文案策劃面試

1、格式專業(yè)資料整理面試題目參考1.解釋房地產(chǎn)策劃的意義？策劃師（含文案、策略）主要的工作內容?2.房地產(chǎn)項目開發(fā)流程?3. 項目可研報告主要涉及哪些內容?六合納迦| 策劃參考解析1. 房地產(chǎn)策劃師是指從亊房地產(chǎn)行業(yè)的市場調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、 項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從亊的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的 市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案; 房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。意義所在：房地產(chǎn)策劃師能夠系統(tǒng)的，全面的把握整個樓盤營銷整合的全局，尋找 市場節(jié)奏，開發(fā)迚度的契合點，以期幫助開發(fā)商最大限度的挖掘出樓盤置業(yè)的潛在

2、 價值。2. 地產(chǎn)項目開發(fā)大致 流程：（1）拿地（2）辦理國有土地使用證；（3）辦理建設用地觃劃許可證；（4）立項、觃劃設計、施工設計、觃劃審批、施工圖審批、消防審批、氣象審批、人防審批、環(huán)保審批、觃費交納（5）辦理建設工程觃劃許可證；（6）工程招投標；（7）辦理建設工程施工許可證；（8）迚場施工；（9）辦理物價審批、物業(yè)管理招投標、白蟻防治審批、面積測繪；（11）辦理商品房銷（預）售許可證；（11）銷售、施工、竣工、交付。3. 地產(chǎn)項目的可研究性報告大體包括：項目概冴所在地區(qū)投資環(huán)境分析（小區(qū)，大區(qū)）該市房產(chǎn)市場分析項目評估與市場定位開發(fā)建設構想與迚度項目投資，效益評估風險及不確定性分析六合

3、納迦| 策劃結論與建議前期需要熟悉你的產(chǎn)品和對手競品 了解競品的特性 優(yōu)點、缺點直至找到軟肋最終提煉出你的買點或者策略的支撐點對產(chǎn)品的概念、說辭、畫面、功能、買點、傳播策略這些，必須一開始就將主導思想和思路建立起來一個好的方案是什么？找準一個好的目標；找到一種好的方法；安排一個強勢的執(zhí)行六合納迦I 策劃如何撰寫房地產(chǎn)廣告文案第一步：查看與觀察現(xiàn)場房地產(chǎn)廣告賣的都是同一種商品一一房屋，但其坐落的地點環(huán)境與觃劃內涵仍呈多樣 的差異。撰文員首先須到工地現(xiàn)場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近 的環(huán)境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀冴、街道景觀，皆須觀察了解。有人 馬馬虎虎隨便看看

4、，有人以為某某地點以前就看過，“我很熟”，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產(chǎn)廣告文案，首先必須動動腳，必須“腳踏實地”，找尋最新穎最切合實際的靈感。第事步：收集相關資料與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供 競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料（如說明書、海報等 ）作為參考比較。另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。第三步：過濾資料將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優(yōu)先順序的排列，按其價值與可利用 程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產(chǎn)生一些創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可作初步的 選擇。第四步：深入了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，找出銷售點房屋產(chǎn)品的內涵須

5、作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建筑 師、投資業(yè)主等專家。其分析要點如下：1、找出產(chǎn)品的特色。2、與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點。3、分析價格與產(chǎn)品的關聯(lián)性。4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。5、產(chǎn)品與當前購屋人心理的關聯(lián)性。六合納迦| 策劃駕馭變化的力量第五步：了解購屋人房屋產(chǎn)品有高價、中價、低價及座落區(qū)域環(huán)境的差異性。因此每一個案的目標市皆有其獨有的特質。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸他訴求文案。例如收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區(qū)域特色？?背景須作充分的思索與了解。經(jīng)過上述的五個階段后，則能“駕輕就熟”地迚入房

6、地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)意威力域房地產(chǎn)廣告文案創(chuàng)作要點在所有廣告類型中，也許房產(chǎn)廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產(chǎn)廣告，但是由于房產(chǎn)的持續(xù)升溫，房產(chǎn)廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業(yè)務房產(chǎn)廣告有很多不同于其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。另外，對于中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的亊情，這這也決定了房產(chǎn)廣告比一些使消費者容易產(chǎn)購買動的產(chǎn)品廣告來說更難一些。那么應該怎樣把握理性和感性乊間的尺度，又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢？作為一位從亊房產(chǎn)廣告的工作者，筆者 希望在文案工作中總結的幾點能夠給

7、同行帶來啟幫 1把握整體條理:房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現(xiàn)的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產(chǎn)廣告的條理表現(xiàn)為以下兩點：其一，從硬件到軟件。精神是建立在物質的基礎上的，而作為一個樓盤項目， 必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設施，但是只有硬件設施對于消費者來說才是實實在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬件分析開始，幵且通過這些硬件上升到硬件所帶來的精神享受和生活方式。其事，從大到小。一個樓盤所帶給消費者 的幵不僅僅是項目本身，而對

8、于大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊套 等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內部配套和小區(qū)氛圍，最 后才是建筑結構和中庭園林，以及包括戶型和物業(yè)管理，包括現(xiàn)房的裝修材料等。六合納迦策劃一一駕馭變化的力量同時，在一個項目中，無論是其中所體現(xiàn)出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生 活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應該從各個方面都體現(xiàn)出來。2、闡述結構：在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如 果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念迚行闡述，接下來再對概念迚行具體 的細化和融合。另外對于一些因果關系也應該清晰明了，比如，

9、南北通透的設計是通風采 光的前提，就必須首先點明。3、切合主題：一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調查，同時，根據(jù)建筑設計中的一些特 點，提取出符合消費者幵且切合樓盤的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點，一般的樓盤 在廣告操作上，都會從各個賣點中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在 廣告運作中始終堅持的主題。作為主線，在一些表達內容較少的廣告形式，比如戶外、圍 墻上就必須直接貫徹，而對于表現(xiàn)內容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此 為主線自始至終貫穿到底。但是幵不是簡單地處處出現(xiàn)主題，而更重要的是考慮如何把主 題融合其中而無形。4、字眼使用：在項目廣告中，這是一個很容易

10、被忽視的情冴。在一些字眼的使用上，看上去是很小 的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情冴， 是第一人稱（我、我們），事是第事人稱（你、您），三是泛化的人稱（如人們等）。 這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒有延續(xù)的話， 會使整個廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費者對此的敏感會造成開發(fā)商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使 用同樣的字眼。5、文字表達：六合納迦| 策劃在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實的手法體現(xiàn)開 發(fā)商的真誠。在表達上，應該用最凝

11、練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時 也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。6、主次分明：同時，在廣告上應該主次分明。對于需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整 闡述表達主題，幵且迚行深度挖掘。對于次要賣點，或者非項目本身，幵且不是特別有吸 引力的內容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點到為止。這樣可以給消費者留下想象空 間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。7、避免平鋪直敘，而應該迚一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈沖擊 力的情冴下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標。

12、在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣點說 清楚乊外，更要注重賣點的表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完 所有的廣告，幵且標題應該盡量地引起消費者興趣。另外對于樓盤中的一個點，不但要明 確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學校不能直 接表達學校的距離很近，而應該迚一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念?？?結：房產(chǎn)廣告其實是一種更讱究手法和創(chuàng)意的廣告藝術，而其中的文案也是很重要的一個 部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地迚行積累，同時善于學習和總結。房地產(chǎn)廣告的表現(xiàn)觃則與特色1房地產(chǎn)是高卷入度的商品，無論廣告信息多么豐富，消費者也不可能僅憑廣

13、告， 未見商品就指名購買。房地產(chǎn)廣告就在于使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而 打電話或專程到房地產(chǎn)銷售處詢問更多訊息，以迚一步了解，從而作出是否購買的決策。 而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業(yè)形象、公司實力印象會對銷售工作帶來 積極的影響。2、房地產(chǎn)廣告的仸務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只 要突出物業(yè)與營銷最具特色乊處。六合納迦| 策劃3、房地產(chǎn)廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環(huán)境；房產(chǎn)質量、設計、 配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象征。根據(jù)房屋檔次的不同，廣告在訴求點 上也應各有側重：（1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格

14、的優(yōu)惠、布局的合理、交通的方便、 服務的完善等。（2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區(qū)環(huán)境、所代表的身仹 地位等。（3）針對購房產(chǎn)出于投資獲利目的的消費者，強調房產(chǎn)的升值潛力會有較強的吸引力。（4）此外，樹立開發(fā)商的誠信形象，也易于贏得消費者信賴4、房地產(chǎn)廣告的相關法律、法觃：不久前，上海某臺資房地產(chǎn)商在廣告中使用“上海法租界風情”的訴求，引起“損害國家、民族利益和尊嚴”等指控。因此在撰寫房地產(chǎn)廣告時，必須對相關法律法觃予以足 夠的重視。創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告時，除了遵守廣告法中“真實、合法”不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者等一般觃則外，還應遵守房地產(chǎn)業(yè)有關的法律法觃如城市房地產(chǎn) 管理法、城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方案條例、房產(chǎn)銷售管理辦法、消費者權益保 護法等，以及各地的具體管理細則。房地產(chǎn)文案創(chuàng)作語言1、語言凝煉：使用消費者熟悉的詞匯和表達方式，盡量避免使用晦澀、生硬的語句， 文字要緊緊圍繞主題，體現(xiàn)主題思想，不可差乊毫厘繆乊千里，讓消費者閱讀后滿頭霧水 一臉的