營銷策劃理論

1、營銷策劃百科名片增加概述營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施 進(jìn)行設(shè)計和計劃。目錄概念解讀 營銷策劃主要內(nèi)容 優(yōu)秀營銷策劃人才標(biāo)準(zhǔn) 營銷策劃的格式 營銷策劃的三個發(fā)展階段 系統(tǒng)營銷策劃跟傳統(tǒng)營銷策劃的區(qū)別 營銷策劃剖析 營銷策劃的前提條件 概念解讀 營銷策劃主要內(nèi)容 優(yōu)秀營銷策劃人才標(biāo)準(zhǔn) 營銷策劃的格式營銷策劃的三個發(fā)展階段 系統(tǒng)營銷策劃跟傳統(tǒng)營銷策劃的區(qū)別 營銷策劃剖析 營銷策劃的前提條件營銷策劃須遵循的原則營銷策劃的方法營銷策劃的六個步驟 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本

2、原則 延伸閱讀：策劃分類圖書信息圖書信息展開 編輯本段概念解讀營銷策劃，首先要確定 營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心,設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法營銷策劃與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略 性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場 環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利 潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分

3、、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合 4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。編輯本段營銷策劃主要內(nèi)容營銷策劃公司是指專門從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助 企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公 司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。天創(chuàng)營銷管理策劃公司高級咨詢顧問蘇玉秋老師將營銷策劃的主要內(nèi) 容總結(jié)為以下幾點:1. 營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.線營銷 團(tuán)隊建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營體系建設(shè)。11.價格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。

4、15.市場定位。16.營銷診斷等。編輯本段優(yōu)秀營銷策劃人才標(biāo)準(zhǔn)給新人的三個意見1、如果滿足于平庸就不要做策劃。為企業(yè)創(chuàng)造價值、締造傳奇品牌是 營銷策劃人存在的唯一理由。所以不僅僅只滿足在傳播領(lǐng)域的創(chuàng)新，一個優(yōu)秀的營銷策劃人的目標(biāo)應(yīng)該是以營銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實效為前提，以產(chǎn)品及 營銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到 先勝而后戰(zhàn)。2、優(yōu)秀的營銷策劃人很誠實、很負(fù)責(zé)、很OPEN，尊重每個人的天賦 與才能，崇尚從工作和生活中找到成就感和快樂。營銷策劃3、在學(xué)會做事之前先學(xué)會做人，優(yōu)秀的營銷策劃人是樂觀、成熟、正直、 誠實、勇敢的人;優(yōu)秀的營銷策劃人有事業(yè)心，不滿足于平庸，對目標(biāo)的

5、追求有著堅定 不移的信念;在做大事之前先學(xué)會做小事，保持OPEN的心態(tài);專多能，與時俱進(jìn)，拒絕“半桶水”的自我封閉。營銷策劃人員的基本要求一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求:1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、 數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán) 節(jié)的問題能做出準(zhǔn)確的判斷。3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機(jī)會 和規(guī)避市場上存在的風(fēng)險。4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問 題。5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)

6、成自己生命中的一部 分，才能有強烈的動機(jī)和興趣把工作做到極致。編輯本段營銷策劃的格式(1)營銷機(jī)會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的 銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客 與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的 分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或 品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較 分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策 略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭

7、店牌或品 牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。(2)目標(biāo)市場定位。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格 策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。促銷活動規(guī)劃。包括:明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。分銷活動計劃。包括:價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。銷售管理計劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。3市場銷售信息(6)市場反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式 的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。編輯本段營銷策劃的三個發(fā)展階段、產(chǎn)品策劃階段顧客需

8、要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改 進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷 工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。、促銷策劃階段大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷 自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多 賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的 喜歡和滿意程度。三、系統(tǒng)營銷策劃階段經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)上轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的 認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn) 行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一

9、系列系統(tǒng)手段來滿足 消費者的需求和欲望。編輯本段系統(tǒng)營銷策劃跟傳統(tǒng)營銷策劃的區(qū)別傳統(tǒng)營銷是在推銷觀念基礎(chǔ)上的升級，重點強調(diào)市場營銷組合手段的創(chuàng)新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業(yè)確實通過傳統(tǒng)營銷手 段取得很輝煌的成績，但消費者需求營銷策劃一旦發(fā)生改變，企業(yè)就會陷入困惑和不歸之路。系統(tǒng)營銷策劃_是建立在以消費者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組 合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營 銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。系統(tǒng)營銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業(yè)內(nèi)部和外 部資源，用更全

10、面、更立體、更長遠(yuǎn)的營銷策劃模式解決企業(yè)營銷根本問題，讓企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營。營銷策劃就是玩好各個“P”資源，找到最適合的人群，禾用最合適的P”價格，鋪貨最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個“ 資源最適配于企業(yè)的營銷環(huán)境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的“只做最和諧的顛覆”。編輯本段營銷策劃剖析營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是 為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究 創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標(biāo)而對營銷 策略進(jìn)行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談

11、營銷、做營銷者甚 眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排；連起來就是營銷策劃:有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。編輯本段營銷策劃的前提條件、設(shè)立企業(yè)的營銷目標(biāo)，即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)。、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況。編輯本段營銷策劃須遵循的原則八大原則是戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時節(jié)性、權(quán)變、可操作性、創(chuàng) 新性和效益性原則。營銷策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過建立

12、廣泛的信息網(wǎng)絡(luò), 盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料，以增加決策與策劃的準(zhǔn) 確性，而減少其盲目性和風(fēng)險度。營銷策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運用同營銷策劃 有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電子計算機(jī)等現(xiàn)代高科 技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專家 參與營銷策劃，或者是委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行營銷策劃，從而使經(jīng)營者能 集智廣益，能對各種不同的營銷策劃方案進(jìn)行評估和選擇，以保證營銷策 劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營銷策劃的組織可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營 銷活動中的每個人

13、的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、 財、物，管理復(fù)雜、顯效低。意新穎原則。要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也 要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。編輯本段營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃，而營銷活動是企業(yè)的市場開拓 活動，它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營 活動都是營銷策劃的內(nèi)容。營銷策劃1、點子方法什么是點子從現(xiàn)代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策 劃人員經(jīng)過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2、創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市

14、場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn) 練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。3、謀略方法謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。編輯本段營銷策劃的六個步驟營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。 情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治 法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人一一企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行 SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢 Weaknesses、機(jī)會Oppo rtunities、威脅Threats ）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為 TOWS 分析（威脅 Threats、機(jī)會 Op

15、portunities、劣勢 Weaknesses、優(yōu)勢Strengths ），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身 的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面 臨的主要問題。 目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排 序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要 為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。 戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)

16、算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本?？刂疲浩髽I(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如 果計劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、 戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則概述所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、 精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對客戶具有 至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有 實際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意 獨到、軟性營銷、特色 炒作、共鳴性傳播”，以潤物細(xì)無聲的方式對目標(biāo) 群體進(jìn)行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。1. 系統(tǒng)性原

17、則網(wǎng)絡(luò)營銷 是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理 的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須使六以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化, 流皆備，相得益彰。2. 創(chuàng)新性原則網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶 來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng) 新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不 僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)

18、營銷方案的策劃過程 中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上, 努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3. 操作性原則網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須 具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方 案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò) 營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)營銷策劃行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是 一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸 實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明

19、確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任 以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4. 經(jīng)濟(jì)性原則網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一 定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài) 和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃 和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案 實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費最小的策劃和方案實 施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。編輯本段延伸閱讀：策劃分類、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、網(wǎng)絡(luò)營銷2、事件炒作3、話題制造4、危機(jī)公關(guān)二、傳統(tǒng)營銷策劃1、新產(chǎn)品上市:市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策

20、劃、市場啟動;2、營銷策劃:營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作;4、企業(yè)策劃：品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;5、終端建設(shè):終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計、銷售終端維護(hù);6、品牌提升:老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略;7、銷量提升:產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷;8、產(chǎn)品代理、新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)。三、新營銷策劃1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性 傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動

21、營銷、品牌聯(lián)合;2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本 策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。編輯本段圖書信息書名：營銷策劃作者：張光忠出版社：中國財政經(jīng)濟(jì)出版社出版時間:2009年09月ISBN開本：16定價：元內(nèi)容簡介營銷策劃（第2版）內(nèi)容簡介：營銷策劃是高等財經(jīng)院校工商營銷策劃團(tuán)隊管理、市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等專業(yè)的專業(yè)課，也可以作為經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、 文化傳播學(xué)、法律學(xué)等相關(guān)專業(yè)的選修課，有比較廣泛的應(yīng)用性。依據(jù)國 家對創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的需要，本教材的教學(xué)目的是：造就創(chuàng)新思維好，市 場開拓能力強，思想活躍，理論豐富，有優(yōu)秀的營銷策劃能力、市場操作 能力和

22、營銷管理能力的復(fù)合型專門人才。具體表述為:1、通過系統(tǒng)的營銷與策劃知識的學(xué)習(xí)、探討，使學(xué)生全面掌握最基本 的市場營銷思維模式和營銷思維操作的理論、創(chuàng)意、方法。2、通過對經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)的市場策劃、產(chǎn)品策劃、質(zhì)量策劃、 形象策劃、品牌策劃、渠道策劃、促銷策劃、贏利策劃等領(lǐng)域的策劃要素、 策劃原則、策劃技巧的分析、研究，努力塑造實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型的 新型營銷管理者。3、通過對不同產(chǎn)品類型、不同細(xì)分市場、不同消費需求、不同競爭模 式、不同贏利策略的策劃機(jī)制、策劃程序、策劃目標(biāo)、策劃概念、策劃手 段的分析、探討，全面鍛煉學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新能力、競爭能力和經(jīng)營 管理能力。4、通過理論聯(lián)系實踐、

23、歷史聯(lián)系現(xiàn)實、策劃聯(lián)系營銷，對世界典型國 家、典型產(chǎn)業(yè)、典型市場、典型企業(yè)、典型產(chǎn)品、典型案例的分析、探索, 提升學(xué)生走向社會、參與經(jīng)濟(jì)、開拓市場、創(chuàng)造價值的能力素質(zhì)?？紤]到營銷策劃是一門創(chuàng)造性、開拓性、應(yīng)用性的課程，本教材特別 注意兩個結(jié)合，即知識與能力的結(jié)合、 學(xué)習(xí)與創(chuàng)造的結(jié)合。 堅持以“營銷” 為主導(dǎo)，以“策劃”為主線，使“營銷”因為有“策劃”而有生命力、競 爭力；使“策劃”因為有“營銷”而有說服力、影響力。圖書目錄第一章營銷策劃基礎(chǔ)第二章營銷策劃理論第三章思維創(chuàng)意賣點策劃第四章贏利策劃第五章產(chǎn)品營銷策劃第六章品牌營銷策劃第七章價格營銷策劃第八章促銷策劃第九章渠道營銷策劃第十章廣告營銷策

24、劃第十一章營銷策劃績效控制與預(yù)警第十二章營銷策劃書策劃訓(xùn)練主要參考書目營銷策劃最強的參考閱讀作品是：科特勒。營銷策劃。壹串通品 牌營銷策劃機(jī)構(gòu)極力推薦的書籍。編輯本段圖書信息營銷策劃一一方法與實務(wù)營銷策劃作者：王學(xué)東主編出版社:清華大學(xué)出版社有限公司出版時間:2010-2-1字?jǐn)?shù)：588000開本：16開定價：Y內(nèi)容簡介本書共分兩大部分：方法篇，包括營銷策劃概述、營銷策劃的原理與 方法、營銷策劃的程序與效果預(yù)測、營銷策劃的組織管理、營銷策劃書的 編寫等5章；實務(wù)篇，包括營銷調(diào)研策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、品牌策劃、企 業(yè)形象策劃、促銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、供應(yīng)鏈關(guān)系策劃、顧客滿意策劃、 體驗營銷策劃等9

25、章。每章包含導(dǎo)入案例、經(jīng)典案例或案例分析，正文中 穿插相關(guān)鏈接與閱讀資料，每章開篇有學(xué)習(xí)目標(biāo)、結(jié)尾提供實戰(zhàn)體驗，便 于讀者學(xué)習(xí)掌握。本書可供應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟(jì)管理類各專業(yè)師生使用，也可供各類成 人高等院校相關(guān)專業(yè)教學(xué)選用，也適合社會讀者學(xué)習(xí)與閱讀。目錄第1篇方法篇第1章營銷策劃概述營銷策劃的概念 營銷策劃的現(xiàn)狀與趨勢 營銷策劃的誤區(qū)實戰(zhàn)體驗思考分析第2章 營銷策劃的原理與方法營銷策劃的原理 營銷策劃的原則 營銷策劃的方法實戰(zhàn)體驗思考分析第3章營銷策劃的程序與效果預(yù)測營銷策劃的程序 營銷策劃的效果預(yù)測實戰(zhàn)體驗思考分析第4章 營銷策劃的組織管理營銷策劃的組織 營銷策劃的實施 營銷策劃的控制實戰(zhàn)體驗

26、思考分析第5章營銷策劃書的編寫營銷策劃書的基本項目 營銷策劃書的編寫與推介操作步驟 營銷策劃書的編寫要求與技巧實戰(zhàn)體驗思考分析第2篇實務(wù)篇第6章營銷調(diào)研策劃營銷調(diào)研策劃概述 營銷調(diào)研策劃的程序 營銷調(diào)研策劃技術(shù)實戰(zhàn)體驗思考分析第7章營銷戰(zhàn)略策劃營銷戰(zhàn)略策劃概述目標(biāo)市場戰(zhàn)略策劃市場競爭戰(zhàn)略策劃實戰(zhàn)體驗思考分析第8章品牌策劃品牌策劃概述 品牌建設(shè)策劃 品牌延伸策劃 品牌重新定位策劃實戰(zhàn)體驗思考分析第9章企業(yè)形象策劃企業(yè)形象策劃概述 企業(yè)形象識別系統(tǒng)策劃 企業(yè)形象策劃的組織實施實戰(zhàn)體驗思考分析第10章促銷策劃人員推銷策劃 公關(guān)策劃概述 銷售促進(jìn)策劃參考文獻(xiàn)圖書信息營銷策劃營銷策劃作者:（英）麥克唐納著,張雪