雙喜品牌事件營銷策劃(共6頁).doc

1、雙喜品牌事件營銷策劃活動案例一、策劃目的二、 市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析 （二）微觀環(huán)境分析 （三）SWOT分析 1、機會： 2、威脅： 3、優(yōu)勢： 4、劣勢：三、營銷方案制定 （一）營銷宗旨 （二）產品策略1、產品組合2、產品賣點3、產品定位 （三）渠道策略1、 工商協(xié)同：2、 零售終端的選擇:3、 對零售終端的支持管理:（四）廣告策略1、 會議宣傳2、 客戶經(jīng)理宣傳3、 通過零售終端、消費者等第三方進行轉介紹宣傳4、 新商盟等網(wǎng)絡信息平臺發(fā)布宣傳5、 通過制作的宣傳手冊、經(jīng)營指導書等媒體發(fā)布宣傳四、營銷方案實施 （一）實施目的： （二）實施人員： （三）活動對象： （四）實施方式：（五

2、）活動內容與服務（六）活動操作流程1、 前期活動開展準備：2、 中期活動實施保障：3、 后期活動總結回訪：（七）活動場次安排1、活動場次遵循原則： 2、活動安排部署： 五、方案費用預算六、實施監(jiān)控和調整（一）人員控制（二）過程控制七、方案效果評估（一） 事件營銷活動效果評估（二） 存在的問題：（三） 改進的方向：八、方案推廣對策 （一）方案推廣的可行性分析（二）方案推廣的注意事項附錄1： 雙喜宴會物料申報單申報客戶名稱客戶代碼宴會舉辦方姓名聯(lián)系電話宴會舉辦時間購煙品牌及條數(shù)宴會舉辦地點贈送物料明細紙杯餐巾紙回禮袋評吸煙煙灰缸打火機客戶分部意見營銷中心綜合部意見營銷中心主任意見受益人簽字 申報時

3、間：附錄2： 雙喜事件營銷小結 按照國家局品牌培育“兩個延伸 ”的要求，雙峰分公司積極采取切實有效的措施，探索品牌培育的新方法和新思路。我們前期對流動人口多、交易活動頻繁、經(jīng)營能力較強等的卷煙零售戶和賓館、酒店進行廣泛的雙喜事件營銷宣傳和調查，針對雙峰縣域各類宴會和消費者喜好和習慣進行周密分析，初步選定雙喜(硬經(jīng)典1906) 和雙喜(硬世紀經(jīng)典)為城區(qū)雙喜事件用煙， 雙喜(軟經(jīng)典)和 雙喜(硬經(jīng)典) 為農村雙喜事件用煙，并針對不同的宴會類型及不同的消費檔次和消費需求制定不同的促銷物資標準。2011年4月6日，城區(qū)客戶經(jīng)理付欣在走訪市場時，得知新城商行有個顧客的兒子于4月9日結婚，該顧客名叫江連

4、貴，是做不銹鋼和陶瓷生意的，家里比較富裕，并經(jīng)常出差廣東，對雙喜卷煙有一定了解，這次準備購買芙蓉王作為兒子的婚慶用煙。新城商行的老板譚小平當即做工作要客戶選用與芙蓉王同檔次的雙喜(硬世紀經(jīng)典)作為婚慶用煙，并告知煙草公司還可以提供部分喜事物資支持，但江連貴還是有點猶豫?？蛻艚?jīng)理付欣當即將這個情況向客戶服務分部作了匯報，客服分部接到報告之后，馬上與江連貴進行聯(lián)系，詳細解釋了雙喜事件營銷的政策，并告訴他“做喜事用喜煙”已成為當今雙峰的一種時尚，通過耐心細致的工作，江連貴終于同意用雙喜(硬世紀經(jīng)典)作為兒子的婚慶用煙，并當即在新城商行購買了50條雙喜(硬世紀經(jīng)典)。客戶服務分部馬上與市局營銷中心取得

5、聯(lián)系，在征得同意后，馬上填報了事件用煙物料申報單， 并派專人專車赴婁底運回物資送達到江連貴家里。4月9日江連貴家辦喜事那天客戶部安排專人上門進行了祝賀，并給喜慶場合進行攝影存檔。此次酒席舉辦方江連貴預計酒席50桌，實際舉辦酒席70桌，共計用雙喜(硬世紀經(jīng)典)煙98條。舉辦方對煙草公司舉辦的此類活動非常滿意，表示愿意配合煙草公司宣傳雙喜品牌，使大家都知道雙喜卷煙品牌，辦喜事都用喜煙。并建議煙草公司多加強此類營銷事件的宣傳，使廣大老百姓都了解現(xiàn)階段使用雙喜品牌辦宴席有促銷物資支持，并建議今后搞此類活動時以廣東中煙的名義送幾條祝賀橫幅或氣拱門，以此增加廣東中煙的知名度。通過對消費者的調查，大部分原來不太了解雙喜(硬世紀經(jīng)典)，也不知道它的價位，通過此次酒席，知道了有種叫雙喜(硬世紀經(jīng)典)的煙和芙蓉王是同價位的，并且吸味還不錯，個別消費者表示今后會買這種煙抽，并介紹給身邊的朋友和熟人。雙喜事件營銷是婁底煙草、廣東中煙集團雙方為落實國家局“532”、“461”這一全新戰(zhàn)略導向和品牌規(guī)劃的具體舉措，從消費終端入手，拉動落地消費，逐步提高“雙喜”品牌的市場份額，實現(xiàn)品牌培育階段性目標，做優(yōu)、做大、做強廣東中煙集團品牌，推進雙方戰(zhàn)略伙伴關系持續(xù)深入，實現(xiàn)互促共贏。下階段雙峰分公司將積極開展此類活動，著力提高消費者對