OPPO市場營銷stp和4ps分析

1、oppotllUM廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司2013年11月20日trrE|錄、OPPO勺STP戰(zhàn)略1、OPPC手機(jī)市場細(xì)分 2、OPPOF機(jī)目標(biāo)市場3、OPPOF機(jī)市場定位、OPPO勺4Ps策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、分銷策略74、促銷策略、對(duì)OPP啲創(chuàng)新改進(jìn)建議141、研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新技術(shù)142、提咼品牌價(jià)值感、培養(yǎng)品牌文化143、發(fā)展核心技術(shù)、搶占低端市場15164、合理采用代言廣告策略、重視顧客、加強(qiáng)銷售促銷環(huán)節(jié)（鼠標(biāo)移到數(shù)字上ctrl+左鍵點(diǎn)擊即可到達(dá)相應(yīng)頁碼）OPPO公司市場營銷案例分析、OPPO勺STP戰(zhàn)略O(shè)PPG公司先后成功推出 MP3 MP4藍(lán)光DVD手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力

2、于智能手機(jī)、藍(lán)光DVD的研發(fā)，于2008年5月正式推出手機(jī)產(chǎn)品。OPPC品牌旗下有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個(gè)系列的產(chǎn)品。OPPO品牌全球注冊，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡潔易用?？腿嚎粗氐氖莾r(jià)格及手機(jī)功能。按使用人群分手機(jī)市場細(xì)分2）咼檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)咼端市場，如私企老板、公司老總等,J I &I手機(jī)更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征,（三）按功能分:1）時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的 消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力。2）商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多，突出產(chǎn)品 功能強(qiáng)大。3）大眾化機(jī)型，主

3、要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià) 格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)。2、OPPC手機(jī)目標(biāo)市場（一）走時(shí)尚、青春路線自從面市以來，OPPO就走青春、時(shí)尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。（二）以青少年為主要目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查結(jié)果顯示OPPO勺客戶中，男女比例接近1： 1，20-29歲的青少年是其主要的消費(fèi)群體。（三）著重音樂品質(zhì)OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的 音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。3、OPPOF機(jī)市場定位? OPPO?機(jī)的市場定位，自始就把 OPPM機(jī)和步步高手機(jī)徹底切割掉任何關(guān)

4、系。OPPOM卑定位于給消費(fèi)者塑造一個(gè) 時(shí)尚、動(dòng)感、高品質(zhì) 的國際大品牌形象。OPP孕機(jī)的市場定位是以一個(gè) 國際品牌形象所出現(xiàn)，其目標(biāo)市場自然就鎖定在中、高端的手機(jī)消費(fèi)群。OPPOM卑創(chuàng)立的目的，就是因?yàn)椴讲礁咂放葡鄬?duì)比較傳統(tǒng)和普通， 是一個(gè)大 眾普通消費(fèi)電子產(chǎn)品的品牌，沒有辦法和時(shí)尚、前衛(wèi)和流行相關(guān)聯(lián)。? OPPO音樂手機(jī)定位于中高端產(chǎn)品，價(jià)格在? OPPC定位于時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)，主要1000-2000 元左右。目標(biāo)市場是追求時(shí)尚生活的 年輕人, 并將其完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。面對(duì)競爭對(duì)手，置身于和NOKIA三星、MOT等貿(mào)易機(jī)品牌行列的OPPO最擅長做的就是MP3自然O

5、PPO?機(jī)的就是在音樂上花工夫了。3公司市場營銷案例分析Real品牌問世，目標(biāo)是年輕女性群體。依靠對(duì)手機(jī)的理解以及對(duì)市場的精確定位，OPPC在手機(jī)行業(yè)內(nèi)以“后起之 秀”的身分卻贏得了廣泛的市場份額，這一成績難能可貴。作為業(yè)內(nèi)“新人”O(jiān)PPO能集中精力在目標(biāo)市場上全力施為，在很大程度上幫助自己在市場上站穩(wěn) 了腳跟，并為進(jìn)一步的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、OPPO勺4PS策略1、產(chǎn)品策略（一） OPPO青晰的產(chǎn)品定位在OPPO市場調(diào)研是相當(dāng)重要的一件事情，從外觀、造型到產(chǎn)品顏色、精 細(xì)度，OPPOfE有大樣本的數(shù)據(jù)采集，并且所有元器件的選材 都以國際廠商為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然對(duì)于 OPPO這樣一個(gè)看重營銷的公

6、司來講，廣告片是另外一種產(chǎn)品。所有廣告投放的欄目、位置、時(shí)間也是這位產(chǎn) 品經(jīng)理關(guān)注的大事。2008年5月上市的OPPOg款產(chǎn)品A103（下圖）相當(dāng)靠:譜，在機(jī)身背面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和手機(jī)外置揚(yáng)聲器有趣地結(jié)合為一體，讓人記憶2008 年 8 月，OPPO更年輕活力的學(xué)生群體。2009年底的湖南衛(wèi)推出第二個(gè)分品牌OPPOUlike ，目標(biāo)是追求心靈自由、時(shí)尚生活的都市民.視跨年演唱會(huì)上，OPPO n深刻。市場給予這款產(chǎn)品豐厚回報(bào)，上市即熱銷，這款機(jī)器最后銷量過百萬臺(tái)， 這是當(dāng)時(shí)國產(chǎn)手機(jī)難以企及的數(shù)字。一戰(zhàn)成名之后的OPPO接下來的大動(dòng)作就 是創(chuàng)立分品牌。針對(duì)不同人群的追求點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的

7、宣傳推廣。4公司市場營銷案例分析1) REAL系列Real系列是OPPC旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂 手機(jī)升級(jí)成為如今的 集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身 的娛樂手機(jī)。Real系列的SLOGAN: Real me。很多我都是真的我。世界太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己,我有個(gè)性我愛張揚(yáng)，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！ Real永遠(yuǎn)都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！*.十聲Real的每一款無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚(yáng)自己的性格，喜歡精美的外觀和個(gè)性的設(shè)計(jì),完美而不刻意，一顆自由不羈的靈

8、魂 才是你永恒的身份標(biāo)簽。手機(jī)都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡OPPOf機(jī)Ulike Style系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和美型為主的都市定位, 為年輕時(shí)尚人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù) 出品的OPPOF機(jī)Ulike系列，一方面堅(jiān)持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和 以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)在造型上的國際化設(shè)計(jì)感， 旨在為都市時(shí)尚族群營造出引領(lǐng)時(shí)尚的自由風(fēng)范。43) OPPO Find系列2011年OPPOt出第三分品牌Find ,主打28歲到35歲男性市場。作為OPPO 品牌旗下最重要的分品牌，F(xiàn)ind將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體

9、驗(yàn)和品質(zhì)卓越的智能手機(jī)。對(duì)年輕男性消費(fèi)者，OPPCFind代表了源自探索和想象的 智慧、自由和自信。OPPO FIND認(rèn)為：在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們必須不斷的去探索世界,追尋事物的真相,探究自我，才能完善自己的內(nèi)心和精神。并在探索的過程中增長智慧,獲得更大程度的自由。從OPPOUlike，OPPOM卑一直致力于引領(lǐng)r-年輕人“時(shí)尚、自-t-Real 至 U OPPO=Z2013年9月23 日，全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏智能手機(jī)O-Touch背部四向觸控等 創(chuàng)新技術(shù)與設(shè)計(jì)。N1在北京由”的生活方式?？梢钥闯?，在之前的基礎(chǔ)上，OPPO Find會(huì)重點(diǎn)詮釋年輕男性 的探索精神。4)OPPO N

10、1正式亮相。OPPO N獨(dú)有的206度自由停旋轉(zhuǎn)攝像頭、PI原畫引擎R、O-ClickR “小叮當(dāng)”遙控器公司市場營銷案例分析（二） OPPO產(chǎn)品生命周期OPPO音樂手機(jī)的生命周期可分為四個(gè)階段： 產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、產(chǎn)品成長階 段、市場成熟階段和市場衰退階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的銷售額、單位利潤水平、總利潤水平及價(jià)格程不同變化趨勢，具有不同的特點(diǎn)。產(chǎn)品的創(chuàng)新階屯i市退段在場諭段1）創(chuàng)新階段的特點(diǎn)和營銷策略O(shè)PPO音樂手機(jī)的創(chuàng)新階段是指新手機(jī)正式上市后的最初銷售時(shí)期（2008年 5、6、月），消費(fèi)者對(duì)OPP的手機(jī)還不太了解，大部分顧客不愿 放棄或改變自己以往的消費(fèi)行為，手機(jī)的銷售量小，

11、單位成本高， 尚未建立起最理想的營銷渠道，廣告費(fèi)用和其他營銷費(fèi)用開支較大，手機(jī)的利潤 較少，因此，在這個(gè)階段公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大。采取的策略：在手機(jī)剛上市的時(shí)候， OPPO針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群求新心理強(qiáng)、市場潛在需求大、競爭者多且威脅大、且需要樹立名牌等特點(diǎn)采用快速撇脂策略。運(yùn)用高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)是為了在每一單位銷售額中獲取 更大的利潤，高促銷費(fèi)用是為了引起消費(fèi)者的注意，擴(kuò)大知名度，盡快占領(lǐng)市場。2）OPPOT樂手機(jī)成長階段的特點(diǎn)與營銷策略這個(gè)階段手機(jī)的主要特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì) OPPO勺音樂手機(jī)已經(jīng)熟悉，銷售量增長比較快，例如A103和T5這兩款音樂手機(jī)目前已經(jīng)處于成長那個(gè)階段了，市場

12、 價(jià)格比剛開始上市的時(shí)候降低了， 企業(yè)的促銷費(fèi)用基本穩(wěn)定，單位成本的下降快 于價(jià)格下降，且獲得的利潤也比較多。這時(shí)候，企業(yè)的營銷策略要根據(jù)消費(fèi)者的需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn) 品質(zhì)量，努力開發(fā)新款式、新型號(hào)的手機(jī)，增加手機(jī)的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié), 樹立OPPO勺品牌形象，適當(dāng)?shù)亟档彤a(chǎn)品的價(jià)格，爭取更多的顧客，開拓新的市 場，擴(kuò)大音樂手機(jī)的銷售量。3） OPPC音樂手機(jī)成熟階段的特點(diǎn)與營銷策略這個(gè)階段手機(jī)的主要特點(diǎn)：持續(xù)時(shí)間最長，市場幾乎呈于飽和狀態(tài)，銷售利 潤增長率開始下降，銷售的增長率的下降尚不明顯，但是絕大多數(shù)購買者屬于緣OPPO采用由顧客的重復(fù)購買。在這個(gè)階段，OPP切采取如下策略：為

13、了維持已有的市場地位, 產(chǎn)品改良策略，增加手機(jī)產(chǎn)品的功能、對(duì)品質(zhì)、特性、樣式、服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，促 進(jìn)消費(fèi)者的購買。4）OPPOT樂手機(jī)衰退階段的特點(diǎn)與營銷策略這一階段的主要特點(diǎn)是：音樂手機(jī)的銷售量又緩慢下降變?yōu)檠杆傧孪M(fèi) 者對(duì)這種手機(jī)已沒有了興趣，價(jià)格下降到最低水平，由于無力可圖, 最后要退出市場。在這個(gè)階段，OPPC可采取如下策略：持續(xù)策略，保持原有的細(xì)分市場，沿 用過去的營銷組合策略，吧銷售維持在一個(gè)低水平，待到適當(dāng)時(shí)間，-再停止該種 手機(jī)的經(jīng)營，退出市場。2、價(jià)格策略（一）確定基本價(jià)格1 ）定價(jià)導(dǎo)向確定:主要是需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2 ）實(shí)例:OPPO電子產(chǎn)品都將主打產(chǎn)品定位于時(shí)尚、

14、精美的高檔品牌，目標(biāo)客戶集中在新一代追求現(xiàn)代生活方式的時(shí)尚消費(fèi)者。OPPO MP3 MP4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi)群體，OPPO音樂手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段較之前者約高出4至 7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。通過上述簡要分析, 可以看到：OPPO勺用戶大多處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)新生事物的接受度較高，且十分注重產(chǎn)品外觀和知名度，OPPO旗下的不同產(chǎn)品在這 一基調(diào)下的受眾群又略有不同。7旨-亠亠公司市場營銷案例分析（二）定價(jià)基本策略1）心理定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)法10|丿拍攝也是按照韓國偶像

15、劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。r2）實(shí)例:實(shí)例1我的音樂夢想一一OPPaMP3（初期）電視廣告從2005年5月12日開始，在 主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音 樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、 優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天 飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了 一出韓劇。為了塑造OPPC的產(chǎn)品的唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國,I這樣大手筆的電視廣告投放，起初讓所有的MP3廠商和消費(fèi)者迷惑：這到底是 誰？因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景， 東家應(yīng)該是國外品牌或者國

16、內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來看，OPPO以乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因 為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。實(shí)例2傾聽你的心聲一一OPPO音樂手機(jī)（中期）電視廣告帥氣的男主人公（形象 為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨(dú)行走，女主人公坐在電纜車上 望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機(jī)上和女主人公的甜蜜片段， 開心的對(duì) 著天空中大喊“ I love you! ”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機(jī)上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲， Si機(jī)?！表n國傷感流行歌曲OPPC手為背景，兩個(gè)純真的戀人似乎在演繹一段曠世之戀，令無數(shù)青年男女為之感動(dòng)。

17、這一時(shí)期的廣告OPPO將以前略微稚嫩的氣息脫離了出? 實(shí)例3r去，而轉(zhuǎn)向優(yōu)雅和成熟。Ulike Style音樂手機(jī)電視廣告風(fēng)景如畫的東歐小城布達(dá)佩斯，美的像童話王國，讓人流連忘返。一位女白領(lǐng)徜徉于此，用手機(jī)和三個(gè)月前遞上辭呈的自己超時(shí)空連線，告訴自己“做你喜歡的”盡享多瑙河畔自由的陽光和空氣。這個(gè)奇妙浪漫的小故事，正是OPPM機(jī)的最新廣告。女主角使用的這部有型有款、還能“穿越時(shí)空”通話的神奇手機(jī)，正是OPPO全新推出的Ulike Style時(shí)尚翻蓋手機(jī)。新時(shí)代的都市女性，有著漂亮清新的外表，有著獨(dú)擋一面的能力，她們可以自由地選擇想要的生活方式。她們有自己的Ulike Style 。這是OPPO

18、最新的針對(duì)白領(lǐng)階層女性的一款時(shí)尚手機(jī)，廣 告極具現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性，廣告中的女白領(lǐng)，炒掉boss，去一個(gè)完全陌生的地方體驗(yàn)了一次美妙的旅程。愛自己的女人，愛生活的女人，是最能遵循心底愿望的人。 她們擁有絕對(duì)的自信，因?yàn)樗齻兿嘈派畎盐赵谧约菏种?，她們能過得別樣的精彩和自如。廣告對(duì)準(zhǔn)時(shí)尚編輯、美女作家、資深律師等職業(yè)女性，是 同樣的精英女性群體，這El 1斗J類人群普遍工作壓力較Jii&tA1Pkicff情感共鳴。（圖為1）OPPC手機(jī)廣告策略分析電視廣告、平面媒體廣告、報(bào)紙廣告，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體相結(jié)合的方式,廣鋪廣告攻勢，通過多種渠道使消費(fèi)者盡可能多的了解 OPPO系列手機(jī)，同 時(shí)又佐以廣告投

19、入策略，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。2）廣告創(chuàng)意策略分析OPPO在將多種廣告策略相結(jié)合的前提下，重點(diǎn)突出廣告創(chuàng)意策略，以其獨(dú) 特的視覺闡述OPPO手機(jī)與其他品牌機(jī)的差異性，弓I發(fā)消費(fèi)者共鳴。12R ；公司市場營銷案例分析3 ）獨(dú)特的銷售主題OPPORea音樂手機(jī)、UlikeStyle手機(jī)、FindMe智能手機(jī)通過自身的品牌內(nèi)涵突顯其獨(dú)特的銷售主題，突出特質(zhì)和個(gè)性，針對(duì)于不同細(xì)分定位市*址a ISb-場，更好地吸引了消費(fèi)者的視線，滿足其在情感上的訴求。4 ）品牌形象策略。系列手機(jī)選用的廣告意向是名人形象，同時(shí)輔以故事情節(jié)的形式詮釋廣告,使消費(fèi)者更容易理解和接受。5 ）以輔助手段溝通受眾。設(shè)立Fin

20、d專屬網(wǎng)站通過游戲與消費(fèi)者進(jìn)行溝通充分運(yùn)用微博等新的溝通方式（二）銷售促銷策略1）向消費(fèi)者推廣OPPO手機(jī)在“五一”期間推出現(xiàn)場銷售，通過活動(dòng)前期宣傳，利用海報(bào)廣 告等進(jìn)行預(yù)熱，于活動(dòng)現(xiàn)場讓消費(fèi)者進(jìn)行親身體驗(yàn)，售后進(jìn)行后續(xù)推廣。2）贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品通過購買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)配件的方式吸引消費(fèi)者。3）降價(jià)促銷針對(duì)細(xì)分市場對(duì)系列手機(jī)進(jìn)行降價(jià)促銷。133公司市場營銷案例分析15、對(duì)OPPO勺創(chuàng)新改進(jìn)建議1、研發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、新技術(shù)在手機(jī)市場日益趨近飽和的背景下，oppo想要保持現(xiàn)在的市場占有率并且保持產(chǎn)品活力，就必須做好新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，只有不斷推出新的滿足年輕人不同需求的新手機(jī)，引進(jìn)新的產(chǎn)品概念， 開發(fā)新的技

21、術(shù)，才能在科技更新如此之快的市場站穩(wěn)腳跟。2、提咼品牌價(jià)值感、培養(yǎng)品牌文化要讓品牌有咼檔感和咼價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價(jià)。 如果企業(yè)不斷地推出這么好的 品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。 品，因?yàn)閺?qiáng)勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國電子產(chǎn)品市場，但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長的時(shí)間， 需要企業(yè)為其OPPO5疑在作一種全新的嘗試。持續(xù)不斷地注入文化

22、、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè) OPPOg勢品牌基礎(chǔ)。現(xiàn)在OPPO面臨的主要問題就是在保證資金充裕的前提下，是要如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象， 使浪漫時(shí)尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來，立足長遠(yuǎn)，不斷推陳出新，增加品牌內(nèi)涵, 要有耐心地慢慢培養(yǎng)品牌，不急功近利。公司市場營銷案例分析3、發(fā)展核心技術(shù)、搶占低端市場OPPO手機(jī)在發(fā)展的過程中存在以下問題。首先， OPPM機(jī)缺乏核心技術(shù)。OPPO手機(jī)雖然定位高端，但畢竟是國產(chǎn)手機(jī)，其核心技術(shù)始終與外國手機(jī)沒得 比。同樣的價(jià)位，蘋果三星手機(jī)的性價(jià)比會(huì)更高。其次，品牌形象不完善。OPPO手機(jī)通過浪漫廣告宣傳片給人韓系手機(jī)的印象，但有些華而不實(shí)，不夠高端。相比之下，三星的廣告更具創(chuàng)意，其強(qiáng)大的功能更容易抓住顧客的心。再者，手機(jī)低端市場失守。原本由國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)的低端市場，被外國品牌霸占。低端市場雖然盈利小，但是能滿足更多人的需求。而且，手機(jī)銷售渠道不完善。心的大型零售商經(jīng)常會(huì)被小規(guī)模的零售店帶入永無止境的價(jià)格戰(zhàn)，各渠道內(nèi)核最終反作用于廠商，迫使廠商降價(jià)或者干脆淘汰該產(chǎn)品。通過一些合理的改進(jìn)，可以提高 OPP手機(jī)的品質(zhì)，獲得