保險(xiǎn)公司銷售個人工作總結(jié)范文【精選】

1、保險(xiǎn)公司銷售個人工作總結(jié)范文【精選】保險(xiǎn)公司四月工作總結(jié)（一）今天是我來泰康的第 2828 天，將近一個月的時間里我在這里學(xué) 到了很多東西。下面我對四月份的學(xué)習(xí)工作做一個總結(jié)。1 1、學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識，初步掌握了與客戶交談的內(nèi) 容。在學(xué)習(xí)過程中，我掌握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些 相關(guān)邊緣問題，比如會計(jì)科目信托法等等；同時我也遇到了很多不 能自己解決的困難， 得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助， 充分體會到了公 司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我發(fā) 現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面，做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸 的過程，我除了應(yīng)該掌握年金方面的知識外， 還應(yīng)該加強(qiáng)金

2、融、經(jīng)濟(jì)、 企業(yè)管理、法律、社會等等各方面的知識，用知識武裝自己，以便能 更好地展業(yè)。2 2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好基本知識，掌握營銷技巧，4 4 月下旬, 我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國銀 行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一 家房地產(chǎn)公司。整個過程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客 戶建立良好的合作關(guān)系。同時，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必須要 精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟悉。 也就是說， 一定要做一個專 業(yè)的行銷人員。 而要想專業(yè)，還得必須努力練好基本功。此外，我還 跟黃經(jīng)理去了儲運(yùn)公

3、司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的 過程。3 3、 通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是 2424 號下午的通關(guān)考試， 考試有三個環(huán)節(jié)組成：一、給定一個企業(yè)，通過前臺找到人事部負(fù)責(zé) 員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、 通過首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點(diǎn)多，最后通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出最好水 平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕到了半 夜，上下眼皮開始打架，注意力精力都集中不起來，回到宿舍洗把臉 繼續(xù)回來通關(guān)最后終于過了。通過培訓(xùn)，

4、感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍。整個培訓(xùn)下來，我認(rèn)識到自己的不足：一、見到客戶信心不滿；二、和客戶面談不會用生動的方式表達(dá)專業(yè)的東西 ；三、對產(chǎn)品和年 金相關(guān)知識掌握不夠；四、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)； 五、平時工作不夠用心，表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。4 4、 打電話找客戶的過程，讓我更接近市場，聽到了不少市場 的聲音。通過打一批 （已打 3030 個） 曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電 話，了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程： 一部分企業(yè)年金移交工作已做; ;一部分企業(yè)年金計(jì)劃暫時擱淺，原因不一而足，但大部分是 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都知道，電話過程中什

5、么客戶都會遇到， 其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭?在珠海，所以沒有約具體時間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國 壽做了的，總之，電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方 就是沒有對客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。4 4、其他相關(guān)工作。比如搜集 XXXX 市政、供水、電力等企業(yè)客戶 名單資料等總結(jié)本月工作，覺得自己不夠積極；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度 緩慢，決定五月份從頭趕上。保險(xiǎn)公司四月工作總結(jié)（二）伴隨著四月公司學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)工作的結(jié)束，團(tuán)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作也 已基本進(jìn)入收尾階段，為了更好的總結(jié)四月以來團(tuán)險(xiǎn)渠道的各項(xiàng)工 作，也為下個月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)

6、的基礎(chǔ)， 使團(tuán)險(xiǎn)渠道以嶄新的 面貌迎接全新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將團(tuán)險(xiǎn)渠道 4 4 月工作內(nèi)容做以分析。一、團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況（一）業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況 截至 4 4 月 3030 日，團(tuán)險(xiǎn)渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)：短期險(xiǎn)保費(fèi) 72227222 萬元，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的 43%43%完成總公 司全年任務(wù)指標(biāo)的 43%;43%;短期意外險(xiǎn)保費(fèi) 4xx64xx6 萬元，占短期險(xiǎn)的 71%71% 完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的44%,44%,完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的100.3%100.3%。（二）各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤 截至 4 4 月 3030 日，各單位團(tuán)險(xiǎn)渠 道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)任務(wù)指標(biāo)完成情況二、團(tuán)險(xiǎn)渠道 4 4 月

7、主要工作及特點(diǎn)（一） 各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展1.1.渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 進(jìn)入 20 xx20 xx 年，團(tuán)險(xiǎn)渠道通過各種方式， 為各項(xiàng)渠道口子業(yè)務(wù)的開展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。今年，團(tuán)險(xiǎn)渠道始終把法人客戶市場作為一個重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域來 拓展，從團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法的考核要求，到中旬制定專項(xiàng)企 劃方案，通過考核加激勵的方式，既激發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情，也 確保了參與考核銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動力。2.2.法人市場大力開拓3.3.企劃方案務(wù)實(shí)有效 自年初以來，團(tuán)險(xiǎn)渠道緊盯市場動態(tài)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，推出了一系列內(nèi)容豐富、效果顯著的企劃方 案，有力的推動了渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展：上旬

8、, ,單位獎勵確保了開門紅目標(biāo)的順利達(dá)成，個人獎勵極大刺激了意外險(xiǎn)銷售；中旬，建工險(xiǎn)和 新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的亮點(diǎn)；下旬，學(xué)平險(xiǎn)企劃案的出臺，更為今年學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了積 極的推動作用。同時，渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃案，加大宣導(dǎo) 力度、制定相應(yīng)方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。（二） 隊(duì)伍建設(shè)有效突破1.1.自團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法（員工制）于 1 1 月 1 1 日起正式實(shí) 施以來，通過制度化的管理考核與市場化的績效發(fā)放，充分調(diào)動了團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的展業(yè)熱情與銷售積極性，有力推動了團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。2 2團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法 （代理制）于 4 4 月

9、中旬正式出臺，目前，團(tuán)險(xiǎn)渠道正在全轄全面開展代理制銷售人員的招募甄選工作。 截至 4 4月 3131 日，全轄已發(fā)展新增代理制銷售人員 126126 人。3.3.為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍日?；芾恚瑘F(tuán)險(xiǎn)渠道印制并發(fā)放了團(tuán)險(xiǎn) 銷售人員工作日志，下發(fā)了 “關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員日常管理、定 期召開團(tuán)隊(duì)早會的通知”。同時，團(tuán)體業(yè)務(wù)部實(shí)施部門人員包點(diǎn)制度， 安排專人為各單位提供服務(wù)與幫助，取得了良好的效果。4.4.上半年，團(tuán)險(xiǎn)渠道共舉辦培訓(xùn)班 4 4 期，針對業(yè)務(wù)條款、團(tuán)險(xiǎn) 銷售人員管理辦法、公司規(guī)章制度等內(nèi)容，對銷售人員進(jìn)行了及時、 系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了銷售人員對產(chǎn)品條款的運(yùn)用能 力，提高了銷售人

10、員對公司規(guī)章制度的了解， 確保了業(yè)務(wù)順利開展與 依法合規(guī)經(jīng)營。二、團(tuán)險(xiǎn)渠道 4 4 月主要工作及特點(diǎn)（三）堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營1.1.自年初來， 團(tuán)險(xiǎn)渠道先后印發(fā)了 高校學(xué)生保險(xiǎn)合作協(xié)議模 板 、意外險(xiǎn)銷售定價(jià)管理相關(guān)規(guī)定等一系列辦法規(guī)定，為規(guī)范渠 道業(yè)務(wù)管理流程，提高渠道業(yè)務(wù)價(jià)值提供了制度保障。2.2.根據(jù)公司經(jīng)營體制改革要求，團(tuán)險(xiǎn)渠道自年初來，全面加強(qiáng) 渠道費(fèi)用管控，在合理支配費(fèi)用的同時，提高渠道創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平。通 過有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險(xiǎn)整體創(chuàng) 費(fèi)創(chuàng)利水平邁上了新的臺階。3.3.根據(jù)保監(jiān)會及總部要求， 團(tuán)體業(yè)務(wù)部自一季度末開始對現(xiàn)有 卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理，通過與總公司

11、的反復(fù)溝通、與市公司相關(guān)部門的 密切配合，已于 7 7 月 1 1 日順利實(shí)現(xiàn)了卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作。三、當(dāng)前存在的主要問題隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，目前團(tuán)險(xiǎn)渠道存在的問題主要包括 以下兩個方面：（一） 代理制隊(duì)伍增員緩慢 目前從代理制銷售人員的增員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來看，團(tuán)險(xiǎn)渠道代理制隊(duì)伍的發(fā)展略顯緩慢，無法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。（二） 團(tuán)險(xiǎn)渠道缺乏新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 雖然公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī) 模一直占據(jù) XXXX 市場行業(yè)領(lǐng)先地位，但面對外部監(jiān)管部門日益嚴(yán)格的 監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競爭，我公司短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā) 展壓力。四、下一步工作安排（一）做好學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)收尾工作經(jīng)過兩級公司

12、密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是 4 4 月份以來在各個方面的大力投入，今年公司學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)在前 期溝通與收費(fèi)階段的各項(xiàng)工作都取得了很大的進(jìn)步。截至 4 4 月 3030 日，XXXX 公司、XXXX 公司、XXXX 公司、XXXX 公司、XXXX 公司、XXXX 公司等 6 6 家單位 均提前完成團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)全年任務(wù)指標(biāo)。希望上述6 6家公司能夠再接再厲，繼續(xù)拼搏，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。（二）加大與農(nóng)信社及計(jì)生協(xié)的合作 一方面，要借助今年省市 兩級農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機(jī)，以及農(nóng)信社今年年底股改 的有利時機(jī)， 加大對當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān)力度， 依托公司品牌

13、實(shí)力， 促 成雙方合作。另一方面，也要進(jìn)一步加強(qiáng)與計(jì)生渠道的合作，自去年 1010 月份雙方召開業(yè)務(wù)啟動會議近年來，公司計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)的發(fā)展取得了一定的成績， 但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進(jìn)一步借助計(jì)生渠道的優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。（三） 積極拓展傭金類業(yè)務(wù) 四季度， 團(tuán)險(xiǎn)渠道還需重點(diǎn)關(guān)注和 落實(shí)的就是傭金類業(yè)務(wù)，各單位要進(jìn)一步認(rèn)識到拓展傭金類業(yè)務(wù)， 對 充分挖掘團(tuán)險(xiǎn)渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù) 規(guī)模所具有的積極意義。 各單位要借助四季度費(fèi)用方面的支持政策， 抓緊時間細(xì)化任務(wù)分解、落實(shí)專項(xiàng)責(zé)任到人，保證業(yè)務(wù)啟動迅速，取 得實(shí)效。同時，團(tuán)險(xiǎn)

14、渠道也將在近期推出相關(guān)方案，推動渠道傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。（四） 加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)嚴(yán)格執(zhí)行團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法（員工制）要運(yùn)用好團(tuán) 險(xiǎn)銷售人員管理辦法（代理制）團(tuán)險(xiǎn)渠道計(jì)劃在四季度，結(jié)合代理 制隊(duì)伍的快速發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員培訓(xùn)力度， 針對近期總 公司下發(fā)的新險(xiǎn)種、新產(chǎn)品，以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗(yàn)做法，組織 銷售人員開展相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，為明年業(yè)務(wù) 發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（五） 堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，做好渠道費(fèi)用管控各基層單位要繼續(xù)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營不動搖，要確保費(fèi)用支出 合規(guī)合理，經(jīng)營管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查。相信在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，

15、在全轄團(tuán)險(xiǎn)渠道干部員工的共同努力下，團(tuán)險(xiǎn)渠道將通過不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展 奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為 XXXX 市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（六） 為 20XX20XX 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，積極為 20 xx20 xx 年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一方面，要加強(qiáng)對口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度；另一方面，要加大對法人客戶的市場調(diào)研。保險(xiǎn)公司四月工作總結(jié)（三）20 xx20 xx 年是中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司改制后的第一年，我公司在 XXXX 市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)以及公司全體員工 的共同努力下，同舟共濟(jì)，深化

16、內(nèi)部改革，克服各種不利因素，全體 員工轉(zhuǎn)變觀念， 努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域， 提前兩個月完成了市公司下達(dá)的 各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將四月度我公司各項(xiàng)工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、四月業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況1 1、業(yè)務(wù)發(fā)展情況。全年實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)費(fèi)收入1473.61473.6 萬元（去年423.7423.7 萬元），同比上升 44.4%,44.4%,（已賺凈保費(fèi) 1044.31044.3 萬元）。其中：機(jī)動車輛險(xiǎn)保費(fèi)收入 12441244 萬元，企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入 44.444.4 萬元，學(xué) 生、幼兒意外傷害險(xiǎn)保費(fèi)收入 6464 萬元，其它各類責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi) 44.344.3 萬 元。2 2、賠款支出等情況。 全年共支付各項(xiàng)賠款 747

17、.6747.6 萬元， 綜合賠 付率為 43.44%43.44%。其中：車輛險(xiǎn)賠款 737737 萬元，賠付率為 47.17%,47.17%,企 業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款 12.412.4 萬元，家財(cái)險(xiǎn)賠款 1.41.4 萬元，各類責(zé)任險(xiǎn)賠款 6 6 萬元。3 3、到目前為止，全年共繳納地方稅金 43.343.3 萬元。二、四月的幾項(xiàng)主要工作：（一） 求真務(wù)實(shí)，周密部署。各項(xiàng)工作抓前抓早，擯棄前松后緊的不良工作作風(fēng)，對全年工 作早計(jì)劃早安排。 在省、 市全保會議未召開前， 保費(fèi)任務(wù)尚未分配的 情況下，公司自我加壓， 于 X XX X 年底就提前分配 X XX X 年度 1-1-2 2 月份個人 保費(fèi)任務(wù)計(jì)

18、劃，開展小指標(biāo)勞動競賽，實(shí)行人人頭上有指標(biāo)，并制定 了嚴(yán)格的獎罰制度，對完不成任務(wù)者實(shí)行待崗處理，只發(fā)基本生活費(fèi)， 完成任務(wù)后重新上崗。由于措施得力，首季保費(fèi)收入同比上升？,實(shí)現(xiàn)了 “開門紅”，為全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成打下了基礎(chǔ)。（二） 提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想。今年是人保財(cái)險(xiǎn)公司股改重組上市后的第一年，各項(xiàng)工作是否 取得預(yù)期效果，是對公司經(jīng)營管理水平的重大考驗(yàn)， 對公司未來發(fā)展 也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為此，公司班子和全體員工充分認(rèn)識到全面完 成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重要性，全保會議后，公司及時研究貫徹落實(shí) 會議精神的具體措施，提出了“強(qiáng)化車險(xiǎn)管理、提高盈利能力和提高 優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為

19、重點(diǎn)”的工作方針，努力提升公司創(chuàng)造最大價(jià)值的能力。（三） 認(rèn)真做好車險(xiǎn)經(jīng)營管理和車貸逾期清收工作加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營管理，做好車貸逾期清收，是今年兩項(xiàng)非常 重要的業(yè)務(wù)工作。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直以來是整個業(yè)務(wù)經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強(qiáng)，做精做細(xì)。也就是繼續(xù)加快發(fā)展車險(xiǎn) 業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時，大力優(yōu)化車險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格控 制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一件 賠案、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù) 經(jīng)營管理水平，增強(qiáng)盈利能力，使車險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤 的骨干險(xiǎn)種。今年的車貸逾期清收工作，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，為了更 好地將清欠工作落

20、到實(shí)處，公司成立了汽車消貸清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組， 指定專人負(fù)責(zé)，制定了汽車消貸清欠工作制度，明確了職責(zé)和責(zé) 任，并根據(jù)上級公司下達(dá)任務(wù)的完成情況，對責(zé)任人實(shí)行獎罰。經(jīng)辦 人員按照市公司統(tǒng)一部署和要求，加強(qiáng)逾期案件和合同未了責(zé)任的管 理，規(guī)范催欠清收的工作流程，積極主動、認(rèn)真扎實(shí)地做好這項(xiàng)工作， 千方百計(jì)地采取了各種方法和措施，圓滿地完成了市公司下達(dá)的各期 清欠任務(wù)，把車貸逾期給業(yè)務(wù)經(jīng)營造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低限度（四）、加強(qiáng)黨建及黨風(fēng)廉政工作一年來，公司以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)， 緊緊圍繞經(jīng)濟(jì) 建設(shè)這個中心，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，充分 發(fā)揮黨支部在業(yè)務(wù)工作中的政治核心作用、

21、 基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作 用和黨員先鋒模范作用，有力地保證了公司各項(xiàng)工作的順利開展，今 年 7 7 月 1 1 日，公司發(fā)展了兩名新黨員，確定了一名黨員發(fā)展對象，公 司黨支部還組織新老黨員赴定遠(yuǎn)縣藕塘烈士紀(jì)念館重溫宣誓儀式，開展革命傳統(tǒng)教育。公司還開展了向任長霞同志學(xué)習(xí)的活動， 號召廣大 員工恪守職業(yè)道德，敬崗敬業(yè)。堅(jiān)持周六下午學(xué)習(xí)制度，堅(jiān)持學(xué)習(xí)政 治理論和階段業(yè)務(wù)匯報(bào)同步進(jìn)行， 制定了相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。建立健全 了一整套適應(yīng)本公司實(shí)際的制約機(jī)制， 先后推出黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任 規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定等廉政制度。班子成員都能嚴(yán)以律 己，以身作則，廉潔奉公。使公司班子形成一個團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取 的戰(zhàn)

22、斗集體。公司還通過開展警世教育，先后認(rèn)真學(xué)習(xí)了由省保監(jiān)局 和省公司轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生貪污受賄和挪用犯罪案件的情況通報(bào)，樹立員工超前防范意識，把防范違法犯罪的關(guān)口前移，有效地遏制違 法犯罪活動。（五）加強(qiáng)公司內(nèi)部管理1 1、進(jìn)一步修訂完善了公司內(nèi)部控制制度，特別是經(jīng)濟(jì)責(zé)任制 考核及獎懲辦法。繼續(xù)進(jìn)行三項(xiàng)制度的改革，我司堅(jiān)持人員能進(jìn)能出， 職位能上能下，收入能高能低，以效率為中心，實(shí)行工效掛鉤，徹底 清除人浮于事的消極現(xiàn)象。做到一人干保險(xiǎn)全家干保險(xiǎn)，堅(jiān)持以貢獻(xiàn) 排名次，以業(yè)績論英雄，實(shí)現(xiàn)了萬元保費(fèi)工資制。讓經(jīng)濟(jì)杠桿起作用， 變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次，增強(qiáng)了工作的積極和主動 性。公司在管

23、理上建立了一套行之有效的制度，做到以制度來管人、 管事，做到有章可循、違章必究。避免了人情、感情關(guān)，增加了職工 遵紀(jì)的自覺性。2 2、規(guī)范經(jīng)營管理 嚴(yán)格遵守總公司頒發(fā)的“六條禁 令”。嚴(yán)肅經(jīng)營紀(jì)律，增強(qiáng)依法合規(guī)意識， 嚴(yán)把承保“進(jìn)口”關(guān)。 為 堅(jiān)持有效發(fā)展的原則， 公司針對各類車型、車輛使用性質(zhì)及賠付率較 高的車型、企業(yè)，重新設(shè)置了承保條件。4 4、強(qiáng)化理賠管理 理賠工作的好壞，是提高經(jīng)營效益的關(guān)鍵所在。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)從思想上、組 織上充分重視防災(zāi)防災(zāi)減災(zāi)工作。同時，為了加大理賠管理力度，制 訂了各項(xiàng)理賠管理制度，對理賠人員從嚴(yán)要求。4 4、做好數(shù)據(jù)質(zhì)量整理工作今年是“數(shù)據(jù)質(zhì)量年”，數(shù)據(jù)質(zhì)量建設(shè)是公司提高市場競爭 力的基礎(chǔ)工程，數(shù)據(jù)質(zhì)量的高低直接影響公司經(jīng)營管理水平， 是