二手書_項(xiàng)目策劃書

1、二手書_策劃書一、執(zhí)行總結(jié)1、創(chuàng)業(yè)理念:經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費(fèi)者群體存在巨大市場潛力。以我們機(jī)械專業(yè)為例，機(jī)械具有晦澀難懂的特點(diǎn)，而我們低年級(jí)學(xué)生還沒有掌握學(xué)習(xí)機(jī)械的技巧，這時(shí)就有必要閱讀一些輔導(dǎo)書。 然而書店并不單獨(dú)出售輔導(dǎo)書，必須成套購買。對(duì)大一新生而言，不僅沒有必要，而且給學(xué)生造成極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。每年畢業(yè)學(xué)姐學(xué)長就會(huì)把他們的書賣廢品，價(jià)格低廉而且浪費(fèi)資源。學(xué)姐學(xué)長能夠通過司法考試，書里一定記的十分詳細(xì)。大一大二的同學(xué)如果能用這些資料學(xué)習(xí)，就能更加清晰考試的重點(diǎn)，必然能有事半功倍的效果。又使資源得以重復(fù)使用。大學(xué)生使用的專業(yè)書和選修課所用的書均價(jià)格高昂，而且這些書都有一個(gè)特

2、點(diǎn)，即好幾年變動(dòng)一次且變動(dòng)不大。這就為大家使用二手書創(chuàng)造了條件。加之我們所售出二手書根據(jù)書上所做筆記詳細(xì)程度、書本新舊程度不同而售價(jià)不同，對(duì)于筆記詳細(xì)、字跡清晰的我們高價(jià)回收， 再以回收價(jià)格的一半賣給其他同學(xué)。不僅提高學(xué)生做筆記和賣書的積極性，而且為買二手書的同學(xué)提供更大的選擇空間。2、公司簡介1、公司運(yùn)作：(1) 一校多驛站，負(fù)責(zé)回收書籍，并且將書進(jìn)行分類整理。(2)總站統(tǒng)籌管理，負(fù)責(zé)將不可利用書籍送入回收站。(3)將可利用書籍進(jìn)行登記上傳到公司所在，進(jìn)行分類銷售。2、公司宗旨：以循環(huán)利用為核心，以惠生利學(xué)為目的，以最大利潤為希冀，文 明經(jīng)營，誠信至上。二、項(xiàng)目背景1、二手書的發(fā)展現(xiàn)狀從古到

3、今，市場中都不缺二手書的身影，尤其以近年來為最多。 因?yàn)殡S著圖書印刷出版事業(yè)的大踏步的發(fā)展，圖書面世量越來越大， 很多不合市場銷路的或是圖書主人覺得沒有價(jià)值的圖書都通過各種 渠道流入了市場。隨著高等教育的大眾化，成人自考的火熱化，人們 對(duì)書籍的需求量也越來越大，加之國家倡導(dǎo)全民學(xué)習(xí)，更加使書籍需 求量達(dá)到一個(gè)高峰。而近年來，網(wǎng)上的二手圖書交易發(fā)展最為迅猛。2、二手書的好處價(jià)格低書本來源是收購學(xué)生們的舊書。 對(duì)賣書同學(xué)而言，相較于以質(zhì)量 計(jì)算的方法要合算，又不至于使學(xué)生的心血流失。因此，對(duì)賣書的學(xué) 生比較有吸引力，能保證充足的貨源。(2)支持正版有盜版書地?cái)倳艽蟮脑蚓褪菚鴥r(jià)所致。 為價(jià)格所考

4、量，如果 有二手的正版好書、貴書，盜版書就會(huì)失去市場，要知道，買盜版書 也是要花銀子的。同時(shí)，因?yàn)槎謺袌龅拇嬖?，從整體上來說更能 促進(jìn)正版好書貴書的銷售，也促進(jìn)了著作者的創(chuàng)作熱情。比如很不錯(cuò) 的一套書“話說中國”，全套16冊(cè)，總價(jià)1000多元，請(qǐng)問現(xiàn)在有多 少人看過這全套，又有多少人是自己掏腰包購買來看的？這么好的書 只能作為公款消費(fèi)的對(duì)象或禮品而不能為普通大眾廣而看之，該是多么遺憾??！(3)環(huán)保環(huán)保、節(jié)約能源，資源共享，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是時(shí)下我們社會(huì)所倡 導(dǎo)的發(fā)展方向，在美國、德國、日本等都有學(xué)校在進(jìn)行教材的循環(huán)使 用。目前，中國教科書循環(huán)利用率不足 5%課本的使用壽命只有半 年，每年教科書

5、需消費(fèi)紙達(dá)55萬噸，要砍伐大樹1100多萬棵，我們 國家包括上海在的許多城市也關(guān)注到教科書的浪費(fèi)問題，也在學(xué)校開始試點(diǎn)推廣教材的循環(huán)使用。(4)順應(yīng)潮流，與時(shí)俱進(jìn)當(dāng)今社會(huì)，生活水平不斷提高，人們環(huán)保意識(shí)愈來愈深刻，我們 公司的資源回收利用營銷策略恰好順應(yīng)歷史潮流， 也必給社會(huì)文明發(fā) 展帶來些許推動(dòng)力。與人分享的快樂當(dāng)自己享受完一部好的電影、一首好聽的歌曲、一篇好文章、一 本好書，如果不能有知音共鳴一下，總感覺不夠快感，就像一個(gè)姑娘 穿了件新衣裳卻找不到鏡子一樣。二手書擁有太多的有點(diǎn)，二手書理應(yīng)受到推崇。并且經(jīng)過我們團(tuán) 隊(duì)充分的市場調(diào)研與分析討論，在整個(gè)二手書行業(yè)，我們的公司最具 正規(guī)性和開創(chuàng)性

6、。在目前市場形勢下，我們將填補(bǔ)這一塊市場空虛， 并刻苦努力將其豐富和完善。雖然目前沒有多少知名的企業(yè)與我們競 爭，但是我們也不會(huì)有所懈怠，我們會(huì)用卓越和睿智來開辟我們的未 來。3、二手書的市場發(fā)展(1)市場分析：大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用都比較大，而且自身又沒有固定經(jīng)濟(jì) 來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店正是源 于這一出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行銷售的，所以，在價(jià)格承受方面貼近消費(fèi)者群體的 水平、在滿足學(xué)生購買需求的同時(shí)，為他們消費(fèi)行為提供便利渠道。 并且我店會(huì)提供一個(gè)讀者交流平臺(tái)，聘請(qǐng)拿過獎(jiǎng)學(xué)金的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行 指導(dǎo)低年級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)上的問題。通過這個(gè)平臺(tái)，同學(xué)們還可以推薦自 己喜歡的書籍、教材、

7、雜志等。使大家能夠彼此交流信息，在拓寬自 己視野的同時(shí)，還能通過書找到自己志同道合的朋友。與此同時(shí)，我 們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適 當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐， 有效降低成本，提供書籍 利用率，用真誠的心去經(jīng)營、管理。按照銷售觀測和行業(yè)整體分析的結(jié)果，目前全國圖書零售市場總 體碼洋超過500億元，其中實(shí)體書店渠道零售碼洋規(guī)模大致為 340億 元，網(wǎng)店渠道零售碼洋規(guī)模達(dá)到200億元。不過由于兩個(gè)渠道銷售折 扣水平存在一定差異，因此按照銷售額統(tǒng)計(jì)的實(shí)體書店占比還會(huì)略大 一些。近幾年我國在線零售渠道圖書銷售規(guī)模與成長性回顧年份（年）201020112012

8、20132014銷售額II（億元）40-5080-90120-130160-170200-210（2）環(huán)境分析：我們學(xué)校以機(jī)械為特色，消費(fèi)群體集中且學(xué)生需求多；我們學(xué)校 還不存在正規(guī)的二手書店三、市場調(diào)研1、調(diào)查的主要容1、會(huì)買六成新以上的二手書嗎？2、購書什么途徑比較好？3、如果在學(xué)校有一個(gè)組織管理二手書的買賣，你是否 愿意進(jìn)行這種方式的交易？4、傾向于在哪方面使用二手書。5、如果有舊書，你怎么處理？2、調(diào)查結(jié)果1、會(huì)購買二手書的人將近占 75%不會(huì)購買二手書的人占將近25%2、大家傾向在專業(yè)教材、教輔資料和書刊雜志方面使 用二手圖書。二手書3、大家將很大一部分舊書當(dāng)作廢紙賣給廢紙回收人員書

9、店回收人員二手書4、大家可接受的價(jià)格在 3到5折之間?？谡劭鬯?、公司核心競爭力1、公司的規(guī)化管理制度公司擁有一套規(guī)的公司管理制度，對(duì)公司成員的每一個(gè)人都擁有 規(guī)性。誠信經(jīng)營，打造一個(gè)規(guī)的工作用人體系。2、具備創(chuàng)新的技術(shù)公司擁有相當(dāng)先進(jìn)的書籍回收分類方法、書籍保存翻新方法、APP 軟件的制作與操作方法。3、擁有具備創(chuàng)新性的人才公司擁有一支做事盡心盡責(zé)的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)， 每位員工都具備高度 的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神品質(zhì)，并且公司擁有一批具備專業(yè)知識(shí)的 大學(xué)生和一批在分類技術(shù)方面的優(yōu)秀人才以及擁有一批軟件開發(fā)的 高素質(zhì)人才。4、優(yōu)秀的企業(yè)文化公司致力于打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，讓公司擁有持久的活力。(1)以人

10、為本，互幫互助(2)誠心誠意，盡職盡責(zé)(3)敬業(yè)愛業(yè)，各展其能5、服務(wù)對(duì)象的專一性公司以實(shí)體店為支柱，以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站為橋梁機(jī)制進(jìn)行運(yùn)作， 真真 正正地使學(xué)生受惠，讓學(xué)生方便求書，求學(xué)，也鼓舞他們積極向上， 并給他們的前途發(fā)展提供一條便捷的通路。 公司在另一方面，也照顧 那些畢業(yè)生，為那些曾給予他們智慧和學(xué)識(shí)修養(yǎng)的書謀得更好的出 路，而不再使他們?yōu)檫@些書的去處弄得毫無頭緒， 真正解決了他們把 多年來積攢的書賣那點(diǎn)錢覺得可惜，不賣又不好帶走的難題。公司經(jīng)營以機(jī)械專業(yè)課本，機(jī)械專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資 料，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀 物為輔作服務(wù)容，以大學(xué)生、研究生為

11、主要服務(wù)對(duì)象的模式。公司的 專一性強(qiáng)，方向特定化，方便服務(wù)對(duì)象使用，簡潔。五、市場營銷1、市場營銷目標(biāo)的鎖定大學(xué)生使用的專業(yè)書和選修課所用的書均價(jià)格高昂， 而且這些書 都有一個(gè)特點(diǎn)，即幾年才變動(dòng)一次且變動(dòng)不大。這就為大家使用二手 書創(chuàng)造了條件。公司經(jīng)營以機(jī)械專業(yè)課本，機(jī)械專業(yè)輔導(dǎo)用書，司法考試復(fù)習(xí)資 料，公務(wù)員考試面試技巧類用書，研究生教科書輔導(dǎo)書為主，課外讀 物為輔的容，主要服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生、研究生。2、市場定位在校大學(xué)生心中打造由兩個(gè)形象：1 、便宜、實(shí)用、適用教材的提供者；2、學(xué)校圖書館的補(bǔ)充者：(1)種類補(bǔ)充：如館沒有的小說雜志，教材工具書專業(yè)試題集以及大型考試題集等。(2)服務(wù)補(bǔ)充：

12、能由售你喜歡的書，還盡可能幫你尋 找到你想要的書。3、收購策略公司回收書籍以學(xué)生用書為主，也兼以收購社會(huì)人士用書：1、每個(gè)宿舍樓層或班級(jí)聯(lián)系一個(gè)臨時(shí)聘用兼職代理人， 負(fù)責(zé)整理該區(qū)域可以回收的圖書科目，然后再逐個(gè)進(jìn)行回 收。2、在校園顯眼處設(shè)立集中回收點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場回收。3、與廢品回收站聯(lián)系，將他們回收的舊書，挑具有用 的進(jìn)行二次回收并給予每冊(cè) 0.3元的補(bǔ)貼；另外將我們回收 不可利用書籍轉(zhuǎn)售給他們。4、在市區(qū)設(shè)立一個(gè)總的二手書收購站以用來收購社會(huì) 書籍。5、設(shè)置專門，以便市民、同學(xué)更好的聯(lián)系二手書收購 人員。6、公司直接與區(qū)縣級(jí)知名再生資源利用企業(yè)建立長期 的合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步減少公司成本，提

13、高公司的利潤。4、銷售方式1、建立一個(gè)針對(duì)我們學(xué)校的一個(gè)二手教材銷售淘寶店。 所銷售的教材也僅僅限于本學(xué)校教學(xué)所用的書籍。2、制作APP軟件，以用于網(wǎng)上購買。3、印成傳單的形式在宿舍樓或教室發(fā)放。4、新生開學(xué)時(shí)我們會(huì)建立一個(gè)小型的書攤一方面銷售 一方面宣傳。5、在學(xué)校設(shè)立專門的代購點(diǎn) 。5、儲(chǔ)存方式1、租賃倉庫。2、配備消防設(shè)施。3、使用干燥劑，防止上潮。4、對(duì)回收的書進(jìn)行分類處理，依次擺好，登記。6、產(chǎn)品歸類1 、專業(yè)書籍：普通教材、專業(yè)經(jīng)典、類通識(shí)教材。2、考研、考證書籍。3、工具書：字詞典、教輔。4、文學(xué)、雜志。六、公司具體運(yùn)作收書高峰期1、收書人員培訓(xùn)統(tǒng)籌發(fā)展部在收書高峰期前根據(jù)市場部

14、意見安排人事處負(fù)責(zé)進(jìn)行臨時(shí)人員（主要對(duì)大三大四畢業(yè)生）的聘用工作準(zhǔn)備。為保證收書 環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，我們將由協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)聯(lián)系優(yōu)秀員工對(duì)負(fù)責(zé)該環(huán)節(jié)運(yùn)作 的臨時(shí)聘用人員進(jìn)行傳授相關(guān)宣傳工作和回收工作的經(jīng)驗(yàn)，并并進(jìn)行 容的詳細(xì)解說，以及相關(guān)注意事項(xiàng)的強(qiáng)調(diào)，合理分小組（協(xié)調(diào)組、宣 傳組、篩選組、通訊組、物資管理組、安全組等）搭配，劃分工作圍 與容，建立以小組長為責(zé)任人的責(zé)任制度。 由通訊組建立與收書的溝 通與反饋機(jī)制，并針對(duì)新學(xué)期新提出的問題與建議及時(shí)討論并解決。2.書籍回收以公司收購部全體為主力，進(jìn)行回收，記錄書目（采用掃書碼的 方式），入庫儲(chǔ)存的回收流程?；厥諏⒉捎脙煞N形式，即設(shè)點(diǎn)回收與 上門回收相結(jié)合

15、的方式，分別在操場與公司回收站設(shè)一回收點(diǎn)， 各點(diǎn) 分兩名人員負(fù)責(zé)回收；上門回收將以四人一小組，大四學(xué)生居住集中 的宿舍用小型三輪車（可以不經(jīng)欄桿，從兩邊隨意出行，方便快捷） 的形式進(jìn)行?；厥諘峙霂靸?chǔ)藏。3、整理篩選組織回收站全體人員配合篩選組人員 （以篩選組人員為組長，實(shí)行組長負(fù)責(zé)制）在倉庫清點(diǎn)篩選回收書籍，整理出較高價(jià)值書籍并進(jìn) 行清潔，并記錄上架。低價(jià)值書籍用麻袋裝好儲(chǔ)藏。書籍分類錄入淘寶京東銷售平臺(tái)。在公司回收站分配書籍錄入工作，回收站數(shù)據(jù)庫負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，全部人員積極配合工作，進(jìn)行書籍錄入工作。物資管理組4 人負(fù)責(zé)錢款賬目核對(duì)。4、會(huì)議總結(jié)物資管理組負(fù)責(zé)處理設(shè)點(diǎn)處器具的整理，宣傳物的

16、清理，資金清算核對(duì)并對(duì)財(cái)務(wù)做財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告，以及宣傳整理文字及影像資料上傳回收站 qq 空間和經(jīng)理。先由各小組提交工作小結(jié)，協(xié)調(diào)組根據(jù)回收站人員工作表現(xiàn)推選優(yōu)秀員工，于公司回收站宣傳欄進(jìn)行表彰，并進(jìn)行獎(jiǎng)金表彰（將于工資一同下發(fā)）。各小組匯報(bào)并分析得失，并在會(huì)后將表現(xiàn)優(yōu)異的臨聘員工聯(lián)系方式進(jìn)行收集儲(chǔ)存發(fā)至經(jīng)理。宣布臨時(shí)聘用人員的工資及具體發(fā)放時(shí)間，并對(duì)全職員工作常態(tài)化安排。2、收書低峰期常態(tài)化收購及銷售收購部進(jìn)行常態(tài)人員調(diào)整及各站點(diǎn)分派，及根據(jù)統(tǒng)籌發(fā)展部人事處意見進(jìn)行職位調(diào)整。市場部由收書營銷緊急狀態(tài)（只進(jìn)行網(wǎng)上銷售及價(jià)格認(rèn)定）轉(zhuǎn)為營銷正常狀態(tài)即網(wǎng)上和站點(diǎn)（部上架和外部擺攤相 結(jié)合）同時(shí)銷售。七、

17、公司結(jié)構(gòu)公司分七個(gè)部門，是以營銷部為主導(dǎo)，信息研發(fā)部、收購部、市 場部、行政部、財(cái)務(wù)部、物流部相互配合的公司結(jié)構(gòu)。1、營銷部負(fù)責(zé)宣傳本公司產(chǎn)品，銷售本公司產(chǎn)品。2、信息研發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)上書店的由售方式與銷售方式。3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)整體的財(cái)務(wù)預(yù)算及日常會(huì)計(jì)工作。4、收購部負(fù)責(zé)回收、整理二手書并進(jìn)行登記。5、物流部負(fù)責(zé)及時(shí)為顧客派送書籍。6、行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作。7、市場部負(fù)責(zé)分析二手書市場，策劃二手書價(jià)格并開拓二手書業(yè)務(wù)。八、財(cái)務(wù)分析注冊(cè)資金10萬元人民幣的啟動(dòng)資金， 主要用于店鋪?zhàn)赓U和書籍收 購。九、融資計(jì)劃政府資助對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠扶持政 策，以及資金支持民間資本借貸以店面、設(shè)備書籍 做抵押，借貸

18、典當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)融資寶, 起點(diǎn)低，更易上手-、政府資助一一企業(yè)優(yōu)惠扶植政策1、融資原因一方面該融資涉及創(chuàng)業(yè)審批的行政環(huán)節(jié)，通過此融資可 以盡可能的減少前期的審批費(fèi)用。另一方面，以政府作為擔(dān) 保進(jìn)行小額融資更為便捷。2、融資摘要(1)市政府辦公廳近日發(fā)布關(guān)于發(fā)揮工商職能促進(jìn)促 進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見，首次推由市企業(yè)登記“零首付” 生活便利行業(yè)個(gè)體戶“免登記”、自主創(chuàng)業(yè)群體“免收費(fèi)” 等34條服務(wù)措施，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。(2)省為100家青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供小額擔(dān)保貸款支持,提供貸款“綠色通道”的同時(shí)進(jìn)行貼息。:、民間資本借貸1、融資原因此融資是建立在政府扶持之上的融資方式，以政府融到 的資金購買設(shè)施及圖書

19、作為抵押物，進(jìn)行民間資本的借貸。 并且我們找到這家公司提供專業(yè)知識(shí)和托管服務(wù)，這使我們 在創(chuàng)業(yè)初期能減少一定的人力資源費(fèi)用，節(jié)約開支。三、典當(dāng)（融資寶）1、融資原因本次融資主要針對(duì)的是我們的數(shù)據(jù)庫管理的簡歷和網(wǎng)上 電子商務(wù)的運(yùn)行。作為一家初創(chuàng)業(yè)的實(shí)體與虛擬相結(jié)合的企 業(yè)，選擇典當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)融資寶，起點(diǎn)低，更易上手。2、融資摘要東方典當(dāng)充分發(fā)揮現(xiàn)代典當(dāng)?shù)默F(xiàn)代功能，其市場定位對(duì) 象不局限于傳統(tǒng)意義上的個(gè)人融資，而主要定位于中小企 業(yè)，豐富了典當(dāng)融資的涵。基于這一市場定位，整個(gè)東方典 當(dāng)?shù)牧鞒坦芾聿扇〉氖乾F(xiàn)代化的物流管理模式，這種“人一 一機(jī)”結(jié)合的業(yè)務(wù)歷程配合計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)，大大加快了融 資速度，簡化了融資流程，為廣大的中小企業(yè)用戶贏得了時(shí) 間。快速的資金流動(dòng)，有助于他們?cè)谑袌龈偁幹腥〉脙?yōu)勢地 位。九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及規(guī)避一、風(fēng)險(xiǎn)分析1、初期初期的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在財(cái)務(wù)和市場運(yùn)作方面，作為 大學(xué)生的我們都沒有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流 動(dòng)資金不足也可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，加之我們對(duì)市場的 運(yùn)作不夠了解。怎樣才能更好的在市場上擁有屬于自己的天 地，還是值得我們學(xué)習(xí)和探究的地方。2、中期中期的風(fēng)險(xiǎn)主要在于管