酒店銷售提成方案

1、酒店銷售提成方案指標(biāo)分解及銷售提成方案為調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)以酒店客房協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)員工銷售高價(jià)房。由于營業(yè)收入中電話費(fèi)、洗衣費(fèi)以及損失賠償費(fèi)等 酒店收入成本費(fèi)用過高，所以，獎(jiǎng)勵(lì)記提只依據(jù)房費(fèi)計(jì)算。對(duì)于自己的客戶，要自始至終的跟進(jìn)，從登記到結(jié)賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能岀現(xiàn)的糾紛和 投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴(yán)禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴(yán)禁在前臺(tái)同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價(jià)，營銷人員根據(jù)報(bào)價(jià)自主營銷，并根據(jù)前臺(tái)收款進(jìn)行提 成。在預(yù)定部房源已然告急情況

2、下， 營銷人員不得強(qiáng)行預(yù)定， 應(yīng)主動(dòng)推銷升級(jí)房源，對(duì)于強(qiáng)行訂房，故意造成升級(jí)客房的情況，將視同為所升級(jí)房源的特批低價(jià)銷售,只按照2%己提。公司管理人員按普通員工記提比例的50%己提。一、營銷部員工的營銷設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎(jiǎng)勵(lì)基金。以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房價(jià)X 3%X天數(shù)。房價(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成=（協(xié)議價(jià)X 3% + （房價(jià)差價(jià)X 30% X天數(shù)低于協(xié)議價(jià)客房的銷售在公司總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個(gè)人業(yè)績，業(yè)績單獨(dú)記提領(lǐng)導(dǎo)介紹、主動(dòng)上門、以及外埠（青島未設(shè)辦事處）客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個(gè)人業(yè)績，其營銷額 由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單，前臺(tái)收

3、款簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，未收回之款項(xiàng)不能記入銷售額度。根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標(biāo)，整體完成指標(biāo)時(shí)，按比例提成；超額完成部分按5%提成；完成基數(shù)50%按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%的提成比例；沒有營業(yè)指標(biāo)，底薪按50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個(gè)人業(yè)績記提歸個(gè)人所有。二、獨(dú)立銷售：以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)， 即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)10000.00 元的獎(jiǎng)勵(lì)基金；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成 600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)20000.00元的獎(jiǎng)勵(lì) 基金；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的 3

4、%己提獎(jiǎng)勵(lì)；完成的銷 售任務(wù)超岀每天10間夜, 而不足20間夜，其10間夜按10000.00獎(jiǎng)勵(lì)基金標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)，剩余間夜按 3%記提。低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%己提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。三、前臺(tái)銷售前臺(tái)銷售提成：以來自散客和無預(yù)定入住賓客為主。“黃金周”期間不予提成。升級(jí)銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級(jí)入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提 成。前臺(tái)銷售為部門整體銷售，提成額由部門根據(jù)考核發(fā)放。1、 前臺(tái)價(jià)：房價(jià)X 3%X天數(shù)，前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降

5、低 0.1%2、 協(xié)議價(jià)：房價(jià)X天數(shù)X 2%（需要特批）四、其他部門員工根據(jù)個(gè)人渠道介紹而來的客戶，根據(jù)房價(jià)不同，比例不同給予記提。1、 前臺(tái)價(jià)：房價(jià)X天數(shù)X 3%前臺(tái)價(jià)每降低1個(gè)百分點(diǎn)，提成比例降低 0.1%2、協(xié)議價(jià)：房價(jià)X天數(shù)X 2% （需要特批）五、 月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按2%執(zhí)行。六、公司將按年度指標(biāo)的 1%己提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)。七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)1200萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）：項(xiàng)目淡季平季旺季月份12、1、2、311、 4、 5、 67、8、9、10份額15%35%50%指標(biāo)180420600月指標(biāo)營銷部276390托管