營銷活動策劃方案模

1、對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50% 以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃， 現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。 一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。 那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創(chuàng)新， 我個人認為， 要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案， 并組織相關(guān)人員、 部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標

2、和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。1、市場分析說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。 2、活動主題說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。3、活動目的 說明：活動的主要目的 4、活動時間 說明：活動執(zhí)行的時間段。 5、效果預(yù)期和數(shù)字目標效果預(yù)期 說明：預(yù)期的可以到達的效果。 數(shù)字目標 說明：制定運營數(shù)字目標 6、活動詳細情況參與產(chǎn)品 說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。 活動詳細說明 說明：詳細說明活動的實施方式。 獎項設(shè)置（隨機） 說明：獎項和獎品設(shè)置 7、廣告宣傳（市場推廣）說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃

3、和市場推廣方面的想法和建議。 內(nèi)部宣傳（推廣）外部宣傳（推廣）8、活動任務(wù)安排及工作計劃說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責任人。9、費用預(yù)算 說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。 10、活動總結(jié)說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。篇二：促銷活動方案模板活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是 新品上市還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確， 才能使活動有 的放矢?；顒訉ο螅夯顒俞槍Φ氖悄繕耸袌龅拿恳粋€人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的 次要目

4、標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價價格折扣贈品抽獎禮券服務(wù)促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD 的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包 裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分， 應(yīng)該力求創(chuàng)新， 使活動具有震四、憾力和排他性?；顒臃绞剑哼@一部分主要

5、闡述活動開展的具體方式。有兩個問 題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合 促銷和政府或媒體合作， 有助于借勢和造勢； 和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián) 合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種 刺激也存在邊際效應(yīng)。 因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)， 并結(jié) 合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動 的時間和地點選擇得當會事半功倍，

6、選擇不當則會費力不討好。 在時 間上盡量讓消費者有空閑參與， 在地點上也要讓消費者方便， 而且要 事前與城管、 工商等部門溝通好。 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很 重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致 在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買， 很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)； 持續(xù) 時間過長， 又會引起費用過高而且市場形不成熱度， 并降低顧客心目六、中的身價。廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意 味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面

7、要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無 交叉點。誰負責與政府、 媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理 誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚， 否則就會臨 陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出因此有必要進來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是， 由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定， 行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適， 現(xiàn)有的途徑是否理想。 試驗方式可以是詢問消費者， 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到

8、完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對 應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進 行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將采取何種方式在哪些 媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣成功的 促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投 入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多 VCD 的“陽光行動 B 計劃”以失敗 告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算， 直到活動開展后， 才發(fā)

9、現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動， 僅靠一個好 的點子是不夠的。意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、 甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)力、進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物十二、財力方面的準備。效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動 結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各 方面總結(jié)成功點和失敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架， 在實際操作中， 應(yīng)大膽 想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。篇三：十一促銷活動方案模板促銷目的（一）通過折扣來清理夏裝庫存

10、，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日 拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品（二）借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群 ;（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率促銷主題迎國慶，傾情回饋新老顧客促銷時間：20XX 年 10 月 1 日10 月 5 日 （共 5 天）四、 促銷范圍全國所有門店五、促銷內(nèi)容（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠 （新品除外 ）;（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額 ），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品 ;注： 1、生日以身份證的日期為準 ;2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”

11、，避免重復(fù) ;3、建議禮品為飾品或者印有 xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、 家居裝飾品等 ;（附圖 ）（三） 會員尊享1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠2、活動期間，會員卡照常積分 ;3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿六、活動宣傳配合（一） 活動 pop 物料 ;（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度（三） 短信宣傳： 20XX 年 9 月 30 日發(fā)送活動通知短信給會員顧客 ;（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放（五）商場宣傳： 20XX 年 9 月 3

12、0 日發(fā)送活動短信給商場會員，利用 商場客戶資源 ,開發(fā)潛在客戶群 ;七、 活動籌備期分工表 （略）八、 費用預(yù)估類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注禮品pop宣傳單張會員短信合計附圖絲巾：飾品：家居飾品：篇四：小家電元旦節(jié)促銷活動方案一、促銷時間20XX 年12 月25 日 20XX 年1月 10 日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、 豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的 消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動 ;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費 者，我司特策劃了本次活動。三、

13、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望 ;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售 ;5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端 （是指有導(dǎo)購員的賣場 ）五、促銷主題促銷主題： YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299 , YL豆?jié){機抱回家；366 , YL多功能燉盅提回家；129 , YL榨汁機帶回家；99 , YL電水壺“撿”回家YL 電水壺老顧客不買也

14、有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題 ）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品1 、促銷機型電水壺： 8901 、 8902 ，促銷價 99 元；電磁爐：3018FB ，促銷價 199 元豆?jié){機：2000B ，促銷價299元;燉 盅：9121 ，促銷價366元;榨汁機：5002B ，促銷價129元;其它機型折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買 YL 產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外， 還贈送精美新年臺歷一本 （價值 25 元） ，電水壺顧客還贈送價值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧 客憑有效購機證明免費贈送價值 5 元的除垢劑 1 包。 （

15、以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅 9121 ，豆?jié){機 2000B ，榨汁機 5002B 、5000D;（ 這 四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加 ）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 （禽流感期間可用其它代替 ），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 ;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖 ）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗 ;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B 演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示 人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。 以上所有演示給顧客嘗試的

16、東西 必須要求衛(wèi)生、干凈 （不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 ）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可 能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀 看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示 5002B 易清洗的過程，現(xiàn) 場準備水桶一蘸即干凈的效果 ;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少 3 張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個 X 展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn) 品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的 “贈品”或“贈品區(qū)” 字樣 ;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化

17、現(xiàn)場, 哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型 要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷 商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣 傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責任活動總指揮張總活動負責人一一李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核一一市場部物料發(fā)放一一客服部4、導(dǎo)購培訓各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動 的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。 本次促銷活動除 了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客 購買本次我司主推的機型:豆?jié){機：用YL全自動豆

18、漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮 濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新 鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心 豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 黑心豆?jié){喝不得，要喝上 衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把 握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以 和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果 把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚 朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品 特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉 品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不

19、被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原 汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動要求嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系1一、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特 別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家 ），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選還 有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷

20、時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的， 也 有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基 于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很 小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本 次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗

21、 含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家 吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、 認同感。4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演 示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有 些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機， 但你給她演 示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶 殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分， 就連演示物料、演

22、 示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好 處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。篇五：端午節(jié)促銷活動方案活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗活動時間：x年5月24日一31日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款 款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個 歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過！活動細則:活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（?。?、牙簽2盒;注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷?；顒? :寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家活動時間：x年5月24日一31日凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物 滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取 “福、祿、壽、 禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈 品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹殑t:活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;員工嚴格登記贈品的派送情況?；顒? :寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛 心行活動時間：x年5月