商品價(jià)格核算

1、主要內(nèi)容 第一：出口商品價(jià)格的構(gòu)成第二：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第三：出口商品的作價(jià)方法第四：傭金和折扣的運(yùn)用第五：出口商品價(jià)格的核算第六：出口報(bào)價(jià)的換算商品的價(jià)格商品的價(jià)格 合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)單價(jià)和和總值總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，兩項(xiàng)基本內(nèi)容， 單價(jià)單價(jià)(Unit Price)：?jiǎn)挝簧唐返膬r(jià)格，：?jiǎn)挝簧唐返膬r(jià)格， 總值總值(Total Value)：?jiǎn)蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的：?jiǎn)蝺r(jià)與成交商品數(shù)量的乘積，即成交總金額或合同總金額。乘積，即成交總金額或合同總金額。 商品的價(jià)格商品的價(jià)格 在國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)包括四項(xiàng)必不可少的內(nèi)容：在國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)包括四項(xiàng)必不可少的內(nèi)容： 計(jì)

2、價(jià)貨幣名稱計(jì)價(jià)貨幣名稱 單價(jià)金額單價(jià)金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例如：每公噸例如：每公噸100美元美元CIF倫敦。倫敦。 USD 100 Per Metric Ton CIF London計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 單價(jià)金額單價(jià)金額 計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 練習(xí)：練習(xí)： 下面是我國(guó)某公司下面是我國(guó)某公司出口合同出口合同的單價(jià)，根據(jù)的單價(jià)，根據(jù)2000通則通則分析價(jià)格中的錯(cuò)誤，并寫(xiě)出分析價(jià)格中的錯(cuò)誤，并寫(xiě)出正確的英文單價(jià)。正確的英文單價(jià)。 (1)每打每打25元元CIF上海。上海。 (2)每公噸每公噸1000美元美元FOB倫敦。倫敦。 (3)每箱每箱80歐元?dú)W元CIFC馬賽。馬賽。

3、 (4)500美元美元CIF鹿特丹減鹿特丹減1折扣。折扣。 (5)每包每包CFR上海上海25港幣。港幣。練習(xí)：練習(xí)：(1)每打每打25元元美圓美圓CIF倫敦倫敦。(2)每公噸每公噸1000美元美元FOB上海上海。(3)每箱每箱80歐元?dú)W元CIFC5馬賽。馬賽。(4)每件每件500美元美元CIF鹿特丹減鹿特丹減1折扣。折扣。(5)每包每包25港幣港幣FOB上海。上海。(1)USD25 Per Dozen CIFLondon.(2)USD1000 Per M/T FOBShanghai.(3)EUR80 Per Carton CIFC5%Marseilles. (4)USD500 Per Piec

4、e CIFD1%Lotterdan.(5)HKD25 Per Bale FOBShanghai. k出口總成本，是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一出口總成本，是指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。切費(fèi)用和稅金。 出口總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、出口總成本包含：原料成本、生產(chǎn)加工費(fèi)、加工損耗、管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等成本。管理費(fèi)用、機(jī)器損耗、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、稅金和雜費(fèi)等成本。 目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應(yīng)減去這部分退稅收入。中應(yīng)減去這部分退稅收入。出口總成本出口總成本=原料成本原料成本+

5、生產(chǎn)加工費(fèi)生產(chǎn)加工費(fèi)+加工損耗費(fèi)加工損耗費(fèi)+管理費(fèi)用管理費(fèi)用+機(jī)器損耗費(fèi)機(jī)器損耗費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+稅金稅金+雜費(fèi)雜費(fèi)-出口退稅出口退稅出口商品價(jià)格的構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成=成本成本+費(fèi)用費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成影響價(jià)格的基本因素影響價(jià)格的基本因素 1 1、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次 2 2、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近、運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近 3 3、交貨地點(diǎn)的不同、交貨地點(diǎn)的不同 4 4、成本上升或下降時(shí)，價(jià)格如何改變，國(guó)際、成本上升或下降時(shí)，價(jià)格如何改變，國(guó)際市場(chǎng)的需求是否有彈性市場(chǎng)的需求是否有彈性 5 5、季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量的大小、季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量的大小 6 6、國(guó)際

6、市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 影響因素很多！影響因素很多！作價(jià)原則作價(jià)原則 （一）參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)（一）參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) （二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) （三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖（三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇 一、貫徹一、貫徹平等互利平等互利的原則的原則 二、考慮二、考慮運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)因素因素 三、熟悉本國(guó)的三、熟悉本國(guó)的船舶船舶情況情況 四、了解海上四、了解海上風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的程度的程度 還應(yīng)考慮國(guó)外還應(yīng)考慮國(guó)外港口裝卸條件港口裝卸條件、政府干預(yù)政府干預(yù)程程度、度、地理因素地理因素、支付方式支付方式以及貨物的以及貨物的品種、品種、數(shù)量和特點(diǎn)數(shù)

7、量和特點(diǎn)等因素。等因素。 計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣與結(jié)算貨幣計(jì)價(jià)貨幣指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。結(jié)算貨幣是指在合同中用來(lái)支付貨款的貨幣。也稱為支付貨幣。 硬通貨（硬幣）：長(zhǎng)期處于升值狀態(tài)硬通貨（硬幣）：長(zhǎng)期處于升值狀態(tài) 軟通貨（軟幣）：長(zhǎng)期處于貶值狀態(tài)軟通貨（軟幣）：長(zhǎng)期處于貶值狀態(tài) 一般情況下，出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)一般情況下，出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（取使用硬幣（hard currency）（即幣值穩(wěn)）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；在進(jìn)口定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；在進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（soft currency

8、）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下?。磶胖挡粔蚍€(wěn)定且具有下浮趨勢(shì)的貨幣）。趨勢(shì)的貨幣）。貨幣名稱貨幣名稱 貨幣符號(hào)貨幣符號(hào) 簡(jiǎn)寫(xiě)簡(jiǎn)寫(xiě) 英鎊英鎊 GBP美元美元 US $USD港元港元 HK $HKD瑞士法郎瑞士法郎 SFCHF日元日元 J￥JPY計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇1、使用可自由兌換的貨幣。2、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、采用多種貨幣的組合。計(jì)價(jià)貨幣的選擇、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，但簽訂合同時(shí)明確計(jì)價(jià)貨幣與另一硬幣的比

9、價(jià)。確定一個(gè)軟幣與硬幣的商定匯率，如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過(guò)商定匯率一定幅度時(shí)，才對(duì)原比價(jià)進(jìn)行調(diào)整。計(jì)價(jià)貨幣的選擇三、合理利用買(mǎi)入價(jià)與賣(mài)出價(jià)1、本幣價(jià)折外幣價(jià)時(shí)，應(yīng)用買(mǎi)入價(jià)。 外幣價(jià)=本幣價(jià)外幣/本幣買(mǎi)入價(jià) 出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，需將外幣賣(mài)給銀行，換回原本幣。2、外幣價(jià)折本幣價(jià)時(shí)，應(yīng)用賣(mài)出價(jià)。本幣價(jià)=外幣價(jià)外幣/本幣賣(mài)出價(jià) 出口商原收取外幣，現(xiàn)改收本幣，需用本幣向銀行買(mǎi)外幣，換回原外幣。1、本幣折外幣時(shí)、本幣折外幣時(shí)(直接標(biāo)價(jià)法直接標(biāo)價(jià)法) 算一算：算一算：某設(shè)備公司出口一臺(tái)儀器原報(bào)價(jià)某設(shè)備公司出口一臺(tái)儀器原報(bào)價(jià)為為10 000.00人民幣元套，假設(shè)當(dāng)天的外人民幣元套，假設(shè)當(dāng)天的外匯

10、牌價(jià)美元人民幣為匯牌價(jià)美元人民幣為8.26648.2694(即即前一個(gè)數(shù)字前一個(gè)數(shù)字8.2664為買(mǎi)入價(jià)，后一個(gè)數(shù)字為買(mǎi)入價(jià)，后一個(gè)數(shù)字8.2694為賣(mài)出價(jià)為賣(mài)出價(jià))，現(xiàn)外國(guó)進(jìn)出口商要求改，現(xiàn)外國(guó)進(jìn)出口商要求改美元報(bào)價(jià)，該如何報(bào)美元報(bào)價(jià)，該如何報(bào)?算一算：算一算： 某設(shè)備公司出口一臺(tái)儀某設(shè)備公司出口一臺(tái)儀器原報(bào)價(jià)為器原報(bào)價(jià)為10 000.00人人民幣元套，假設(shè)當(dāng)天民幣元套，假設(shè)當(dāng)天的外匯牌價(jià)美元人民的外匯牌價(jià)美元人民幣為幣為8.26648.2694(即即前一個(gè)數(shù)字前一個(gè)數(shù)字8.2664為買(mǎi)為買(mǎi)入價(jià)，后一個(gè)數(shù)字入價(jià)，后一個(gè)數(shù)字8.2694為賣(mài)出價(jià)為賣(mài)出價(jià))，現(xiàn)外，現(xiàn)外國(guó)進(jìn)出日商要求改美元國(guó)進(jìn)出日

11、商要求改美元報(bào)價(jià)，該如何報(bào)報(bào)價(jià)，該如何報(bào)? 外幣報(bào)價(jià)外幣報(bào)價(jià) =10 000.00人民幣元人民幣元8.2664 (外幣本幣外幣本幣買(mǎi)入價(jià)買(mǎi)入價(jià)) =1 209.72美元美元 2、外幣折本幣時(shí)、外幣折本幣時(shí)(直接標(biāo)價(jià)法直接標(biāo)價(jià)法) 算一算：算一算：香港地區(qū)的機(jī)床廠出口設(shè)備，原香港地區(qū)的機(jī)床廠出口設(shè)備，原報(bào)價(jià)為報(bào)價(jià)為10000.00美元，現(xiàn)美國(guó)商人要求改美元，現(xiàn)美國(guó)商人要求改港幣報(bào)價(jià)，假設(shè)當(dāng)日美元港元匯率為港幣報(bào)價(jià)，假設(shè)當(dāng)日美元港元匯率為7.79107.79500。該機(jī)床廠的港元報(bào)價(jià)應(yīng)。該機(jī)床廠的港元報(bào)價(jià)應(yīng)該怎樣計(jì)算該怎樣計(jì)算?算一算：算一算： 我國(guó)某公司設(shè)在香港地我國(guó)某公司設(shè)在香港地區(qū)的機(jī)床廠出

12、口設(shè)備，區(qū)的機(jī)床廠出口設(shè)備，原報(bào)價(jià)為原報(bào)價(jià)為10000.00美元，美元，現(xiàn)美國(guó)商人要求改港幣現(xiàn)美國(guó)商人要求改港幣報(bào)價(jià)，假設(shè)當(dāng)日美元報(bào)價(jià)，假設(shè)當(dāng)日美元港元匯率為港元匯率為7.79107.79500。該機(jī)床廠的美。該機(jī)床廠的美圓報(bào)價(jià)應(yīng)該怎樣計(jì)算圓報(bào)價(jià)應(yīng)該怎樣計(jì)算? 本幣報(bào)價(jià)本幣報(bào)價(jià) =外幣報(bào)價(jià)外幣報(bào)價(jià)(外幣外幣本幣賣(mài)出價(jià)本幣賣(mài)出價(jià)) 港幣報(bào)價(jià)港幣報(bào)價(jià) =10 000.00美元美元7.7950 =77 950港幣港幣。匯率兌換（一）外匯買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)銀行經(jīng)營(yíng)外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)分買(mǎi)入價(jià)和賣(mài)出價(jià)，外貿(mào)公司把出口外匯收入賣(mài)給銀行用買(mǎi)入價(jià)，其公式為：外匯金額x銀行買(mǎi)入?yún)R率=本幣金額例如，出口收匯30000美元，按

13、結(jié)匯當(dāng)日銀行買(mǎi)入牌價(jià)每百美元為人民幣830元，計(jì)算如下：30000 x830/100=249000（元人民幣）外貿(mào)公司向銀行買(mǎi)入外匯，其公式為：外匯金額x銀行賣(mài)出匯率=本幣金額例如，進(jìn)口用匯30000美元，設(shè)購(gòu)匯當(dāng)日銀行賣(mài)出牌價(jià)每百美元為人民幣833元，計(jì)算如下：30000 x833/100=249900（元人民幣）匯率兌換（二）外幣互換的計(jì)算把一種外幣折算成另一種外幣有兩種方法：一種是直接折算，即按兩種不同外幣外幣的直接兌換率折算。我國(guó)銀行目前尚未直接兌換率牌價(jià)，因此采用間接折算法，它通過(guò)人民幣牌價(jià)把一種外幣折算成另一種外幣。例如，某外貿(mào)公司代美商墊付運(yùn)費(fèi)20萬(wàn)日元，該商要求以美元償付，我方

14、收入美元售給銀行，按銀行美元買(mǎi)入價(jià)結(jié)算，購(gòu)入日元按銀行日元賣(mài)出價(jià)結(jié)算，其公式為：上例設(shè)銀行每10萬(wàn)日元賣(mài)出價(jià)為人民幣8588元，銀行每百美元買(mǎi)入價(jià)為人民幣867元，計(jì)算如下：200000 x（8588/100000）/（867/100）=1981.08美元25注意防范匯率風(fēng)險(xiǎn)注意防范匯率風(fēng)險(xiǎn) 例：例：我方從日方引進(jìn)設(shè)備我方從日方引進(jìn)設(shè)備, , 成交價(jià)成交價(jià)30003000萬(wàn)日元萬(wàn)日元, , 一年一年交貨。交貨。簽約時(shí)簽約時(shí), , 美元對(duì)日元美元對(duì)日元1 1：300,300,付匯時(shí)付匯時(shí), , 美元對(duì)日元美元對(duì)日元1 1：250,250,按簽約時(shí)匯率計(jì)算按簽約時(shí)匯率計(jì)算, , 只要向日方支付只要

15、向日方支付1010萬(wàn)美元萬(wàn)美元, , 但付但付匯時(shí)卻需支付匯時(shí)卻需支付1212萬(wàn)美元萬(wàn)美元, , 多支付多支付20%,20%,這就是匯率風(fēng)險(xiǎn)這就是匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。損失。若再考慮人民幣與美元的匯率變化若再考慮人民幣與美元的匯率變化, , 損失可能會(huì)更大。損失可能會(huì)更大。26比如：比如：簽約時(shí)簽約時(shí), , 美元對(duì)人民幣美元對(duì)人民幣1 1：8.12,8.12,付匯時(shí)付匯時(shí), , 美元對(duì)人民幣美元對(duì)人民幣1 1：8.708.70我進(jìn)口方無(wú)美元外匯我進(jìn)口方無(wú)美元外匯, , 需用人民幣購(gòu)買(mǎi)需用人民幣購(gòu)買(mǎi). .則按簽約時(shí)匯率計(jì)算則按簽約時(shí)匯率計(jì)算, , 需支付需支付81.281.2萬(wàn)元，萬(wàn)元，而按付匯時(shí)的匯率

16、計(jì)算則付人民幣而按付匯時(shí)的匯率計(jì)算則付人民幣104.4104.4萬(wàn)元萬(wàn)元, ,多支付人民幣多支付人民幣23.223.2萬(wàn)元。萬(wàn)元。 27如果在我方出口時(shí)如果在我方出口時(shí), , 對(duì)方堅(jiān)持用軟通貨計(jì)價(jià)對(duì)方堅(jiān)持用軟通貨計(jì)價(jià), , 則我方可采則我方可采取如下辦法取如下辦法, , 減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：減少或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：） 軟通貨計(jì)價(jià)軟通貨計(jì)價(jià), , 硬通貨保值硬通貨保值例如例如, ,我方向港商出口港口布纜船我方向港商出口港口布纜船, ,每艘每艘100100萬(wàn)港元。萬(wàn)港元。簽約時(shí)簽約時(shí), ,美元對(duì)港元美元對(duì)港元1 1：6 6結(jié)匯時(shí)結(jié)匯時(shí), ,美元對(duì)港元美元對(duì)港元1 1：6.56.5港 方 要 求 用 港 元 結(jié)

17、 匯港 方 要 求 用 港 元 結(jié) 匯 , , 我 方 將 少 收 匯我 方 將 少 收 匯 1 0 01 0 0 6 -6 -1001006.5=1.286.5=1.28萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。我方在訂約時(shí)可要求用美元保值：我方在訂約時(shí)可要求用美元保值：1001006=16.676=16.67萬(wàn)美元萬(wàn)美元, ,寫(xiě)入合同總價(jià)中）寫(xiě)入合同總價(jià)中）結(jié)匯時(shí)結(jié)匯時(shí), ,港方需付匯港方需付匯16.67 16.67 6.5=108.36.5=108.3萬(wàn)港元萬(wàn)港元外匯保值條款28） 軟通貨計(jì)價(jià)軟通貨計(jì)價(jià), , 黃金通貨保值黃金通貨保值簽 約 時(shí)簽 約 時(shí) , , 黃 金 價(jià) 格 為 每 盎 司黃 金 價(jià) 格 為

18、每 盎 司 3 0 0 03 0 0 0 港 元港 元 , , 則則100000010000003000=333.33000=333.3（盎司）（盎司）結(jié)匯時(shí)結(jié)匯時(shí), ,黃金價(jià)格為每盎司黃金價(jià)格為每盎司32003200港元港元, ,則港方需付匯則港方需付匯333.3333.33200=106.673200=106.67（萬(wàn)港元）（萬(wàn)港元）一攬子匯率保值）一攬子匯率保值確定一種貨幣與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他確定一種貨幣與另幾種貨幣的算術(shù)平均匯率，或用其他計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯計(jì)算方式的匯率，按支付當(dāng)日與另幾種貨幣算術(shù)平均匯率或其他匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成

19、原貨幣支付。率或其他匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。29）軟通貨計(jì)價(jià)）軟通貨計(jì)價(jià), , 根據(jù)貶值幅度確定價(jià)格調(diào)整系數(shù)。即根據(jù)貶值幅度確定價(jià)格調(diào)整系數(shù)。即為謂匯率條款。訂立匯率條款是為了使買(mǎi)賣(mài)雙方避免大為謂匯率條款。訂立匯率條款是為了使買(mǎi)賣(mài)雙方避免大的匯率風(fēng)險(xiǎn)。的匯率風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié)：作價(jià)方法一、固定作價(jià) 此種辦法比較適合交易量不大、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)不大、交貨期較短的商品交易，在大宗商品交易時(shí)要慎用。 單價(jià)為每套100美元CIF倫敦。此價(jià)格不得調(diào)整。 Unit price USD 100 per set CIF London.No price adjustment shall be allow

20、ed. 31 2 2、作價(jià)方法、作價(jià)方法（1 1）固定作價(jià)）固定作價(jià)（2 2）非固定作價(jià)）非固定作價(jià)暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格暫定價(jià)格暫定價(jià)格價(jià)格變動(dòng)頻繁、價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交幅度較大，或交貨期遠(yuǎn)的交易。貨期遠(yuǎn)的交易。要約定將來(lái)確定要約定將來(lái)確定價(jià)格的方法，如價(jià)格的方法，如以某天的商品收以某天的商品收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。用于價(jià)格變化用于價(jià)格變化較大的遠(yuǎn)期交較大的遠(yuǎn)期交易，且只用于易，且只用于關(guān)系密切、信關(guān)系密切、信譽(yù)可靠的客戶。譽(yù)可靠的客戶。規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作料價(jià)格

21、變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)的調(diào)整。相應(yīng)的調(diào)整。USD 100 per M/T CIF New York 上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià)上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即即訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. M1 W1M0 W0P1 = P0 ( a + b + c )調(diào)整后的調(diào)整后的最后價(jià)格最后價(jià)格訂約時(shí)的訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格基礎(chǔ)價(jià)

22、格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)二、非固定作價(jià) 1、在價(jià)格條款中規(guī)定作價(jià)時(shí)間和作價(jià)方法或者只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，具體價(jià)格在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確定。 2、在價(jià)格條款中先規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格作為信用證和初步付款的依據(jù)，等到雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多即少補(bǔ)，一般稱之為暫定價(jià)格。 3、部分固定作價(jià)，部分非

23、固定作價(jià)。適用于分批交貨 每打500英鎊CIF倫敦。此價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份前15天由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。 非固定作價(jià)對(duì)于交貨期長(zhǎng)，市場(chǎng)行情上下波動(dòng)的商品交易而言，有利于減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易，但帶有較大的不確定性，容易導(dǎo)致合同無(wú)法執(zhí)行。（三）價(jià)格調(diào)整條款（三）價(jià)格調(diào)整條款 價(jià)格調(diào)整條款（價(jià)格調(diào)整條款（Adjustment Clause)： 適合適合加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同，加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同，雙方在訂約時(shí)雙方在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格只規(guī)定初步價(jià)格(Initial Price)，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣(mài)方保留調(diào)整合同價(jià)格的權(quán)利。格、工資發(fā)生變化，賣(mài)方保

24、留調(diào)整合同價(jià)格的權(quán)利。 The seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delive variation in the cost of raw materials or component parts used 三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）有的合同除規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款如賣(mài)方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格超過(guò)，對(duì)合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：適用于加工周期較長(zhǎng)的機(jī)械設(shè)備合同。(一一)含傭價(jià)的含義與表示方法含傭價(jià)的含義與表示方法 1、含義：、含義： 傭金傭金(Co

25、mmission):買(mǎi)方或賣(mài)方給予代理人或經(jīng)買(mǎi)方或賣(mài)方給予代理人或經(jīng)紀(jì)人以及中間商的對(duì)其介紹交易、代買(mǎi)代賣(mài)商品紀(jì)人以及中間商的對(duì)其介紹交易、代買(mǎi)代賣(mài)商品或提供服務(wù)的報(bào)酬?；蛱峁┓?wù)的報(bào)酬。 明傭明傭:合同條款中將傭金率以及支付方法明示出來(lái)合同條款中將傭金率以及支付方法明示出來(lái). 暗傭暗傭:合同中沒(méi)有明示傭金，而是另有關(guān)于傭金的合同中沒(méi)有明示傭金，而是另有關(guān)于傭金的協(xié)議。協(xié)議。 含傭價(jià)含傭價(jià)(Price including Commission):包括傭金包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。在內(nèi)的價(jià)格。(一一)含傭價(jià)的含義與表示方法含傭價(jià)的含義與表示方法 2、表示方法、表示方法 （1）在價(jià)格條件后加上代表傭金的

26、縮寫(xiě)字母）在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫(xiě)字母“C”和傭金率。例如：和傭金率。例如： 每公噸每公噸200美元美元CIFC 3倫敦。倫敦。 USD 200 per metric ton CIFC 3London （2）以文字說(shuō)明來(lái)表示。例如：）以文字說(shuō)明來(lái)表示。例如： 每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦倫敦包括包括3傭金傭金。 USD 200 per metric ton CIF Londonincluding 3commission凈價(jià)凈價(jià)(Net Price): 凈價(jià)凈價(jià)(Net Price): 不包括傭金不包括傭金(或折扣或折扣)的實(shí)的實(shí)際價(jià)格際價(jià)格 例如：例如： 每件每件25美元美元CI

27、F紐約凈價(jià)紐約凈價(jià)。 USD 25 per piece CIF New York net（二）傭金的計(jì)算與支付方法（二）傭金的計(jì)算與支付方法 1傭金的計(jì)算傭金的計(jì)算 以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù)以發(fā)票總金額作為計(jì)算傭金的基數(shù) 在計(jì)算傭金時(shí)，我國(guó)的貿(mào)易習(xí)慣是在計(jì)算傭金時(shí)，我國(guó)的貿(mào)易習(xí)慣是根據(jù)含根據(jù)含傭價(jià)來(lái)計(jì)算，通過(guò)含傭價(jià)再計(jì)算傭金。傭價(jià)來(lái)計(jì)算，通過(guò)含傭價(jià)再計(jì)算傭金。 傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)-傭金傭金=含傭價(jià)含傭價(jià)(1-傭金率傭金率) 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率）議一議：議一議： (1)某業(yè)務(wù)員在對(duì)外洽談時(shí)，報(bào)出某業(yè)務(wù)員在對(duì)外洽談時(shí)，報(bào)出FO

28、B凈價(jià)凈價(jià)為為1 000美元，外商要求美元，外商要求3的傭金，結(jié)果的傭金，結(jié)果該業(yè)務(wù)員所報(bào)的含傭價(jià)為該業(yè)務(wù)員所報(bào)的含傭價(jià)為1 030美元。請(qǐng)問(wèn)，美元。請(qǐng)問(wèn)，這樣報(bào)價(jià)對(duì)嗎這樣報(bào)價(jià)對(duì)嗎?如按含傭如按含傭1 030美元價(jià)格算美元價(jià)格算該筆業(yè)務(wù)的實(shí)際該筆業(yè)務(wù)的實(shí)際FOB收入是多少收入是多少?議一議：議一議： (1)某業(yè)務(wù)員在對(duì)外洽某業(yè)務(wù)員在對(duì)外洽談時(shí)，報(bào)出談時(shí)，報(bào)出FOB凈價(jià)凈價(jià)為為1 000美元，外商要美元，外商要求求3的傭金，結(jié)果該的傭金，結(jié)果該業(yè)務(wù)員所報(bào)的含傭價(jià)業(yè)務(wù)員所報(bào)的含傭價(jià)為為1 030美元。請(qǐng)問(wèn)，美元。請(qǐng)問(wèn)，這樣報(bào)價(jià)對(duì)嗎這樣報(bào)價(jià)對(duì)嗎?按按1 030美元價(jià)格計(jì)算該筆美元價(jià)格計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的實(shí)

29、際業(yè)務(wù)的實(shí)際FOB收入收入是多少是多少?FOB凈價(jià)為凈價(jià)為1 000美元，美元，含含3的傭金價(jià)為的傭金價(jià)為:含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率）=1000/(1-3%)=1030.931030美圓美圓(包括包括3%傭金傭金)的實(shí)際收入為的實(shí)際收入為:凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià)(1-傭金率傭金率)=1030*(1-3%)=999.1（二）傭金的計(jì)算與支付方法（二）傭金的計(jì)算與支付方法 2傭金的支付方式傭金的支付方式 (1)由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金； (2) 在委托人收清貨款之后，再按事先約定在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付

30、給中間代理商。的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。 無(wú)論哪一種支付方式，都應(yīng)在合同中訂明。無(wú)論哪一種支付方式，都應(yīng)在合同中訂明。二、折扣二、折扣 (一一)折扣的含義與表示方法折扣的含義與表示方法 (二二)折扣的計(jì)算方法和支付方法折扣的計(jì)算方法和支付方法(一一)折扣的含義與表示方法折扣的含義與表示方法 1、折扣的含義、折扣的含義 折扣折扣(Discount): 賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定賣(mài)方按原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比的減讓百分比的減讓. 明扣明扣: 在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的. 暗扣暗扣: 交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中不明

31、示折扣率的在價(jià)格條款中不明示折扣率的.(一一)折扣的含義與表示方法折扣的含義與表示方法 2、折扣的表示辦法、折扣的表示辦法 （1）用文字表示。）用文字表示。 CIF倫敦每公噸倫敦每公噸200美元，美元，減減2折扣折扣。 USD 200 per metric ton CIF LondonLess 2 discount （2）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注英文字母加注英文字母“D”和折扣和折扣的百分比的百分比來(lái)表示。例如：來(lái)表示。例如： 每公噸每公噸200美元美元CIFD3倫敦。倫敦。 USD 200 per metric ton CIFD3London(二二)折扣的計(jì)算方法和支付方法折扣的計(jì)算方

32、法和支付方法 1、折扣的計(jì)算、折扣的計(jì)算 折扣額折扣額=原價(jià)原價(jià)(或含折扣價(jià)或含折扣價(jià))折扣率折扣率 折后凈價(jià)折后凈價(jià)=原價(jià)原價(jià)-折扣額折扣額算一算：算一算： CIF倫敦價(jià)格為每公噸倫敦價(jià)格為每公噸2000美圓，折扣率美圓，折扣率2%。則賣(mài)方的凈價(jià)收入為多少。則賣(mài)方的凈價(jià)收入為多少? 算一算：算一算： CIF倫敦價(jià)格為每公噸倫敦價(jià)格為每公噸2000美圓，折扣率美圓，折扣率2%。則賣(mài)方的凈價(jià)收入為則賣(mài)方的凈價(jià)收入為多少多少? 折扣額折扣額=原價(jià)原價(jià)*折扣率折扣率=2000*2%=40（美元）（美元） 折后凈價(jià)折后凈價(jià)=原價(jià)原價(jià)-折扣額折扣額=2000-40=1960（美元）（美元）(二二)折扣的

33、計(jì)算方法和支付方法折扣的計(jì)算方法和支付方法 2、折扣的支付方法、折扣的支付方法 明扣明扣: 一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣一般是在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除。除。 暗扣暗扣: 不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方。的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方。（一）支付方法不同：（一）支付方法不同： 傭金傭金: 由賣(mài)方于由賣(mài)方于收到全部貨款后收到全部貨款后再支付給中再支付給中間商或代理商間商或代理商。 折扣折扣: 一般由買(mǎi)方在一般由買(mǎi)方在支付貨款時(shí)支付貨款時(shí)扣除?？鄢?。 對(duì)傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，對(duì)傭金于貨款全部收妥后才予支付的做法，應(yīng)由出口企業(yè)與中間商應(yīng)

34、由出口企業(yè)與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初即予以明確，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議系之初即予以明確，并達(dá)成書(shū)面協(xié)議 案例案例 我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額，我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額，這時(shí)，進(jìn)口國(guó)的某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司這時(shí)，進(jìn)口國(guó)的某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每聯(lián)系，表示愿為推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予筆交易的成交額給予5的傭金。不久，該公司的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成CIFC 5總金總金額額50 000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后美元的交易，裝運(yùn)期

35、為訂約后2個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金金2 500美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。了爭(zhēng)議。 試問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么試問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么?我方公司是我方公司是否有失誤否有失誤?應(yīng)接受什么教訓(xùn)應(yīng)接受什么教訓(xùn)? 1、總成本、總成本 2、費(fèi)用、費(fèi)用 3、利潤(rùn)、利潤(rùn)一、出口貨物的價(jià)格構(gòu)成一、出口貨物的價(jià)格

36、構(gòu)成在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貨物的價(jià)格包括成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貨物的價(jià)格包括成本、費(fèi)用（人民幣費(fèi)用、外幣費(fèi)用）和預(yù)期利潤(rùn)三大要素。和預(yù)期利潤(rùn)三大要素。（一）成本（一）成本（cost）出口貨物的成本主要是指采購(gòu)成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，出口貨物的成本主要是指采購(gòu)成本。它是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中的主要組成部分。也稱進(jìn)貨成本。它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中的主要組成部分。（二）費(fèi)用（二）費(fèi)用（expenses/charges）業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：業(yè)務(wù)中經(jīng)常出現(xiàn)的費(fèi)用有如下幾種：1.包裝

37、費(fèi)（包裝費(fèi)（packing charges）2.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges）3.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges）4.認(rèn)證費(fèi)（認(rèn)證費(fèi)（certification charges）5.港區(qū)港雜費(fèi)（港區(qū)港雜費(fèi)（port charges）6.商檢費(fèi)（商檢費(fèi)（inspection charges）7.捐稅（捐稅（duties and taxes）（三）預(yù)期利潤(rùn)（三）預(yù)期利潤(rùn)（expected profit）預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。8.墊款利息（墊款利息（interes

38、t）9.業(yè)務(wù)費(fèi)用（業(yè)務(wù)費(fèi)用（operating charges）10.銀行費(fèi)用（銀行費(fèi)用（banking charges）11.出口運(yùn)費(fèi)（出口運(yùn)費(fèi)（freight charges）12.保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium）13.傭金（傭金（commission） 1、生產(chǎn)成本 2、加工成本 3、采購(gòu)成本 提示提示：采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅增值稅 =貨價(jià)貨價(jià)（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)貨價(jià) 退稅率退稅率 =采購(gòu)成本采購(gòu)成本/（1+增值稅率）增值稅率） 退稅率退稅率在實(shí)際報(bào)價(jià)核算時(shí)，一般要算出實(shí)際采購(gòu)成本: 實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際

39、采購(gòu)成本=采購(gòu)成本采購(gòu)成本-出口退稅收入出口退稅收入（一）進(jìn)貨成本核算（一）進(jìn)貨成本核算 出口貨物的進(jìn)貨成本主要是指貿(mào)易商向國(guó)出口貨物的進(jìn)貨成本主要是指貿(mào)易商向國(guó)內(nèi)供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱采購(gòu)成本。內(nèi)供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱采購(gòu)成本。它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中的主要組成部分。的主要組成部分。 注意：注意： 1、該成本包括貨物國(guó)內(nèi)銷售的增值稅、該成本包括貨物國(guó)內(nèi)銷售的增值稅 2、采取出口退稅時(shí)，按退稅比例從成本中、采取出口退稅時(shí)，按退稅比例從成本中扣除得出實(shí)際成本扣除得出實(shí)際成本（二）費(fèi)用核算（二）費(fèi)用核算 出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用是指為出口而支付出

40、口貨物價(jià)格中的費(fèi)用是指為出口而支付的費(fèi)用，主要是由商品流通費(fèi)用構(gòu)成，例的費(fèi)用，主要是由商品流通費(fèi)用構(gòu)成，例如，包裝費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、如，包裝費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用等等。認(rèn)證費(fèi)用等等。 注意問(wèn)題：注意問(wèn)題： 1、采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，費(fèi)用的構(gòu)成也不、采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，費(fèi)用的構(gòu)成也不同同 2、 很多情況下出口費(fèi)用的計(jì)算是以定額費(fèi)很多情況下出口費(fèi)用的計(jì)算是以定額費(fèi)率（購(gòu)貨成本的率（購(gòu)貨成本的5%-10%）的形式計(jì)算的，）的形式計(jì)算的，具體費(fèi)率由出口商來(lái)確定具體費(fèi)率由出口商來(lái)確定 出口換匯成本就是出口商品時(shí)出口換匯成本就是出口商品時(shí)用多少人民用多少人民幣換回多少外匯幣換回多

41、少外匯，即用多少人民幣換回，即用多少人民幣換回一個(gè)單位的外幣（美元）。一個(gè)單位的外幣（美元）。出口商品出口商品換匯成本換匯成本出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元）2022-1-14國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義58 某公司以每公噸1000美元CIF價(jià)格出口商品，已知該筆業(yè)務(wù)每公噸需要支付國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)用100美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.1%，國(guó)內(nèi)商品采購(gòu)價(jià)格為5000元人民幣，其他商品管理費(fèi)為500元，試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。解： 出口成本=5000+500=5500出口凈收入(FOB) =CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I% =1000-10

42、0-1.1*1000*0.001 =898.9換匯成本=5500/898.9=6.12人民幣元/美元出口商品成本核算出口商品成本核算2、出口盈虧額計(jì)算公式如下：、出口盈虧額計(jì)算公式如下： 出口盈虧額出口盈虧額 =（出口外匯凈收入（出口外匯凈收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）銀行外匯買(mǎi)入價(jià)） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率出口盈虧率 = 例例1：出口健身椅（：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口價(jià)：每只只，出口價(jià)：每只16.57美元美元CIF紐約，紐約，CIF總價(jià)總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美美元、保險(xiǎn)費(fèi)元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣

43、美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率），費(fèi)用定額率10%，出口退稅，出口退稅率率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為8.32元。元。 健身椅健身椅換匯成本：換匯成本：= = = 8. 022 出口盈虧率出口盈虧率 ( 14298 8.32 114700) 114700 100% 3.71%出口商品成本核算實(shí)例出口商品成本核算實(shí)例算一算算一算: 某外貿(mào)公司出口一批商品，國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)共某外貿(mào)公司出口一批商品，國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)共10 000元人民幣，加工費(fèi)支出元人民幣，加工費(fèi)支出1 500元人民元人民幣，

44、商品流通費(fèi)是幣，商品流通費(fèi)是1 000元人民幣，稅金支元人民幣，稅金支出為出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為凈收入為2000美元美元(假設(shè)假設(shè)USD 1=CNY 8.27368.2768)。試計(jì)算：。試計(jì)算： (1)該批商品的出口總成本是多少該批商品的出口總成本是多少? (2)該批商品的出口銷售換匯成本是多少該批商品的出口銷售換匯成本是多少? (3)該批商品的出口銷售盈虧率是多少該批商品的出口銷售盈虧率是多少?算一算算一算: 某外貿(mào)公司出口一批商品，某外貿(mào)公司出口一批商品，國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)共國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)共10 000元人元人民幣，加工費(fèi)支出民幣，加工費(fèi)支出1

45、 500元人民幣，商品流通費(fèi)是元人民幣，商品流通費(fèi)是1 000元人民幣，稅金支元人民幣，稅金支出為出為100元人民幣，該批元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入商品出口銷售外匯凈收入為為2000美元美元(假設(shè)假設(shè)USD 1=CNY 8.27368.2768)。試計(jì)算：試計(jì)算： (1)該批商品的出口總該批商品的出口總成本是多少成本是多少? (2)該批商品的出口銷該批商品的出口銷售換匯成本是多少售換匯成本是多少? (3)該批商品的出口銷該批商品的出口銷售盈虧率是多少售盈虧率是多少?出口總成本出口總成本=10000+1500+1000+100 =12 600(元人民幣元人民幣)出口換匯成本出口換匯成本

46、=出口總成本出口銷售外匯凈收出口總成本出口銷售外匯凈收入入=12 6002000=6.3(元人民幣美元人民幣美元元)出口盈虧率出口盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入-出口總成出口總成本本) 出口總成本出口總成本*100=(2 000*8.2736-12 600) 12 600=31.33 或：或： (8.2736-6.3)/6.3*100% =31.33%二、進(jìn)口成本的預(yù)算與報(bào)價(jià)（一）進(jìn)口成本預(yù)算與報(bào)價(jià)進(jìn)口成本的預(yù)核算國(guó)外進(jìn)價(jià)進(jìn)口稅進(jìn)口稅=進(jìn)口關(guān)稅消費(fèi)稅增值稅FOBCIFCFR三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格之間的換算公式 1、FOB價(jià)換算成CFR價(jià)或CIF價(jià) （1）FOB價(jià)換算成CFR價(jià)的公

47、式 CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)） （2）FOB價(jià)換算成CIF的公式 CIF=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成率） 2、CIF價(jià)換算成FOB價(jià)或CFR價(jià) （1）CIF價(jià)換算成FOB價(jià)的公式 FOB=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)）-F（運(yùn)費(fèi)） （2）CIF價(jià)換算成CFR價(jià)的公式 CFR=CIF-I（保險(xiǎn)費(fèi)） 3、CFR價(jià)換算成FOB價(jià)或CIF價(jià) （1）CFR價(jià)換算成FOB價(jià)的公式 FOB=CFR-F（運(yùn)費(fèi)） （2）CFR價(jià)換算成CIF價(jià)的公式 CIF=CFR1-保險(xiǎn)費(fèi)率（1+投保加成率）不同價(jià)格之間的換算不同價(jià)格之間的換算 FCA、CPT、CIP之間的換算之間的換算1FCA價(jià)換算為價(jià)換算為CPT、

48、CIP價(jià)價(jià) CPT價(jià)價(jià)=FCA價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)價(jià)=（FCA價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)）/（1-（1+投保加成率）投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率）2CPT價(jià)換算為價(jià)換算為FCA、CIP價(jià)價(jià) FCA價(jià)價(jià)=CPT價(jià)價(jià)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)價(jià)=CPT/（1-（1+投保加成率）投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率）保險(xiǎn)費(fèi)率） 國(guó)際貿(mào)易對(duì)外報(bào)價(jià)通常用FOB、CFR、CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行： （1）明確價(jià)格構(gòu)成； （2）確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總；含折扣價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算除非合同規(guī)定或信用證訂明，保險(xiǎn)金額應(yīng)以減除折讓后的凈價(jià)為基數(shù)，計(jì)算公式如下：保險(xiǎn)費(fèi)=CIF/CIP價(jià)x

49、（1-折扣率）x保險(xiǎn)加成x保險(xiǎn)費(fèi)率例如：CIF12000美元，含折扣5%，按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩種險(xiǎn)的費(fèi)率合計(jì)為0.6%，則投保金額的基數(shù)和保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)為：投保金額的基數(shù)=12000 x（1-5%）=11400美元保險(xiǎn)費(fèi)=11400 x110%x0.6%=75.24美元算一算算一算 某商品某商品FOB價(jià)為每件價(jià)為每件USD 5.00，海運(yùn)運(yùn)，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)平均為每件費(fèi)平均為每件USD 1.2，保險(xiǎn)費(fèi)率為，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.04，投保加成率為投保加成率為10，傭金率，傭金率5。求。求CIFC5。算一算算一算 (1)直接計(jì)算直接計(jì)算CIFC5= (5.00+1.20)/ (1-1.10*1.0

50、4)/(1-5) =USD 6.60 (2)分步計(jì)算分步計(jì)算CIF=(5.00+1.20)/(1-110%*1.04%)=6.2717CIFC5=6.2717/(1-5%)=USD6.60算一算算一算 某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2 000美元美元CIF悉悉尼，按發(fā)票金額的尼，按發(fā)票金額的110投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6，后來(lái)客戶要求按發(fā)票金額的，后來(lái)客戶要求按發(fā)票金額的130投保投保, 保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8，問(wèn)該公司應(yīng)該如，問(wèn)該公司應(yīng)該如何報(bào)價(jià)何報(bào)價(jià)?算一算算一算先將按發(fā)票金額的先將按發(fā)票金額的110投保的投保的CIF價(jià)換算為價(jià)換算為CFR價(jià)價(jià)(即減即減去保

51、險(xiǎn)費(fèi)去保險(xiǎn)費(fèi))；再按；再按130加成率和加成率和0.8保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算CIF價(jià)。價(jià)。CIF價(jià)價(jià)=CFR價(jià)價(jià) (1-(1+保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成)*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)CFR價(jià)價(jià)=CIF價(jià)價(jià)*(1-(1+保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成)*保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)=2000*(1-110*0.6)=1 986.80(美元美元)CIF價(jià)價(jià)=1 986.80(1-130*0.8)=2 007.68(美元美元)案例一 吉信公司收入到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛料面革腰高5英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤(pán)，每雙軍靴進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)：906000=540000元，出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共

52、計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其他費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴退稅率14%，海運(yùn)費(fèi)：大連-都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并在價(jià)格中包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交金額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.25：1，試報(bào)含傭的每雙軍靴的FOB、CFR、CIF價(jià)格。 1、FOB、CFR和CIF三價(jià)格的基本構(gòu)成 FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) CFR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi) CIF：成本

53、+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額（退稅金額=進(jìn)貨成本（1+增值稅率）退稅率） = 90- 90 （1+17%）14% =79.2308 元雙 3、核算費(fèi)用 （1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)（貸款利率12） 貸款月份 =3 6000+（12000+350+150+900+1500）+540000 （8% 12） 2 18000+14900+7200=40100元 單位貨物所攤費(fèi)用=40100元6000雙=6.683元雙（注：貸款利息通常按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)） （2）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)0.5% （3）

54、客戶傭金=報(bào)價(jià)3% （4）出口運(yùn)費(fèi)=（3800/6000）8.25=5.2247元/雙 （5）出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)110% 0.85%一筆為期一筆為期5年、年利率為年、年利率為6%的的10萬(wàn)元貸款，利息總額為萬(wàn)元貸款，利息總額為100 0006%5=30 000元，元，本利和為本利和為100 000（1+6%5）=130 000元元 某公司出運(yùn)一批貨物，計(jì)人民某公司出運(yùn)一批貨物，計(jì)人民幣幣500000元，月利率元，月利率0.8，見(jiàn)，見(jiàn)票票90天后付款，到期應(yīng)收月利天后付款，到期應(yīng)收月利息為多少？息為多少？本金：人民幣本金：人民幣500000元元利率：利率： 0.8，期限：期限：9030=3 500

55、000 X 0.008 X90/30=12000元（利息數(shù)）元（利息數(shù)） 500000 X (1+0.008 X90/30)=512000元（本利和）元（本利和） 4、核算利潤(rùn) 利潤(rùn)=報(bào)價(jià)10% 5、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程 （1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算 FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.23+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)3%+FOBC3報(bào)價(jià)0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)10% 稱項(xiàng)后得：FOBC3報(bào)價(jià)=99.3227元=12.04美元 （2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算 CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)3%+CFRC3報(bào)價(jià)0.5%+CFRC3報(bào)價(jià)10% 稱項(xiàng)得：CFRC3報(bào)價(jià)=105.3