商品流通概論B卷答案

1、商品流通概論B卷答案20112012學(xué)年第1學(xué)期期（末）考試試題參考答案及評分標(biāo)準(zhǔn)商品流通概論（B卷）一、單項選擇題（20分，每小題1分）1.D2.C 3.D 4.B 5.B 6.A 7.B 8.C 9.B 10.B11.B12.A 13.D14.C 15.B16.D17.D 18.B 19.A 20.D二、多項選擇題（20分，每小題2分。錯選、漏選或多選均不得分。）1.ABE2. ABCD 3.ABD4.ABCD 5.ABDE三、計算題（每小題5分，共20分）1、管理式2、商業(yè)利潤  3、價格  4、快  5、B2C  6、物流 7、商業(yè)職能 8、企業(yè)

2、9、AAAA 10、基本生活必須品四、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)1契約式垂直渠道結(jié)構(gòu)指由所有權(quán)各自獨(dú)立的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)和銷售機(jī)構(gòu)，為了共同的經(jīng)濟(jì)目的的自愿結(jié)合起來，以契約為基礎(chǔ)協(xié)調(diào)彼此的經(jīng)濟(jì)活動，以獲得比其個別經(jīng)營所能得到的更好的收益。2商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的區(qū)域范圍。無論大商場還是小商店，它們的銷售總是有一定的地理范圍。3商品合理運(yùn)輸商品合理運(yùn)輸，是指在有利于商流業(yè)務(wù)開展的條件下，按照商品的特點和合理流向，充分利用各種運(yùn)輸方式，選擇合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具，以最短的里程、最少的環(huán)節(jié)、最

3、快的速度和最小的勞動消耗，安全優(yōu)質(zhì)地完成商品運(yùn)輸任務(wù)。4市場秩序包括市場進(jìn)出秩序(市場主體和客體的進(jìn)入或退出應(yīng)符合有關(guān)規(guī)定)、市場競爭秩序(平等競爭，制止強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市等)、市場交易秩序(交易公開化規(guī)范化)、市場管理秩序等。旨在保證公平交易，平等競爭，保護(hù)經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。5直接貿(mào)易企業(yè)自主交易方式，為實現(xiàn)各自不同的目的進(jìn)行商品交易活動的商品流通企業(yè)。五、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1什么是市場機(jī)制？市場機(jī)制主要包括哪些具體機(jī)制？市場機(jī)制:是市場運(yùn)行的實現(xiàn)機(jī)制，是通過市場價格的波動、市場主體對利益的追求、市場供求的變化,調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的機(jī)制,是市場經(jīng)濟(jì)機(jī)體內(nèi)的供求、

4、競爭、價格等要素之間的有機(jī)聯(lián)系及其功能。市場機(jī)制是一個有機(jī)的整體,它的構(gòu)成要素主要有市場價格機(jī)制、供求機(jī)制、競爭機(jī)制和風(fēng)險機(jī)制等構(gòu)成。價格機(jī)制是指在市場競爭過程中,市場上某種商品市場價格的變動與市場上該商品供求關(guān)系變動之間的有機(jī)聯(lián)系的運(yùn)動。它通過市場價格信息來反映供求關(guān)系,并通過這種市場價格信息來調(diào)節(jié)生產(chǎn)和流通,從而達(dá)到資源配置。另外,價格機(jī)制還可以促進(jìn)競爭和激勵,決定和調(diào)節(jié)收入分配等。供求機(jī)制是指通過商品、勞務(wù)和各種社會資源的供給和需求的矛盾運(yùn)動來影響各種生產(chǎn)要素組合的一種機(jī)制。它通過供給與需求之間的在不平衡狀態(tài)時形成的各種商品的市場價格,并通過價格、市場供給量和需求量等市場信號來調(diào)節(jié)社會生

5、產(chǎn)和需求,最終實現(xiàn)供求之間的基本平衡。供求機(jī)制在競爭性市場和壟斷性市場中發(fā)揮作用的方式是不同的。競爭機(jī)制是指在市場經(jīng)濟(jì)中,各個經(jīng)濟(jì)行為主體之間為著自身的利益而相互展開競爭,由此形成的經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的必然的聯(lián)系和影響。它通過價格競爭或非價格競爭,按照優(yōu)勝劣汰的法則來調(diào)節(jié)市場運(yùn)行。它能夠形成企業(yè)的活力和發(fā)展的動力,促進(jìn)生產(chǎn),使消費(fèi)者獲得更大的實惠。風(fēng)險機(jī)制是市場活動同企業(yè)盈利、虧損和破產(chǎn)之間相互聯(lián)系和作用的機(jī)制,在產(chǎn)權(quán)清晰的條件下,風(fēng)險機(jī)制對經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。2為什么說能夠保證貨暢其流的環(huán)節(jié)就是適度的商品流通環(huán)節(jié)?答：因為只有貨暢其流，才能使商品滿足社會生產(chǎn)消費(fèi)和生活消費(fèi)的充分需要；只有貨暢

6、其流，商品才不會在某一多余環(huán)節(jié)或某一環(huán)節(jié)上發(fā)生積壓、沉淀；只有貨暢其流，商品順利銷售，商品的經(jīng)濟(jì)效益才能不斷提高；只有貨暢其流，國民經(jīng)濟(jì)才能協(xié)調(diào)發(fā)展。3商品流通調(diào)控的基本原則和主要方式基本原則：1、控制重點、協(xié)調(diào)一般的原則；2、控制全局，調(diào)整和引導(dǎo)局部的原則；3、運(yùn)用市場機(jī)制進(jìn)行調(diào)控的原則；4、堅持“三兼顧”的原則。（“三兼顧”包括兩層含義：一是國家、集體、個人三者利益兼顧，使三者的利益都能得到充分保護(hù)；二是生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者三者利益兼顧，維護(hù)交易各方的正當(dāng)權(quán)益，保護(hù)合法競爭，促進(jìn)商品流通有序的進(jìn)行。）主要方式：1、行政手段調(diào)控方式；  2、經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控方式；3、法律手段方調(diào)控式

7、；  4、信息手段調(diào)控方式。4商品價格及影響因素（商品的價值是由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的，而商品的）價格則是商品價值的貨幣表現(xiàn)。受以下幾方面因素的影響：1、供求關(guān)系的影響；2、競爭狀況的影響；3、貨幣價值的影響；3、 經(jīng)濟(jì)政策的影響；5、技術(shù)進(jìn)步因素的影響。5物流的內(nèi)涵及特征物流是商流的對稱，指涉及商品實體轉(zhuǎn)移的使用價值運(yùn)動。具體到商品流通領(lǐng)域，凡是商品實體從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)動過程中所產(chǎn)生的運(yùn)輸、儲存、包裝、流通加工均屬于物流。物流的特征：1、以商流為先導(dǎo)；  2、特流屬于生產(chǎn)過程在流通領(lǐng)域的繼續(xù)；1、 對物質(zhì)技術(shù)的依賴性日漸增強(qiáng)；4、專職的服務(wù)性不斷在加強(qiáng)；

8、2、 特流的增殖性在增強(qiáng)；    6、物流成為影響流通力的最主要因素。六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)1、企業(yè)在選擇流通道渠道成員時一般應(yīng)考慮哪些因素？答：企業(yè)在選擇流通渠道成員是一般應(yīng)考慮以下因素：1、 目標(biāo)市場狀況，任何企業(yè)，即使是最具實力的企業(yè)者不可能把所有顧客涵納在自己的生產(chǎn)和經(jīng)營中，必須根據(jù)企業(yè)自身條件和外部環(huán)境的要求，進(jìn)行市場細(xì)分，按照尋求差別優(yōu)勢的原則選擇目標(biāo)市場。因此，企業(yè)在選擇渠道成員時，也必段考慮目標(biāo)市場的情況。主要包括以下內(nèi)容：（1）潛在顧客的數(shù)量；（2）市場地理分布；（3）商品銷售量的大小；（4）消費(fèi)者的購買習(xí)慣；（5）競爭情況。

9、2、 企業(yè)的財務(wù)狀況。它直接影響著生產(chǎn)者選擇何種類型的中間商和中間商能夠承擔(dān)哪一種營銷職能。當(dāng)資金匱乏時，生產(chǎn)者通常選擇現(xiàn)有的中間商進(jìn)行商品銷售，而無力選擇經(jīng)濟(jì)性、適應(yīng)性較發(fā)的中間商。當(dāng)資金充裕是，生產(chǎn)者可以選擇更具有實力的中介機(jī)構(gòu)作為合作伙伴。中間商也可以根據(jù)市場需要，經(jīng)銷消費(fèi)者急需的緊俏商品，并加強(qiáng)推銷力量，做好售后服務(wù)。3、 產(chǎn)品組合情況。它影響著生產(chǎn)者選擇渠道的模式。產(chǎn)品組合越深，生產(chǎn)者通過獨(dú)家經(jīng)銷或選擇少量信譽(yù)好的中間商經(jīng)銷，其受益程度越高，且便于控制中間商。產(chǎn)品組合越廣，生產(chǎn)者自設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，從事直接銷售的能力就越大。生產(chǎn)者產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，各產(chǎn)品大類所彩的流通渠道就越相似。4、 市場份額。如果生產(chǎn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品占有的市場份額大，可以通過批發(fā)商或零售商廣泛分銷其產(chǎn)品，并不斷拓寬銷售渠道，增強(qiáng)推銷力量。如果生產(chǎn)者所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場份額小，則可以通過當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、代理商或零售商開展有選擇的分銷，以加強(qiáng)產(chǎn)銷關(guān)系，提高市場占有優(yōu)選法。5、 商品推銷能力。如果生產(chǎn)者控制渠道的愿望很強(qiáng)，并具有一支受過較好訓(xùn)練的推銷員隊伍，就可以實行直接銷售。6、 儲運(yùn)能力。如果生產(chǎn)者的儲運(yùn)能力強(qiáng)，將直接