廣告策劃方案模板

1、2分曠健玲設(shè)計湖南省市場營銷技能抽查廣告策劃方案策劃名稱：XX產(chǎn)品廣告策劃方案策劃人：所在院校、系:聯(lián)系方式：策劃時間：前 言（2 分）簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）其中，背景資料：已給定，提煉即可目的：從測試任務可知 本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即 市場分析、市場策略、廣告表現(xiàn)、廣告媒介、廣告預算、廣告效果的評估。紅字要背，藍字理解市場分析（6分）1（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）1.（二）消費者分析（1分） 1.（三）競爭對手定位以及以往廣告分析（1分）1.（四）產(chǎn)品

2、的特點分析（1分） 1.二、市場策略（7分）2（一）營銷目標明確（1分） 2.（二）產(chǎn)品定位準確（3分） 2.（三）廣告目標具體（2分） 2.三、廣告表現(xiàn)（20分）3.（一）廣告訴求對象合適（2分） 3.（二）廣告主題醒目（3分） 3.（三）廣告創(chuàng)意（廣告語、廣告片等）4.四、廣告媒介（10分） 4.報紙廣告.4.（二）電視廣 告.5.（三）戶外廣 告.5.（四）電臺廣 告.5.（五）媒體軟廣告5.五、廣告預算（10分）6.六、廣告效果的評估（3分） 6.'k'k'k10XX新產(chǎn)品上市策劃方案、市場分析（6分）（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）從案例介紹中得知（二

3、）消費者分析（1分）從案例介紹中得知（三）競爭對手定位以及以往廣告分析（1分）從案例介紹中得知（四）產(chǎn)品的特點分析（1分）從案例介紹中得知市場分析要確切。（2分）二、市場策略（7分）（一）營銷目標明確（1分）50萬噸，占據(jù)小包裝食用油市女口：“香谷坊”今年北京銷售規(guī)模爭取突破場份額的9.8%。（二）產(chǎn)品定位準確（3分）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品 形象親切、高品質(zhì)，強調(diào)“香谷坊”花生油“香”的特點。價位為XX,處于市場中何等水平，價格合理。在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊，同時將“香谷坊”花生油“香”的特點用文字和視覺傳達出來。強調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法（這是優(yōu)點）提煉而成，能夠保持原料原有營養(yǎng)

4、和油的品質(zhì)。（從形象、品質(zhì)、包裝、價位、特點或優(yōu)點、廣告語等方面來寫）（三）廣告目標具體（2分）廣告目標即指廣告要達到的目的。廣告目標一般分成以下三類：創(chuàng)造品牌廣告目標（其目的在于開發(fā)新產(chǎn)品和新市場）；保牌廣告目標（其目的在于鞏固已有的產(chǎn)品市場，深入開發(fā)潛在市場和刺激購買需求，提高市場份額）；競爭性廣告目標（其目的在于加強產(chǎn)品的宣傳競爭，提高產(chǎn)品的市場競爭能力）廣告目標是指廣告要達到的目的。廣告目標是企業(yè)營銷目標之一，而營銷目標又是企業(yè)的總目標之一，這三者的關(guān)系是既有聯(lián)系又有區(qū)別。如營銷目標是擴大商品對市場的占有率和銷售額，從而使企業(yè)贏得利潤，推動企業(yè)目標得以實現(xiàn)。而廣告活動的目的在于提高商品

5、的知名度，激發(fā)消費者的購買欲望，為實現(xiàn)營銷目標進而實現(xiàn)企業(yè)目標服務企業(yè)的廣告目標有長期目標、短期目標、廣告活動目標和特殊目標之分，通過上述不同目標的實施，使廣告達到傳播某種信息、讓人了解產(chǎn)品或觀念、促進產(chǎn)品銷售、樹立某種良好的形象等目的。在制定廣告目標時，應盡可能具體，制定出具體的指標和要求，并要注意廣告目標的可行性和可控性。女如：（ 1） 告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。（2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。（3）推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養(yǎng)對一人文風格具有偏好的顧客群體三、廣告表現(xiàn)（20分）（一）廣告訴求對象合適（2分）在策劃廣

6、告活動時，要把最可能的目標消費者找出來，才能確定廣告活動的其他步驟。由于每種產(chǎn)品都面對眾多的消費者，而任何一個廣告都不可能打動所有的人，必須找準具有共同消費需求的消費群。概括地說，廣告對象分析包括以下基本內(nèi)容：廣告對象是哪部分人；廣告對象的關(guān)心點是什么;廣告對象的消費水平；廣告對象對產(chǎn)品的態(tài)度；(5)廣告對象對廣告的態(tài)度。為了找準廣告對象，首先，必須根據(jù)市場細分化策略，把市場劃分為不同類 型的消費群體，這樣有助于縮小廣告對象的范圍。其次，對其中有可能的購買群體進行分析，找出他們的購買習慣、購買動機、愛好及行為等， 從而把握某類消費群體的消費態(tài)度。再次，突出對消費者關(guān)心點的把握，摸準消費者的心理

7、，才能有效地提出廣告的訴求重點。女如：（ 1）商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關(guān)。（2）都市白領(lǐng)族。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較 大。（二）廣告主題醒目（3分）廣告主題是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。廣告主題的確定，受到產(chǎn)品定位的制約，并要依據(jù)產(chǎn)品本身的特點，尤其是比較其他同類產(chǎn)品的特異之處和消費者的需求特性和使用特性而制定。廣告主題作為信息的焦點，在一個廣告中不能有太多的訴求主題，而應根據(jù)不同情況進行篩選。女口：“綠城風情人聚通美食 ”（三）廣告創(chuàng)意（廣告語、廣告片等）符合廣告目標以及產(chǎn)品定位、消費者習慣，能很好的

8、表現(xiàn)廣告的訴求點（15分）廣告創(chuàng)意是個極為復雜的創(chuàng)造性思維活動過程，其作用是把廣告主題形象地表現(xiàn)出來。成功的廣告創(chuàng)意可使廣告作品在內(nèi)容和形式上都煥然一新，具有強烈的感染力和感召力。廣告策劃要運用各種思維方式，圍繞主題把推銷對象觀念化、情感化，最大限度地打動和說服消費者。如：大聚通美食城廣告用語主廣告語：1. 真情無限，聚通美食 或：聚通美食，真情無限2. 聚通美食服務，千家萬戶得福四、廣告媒介（10分）要求媒介選擇符合消費者媒介接觸習慣、與經(jīng)費預算、廣告目標相適應，具有可行性。使用3種以上不同的媒介方式。（每種合適媒介3分，組合合理 1分）廣告媒介種類繁多，不同的媒介具有不同的特征。媒介選擇的

9、原則是以最小的成本取得盡可能大的廣告效果。媒介選擇首先要根據(jù)廣告目標來定。假如廣告目標是兒童市場，媒介的選擇就必須與兒童市場有關(guān)。其次，要考慮廣告媒介的組合運用。企業(yè)可以只選用某一種特定的廣告媒介，也可以綜合運用報紙、雜志、廣播、電視或其他各種媒介。媒介組合運用可以發(fā)揮不同媒介的長處，取得更理想的綜合性廣告效果。再次，要考慮媒介的費用，盡量選用經(jīng)濟、實用、效果好 的媒介，以取得較好的投資效果。（一）報紙廣告（1） 報紙廣告訴求重點A. 大聚通美食城開業(yè)之際，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務內(nèi)容、品牌文化和 促銷方法。B. 各節(jié)日期間的促銷。C. 其他促銷信息和公關(guān)活動信息發(fā)布。2報紙廣告

10、模式一一一開業(yè)廣告開業(yè)報紙廣告系列之一：（3） 報紙廣告模式一一聚通美食真言廣告開業(yè)：聚通美食真言廣告 真情篇B開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優(yōu)惠卡。（4）廣告投放量11月4日，南國早報， A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；（二）電視廣告電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個方面：（1） 在大聚通美食城開業(yè)推廣之際，用于展現(xiàn)美食城的格局風貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別致場面。（2） 節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套

11、服 務。廣告投入量：建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，采取以下幾種廣告方式：欄目冠名廣告、字幕廣告（三）戶外廣告戶外廣告媒介具有時效較長的特點，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閑觀光的行人，具有較好的消費提示作用。（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年采用。（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用。戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱銷售點POP海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經(jīng)銷商的禮品；印刷品廣告：優(yōu)點：缺點：（四）電臺廣告電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便、 具有一定

12、的強制性、語言的煽動性較好等優(yōu)點。廣告投入量：11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8 30 16: 30,每天13次，每次45秒。建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。（五）媒體軟廣告（1） 飲食業(yè)的經(jīng)營之道訪大聚通美食城總經(jīng)理（2） 大聚通美食城形成熱點的原因 （發(fā)布時間待定。）五、廣告預算（10分）用廣告活動經(jīng)費的預算與分配表的方式來體現(xiàn)（4分），活動經(jīng)費預算合理可行，分配妥當（6 分）。一項成功的廣告策劃， 必須以可靠的廣告預算為前提，它支撐著整個廣告策劃內(nèi)容。廣告經(jīng)費預算是要決定廣告費投入的數(shù)量、方向與時機，這樣可以有效地保證對廣告活動進行管理和控制，可以

13、大大提高廣告工作效率，加強工作責任感，并為評價廣告效果提供具體的經(jīng)濟指標?？傊?，合理、科學的廣告預算 能保證廣告活動按計劃進行。對廣告實施的每一步驟、每一層次、每一項宣傳，都規(guī)定了具體的實施辦法。這些策略主要有： 廣告應在什么時間、什么地點發(fā)布出去，其發(fā)布的次數(shù)應該是多少？廣告推出應采取什么樣的方式？廣告活動如何與企業(yè)整體促銷策略相配合等。六、廣告效果的評估（3分）閱讀率或視聽率、廣告記憶度、廣告好感度、廣告的購買動機與行動率、廣告費用指標、 市場占有率指標、廣告效果指標（必須包括 3種以上評估方法，每種1分）對廣告效果的評價與測定，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活

14、動的情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按照預定的計劃與目標進行。廣告效果評估的內(nèi)容包括廣告目標是否準確， 廣告經(jīng)費支出是否合理，廣告目的是否達到，等等，從而總結(jié)經(jīng)驗，同時為下一次廣告活動提供依據(jù)。廣告效果評估可在廣告前進行。也可在廣告后進行，既有階段性的事前檢驗、事中檢驗、事后檢驗，又有貫穿于決策實施過程中的連續(xù)性的控制。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。先前對1自己卻指責和謾有痛時間是良好的止痛劑去揭會便添新生活

15、舊痕陽傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人 光，才有歡樂。主動新就能棄回遺憾誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次 世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離 有旁人看不舍的情傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都 感世上那別指望人心里一你裝著你你好的難一。子也不會遇到幾個。

16、人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多； 動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。 我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，

17、宰相肚里能撐船。最高貴的復仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。先前對1自己卻指責和謾有痛時間是良好的止痛劑去揭會便添新生活舊痕陽傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人 光，才有歡樂。主動輕就能棄回遺憾誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次 世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離 有旁人看不舍的情傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠，誰能為你一直都 感世上那別指望人心里一你裝著你你好