勢（配送網(wǎng)咎 制造規(guī)橫、鞏縣甘場規(guī)菌競爭優(yōu)勢的要素體現(xiàn)：成本領(lǐng)先、重點集中、競爭優(yōu)勢的持續(xù)性成本優(yōu)勢 吸引客戶與眾不同(1)客戶的價值需求會發(fā)生轉(zhuǎn)換(2)企業(yè)多項資源的持續(xù)期是不同的*4*畑（汛垠悝宜資嚴、班模I配送網(wǎng)絡(luò).制造5：氧 利fi產(chǎn)還壩橫）有短局期.標準周期和慢局期之分。-< WW 1 .,1(JI. I 、 ixd r： 7.：.I.二二也防止競爭對手模仿，要隱蔽競爭優(yōu)勢帶來的表現(xiàn)吋創(chuàng)業(yè)計

3、劃內(nèi)容二：市場分析1、產(chǎn)業(yè)特征分析無差異性目標、差異性目標、集中,生目標市場策略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)趨勢、關(guān)鍵成功因素ps :從創(chuàng)業(yè)者的視角審視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，應(yīng)該包含兩個層面的含 義：一是整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圖，從中可以了解你的創(chuàng)業(yè)項目所 處的生態(tài)位；二是你的項目所在行業(yè)的競爭格局競爭格局是指產(chǎn)業(yè)的集中和分散程度，般分為完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭等四種類型。產(chǎn)業(yè)趨勢：環(huán)境趨勢和商業(yè)趨勢關(guān)鍵成功因素如何突破產(chǎn)業(yè)的進入門檻進入行業(yè)后有哪些影響因素能推動企業(yè)快速成長2、目標市場市場細分、目標市場選擇、目標市場規(guī)模和趨勢 市場細分 地理因素、人口統(tǒng)計學(xué)變量、行為變量 選擇目標市場策略3、市場容量估計市場容

4、量估計的兩個層面 整個目標市場的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售數(shù)額的預(yù)估 創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠達到的年銷售額和市場份額的預(yù)測值 市場容量估計的方法 業(yè)務(wù)類似的銷售額數(shù)據(jù) 尋找一個可比企業(yè)，或出售可比產(chǎn)品的公司 提供網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在報紙、雜志上找到有關(guān)所在產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè) 的文章 運用數(shù)乘法4、顧客購買行為特征顧客購買行為分類宀H-購買態(tài)度：習(xí)慣型、理智型、沖動型、疑慮型 顧客購買的行為研究的基本框架 顧客購買行為特征描述包含哪些內(nèi)容(1)購買行為環(huán)節(jié)模式描繪：通過座談會、深度訪 談、觀察等形式得到較為系統(tǒng)全面的消費者購買行為 過程C<2； r解各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵彫響因素：通過左件和定量 的研究，掌握消費舀在不同環(huán)巧中受到的彤響囚索 要止合伙人或音投請人相仁你已經(jīng)深刻了解到顧和購 買行為的關(guān)鍵影響w索：(3確朮1 不節(jié)的關(guān)鍵營銷推動行為：針對并彳丁為 環(huán)節(jié)的關(guān)進內(nèi)素，對比、*1 riiJjji±£' I'成功！ J失敗MU牌的 行動表現(xiàn)，碇疋哪些營銷活動是詵夠解決關(guān)逬Wlinj 形成推動行為，并實施評估、5、競爭者分析確定競爭對手 直接競爭者、間接競爭者、未來競爭者 確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭位置戰(zhàn)