公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)

1、公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)1 .背景原則1.1 規(guī)則編制背景1.2 規(guī)則編制原則1.3 規(guī)劃時(shí)限2 .公司現(xiàn)狀2.1 發(fā)展歷程2.2 企業(yè)特色3 .行業(yè)發(fā)展機(jī)遇3.1 行業(yè)分析3.2 主要業(yè)務(wù)3.3 行業(yè)問(wèn)題3.4 行業(yè)前景4 .企業(yè)發(fā)展目標(biāo)4.1 企業(yè)發(fā)展階段4.2 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)4.3 企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4.4 企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)4.5 目標(biāo)制定的基本思想5 .發(fā)展戰(zhàn)略5.1 人力資源戰(zhàn)略5.2 特色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.3 技術(shù)制勝戰(zhàn)略5.4 品牌工程戰(zhàn)略5.5 超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略6 .企業(yè)發(fā)展模式6.1 發(fā)展模式的選擇6.2 中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說(shuō)明6.3 中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望6.4 中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組

2、合7 .企業(yè)管理7.1 管理定位7.2 管理機(jī)構(gòu)7.3 管理方法7.4 管理制度7.5 生產(chǎn)管理7.6 技術(shù)管理7.7 營(yíng)銷(xiāo)管理7.8 財(cái)務(wù)管理7.9 信息管理8 .職工隊(duì)伍8.1 職工隊(duì)伍管理目標(biāo)8.2 職工遠(yuǎn)景規(guī)劃8.3 職工管理制度的系統(tǒng)性8.4 精才集聚原則9 .企業(yè)文化9.1 意義9.2 企業(yè)家形象9.3 團(tuán)隊(duì)形象9.4 公共關(guān)系10 .組織措施10.1 建立執(zhí)行組織10.2 規(guī)劃執(zhí)行力10.3 為核心目標(biāo)工作10.4 建立學(xué)習(xí)組織企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)？面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi)體 制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大發(fā)展戰(zhàn)略有 著十分重

3、大的意義。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì) 自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預(yù)則立，不預(yù)則 廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒(méi)有對(duì)未來(lái)一定時(shí)間的發(fā)展前 景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是 成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施 發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和業(yè)績(jī)考核依據(jù)。戰(zhàn)略選擇的特征組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說(shuō)明愿景、夢(mèng)想或是意 向； 領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景， 并使他們相信這個(gè)愿 景必會(huì)實(shí)現(xiàn)； 戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組織沿著這個(gè)計(jì)劃向著 目標(biāo)前進(jìn)； 戰(zhàn)略管理的目的就是以一種

4、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公 司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。,成功來(lái)自于：對(duì)組織在未來(lái)將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述；分析環(huán)境如何和為什么變化，未來(lái)將如何變化等方面的信息；不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)， 保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才 能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來(lái)；鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景， 并形成一種強(qiáng)大的 共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集體共同 工作。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略3、以速度掩蓋矛盾4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力擴(kuò)張5、自我迷信綜合癥6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤7、頭重腳輕8、成長(zhǎng)綜合癥9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥

5、企業(yè)形象策劃在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中， 企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自己的認(rèn) 知與信賴(lài)，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息，信息負(fù)荷量 越來(lái)越大，如何篩選有效信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān)重要，企業(yè)在競(jìng) 爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我，就需要對(duì)自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息 加以同一化整合，全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介， 建立自己有效形 象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息， 塑造鮮明的企 業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái)力之外 的第四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代而言， 形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以

6、自我形象 的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié) 合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳 達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫(huà)企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè)的精神，增效消 費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn)品服務(wù) 到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管理方法、科 學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激 烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。企業(yè)形象策劃的分類(lèi)1、按企業(yè)形象策劃的層次分類(lèi) 企業(yè)形象戰(zhàn)略的

7、策劃 年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃 具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類(lèi) 全新企業(yè)形象開(kāi)發(fā)策劃 原有企業(yè)形象更新策劃 企業(yè)形象危機(jī)策劃3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運(yùn)行一體化分類(lèi) 企業(yè)公共關(guān)系策劃 CI策劃4、按企業(yè)形象策劃的形成過(guò)程分類(lèi) 企業(yè)形象塑造過(guò)程策劃 企業(yè)形象塑造操作策劃 企業(yè)形象操作隨機(jī)策劃企業(yè)形象策劃的特征 計(jì)謀性特征 迂回性特征 時(shí)機(jī)性特征 情感性特征 信譽(yù)性特征1 .關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)， 包括 企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階 段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè) 的產(chǎn)品，

8、為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少， 售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新 的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè) 家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事一一商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。 制訂創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革 命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：”噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么 令人鼓舞??！”2 .敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是 誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何

9、工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相 比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要 明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論 本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 要向投資者展示，顧客 偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中， 價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中 的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取 的對(duì)策。3 . 了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消

10、費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn) 品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包 括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、 促銷(xiāo)以 及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使 用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何 種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？止匕外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì) 節(jié)問(wèn)題。4 .表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線， 如何組裝產(chǎn)品？企 業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么

11、生產(chǎn)資 源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與 產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5 .出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望 得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者 所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃 中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)： 包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公 司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管 理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。 如果公司是一本書(shū)，它就象是這 本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣 的印象：”這個(gè)公司將

12、會(huì)成為行業(yè)中的巨人， 我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了公司發(fā)展計(jì)劃書(shū)目錄第一i章、企業(yè)概況 3第二章、經(jīng)營(yíng)方針4第三章、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)5第四章、主要經(jīng)營(yíng)策略6第五章、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 10第六章、總體要求13第一章企業(yè)概況贛州中盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，公司成立于 2012年3月8日，屬于自 然人獨(dú)資有限責(zé)任公司。法定地址：中國(guó)江西省贛州市金坪中路 3號(hào)科技大樓注冊(cè)資本：人民幣840萬(wàn)元投資者及法定代表：肖聲富先生職務(wù)：執(zhí)行董事企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：油茶樹(shù)、果樹(shù)種植（除種苗）；農(nóng)業(yè)、林業(yè)開(kāi)發(fā)；農(nóng) 副土特產(chǎn)品加工、銷(xiāo)售。公司總部設(shè)在贛州市金坪中路 3號(hào)科技大樓，企業(yè)類(lèi)型為有限責(zé) 任公司，主業(yè)為油茶樹(shù)、果樹(shù)種植，公

13、司資金雄厚，注冊(cè)資本為人民 幣840萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員齊備，擁有企業(yè)人員 20余人，內(nèi)設(shè)行政 部、工程部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部等工作機(jī)構(gòu)。公司管理體系清晰明確， 并制定了章程和詳細(xì)的規(guī)章管理制度。公司成立以來(lái)，一直從事開(kāi)發(fā)各類(lèi)油茶樹(shù)、果樹(shù)種植等項(xiàng)目的研 究，堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推 行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購(gòu)，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)把 關(guān)及維護(hù)，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 邁進(jìn)。第二章經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT的基礎(chǔ) 上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判， 將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確

14、定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力， 加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日 常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。第三章經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2012年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 1.1億, 沖刺目標(biāo)1.21億，增長(zhǎng)率36%保底銷(xiāo)售收入1.1億，年度稅后利 潤(rùn)2200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率33.8%,稅后利潤(rùn)率12%資產(chǎn)回年率8%保 底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì) 量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分銷(xiāo)售目

15、標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元 /人民幣）分類(lèi)項(xiàng)目年度目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%20%25%30%25%全年完成業(yè)績(jī)： 萬(wàn)元（目標(biāo)萬(wàn)元）月度平均業(yè)績(jī)：第一季度 萬(wàn)元；第二季度萬(wàn)元；第三季度萬(wàn)元；第四季度萬(wàn)元；上述銷(xiāo)售目標(biāo)的分解，按2012年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表執(zhí)行（附件）第四章主要經(jīng)營(yíng)策略（一）市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，

16、是必然選擇。因此，公司將 2012年確定 為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展客戶(hù)爭(zhēng)取訂單， 對(duì)此應(yīng)將采取措施：1 .全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活 動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2 .國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源，在 2012年上半年，采 取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、 簽約工作。3 .海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn) 口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的 57%并以“發(fā)展 中東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。4 .國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)

17、 展渠道經(jīng)銷(xiāo)商（計(jì)劃30家力爭(zhēng)50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整” 的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單張座 椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下 列措施：1 .國(guó)際銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品 過(guò)渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。2 .國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi)發(fā)、 推陳出

18、新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充HJ排椅系列。2）針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量 力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。3 .生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、 采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié) 構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場(chǎng)上和消費(fèi) 群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2012年，公司必須集合品牌資源， 區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì)等通路，集中 力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)

19、區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應(yīng)措 施如下：1 .國(guó)際銷(xiāo)售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等 通路為手段，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。2 .國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以 商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè)、影院 業(yè)、體育場(chǎng)館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商 活動(dòng)。第五章 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1 .公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參 股、收購(gòu)、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 1.1億，沖刺 目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。2 .生產(chǎn)部作為二線部門(mén)，理應(yīng)成

20、為國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)， 必須按照一線 部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn) 品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3 .按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。 生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì) 成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。4 .生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管 的關(guān)鍵所在，必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程， 必須以非常手段 克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生 產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工 成本、

21、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低， 使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材 料成本控制在45%U內(nèi)。（二）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二 線部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資 源管理，是人力資源部2012年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè) 方面做好人力資源管理工作：1 .加快人才引進(jìn)：以2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃為基礎(chǔ)，加 快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃， 在2012年5月31日 前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。2 .加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心

22、，對(duì)公司 員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素 質(zhì)。3 .建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公 平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配 體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4 .建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、 可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起 工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2012年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核； 至遲于2012年4月1日起, 各部門(mén)對(duì)中層干部（部門(mén)）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管 理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落

23、實(shí)。（三）綜合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將2012年定義成為未來(lái)35年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ) 年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。1 .由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自2012年3月1日起, 公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用 6個(gè)月時(shí)間，建 立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在 內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、 提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié) 合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。2 .按照分權(quán)管理的

24、原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障2012年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、 費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從 下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1 .逐步下放費(fèi)用審批：在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上， 財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù) 部門(mén)副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合 理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。2 .主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人 員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)， 協(xié)助、

25、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。3 .整合多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂(lè)從專(zhuān)賣(mài)店、博覽 專(zhuān)賣(mài)店、鄭州專(zhuān)賣(mài)店、蘇州專(zhuān)賣(mài)店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān) 資源進(jìn)行整合，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。4 .健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系， 增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng) 背后的財(cái)務(wù)信息流。（五）組織管理保障1 .由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任 書(shū)，明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2 .由各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，對(duì) 各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，逐 級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)

26、懲等。各級(jí)主管的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)統(tǒng)一匯 集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。3 .由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，出臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù)算和 成本責(zé)任控制辦法，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任 和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4 .由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，2012年2月15日前，以董事長(zhǎng)（總 經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)， 明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等， 確保年度重大事 故控制為零。5 .由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”， 總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。第六章總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和 全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè) 具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃