項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企劃書內(nèi)容

1、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企劃書內(nèi)容篇一：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企劃書內(nèi)容 一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書要包括 以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、封面頁(yè)這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更 重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì) 劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗 口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。封面可以只簡(jiǎn)單地寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以 下信息： 項(xiàng)目名稱；申請(qǐng)機(jī)構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、 E mail ；聯(lián)系人；還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè) 上。另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn) 單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這 就需要一個(gè)個(gè)性化的

2、附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以 表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。2、項(xiàng)目概要這是最重要的一部分， 也是讀者最先閱讀、 瀏覽的部分。 要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求， 他們也許沒有足夠的時(shí)間 “看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。 所以， 項(xiàng)目 ?概要 ?部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概 要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來(lái)。概要一般要 包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨；項(xiàng)目要解決的問題與 解決的方法；項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前 半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才 動(dòng)手寫的。3、項(xiàng)目背景、存在的

3、問題與需求在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要 設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性 與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明 問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以 使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而 引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、 受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。一般來(lái)講，這一部分包括以下主要信息：* 項(xiàng)目范圍；* 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境；* 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因；* 其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義；4、目標(biāo)與產(chǎn)出在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的 解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓

4、勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī) 構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總 體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w 目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。 由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、 可衡量的、 可實(shí)現(xiàn)的、 帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如， “減少文盲”是總 體目標(biāo)，“到XX年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí) 1000 字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最 重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目 實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。5、受益群體 在這一部

5、分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì) 的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間 接收益群體。比如 NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接 收益群體是國(guó)內(nèi) NGO和NGO勺從業(yè)人員，但間接收益群體卻 是NGC的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了NGO的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更 完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體 是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社 會(huì)。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段， 受益群體的參與更加重要 你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受 益群體參

6、加的討論會(huì)、 會(huì)議主題、 時(shí)間、參加人員等； 同時(shí)， 也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的， 而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。6、解決方案與實(shí)施方法通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你 希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用 什么方法、開展什么活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在介紹方法時(shí)，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你 可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還可 以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等?？傊?要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同 時(shí)，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng) 險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。此外，還要提到為了

7、執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條 件與資源，包括：誰(shuí)？在什么時(shí)候？使用什么樣的設(shè)備？做 什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技 能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要 求。7、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間。 可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示， 這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時(shí)候做什么” ，以及各 項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。8、項(xiàng)目組織架構(gòu) 在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣 的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員： 志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工 作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)

8、歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與 能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資 助方非常關(guān)心的問題。另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目 總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩 個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，要說明各項(xiàng)工作的先后順序、邏 輯關(guān)系等。9、費(fèi)用、預(yù)算與效益 這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表，而是 要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包 括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。 其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、 福利和咨詢專家的費(fèi)用；非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、 設(shè)備和通訊費(fèi)等。 如果已經(jīng)有了一部分資

9、金來(lái)源， 也要注明 而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效往往很多NGO在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國(guó)際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外，NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。 盡管社會(huì)效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái) 分析一下社會(huì)效益，那怕只是估算也好。比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免 費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù) 于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會(huì)問題，可以對(duì)吸 毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、 失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。 總之， 你越明確

10、地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說 明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。10、監(jiān)控與評(píng)估 監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī) 構(gòu)與人員、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的 還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng) 目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以 使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得 到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且 可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方

11、式。一種是衡量結(jié)果， 另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的 項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選 擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行 數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評(píng) 估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng) 中。無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn) 展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn) 計(jì)劃的可能性等。除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如， 項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。11、附件任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長(zhǎng)而不適于放在正文 中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年

12、報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣 偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo) 明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件?？傊?，附件的目的是使正文緊湊、干凈；同時(shí)，如果讀 者對(duì)某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來(lái)寫 項(xiàng)目計(jì)劃書的最開頭部分“概要”部分了。概要一定是高度概括性的，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、清晰，最好在 半頁(yè)左右，最長(zhǎng)也不要超過一頁(yè)。剛開始寫概要時(shí)，你可能 會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關(guān)系， 如果你寫了一個(gè)很長(zhǎng)的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。 不要怕，你最后留下的一

13、定是最重要的。另外，如果希望把 項(xiàng)目計(jì)劃書遞交給國(guó)際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英 文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和 目錄部分寫成雙語(yǔ)。至此，一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書就宣告完成了。雖 然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬(wàn)事開頭難，有了好 的開始，就有希望取得好的結(jié)果。祝大家工作順利！附：項(xiàng)目計(jì)劃書概要范例：*封頁(yè)：*目錄* 項(xiàng)目概要*項(xiàng)目背景：*目標(biāo)與產(chǎn)出：*項(xiàng)目受益方：*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：* 時(shí)間表： * 項(xiàng)目組織架構(gòu)： * 費(fèi)用控制： *監(jiān)控與 評(píng)估：*附件：文件名單預(yù)算清單圖表篇二：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企劃書內(nèi)容 一、項(xiàng)目提出的背景和 必要性 包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨

14、勢(shì)；技 術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的 產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析 包括國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未 來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的 可能性；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容 包括項(xiàng)目的主要科技 攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案 包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工 藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技 術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施 本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)

15、務(wù)和主 要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、 主要裝備和技術(shù)水平、 近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況； 對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、 吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力； 企業(yè)資質(zhì)、 信用和融資能力等。六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排 包括項(xiàng)目的組織形式、 產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承 擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安 排。七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)及時(shí) 間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。八、項(xiàng)目資金需求及來(lái)源 包括項(xiàng)目新增總投資估算、 資金籌措方案、投資使用計(jì)劃。九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 包括項(xiàng)目未來(lái)三年或 五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投 資回收期、 投資利潤(rùn)率、 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

16、等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析； 社會(huì)效益分析。十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 包括項(xiàng)目技術(shù)、 市場(chǎng)、 資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。十一、其它需要說明的事項(xiàng) 十二、有關(guān)附件1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書，3、上年度資產(chǎn)負(fù)債表 、損益表 、現(xiàn)金流量表 及審計(jì)報(bào)告；4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料；5、項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、 環(huán)保意見；6、與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。篇三：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企劃書內(nèi)容 目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ? 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資

17、意 向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目 計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書 的核心之所在。 * 投資安排* 擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)二、業(yè)務(wù)描述* 企業(yè)的宗旨 * 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目 標(biāo)，主要包括： 1 、研究資金投入 2 、研發(fā)人員情況 3 、研 發(fā)設(shè)備4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品與服務(wù) * 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途； * 介紹企業(yè)的產(chǎn)品或 服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值 2 、產(chǎn)品

18、的開發(fā)過程， * 同樣的產(chǎn)品是 否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ 3 、產(chǎn)品處于生命周期的 哪一段 4 、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，* 利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式 * 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi) 容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃： 生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、 供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排 以及廠房、土地等。 2 、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3 、品質(zhì)控制 和質(zhì)量改進(jìn)能力 4 、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備 5 、生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程四、市場(chǎng)營(yíng)銷 * 介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、 營(yíng)銷戰(zhàn)略、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷

19、售金額、增長(zhǎng) 率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總 需求等，* 目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題： 1 、你的細(xì)分市場(chǎng)是什 么？ 2 、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的 5 年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？5 、你的營(yíng)銷策略是什么？* 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1 、該行業(yè)發(fā)展程度 如何？ 2 、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨 勢(shì)怎樣？ 4 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？ 5 、政府 是如何影響該行業(yè)的？ 6 、是什么因素決定它的發(fā)展？7 、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8 、進(jìn)入該行業(yè)的障礙

20、是什么？你將如何克服？ * 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回 答如下問題： 1 、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？3 、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、你的核心技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基 礎(chǔ)是什么？ 5 、你的策略是什么？6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、 市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 7 、 你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？ * 市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3 、廣告策略和促銷策略 4 、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策五、管理團(tuán)隊(duì)* 全面

21、介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、 薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不 同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 * 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物 關(guān)鍵人 物之一* 企業(yè)共有多少全職員工 * 企業(yè)共有多少兼職員工 * 尚 未有合適人選的關(guān)鍵職位？ * 管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？ * 人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？* 外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧 問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) * 財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容： 1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要 提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度 的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書 2 、投資計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu) 如何安排 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件 投資收益和再 投資的安排 風(fēng)險(xiǎn)