創(chuàng)業(yè)計劃方案寫作提綱

1、精心整理創(chuàng)業(yè)計劃書寫作提綱XXX公司（或XXX項目）創(chuàng)業(yè)計劃書（公司資料）地址 郵政編碼 聯(lián)系人及職務(wù) 電話 傳真 網(wǎng)址/電子郵箱 目錄 報告目錄第一部分摘 要本摘要篇幅不能超過兩頁，要待創(chuàng)業(yè)方案全部內(nèi)容撰寫完畢才能動筆，但要置于全文開頭。本摘要概述創(chuàng)業(yè)方案，以便能夠刺激讀者繼續(xù)閱讀下文。摘要應(yīng)包括:闡述創(chuàng)業(yè)機(jī)遇以及本企業(yè)將如何利用該機(jī)遇，將要滿足什么樣的需求。闡述業(yè)務(wù)內(nèi)容，重點(diǎn)闡述本企業(yè)擬生產(chǎn)何種產(chǎn)品或服務(wù)以及這種生產(chǎn)活動在整 個行業(yè)中的地位。分析市場與謀略，重點(diǎn)闡述目標(biāo)市場的特點(diǎn)（人口數(shù)據(jù)、規(guī)模、潛力、市場成熟 程度、市場競爭態(tài)勢），如何滲透市場（分銷渠道與銷售方法）以及銷售額預(yù)測。闡述競

2、爭優(yōu)勢，重點(diǎn)說明為什么本企業(yè)能夠在市場上取得成功。說明現(xiàn)有基礎(chǔ)，重點(diǎn)闡述與其他企業(yè)之間的專利、 版權(quán)、合同、合資項目情況。介紹經(jīng)驗班子，評價業(yè)主和管理班子的長短之處，包括現(xiàn)有人員配置和未來人 員招聘。預(yù)算所需資本，闡明本企業(yè)所需資本總額以及獲取所需資本的謀略。預(yù)測資本數(shù)據(jù)，概述本企業(yè)將來的現(xiàn)金流量和損益預(yù)測（借用圖表來說明）。個非常簡練的計劃和商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。第二部分公司描述1. 公司的宗旨2. 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3. 公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品和服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備 如何解決；你們的公司是否有最合適的人選。4. 相對價

3、值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。5. 公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。例如：我們公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要 集中與XXXX我們公司認(rèn)為到屛月止，為了達(dá)到XX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXK回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需 求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品和服務(wù)；注意不需要

4、透露你的核心技術(shù)，主 要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。1. 產(chǎn)品和服務(wù)A2. 產(chǎn)品和服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了哪些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。產(chǎn)品優(yōu)勢。技術(shù)描述:獨(dú)有技術(shù)簡介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境研究與開發(fā)將來產(chǎn)品與服務(wù)。說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明可以為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什 么。服務(wù)與市場支持。第四部分市場分析就要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、 市場、專向補(bǔ)充區(qū)域，市場的特征是什么, 你的分析與市場需求調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場，你將 如何發(fā)展這個新生市場。

5、如果你在程序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛地講一下這是一 個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具, 你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么。你的競爭對手分到了多少份額。是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。1市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個 行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將發(fā)展或萎縮到XXX。在這段時期里, 預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將成長、萎縮或不

6、發(fā)展。改變這種情況的主要力量是：如 電腦降價、家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等，這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司 可能獨(dú)一無二地將你的產(chǎn)品或服務(wù)和XX公司或同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而 當(dāng)今類似XX公司的企業(yè)正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。2.目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X, Y, Z?，F(xiàn)在這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下哪些優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體 裁衣突出個性等。3. 目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?4. 銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品

7、。我們之所以選擇這些渠道是因為:消費(fèi)群特點(diǎn);地理優(yōu)勢;季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);資金的有效運(yùn)用;可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個三年期或五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條 件。第五部分競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。1.競爭描述有無行業(yè)壟斷;從市場細(xì)分看競爭者市場份額;主要競爭對手情況：公司實力、生產(chǎn)情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市 場占有率等）;潛在競對手情況和市場變化分析;公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。精心整理精心整理2競爭戰(zhàn)略和市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你

8、的障礙。第六部分營銷策略及銷售1營銷計劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、代工生產(chǎn)以及電子媒體，等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。2.銷售策略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、推銷活動、電臺廣播或是電視廣告等方式。3. 分銷渠道及合作伙伴4定價策略5. 市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好地滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途經(jīng)進(jìn)行溝通。促銷展銷;廣告;新聞發(fā)布; 精心整理精心整理大型會議或研討會網(wǎng)絡(luò)促銷;捆綁銷售;媒體刊登;郵件廣告。第七部分財務(wù)分析1.

9、資金用途說明哪些用途需要使用資金，如購入生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、車輛、地皮與建筑、 存貨需要開支或是日常生產(chǎn)所需流動資金。2.資金數(shù)量說明各個用途需要使用多少資金。3.籌資謀略說明所需資金中大部分將用股本投資（即吸引外部投資）的辦法解決，多大部分將 靠對外借款解決？為了籌集企業(yè)所需款項，需要設(shè)計出一套籌資謀略。4籌集條件為了籌集所需資金和吸引外部投資，將要提供何種優(yōu)惠條件？如回報率多高、股 份回購如何優(yōu)惠、股權(quán)如何計算等。如果對外借款，哪些條件可以洽商？如付清期限、償付利息、抵押物品、擔(dān)保條件等。要列出所有充當(dāng)?shù)盅何锲返馁Y產(chǎn)清單，并 分類計算出大致價值。5.財務(wù)數(shù)據(jù)歷史性財務(wù)數(shù)據(jù)。如現(xiàn)有業(yè)務(wù)活動的

10、有關(guān)數(shù)據(jù)，如果有條件獲得，要附上過去 三年各年年終財務(wù)報表（如資產(chǎn)負(fù)債表、損益報告書和資金流動表）的復(fù)印件。資金流量預(yù)測。是對資金如何流入本投資項目以及如何流出本投資項目以便支 付各種開支的每月估計，這與損益報告書有所不同，因為它只計算每月的銷售收入 和成本開支以及非現(xiàn)金類成本開支，如資本折舊。要預(yù)測出未來兩年內(nèi)逐月的銷售 額和成本開支，要做的客觀、實際。至于從第三年到第五年的情況，則要以年為基 礎(chǔ)做出預(yù)測。一般而言，也可以只做出頭三年內(nèi)的資金流量預(yù)測，但如果寄希望與 從企業(yè)外部投資人那里籌集資本金，那就必須做出頭五年的資金流量預(yù)測。推算各年損益情況。利用上面的資金流量預(yù)測，做出未來五年各年年

11、終的損益 報告書。推算各年資產(chǎn)負(fù)債。利用上面的資金流量和各年損益，推算出未來五年的頭年 和末年的資產(chǎn)負(fù)債表，列出企業(yè)的總資產(chǎn)、對外負(fù)債和所有者權(quán)益。第八部分附錄如有以下材料，請列出:業(yè)主或總經(jīng)理簡歷;市場調(diào)查數(shù)據(jù);有關(guān)的公開信息;有關(guān)專利、商標(biāo)、版權(quán)的復(fù)印件;影響本業(yè)務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)文件復(fù)印件;有關(guān)客戶、供貨商、參考資料的清單。精心整理殞益利潤表編制單位：內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)科技園區(qū) 單位：元項目本月數(shù)本年累計數(shù)i合計園區(qū) 生產(chǎn)大田產(chǎn) 成品其他業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入合計園區(qū) 生產(chǎn)大田產(chǎn) 成品其他業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入代銷及材料銷售友包收入其他代銷及材料銷售友包收入其他一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)

12、費(fèi)用營業(yè)稅金及附件一-.二、主營業(yè)務(wù)利潤力口：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費(fèi)用r財務(wù)費(fèi)用”r1_r三、營業(yè)利潤r-rJ-力口：投資收益力口：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出_ -四、利潤總額損益表會企02表項目行 次本月累計項目-行 次本月累計一、產(chǎn)品銷售收入1其中：留給企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓利潤26匸 減：轉(zhuǎn)作建設(shè)基金的加價 收入2留給企業(yè)治理“三廢”利潤27產(chǎn)品（商品）銷售成本328產(chǎn)品（商品）銷售費(fèi)用4補(bǔ)充流動資金29產(chǎn)品（商品）銷售稅金- 及附加一-530編制:位元年 月份二、產(chǎn)品銷售利潤6六、小計-31-加：其他業(yè)務(wù)利潤7減：提取盈余公積32減：管理費(fèi)用8其中：公益金33其中：工資增加費(fèi)用9應(yīng)付利潤1 -,

13、 :_r34財務(wù)費(fèi)用10rrJ-35三、營業(yè)利潤11主管部門留利36力口：投資收益1237補(bǔ)貼收入13七、未分配利潤38營業(yè)外收入_14其中：未彌補(bǔ)虧損39減：營業(yè)外支出15其中：應(yīng)由以后年度稅前利潤彌 補(bǔ)的虧損40加：以前年度損益調(diào)整1641四、利潤總額1742其中：補(bǔ)貼后虧損企業(yè)虧 損總額18（ - - - -1 -43減：所得稅19442045五、凈利潤2146力口：年初未分配利潤2247盈余公積金補(bǔ)虧_2348其他2449減：單項留用的利潤2550主管:審核:資產(chǎn)負(fù)債表會企01表(1)資產(chǎn)行 次年初期末負(fù)債及股東權(quán)益行 次年初期末一、流動資產(chǎn)一、流動負(fù)債貨幣資金1短期借款461.現(xiàn)金-

14、2應(yīng)付票據(jù)47編制：位：元年 月份2.銀行存款3預(yù)付賬款-3.其他貨巾資金4預(yù)收賬款49短期投資5其他應(yīng)付款50應(yīng)收票據(jù)6應(yīng)發(fā)工資151應(yīng)收賬款7應(yīng)付福利費(fèi)52減：壞賬準(zhǔn)備8未交稅金53應(yīng)收賬款凈額9未付利潤54預(yù)付賬款10其他未交款55應(yīng)收補(bǔ)貼款_11預(yù)提費(fèi)用56應(yīng)收補(bǔ)虧款12待扣稅金57其他應(yīng)收款13一年內(nèi)到期的長期負(fù)債58存貨14其他流動負(fù)債591.原材料15 - - - -1 -602.產(chǎn)成品16613.在產(chǎn)品17624.分期收款發(fā)出商品1863待攤費(fèi)用1964待處理流動資產(chǎn)凈損失_2065年內(nèi)到期的長期債券投 資2166其他流動資產(chǎn)22672368流動資產(chǎn)合計24流動負(fù)債合計69資產(chǎn)

15、負(fù)債表會企01表資產(chǎn)行 次年初期末負(fù)債及股東權(quán)益行 次年初期末二、長期投資二、長期負(fù)債長期投資-25長期借款70年 月份編制單位：元26應(yīng)付債券7127長期應(yīng)付款72二、固定資產(chǎn)其他長期負(fù)債73固定資產(chǎn)原價28其中：住房周轉(zhuǎn)金74減：累計折舊29專項應(yīng)付款75固定資產(chǎn)凈值30長期負(fù)債合計76固定資產(chǎn)清理31遞延稅項貸項77在建工程32負(fù)債合計78待處理固定資產(chǎn)凈損失 _33三、股東權(quán)益34股本7935資本公積80固定資產(chǎn)合計36其中：補(bǔ)充流動資本81四、無形及遞延資產(chǎn)盈余公積82無形資產(chǎn)37予中：公益金83遞延資產(chǎn)38補(bǔ)充流動資本8439未分配利潤854086無形及遞延資產(chǎn)合計_41股東權(quán)益合

16、計87五、其他資產(chǎn)88其他長期資產(chǎn)4289遞延稅項4390遞延稅款借項44（1 -91資產(chǎn)總計45負(fù)債及股東權(quán)益臺計92精心整理資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)科技園區(qū)單位：元資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金短期借款短期投資應(yīng)付賬款應(yīng)收票據(jù)專項應(yīng)付款應(yīng)收賬款其他應(yīng)付款其他應(yīng)收款應(yīng)付工資存貨1應(yīng)付福利費(fèi)待攤費(fèi)用未付利潤流動資產(chǎn)合計長期投資固定資產(chǎn)流動負(fù)債合計固定資產(chǎn)原長期負(fù)債價減：累計折舊長期借款固定資產(chǎn)清理應(yīng)付債券在建工程長期負(fù)債合計固定資產(chǎn)合計所有者權(quán)益無形及遞延資產(chǎn)實收資本無形資產(chǎn)資本公積遞延資產(chǎn)盈余公積1未分配利潤無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計所有者權(quán)益合計資

17、產(chǎn)總計負(fù)債及所有者權(quán)益合計精心整理會企05表(1)編制單位：元管理費(fèi)用明細(xì)表目行次本年計i年實本年實目i行本年計1年實-本年實1丄資125.待業(yè)保險費(fèi)262.職工福利基金226.稅金27W舊3其中：房產(chǎn)稅284.辦公費(fèi)4車船使用稅295差旅費(fèi)5土地使用稅306運(yùn)輸費(fèi)6印花稅31年 月份7.保險費(fèi)727. 土地使用費(fèi)328.租賃費(fèi)828.339修理費(fèi)929.已攤銷的潛虧掛 賬數(shù)4-10.咨詢費(fèi)1030.水電費(fèi)一3511訴訟費(fèi)11=31.住房公積金3612.排污費(fèi)1232.其他3713.綠化費(fèi)1333.醫(yī)療保險金3814.物料消耗143915.低值易耗品攤 銷15 _管理費(fèi)用合計4016.無形資產(chǎn)

18、攤銷164117.遞延資產(chǎn)攤銷17財務(wù)費(fèi)用4218.壞賬損失1利息支出凈額43-其中提取壞賬準(zhǔn)備 金192匯兌凈損失1 :_r4419.技術(shù)開發(fā)費(fèi)20rrJ-4520.技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)21經(jīng)營費(fèi)用4621業(yè)務(wù)招待費(fèi)22其中：保管運(yùn)輸費(fèi)4722.工會費(fèi)23旅差費(fèi)4823職工教育費(fèi)24 _商品損耗49精心整理24.勞動保護(hù)費(fèi)2550項目年度198719881989（-19901991年628,370.3,091,633.8,233,818.2,668,818.3,552,828.初0000000000收3,405,75126,155,33195,613,75259,788,55412,495,76入1.

19、000.009.000.002.00支941,435.121,013,14259,904,54412,313,47出-005.001.003.00威樂股份有限公司（馬達(dá)）現(xiàn)金流量預(yù)測表現(xiàn)金收支計劃余3,091,638,233,818.2,668,818.2,552,828.2,699,110.額3.0000000000威樂股份有限公司五年分段目標(biāo)計劃表（馬達(dá)）項目年度_ '19871988198919901991自有資25%以30%以33%以35%以40%以本率上上上上上純利率10%10%11.0%11.2%12%股利率12%15%18%20%25%營業(yè)毛9%9.5%9.3%9%9%利

20、潤營業(yè)純利率5.73%6.0%5.3%5%5%威樂股份有限公司五年資本結(jié)構(gòu)計劃表-（馬達(dá)）項目年度19871988198919901991純利4,204,650.008,203,122.007,598,496.009,816,090.0013,906,888.00股利率12%15%18%20%25%股利480,000.00600,000.00720,000.00800,000.001,000,000.00稅率30%30%30%32%35%稅額1,251,398.002,450,936.002,279,548.003,141,129.004,857,050.00股利稅后余額-2,453,252.

21、005,142,186.004,598,948.005,874,900.008,088,828.00法定公積420,455.00820,312.00759,849.00981,608.001,390,588.00資本公積4,000,300.004,000,000.003,000,000.004,500,000.006,000,000.00特別5,823,203.009,823,203.0012,823,203.0017,123,203.0023,123,203.00本期累計盈余42,495.00321,873.20839,097.60393,297.00649,240.00累計盈余242,49

22、6.00564,359.201,408,455.001,795,754.802,445,004.80股本4,000,000.004,000,000.004,000,000.004,000,000.004,000,000.00業(yè)主權(quán)益8,057,875.0013,210,051.0017,809,008.0023,653,908.0031,722,735.00十年公司債3百萬十年公司債5百萬公司債5百萬-長期負(fù)債10,751,009.0019,675,908.0022,708,317.0025,437,485.0022,893,737.00總資產(chǎn)30,485,339.0043,480,334.0053,085,281.0063,950,181.0071,998,009.00自有資產(chǎn)比率25%30.3%33%37%44%威樂股份有限公司資產(chǎn)負(fù)