供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿

1、供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準(zhǔn)備工作。以下是小編整理的關(guān)于供應(yīng)商年會(huì)發(fā)言稿，歡迎閱讀。戰(zhàn)斗在第一線上的各位代表、各位經(jīng)理、所有員工：大家好！首先我懷著極其激動(dòng)的心情歡迎大家從全國(guó)各地來(lái)到海南參加20xx年xx公司“源”創(chuàng)力財(cái)富盛典暨第6屆銷(xiāo)售年會(huì)！大家知道博驁亞洲論壇就曾經(jīng)在這里召開(kāi)，解決了中國(guó)在亞洲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)危機(jī)時(shí)的合作發(fā)展問(wèn)題，今天邀請(qǐng)大家在這里參加20xx年xx公司 “源”創(chuàng)力財(cái)富盛典，最重要的目的就是要解決我們面臨太陽(yáng)能行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的正確面對(duì)問(wèn)題。相信這一定是一次20xx年的財(cái)富會(huì)議，勝利的會(huì)議！首先讓我們來(lái)共同解讀一下源創(chuàng)力的真實(shí)意義?！霸础眲?chuàng)力

2、代表了四重重要內(nèi)涵，既是我們今天本次大會(huì)主題“速度、責(zé)任、創(chuàng)新、可持續(xù)”的綜合體現(xiàn)，也集中代表了xx公司品牌核心精神的“一個(gè)中心”，“三個(gè)基本點(diǎn)”：原創(chuàng)力，能夠激發(fā)xx公司源源不斷的自主創(chuàng)新靈感；能夠幫助xx公司營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)占領(lǐng)市場(chǎng)；能夠讓所有xx公司人平等地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；能夠?yàn)閤x公司帶來(lái)“基業(yè)常青、碩果累累”；是xx公司一貫堅(jiān)持的基本經(jīng)營(yíng)主張，也是品牌核心精神”的“三個(gè)基本點(diǎn)”之一。從XX年推出中國(guó)第一支70mm大口徑全玻璃太陽(yáng)真空集熱管，創(chuàng)辦企業(yè)，并被授予“高新技術(shù)企業(yè)”殊榮開(kāi)始，隨后的5年間，xx公司以“自主創(chuàng)新”作為立業(yè)之本，將太陽(yáng)能光熱應(yīng)用技術(shù)連續(xù)6次升級(jí)，從直插式、分體式、承壓式、聯(lián)

3、集式、u型管式到太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供，xx公司人成功而快速地推出了六代極具個(gè)性化的太陽(yáng)能熱水中心產(chǎn)品，其中的太陽(yáng)能熱泵熱水三聯(lián)供系統(tǒng)，獲得了國(guó)家級(jí)專(zhuān)利認(rèn)證，擁有了自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。20xx年，我們要說(shuō)是不尋常的一年，是全面升級(jí)與轉(zhuǎn)變的一年。企業(yè)的飛速發(fā)展，演繹著“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的創(chuàng)新理念。xx公司憑借著創(chuàng)新、實(shí)干的精神在近六年的高速發(fā)展中，在行業(yè)內(nèi)取得了卓人的成效。盡管如此，不滿足的xx公司人深知不能停留在歷史的輝煌中匍匐前進(jìn)，面對(duì)不規(guī)范的激烈競(jìng)爭(zhēng)，大膽的進(jìn)行產(chǎn)品、思路的創(chuàng)新與改制。繼續(xù)保持著xx公司的持續(xù)增長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，20xx年達(dá)到了我們年初的預(yù)期設(shè)想，并為20xx年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的

4、基礎(chǔ)。下面我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下20xx年的市場(chǎng)工作。1、保持產(chǎn)品創(chuàng)新，穩(wěn)固市場(chǎng)20xx年，xx公司，推出北極火山、奔騰15，兩大系列新產(chǎn)品。超大容水量，創(chuàng)新紫薇芯，三腔玻璃熱管，都是屬于市場(chǎng)高端技術(shù)的產(chǎn)品。全面改造真空管生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)設(shè)備，使xx公司的生產(chǎn)技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)xx公司太陽(yáng)能原配一體機(jī)，配件原廠品質(zhì)，徹底結(jié)束了太陽(yáng)能半成品時(shí)代。但是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)期間，同時(shí)也顯示出了公司在整合管理中各部門(mén)執(zhí)行遲緩的缺陷，原計(jì)劃新產(chǎn)品春節(jié)后上市，結(jié)果延誤到5月份，各種配件的供應(yīng)比計(jì)劃時(shí)間超出月余，不同程度的影響了市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題是非常嚴(yán)重的，在今后的工作中如何體現(xiàn)我們的客戶(hù)價(jià)

5、值，當(dāng)為下年工作中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在20xx年三靶鍍膜真空管等新產(chǎn)品推出時(shí)、公司要力保上市時(shí)機(jī)，激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)在步步緊逼，發(fā)展和創(chuàng)新不容疏忽，我們的產(chǎn)品技術(shù)一定要達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，同行業(yè)有的我們要有，同行業(yè)沒(méi)有的，我們力求創(chuàng)新，在高端技術(shù)上保持一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、從做銷(xiāo)售升級(jí)為做市場(chǎng)大家都知道，xx公司是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷(xiāo)售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，但xx公司人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到深度營(yíng)銷(xiāo)，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。、公司在20xx年健全

6、了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶(hù)。20xx年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷(xiāo)售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖

7、然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過(guò)XX年的市場(chǎng)信息反映，20xx年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程，專(zhuān)門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專(zhuān)業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)

8、品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)

9、斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們

10、廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣

11、模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”20xx年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全

12、面體現(xiàn)出了xx公司形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xx公司的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xx公司已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了XX年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在

13、辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為20xx年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xx公司渠道雙贏的良好局面。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也

14、存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在20xx年年年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)?；⑸疃然谀承┏潭壬蠒?huì)損失一部分眼前利益，但是xx公司著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在20xx年，涌現(xiàn)出很多做市場(chǎng)的典范，陜西榆林王經(jīng)理，在操作市場(chǎng)上，大家似乎沒(méi)有看到他一鳴驚人的大動(dòng)作，但是為什么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年明顯增長(zhǎng)呢？其實(shí)王經(jīng)理早就從做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到了做市場(chǎng)，穩(wěn)固年年的

15、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不是簡(jiǎn)單的單方面工作做到最突出就可以的，而是要求各項(xiàng)工作都做的扎扎實(shí)實(shí)，最起碼要做到客戶(hù)的認(rèn)可，只有這樣才能真正達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的目的，王勝利經(jīng)理以這種先進(jìn)的行銷(xiāo)理念給大家作出了典范，充分體現(xiàn)了客戶(hù)價(jià)值的重要性，記得一次市場(chǎng)部給王經(jīng)理打電話了解市場(chǎng)情況，王經(jīng)理簡(jiǎn)單的說(shuō)，“目前除了正常銷(xiāo)售工作外，大部分工作都在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打基礎(chǔ)。”雖然沒(méi)有高深的理論，只是簡(jiǎn)單的幾句話，卻能看出，王經(jīng)理的每一項(xiàng)工作都是在為下一年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而做好了充分的思想準(zhǔn)備。河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理組織策劃的老年人自行車(chē)隊(duì)，不僅在當(dāng)?shù)刈寈x公司成為家喻戶(hù)曉的品牌，也把這樣的影響從河南一路帶到北京，這就是市場(chǎng)推廣創(chuàng)新的

16、一大舉措。面對(duì)原有理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而不滿足，積極突破原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，從提升品牌力度來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，在20xx年的成績(jī)面前積極努力的為20xx年乃至XX年都打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，用突出的活動(dòng)提升品牌，品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售邁出了艱難而成功的一步。新模式的宣傳推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)入沈陽(yáng)辦事處做試點(diǎn)，上半年的營(yíng)銷(xiāo)鋒會(huì)首次在沈陽(yáng)召開(kāi)，王衛(wèi)東經(jīng)理忙前忙后，協(xié)同策劃，積極配合，對(duì)公司的政策盡職盡責(zé)的貫徹和落實(shí)。并且積極參與組織營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的召開(kāi)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中培訓(xùn)，打造了一支和諧發(fā)展的高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。沈陽(yáng)辦事處較為突出的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)精神，區(qū)域內(nèi)的錦州、朝陽(yáng)、松源等都擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)匦纬闪擞行У牡孛?，橫掃激烈競(jìng)爭(zhēng)的東

17、北市場(chǎng)。這是持續(xù)保障大客戶(hù)增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)的法寶，讓經(jīng)銷(xiāo)商在團(tuán)隊(duì)中發(fā)展壯大，在團(tuán)隊(duì)中成就利潤(rùn)。慶陽(yáng)趙祝軍經(jīng)理巧妙的利用有限的廣告資源，進(jìn)入慶陽(yáng)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)的墻體廣告，市內(nèi)廣告牌隨處可見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)的形象店建設(shè)堪稱(chēng)全國(guó)第一，從而提升了區(qū)域品牌的知名度，樹(shù)立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，可持續(xù)增長(zhǎng)20xx年在慶陽(yáng)同時(shí)得以?xún)冬F(xiàn)。多年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)不衰，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被江西都市報(bào)評(píng)為消費(fèi)者信得過(guò)六大強(qiáng)勢(shì)品牌之一，南昌辦事處李興海經(jīng)理打造區(qū)域品牌拉動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)走在了大家的前面，給我們演繹了成功的典范。XX年的工作即將劃上句號(hào)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大家辛辛苦苦的工作在各自的崗位上，分

18、別取得了不同的工作成績(jī)，又如陜西辦事處的張文學(xué)經(jīng)理，縱觀全局積極培養(yǎng)大客戶(hù)，河南辦事處史建國(guó)經(jīng)理對(duì)公司的政策不折不扣的貫徹落實(shí)，山西辦事處李登賢經(jīng)理夜以繼日的發(fā)展市場(chǎng)，還有安徽辦事處徐海軍經(jīng)理，懷遠(yuǎn)的花高中經(jīng)理。由于時(shí)間關(guān)系今天就不再一一提名?？偨Y(jié)了經(jīng)驗(yàn)，我們也必須來(lái)正確面對(duì)20xx年工作中不足的地方，進(jìn)入新的一年，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再創(chuàng)新高?；厥走@一年的工作，從公司到渠道或大或小的出現(xiàn)了一些不該出現(xiàn)的問(wèn)題，一定程度的影響了我們的市場(chǎng)，公司方面：1、新產(chǎn)品和配件不能按計(jì)劃時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)上面已提到，在這里就不再重復(fù)。2、由于組織結(jié)構(gòu)內(nèi)人員多次變化，到位不及時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)工作斷檔，沒(méi)有能夠很好的支持與服務(wù)市場(chǎng)

19、。3、市場(chǎng)走訪調(diào)研不深入，市場(chǎng)信息反饋遲鈍，部門(mén)之間溝通能力差，解決問(wèn)題有推諉現(xiàn)象。4、20xx年70真空管出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，屬于產(chǎn)品改進(jìn)后工藝沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)導(dǎo)致的結(jié)果，雖然后來(lái)問(wèn)題得以解決，可我們的市場(chǎng)也受到了傷害。5、沒(méi)有建立獨(dú)立的工程部，渠道網(wǎng)絡(luò)工程受到很大影響。渠道方面1、辦事處很多地方未能發(fā)揮應(yīng)有的作用，對(duì)于渠道的管理和培養(yǎng)還不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，因此應(yīng)加強(qiáng)辦事處的管理水平。2、有些地方不能與公司的戰(zhàn)略思想保持一致，缺少整體網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，如果能上下一體步調(diào)一致，將會(huì)發(fā)揮更大的能量。3、對(duì)于公司下發(fā)的通知、文件、政策不夠重視，事后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。4、部分經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力不足，工作中背有思想包袱，

20、不能及時(shí)和公司做良好的溝通。5、一店多品牌現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，今天也給大家提個(gè)醒，今后公司的各項(xiàng)政策支持均以備案和專(zhuān)營(yíng)店為背景。6、部分單位售后服務(wù)工作出現(xiàn)了損害客戶(hù)利益的現(xiàn)象，對(duì)于售后服務(wù)的不規(guī)范、不重視、不徹底以及亂收費(fèi)等問(wèn)題也有出現(xiàn)。以上問(wèn)題應(yīng)該是很?chē)?yán)重的問(wèn)題，我們需要在萌芽狀態(tài)將其徹底的解決。只有真正做到韜光養(yǎng)晦，真正的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不回避問(wèn)題，徹底的解決問(wèn)題，才能改進(jìn)我們的工作，才能達(dá)到可持續(xù)發(fā)展的最終目的。我們經(jīng)歷了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰望即將到來(lái)的20xx年，心中充滿了豪情和斗志，20xx年的公司戰(zhàn)略是大家拭目以待問(wèn)題。何去何從，我們都應(yīng)該有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。20

21、xx年將是縱深發(fā)展的市場(chǎng)年。在經(jīng)歷了20xx年的摸索與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，我們對(duì)20xx年的工作方向以及工作內(nèi)容將更有信心。20xx年公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)目標(biāo)。公司有信心與渠道共發(fā)展：只有站在事業(yè)的角度，才能成就職業(yè)的利潤(rùn)！20xx年年年公司將全面圍繞“源”創(chuàng)力來(lái)展開(kāi)工作，創(chuàng)造更高財(cái)富。責(zé)任是xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的內(nèi)涵，責(zé)任是xx公司企業(yè)責(zé)任的升華！全面升級(jí)換代后的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品生產(chǎn)線，將有效保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司立志提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶(hù)，績(jī)效考核，讓我們每一個(gè)人都和市場(chǎng)和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起，從產(chǎn)品質(zhì)量控制到銷(xiāo)售環(huán)節(jié)控制到服務(wù)控制，公司全面對(duì)渠道負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)。20xx年做到：“千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)”。實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品責(zé)任制，對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任制。創(chuàng)新之路永無(wú)止境，20xx年，我們邀請(qǐng)我們的渠道和公司共同參與創(chuàng)新發(fā)展，從新產(chǎn)品到市場(chǎng)模式都實(shí)行全面創(chuàng)新，今年將大客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)定位落實(shí)，目的就是為了