新產(chǎn)品推廣策劃方案

1、新產(chǎn)品推廣策劃方案市場(chǎng)調(diào)查新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查， 市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解 市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是 ?多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列， 因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然所占的市場(chǎng)分額較大， 但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來 看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的意識(shí)其實(shí)不是很強(qiáng)烈， 只要是功能完善價(jià) 格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰 能夠迎合顧客的心理， 能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)開展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推 出深入人心的新產(chǎn)品， 就可以吸引消費(fèi)者的目光， 刺激他們的購(gòu)買欲 望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市

2、之后的購(gòu)買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、 以間接的市場(chǎng)問卷調(diào) 查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章， 近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品 的種種質(zhì)量問習(xí)題頻頻曝光， 人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升， 手機(jī)自己作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時(shí)， 應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇 和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望。產(chǎn)品定位雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品， 但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī) 的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差 別的。只有在

3、消費(fèi)者心中樹立一個(gè)無獨(dú)有偶的形象， 才能使消費(fèi)者一想 到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。市場(chǎng)定位我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般， 那就應(yīng)盡量避 免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突， 兢兢業(yè)業(yè)去平穩(wěn)前進(jìn)。 當(dāng)年蒙 牛開展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)” ，開展到今天，終于 在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng) ( 大學(xué)生、高中 中學(xué)生、重點(diǎn)初中生、社會(huì)青年 ) ，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位以諾基亞手機(jī)為例， 其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上， 但也不能 過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi) 者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。 在新產(chǎn)

4、品上市的第一天或第 一個(gè)星期乃至第一個(gè)月， 其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于 般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。 在促銷期結(jié)束后， 以本產(chǎn)品手機(jī)的 價(jià)格特供應(yīng)的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位世界品牌都有其品牌故事， 我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌， 就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事， 是人物與手機(jī)的故事。 品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、 有文化、 有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布， 自然將學(xué)生和年輕人定為目的客戶群。 因此 新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定， 以迎合他們的 心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的

5、目的。(1) 、外形：美觀、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配， 到達(dá)吸引眼球的目 的;(2) 、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能 強(qiáng)大，支持模擬器游戲 ;短信輸入方便支持手寫 ; 帶有音樂播放器和視 頻播放器， 并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。 而一些商務(wù)用手 機(jī)的功能， 例如收發(fā)電子郵件等則可以沒必要考慮。 這樣新機(jī)的研發(fā) 成本其實(shí)不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。六、促銷手段前期宣傳：在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園， 打響新機(jī)上市的第一槍。 在這期 間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊， 讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告， 這 樣的意識(shí)產(chǎn)生

6、后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有 :(1) 、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué) 生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福， 同時(shí)發(fā)表為幫助大家用上時(shí)尚但是價(jià)格低廉的手機(jī)， 我們特開發(fā)出某某型號(hào) 新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)” 。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā) 布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。 當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素， 這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行 ;(2) 、進(jìn)入實(shí)驗(yàn)中學(xué)市場(chǎng)， 考慮到實(shí)驗(yàn)中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大， 因此在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信 息

7、，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳， 在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響 力，造成視覺沖擊 ;商場(chǎng)活動(dòng)：(1) 、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑仗 大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣 ; 實(shí)驗(yàn)中學(xué)生憑仗學(xué)生 證可以享受一定的折扣 ; 其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取 免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或 者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等(2) 、游戲: 選擇手機(jī)中的商場(chǎng)外活動(dòng)：(1) 、論壇(2) 、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事促銷往往要讓利于消費(fèi)者， 本公司不應(yīng)過于在意短期成本， 而 應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益， 促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度， 又有利于增加銷 量。(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度， 就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品： 公司可手冊(cè)消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)， 可附送 手機(jī)配件等贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。(3) 打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)， 以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好， 賣不出去， 積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打 折，就不單單是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn) 生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。(4) 廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太