小企業(yè)管理作業(yè)2參考答案

1、上海臻綺美容美發(fā)有限公司。該計劃書格式完整，分析較詳細，內(nèi)容步驟符合題目要求。 商業(yè)計劃書 名稱：鄂爾多斯市美容美發(fā)有限公司 公司地址：鄂爾多斯市 聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：      一、摘要    1、企業(yè)理念和企業(yè)特征     為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。      2、商機

2、和戰(zhàn)略 公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。     3、企業(yè)目標市場和預(yù)測 公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人

3、士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟，據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。     4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。     5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 經(jīng)濟效益預(yù)測： 年營業(yè)收入：           

4、0;         50萬元 年營業(yè)總成本：                   40萬元 年利潤：                    

5、;     10萬元 所交所得稅：                     2.7萬 稅后利潤：                      

6、 7.3萬 提取盈余公積：                   1.01萬 可分配利潤：                     6.29萬 投資回收期：     

7、60;               3年     6、企業(yè)團隊 公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。     7、投資企業(yè)的回報 總投資額

8、為               20萬元人民幣 注冊資金為               20萬元人民幣 出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%； 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。 繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位。

9、經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風機、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。 企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。 二、目錄（商業(yè)計劃書正文目錄） 1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù) 6     2、市場調(diào)研和分析 7     3、企業(yè)的經(jīng)濟性 7-8     4、經(jīng)營計劃 8-9     5、設(shè)計和開發(fā)計劃 9-10 &#

10、160;   6、規(guī)劃和營計劃 10-11     7、管理團隊 11-13     8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表 13,16-18     9、關(guān)鍵風險、問題和假設(shè) 14     10、總?cè)粘瘫?#160; 14     三、商業(yè)計劃書正文     1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)     1）行業(yè)：屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，

11、但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動人，以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。    2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu) 總 經(jīng) 理 監(jiān)事                     財務(wù)             &

12、#160;     員工     3）產(chǎn)品或服務(wù)：公司狠抓服務(wù)質(zhì)量，不斷追求創(chuàng)新，在服務(wù)上做到“以人為本、誠信待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。     4）進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略：公司打算先對市場進行預(yù)測，擬定合理的消費價位，并經(jīng)常了解顧客的需求；等公司初見成效后，再增加服務(wù)項目，提升服務(wù)競爭力，以絕對優(yōu)勢打敗其他經(jīng)營者，從而擴大影響面，視情況可開設(shè)連鎖店，使公司業(yè)績更加輝煌。     2、市場調(diào)研和分析     1

13、）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。     2）市場大小和趨勢：以長橋地區(qū)為主，梅隴地區(qū)為輔，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內(nèi)開設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的商機。     3）競爭和競爭優(yōu)勢 目前為止，該地區(qū)沒有中高檔的美容美發(fā)公司，隨著商業(yè)樓的建立，大量居民不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務(wù)周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。     4）

14、估計的市場份額和營業(yè)額：根據(jù)保守的預(yù)測日平均營業(yè)額在1400元左右。    5）持續(xù)的市場評估：據(jù)預(yù)測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象，做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機統(tǒng)一，公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。     3、企業(yè)的經(jīng)濟性     1）毛利和營業(yè)利潤 年利潤               

15、    10萬元 稅后利潤                 7.3萬元 可分配利潤              6.29萬元     2）利潤的潛力和盈利持續(xù)時間 年利潤       

16、;           10萬元 所得稅                  2.7萬元 稅后利潤                7.3萬元 估計公司的盈利持續(xù)時間將在510年左右，

17、因為目前市場的不斷擴大，有很大的發(fā)展空間。     3）固定成本、變動成本和混合成本 年總成本                 40萬元 固定成本                 25萬元 變動成本    &#

18、160;            10萬元 混合成本                 5萬元     4）達到盈虧平衡的月數(shù)    40個月     5）達到現(xiàn)金流為正的月數(shù)  41個月     4、經(jīng)

19、營計劃     1）營業(yè)總戰(zhàn)略 公司宗旨：以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù) 公司經(jīng)營范圍：美容、美發(fā)     2）定價：與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合，同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù)，可適應(yīng)提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。     3）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)：公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；同時在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備，播放高質(zhì)量高品位的音碟，以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。

20、    4）服務(wù)和保證原則：公司“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。     5）廣告和營業(yè)公關(guān)：及時在門面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計的，展現(xiàn)時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“6S”公共理念，開展具有自己特色的營業(yè)公關(guān)，從而不斷提升公司的形象。     5、設(shè)計和開發(fā)計劃     1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)：為了使營業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設(shè)一至二

21、家理發(fā)網(wǎng)點。     2）困難和風險：任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。      3）機遇與挑戰(zhàn)：其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽螅羧魪姀娐?lián)合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司，必定規(guī)模空前盛大，也是值得投資者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。     4）設(shè)計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分

22、中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。     5）成本（以月為統(tǒng)計期限）： 總成本：                3.3萬元 其中： 低值易耗品：           0.30萬元 水電費：     

23、           0.05萬元 營業(yè)稅：                0.2萬元 管理費：                其中：工資及各種附加    2.3萬元 辦

24、公費：          0.05萬元 房租：            0.3萬元 不可預(yù)見費        0.1萬元     6）所有權(quán)問題：公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。     6、規(guī)劃和營業(yè)計劃   

25、0; 1）營業(yè)周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。     2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區(qū)長橋地區(qū)龍臨路，該地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多，逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。     3）設(shè)施改善和條件：店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種消費的理念。     4）戰(zhàn)略和計劃：公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足中高檔層次的消費需求。     5）規(guī)章和法律問題：公司驗

26、資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記，以及到稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。     7、管理團隊 1）組織 總 經(jīng) 理 監(jiān)事                    財務(wù)               &

27、#160;    員 工     2）主要管理人員：     總經(jīng)理的職權(quán)：    負責召開股東會，并向股東報告工作；    執(zhí)行股東會決議；    決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；    制定公司的年度財務(wù)方案，決算方案；    制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；    制定公司增加或減少注冊資金方案；    擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案；

28、60;  制定公司的基本管理制度；    修改公司章程；    股東會授予的其他職權(quán)。    監(jiān)事的職權(quán)：    對總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者章程的行為進行監(jiān)督；    當總經(jīng)理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；      提議召開臨時股東會；      檢查公司的財務(wù)報表，若發(fā)現(xiàn)有違法違紀的行為立即要求整改；      3）管理報酬和所有權(quán)      總經(jīng)理每月薪金支付3500元，監(jiān)事每月支付工付2500元，財務(wù)人員每月支付工資2000元，