房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)方案【精選文檔】

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)方案【精選文檔】XX認(rèn)籌活動(dòng)方案一認(rèn)籌目的:1. 為XX銷售儲(chǔ)蓄更多的誠意客戶，營造項(xiàng)目火熱態(tài)勢(shì),同時(shí)根據(jù)市場反應(yīng)態(tài)勢(shì)為項(xiàng)目價(jià)格制定提供支持；2. 通過認(rèn)籌卡發(fā)售活動(dòng)聚集人氣，為項(xiàng)目開盤制造市場氛圍，累計(jì)意向較強(qiáng)購買客戶；3. 通過認(rèn)籌卡認(rèn)籌活動(dòng)與項(xiàng)目開盤前期的宣傳,傳播項(xiàng)目的開盤信號(hào)，增強(qiáng)意向客戶與潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的信心；4. 通過產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)的成功實(shí)施，制造新聞關(guān)注，擴(kuò)大影響宣傳,達(dá)到階段性的宣傳傳遞效應(yīng)。二周邊樓盤目前執(zhí)行策略分析樓盤名目前銷售價(jià)格目前促銷策略4250 元/尾盤銷售，交 1 萬抵 5 萬5020 元/m²二期,交 1 萬抵 3 萬預(yù)約優(yōu)惠430

2、0 元/交一萬抵兩萬4600 元/m²起買房送裝修基金3800 元/m購房送萬元禮包4400 元/m²交 5 千抵 5 萬認(rèn)籌5260 元/m²二期 3/10#樓電梯洋房已開盤,房源起價(jià) 5060 元/，均價(jià) 5260 元/;一期高層 4/5樓清盤特惠，起價(jià) 3800 元/,折后均價(jià) 3900 元/4900 元/m²購房全款 97 折，按揭 99 折未開盤5500 元/預(yù)約享優(yōu)惠 2 萬元數(shù)據(jù)來源：安居客，搜房網(wǎng)，價(jià)格僅供參考，促銷策略真實(shí)性高，可予采納結(jié)論：周邊促銷都是執(zhí)行認(rèn)籌抵房款策略，本項(xiàng)目一期執(zhí)行 1 萬抵 3 萬,效果明顯，在認(rèn)籌策略上延續(xù)此方

3、案。因?yàn)槎诜吭磻粜透臑楦纳菩椭写髴粜?在區(qū)域競品中,總價(jià)款存在激烈競爭,保留方案為：根據(jù)和周邊樓盤競爭激烈的戶型針對(duì)性制定不同的優(yōu)惠套餐，分戶型制定不同的房款抵扣策略。也是通過此策略區(qū)分開項(xiàng)目的產(chǎn)品檔次。三認(rèn)籌時(shí)間：待定。四認(rèn)籌地點(diǎn)：XX營銷中心五認(rèn)籌活動(dòng):1. 項(xiàng)目產(chǎn)品推介活動(dòng)（公司文化、產(chǎn)品理念、區(qū)域規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、建筑信仰、社區(qū)配套)，前期宣導(dǎo)；2. 客戶現(xiàn)場認(rèn)籌活動(dòng)，客戶VIP認(rèn)籌卡現(xiàn)場辦理，VIP認(rèn)籌卡優(yōu)惠政策宣導(dǎo)；3. 認(rèn)籌客戶現(xiàn)場砸金蛋抽取獎(jiǎng)品的活動(dòng)，增加售樓處現(xiàn)場氣氛。獎(jiǎng)品設(shè)置幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，比如IPHONE手機(jī)(作為吸引客戶的），大米，電水壺,洗衣液等；六認(rèn)籌優(yōu)惠政策1. 團(tuán)購交

4、30%:該項(xiàng)活動(dòng)可以享受團(tuán)購價(jià)優(yōu)惠，坐落房源和價(jià)格，贈(zèng)送精美購房大禮包;2. 交1萬抵5萬:可于開盤當(dāng)天享受全部的抵扣優(yōu)惠，同時(shí)可享受總房款99折優(yōu)惠，認(rèn)籌贈(zèng)送精美禮包,參加砸金蛋活動(dòng)；3. 考慮到項(xiàng)目從認(rèn)籌到正式開盤周期比較長，市場不穩(wěn)定性因素，在開盤前的三個(gè)月左右，可進(jìn)行升籌活動(dòng)，通過置業(yè)顧問宣導(dǎo)一種緊張的氣氛，不斷的告知客戶房源有限，認(rèn)籌客戶太多,升籌交5萬抵10萬，可以提前落位房源，開盤當(dāng)天可以享受優(yōu)先選房權(quán)，但是具體的開盤方式以公司最終選定開盤方式為準(zhǔn).該階段置業(yè)顧問的引導(dǎo)和造勢(shì)比較重要，通過升籌,可以進(jìn)一步鎖定客戶；4. 升籌活動(dòng)：升籌活動(dòng)可以享受更高的優(yōu)惠,開盤當(dāng)天可享受總房款9

5、8折優(yōu)惠。7 認(rèn)籌前期準(zhǔn)備工作：1. XX從3月動(dòng)工至今，工地呈現(xiàn)比較空曠、冷清的狀態(tài)，建議在認(rèn)籌前期，除了工地圍擋廣告，可以加上施工小紅旗，工地亮化等，營造施工氛圍,展現(xiàn)施工狀態(tài)，加大客戶對(duì)期房的信任和信心；2. 目前項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠完善，客戶到項(xiàng)目附近找不到營銷中心，建議近期重點(diǎn)完善項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)，從項(xiàng)目外圍進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，引導(dǎo)關(guān)注，方便客戶尋找到項(xiàng)目案場，在案場進(jìn)行宣傳包裝，劃分暖場活動(dòng)區(qū)域.3. 銷售物料到位：售樓處的銷售物料，如展板、折頁、樓書、DM單頁等,置業(yè)顧問進(jìn)行XX方城的說辭培訓(xùn),項(xiàng)目百問的專業(yè)培訓(xùn);八營銷支持：1. 在現(xiàn)有媒體上保留，現(xiàn)階段繼續(xù)以提升項(xiàng)目整體形象為主，通過二期產(chǎn)品入市,樹立全新2. 的產(chǎn)品形象，拉高項(xiàng)目調(diào)性，同時(shí)，對(duì)一期尾盤房源進(jìn)行特價(jià)房和小頻次漲價(jià)兩種方式，特價(jià)房吸引客戶來訪，小頻次漲價(jià)制造產(chǎn)品去化快的稀缺性.3. 對(duì)已成交客戶做出分析,重點(diǎn)對(duì)政府事業(yè)單位人員進(jìn)行圈層覆蓋,從客戶購買力入手，做客戶細(xì)分.多舉辦圈層類營銷活動(dòng)。4. 下階段，保證每月 2 場暖場類活動(dòng),提升案場人氣，篩選有效媒體,堅(jiān)持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳策略，重點(diǎn)對(duì)周邊小區(qū)覆蓋，把項(xiàng)目宣傳做到各小