市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)試題及答案

1、A.產(chǎn)品 B.生產(chǎn) C.顧客需要D.社會(huì)利益綜合練習(xí)題（五）一、填空題（每空 1分，共14分）1 .市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有所組成的群體。2 .產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括3 影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素主要有環(huán)境因素、和個(gè)人因素。4 對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力避免這兩種偏差。5 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的“ 4C ”原則，包括消費(fèi)者、成本、6. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的"4C"原則，包括消費(fèi)者、成本、 7 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、二、單選1、企業(yè)通過(guò)一定的手段使現(xiàn)有市場(chǎng)的顧客增加購(gòu)買(mǎi)量，從而尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是 （）A. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C.市

2、場(chǎng)滲透 D.多種經(jīng)營(yíng) 2、產(chǎn)品大類(lèi)、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱(chēng)為產(chǎn)品生命周期的（A.變異性 B.層次性 C.差別性 D.特殊性3、當(dāng)企業(yè)的用戶(hù)相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（）的技巧A.原產(chǎn)地訂價(jià) B.區(qū)域訂價(jià) C.統(tǒng)一交貨訂價(jià)D.任何方法都可以4、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)間 和精力去購(gòu)買(mǎi)的商品，通常將其稱(chēng)為（）A.便利品 B.選購(gòu)品 C.特殊品 D.日用品5、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的情況是環(huán)境威脅的（A. 出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大B. 出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小C. 出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D. 出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大7、在各種促銷(xiāo)手段中，最有利于建立

3、和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買(mǎi)主反應(yīng)的方式是 （ ）A.廣告 B.營(yíng)業(yè)推廣 C.人員推銷(xiāo) D.公共關(guān)系8、在新產(chǎn)品試銷(xiāo)期間，通過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu) 新制定后再投放市場(chǎng)的情況是（率資料的分析，認(rèn)為需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行重A.試用率低，再購(gòu)率高B. 試用率高再購(gòu)率高C. 試用率低，再購(gòu)率低D. 試用率高，再購(gòu)率低9、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（A.廣度決策B.長(zhǎng)度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策10、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售，這種方式是（）A.廣告 B.人員推銷(xiāo) C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系三、多項(xiàng)選擇社會(huì)文化群可分為（A民族亞文化

4、群B地理亞文化群C宗教亞文化群D種族亞文化群企業(yè)按地區(qū)分配推銷(xiāo)人員的優(yōu)點(diǎn)在于（A有利于調(diào)動(dòng)其積極性B有利于提高推銷(xiāo)效率C有利于熟悉顧客D 有利于節(jié)省費(fèi)用完全壟斷性的市場(chǎng)具有（）等幾個(gè)方面的特點(diǎn)A企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者B企業(yè)可以訂高價(jià)可參與競(jìng)爭(zhēng)C其它企業(yè)無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)D少數(shù)企業(yè)投入期的特點(diǎn)通常表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（A生產(chǎn)成本較高B產(chǎn)品質(zhì)量較好C企業(yè)獲利較少D顧客認(rèn)同度較低企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時(shí)，縮減產(chǎn)品組合長(zhǎng)度的優(yōu)點(diǎn)在于（A能夠更好地滿(mǎn)足需求B降低生產(chǎn)費(fèi)用 C擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D降低產(chǎn)品包裝成本企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括（）等A居民收入狀況B經(jīng)濟(jì)制度C居民儲(chǔ)蓄狀況D消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)有（用

5、戶(hù)A購(gòu)買(mǎi)者的地理位置B購(gòu)買(mǎi)者的行業(yè)特點(diǎn)C購(gòu)買(mǎi)行為D產(chǎn)品的最終市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究方法主要有（）等A職能研究法B管理研究法C社會(huì)研究法地理研究法聲望訂價(jià)通常適合于在（）時(shí)采用A產(chǎn)品本身價(jià)值較高 較為敏感B企業(yè)聲譽(yù)較好C產(chǎn)品聲譽(yù)較好D消費(fèi)者對(duì)價(jià)格10、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（A消費(fèi)需求的相似性B消費(fèi)需求的差異性C產(chǎn)品特點(diǎn)的差異性D企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的有限性四、判斷1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，可 以采用快取脂策略 （）2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（ 3、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)（長(zhǎng)渠道銷(xiāo)4、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷(xiāo)售；對(duì)于成熟

6、期的產(chǎn)品，企業(yè)可用 售。（）5、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買(mǎi)量、促使新顧客增加購(gòu)買(mǎi)和尋找新顧 客（ ）6、購(gòu)買(mǎi)者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)（ 7、在人數(shù)一定的情況下，收入水平很大程度上決定了市場(chǎng)規(guī)模和容量的大?。?amp;企業(yè)為降低新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制過(guò)程管理，因?yàn)檫@一過(guò) 程的各個(gè)階段是一個(gè)固定的模式（）消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在（10、對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，側(cè)翼進(jìn)攻是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的策略（五、名詞解釋、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)、包裝 六、簡(jiǎn)答、企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因有哪些?、簡(jiǎn)述企業(yè)廣告決策的主要內(nèi)容、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

7、包括哪些階段?、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要做好哪些工作?七、論述1 、聯(lián)系實(shí)際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響2、試述產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要功能綜合練習(xí)題（五）答案一、填空、現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者潛在購(gòu)買(mǎi)者、產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品項(xiàng)目、組織因素人事因素、漏選誤選、方便溝通、方便溝通、差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略二、單選C8 、 A 9 、 B10 、 C三、多選1 、 ABCD 2ABD 3ABC 4 、 ACD 5BD 6 、 ABCD 7ABD8 、 ABC 、9、 ABC 10ABD四、判斷題1、X 2、X 3、X 4、V 5、X 6、X 7、“ 8、X 9、X 10、V五、名詞解釋1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以消費(fèi)者需求

8、為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流 通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿(mǎn)足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2、市場(chǎng)定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位3、是指企業(yè)通過(guò)一定的手段， 將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者了解、偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的活動(dòng)4、就是采用適當(dāng)?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學(xué)技術(shù)手段，將商品包封，并加 適當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)志而成六、簡(jiǎn)答題1 、事先的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)失誤 售價(jià)過(guò)高；營(yíng)銷(xiāo)策略不當(dāng).；產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策不當(dāng)， 新產(chǎn)品不符合買(mǎi)主的需要；成本、2、確定廣告目標(biāo)廣告預(yù)算決策廣告信息決策廣告煤體決策評(píng)價(jià)廣告效果3、認(rèn)識(shí)需要收集信息評(píng)價(jià)選擇 購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)后感受4、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)評(píng)估主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)和弱項(xiàng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式七、論述題科學(xué)技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn) 科學(xué)技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的方式、方法，以及營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì) 科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容、方式及手段產(chǎn)生影響，促使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)