金立手機(jī)戶外活動推廣方案

1、金立手機(jī)戶外活動推廣方案活動的背景在競爭日益激烈的現(xiàn)狀下，我們又贏來一次展示我們浙航銷售 人員不同的地方， 通過我們的笑聲和努力、 團(tuán)結(jié)來創(chuàng)造一次又一次的 銷售業(yè)績，來證明我們浙航真正的價值，浙航人跟我們一起加油吧！ 二：目的：提高金立手機(jī)的銷售量及金立手機(jī)在經(jīng)銷商和營業(yè)員心目 中的地位。 1：通過場外活動來推動銷售上的新高度，在經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心 目中建立金品質(zhì)的形象。 2：建立核心銷售點(diǎn)，讓營業(yè)員和促銷員增加對金立手機(jī)的產(chǎn)品更徹 底和深刻的了解掌握。 3：通過戶外活動來增加經(jīng)銷商店內(nèi)的人氣，提高金立手機(jī)在當(dāng)?shù)氐?知名度和店內(nèi)的整體銷售量。 三：主題：有獎競猜活動、現(xiàn)場免費(fèi)抽獎活動、吹氣球

2、答題比賽（金 立手機(jī)的產(chǎn)品知識） 四：方式：戶外促銷推廣活動 五：時間： 2008年 08月 01日 09月01日 六：審批活動的前提條件 1：經(jīng)銷商要確?；顒蝇F(xiàn)場的安全以免發(fā)生活動中途停止（例：工商 部門，競爭對手，鬧事等人） 2：經(jīng)銷商應(yīng)保證廠方人員在生命，財產(chǎn)安全。3經(jīng)銷商應(yīng)提供活動時間過程中所需發(fā)放的所有禮品禮品： 1：賣手機(jī)時送的贈品。 2：場外搞活動時送的禮品。 4：經(jīng)銷商在活動期間應(yīng)要求營業(yè)員全力配合廠方主推金立手機(jī)，不 能出現(xiàn)貶低和損壞本公司的行為。 5：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前主動提供店內(nèi)優(yōu)越位置多處陳列擺放金立的產(chǎn) 品。 6：經(jīng)銷商應(yīng)主動清理本店的專柜、專區(qū)，陳列本公司所有系列型號

3、 手機(jī)，樹立良好的品牌形象成專柜 /專區(qū)銷售。 7：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前天晚上聯(lián)合廠方專業(yè)銷售人員有針對性的對本 店所有的營業(yè)員進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，確?；顒映晒Φ拈_展與進(jìn) 行。 8：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前一天備好在活動期間所需的手機(jī)安全銷售庫存， 并一現(xiàn)款結(jié)清。 9：經(jīng)銷商在活動的前一天可以給廠方和營業(yè)員設(shè)立合理的銷售目標(biāo)， 達(dá)成的可以對營業(yè)員給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?（聚餐，有助于與營業(yè)員的溝 通和銷售管理） 10：廠方應(yīng)對經(jīng)銷商提供合理的人員支持以及活動過程中所需的設(shè)備 和工具。11：廠方的所有工作人員保證對經(jīng)銷商誠信 /本分，不的做出任何損 害經(jīng)銷商的所有行為。售點(diǎn)的名稱負(fù)責(zé)人簽字活動具體的內(nèi)容。1:場

4、地：賣場的門口2:前期準(zhǔn)備：A :人員準(zhǔn)備：站柜：2人（包括導(dǎo)購員（何梅，徐磊）戶外：4人（發(fā)傳單，造勢，引導(dǎo)有需求的顧客， 主持人）（KUAN偉、何小明、小張、小熊）B :現(xiàn)場的道具：家庭影院，DVD，話筒（2個），數(shù)碼相機(jī)。C:活動物料：a:推頭：30個（作為圍墻造勢）。b:噴繪：2米*3米一塊，做活動背景主題。C:x展架：10個（突出形象）物料（帳篷2個,拱門1個，鼓風(fēng)機(jī)1個，展臺1個，太陽傘2個，地毯2條。d:宣傳彩頁：促銷彩頁由經(jīng)銷商提供（現(xiàn)場我們 提供2000份，活動前提供3000份）產(chǎn)品彩頁由我公司提供。e;展臺二個，機(jī)模一套。f；帳篷2個，太陽傘2個，D :活動購機(jī)禮品：店內(nèi)自

5、備（礦泉水 10件，皮套1件，內(nèi)存 卡50張，充電器一件E:柜臺陳列：a;新品手機(jī)突出達(dá)到第一注目率，至少要在兩個專區(qū)/專柜內(nèi)單獨(dú)陳列我們金立手機(jī)，所有的區(qū)內(nèi)要有本公司的主推機(jī)型。（專場）b;特價機(jī)：特價帖陳列明顯。F:做好場地協(xié)調(diào)，處理好城管關(guān)系，場地的租用一定要提前進(jìn)行, 費(fèi)用由經(jīng)銷商支付。G:在活動的前一天，掛好條幅和海報，要注意條幅和海報要達(dá) 到第一注目率的效果， 在最佳的位置， 進(jìn)行同一主題多幅懸掛和多張 張貼。H :提前對參與活動人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，所有機(jī)型的賣點(diǎn)都必須 熟悉。I ：服裝以金立工作服統(tǒng)一著裝。3：準(zhǔn)備工作：1：目標(biāo)任務(wù)量的確定， 宣傳單頁的提前發(fā)放由當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)

6、2：在搞活動當(dāng)天一定要做到絕對主推， 由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員 提交。3：貨源的準(zhǔn)備：主推機(jī)型 10款，特價機(jī)每種 10 臺4：當(dāng)天的主推機(jī)型，直板以（金立，奧克斯）為主， 滑蓋以（山水，友信達(dá)）為主。5:搞活動之前，物料要準(zhǔn)備充足，比如： POP,;禮品，展臺， X 展架，吊旗，機(jī)模，彩頁，統(tǒng)一的標(biāo)價牌等6:海報內(nèi)容為:“新品海報,特價海報,活動海報,贈品海報”7：橫幅內(nèi)容為：門頭一條“金立手機(jī)第二屆手機(jī)節(jié)進(jìn)行中，歡迎大家參加，參加游戲，全場免費(fèi)，免費(fèi)送禮”。店內(nèi)（2條）“金立手機(jī)節(jié)，輕松購機(jī)，快樂送禮”4:活動現(xiàn)場流程：目標(biāo)：地點(diǎn)：物料：推頭30個，X展架10個，產(chǎn)品單頁200份，展臺2個，手寫海報2

7、0份。人員：5位。具體工作安排如下：一：職責(zé)安排：參加人員蒯偉何小明 何梅 徐磊 小張 小熊具體分工：站柜何梅徐磊拉銷何小明小張小熊主持蒯偉何小明總負(fù)責(zé)何小明時間安排與分工場的所有營業(yè)員進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品知識+心態(tài)管理培訓(xùn)活動的當(dāng)天：下午5： 00全體人員到門口集合，做好戰(zhàn)前的動員后布置場地5： 10對下班的路人進(jìn)行發(fā)放活動單頁。6： 00前全體人員吃飯。6： 30對下班的路人進(jìn)行發(fā)放活動單頁。7： 45開始場外活動，全體人員到位。根據(jù)店里的營業(yè)時間結(jié)束活動收場詳細(xì)店內(nèi)現(xiàn)場安排5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761

8、373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149161708