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文檔簡介

1、優(yōu)秀業(yè)務BD的時間管理BD時間管理的幾個注意事項BD的工作繁瑣，如何有效的利用自己的時間顯得尤為重要。時間管理的主要原則：將時間分配在重要的事務上。每個人的時間都是公平的，每個人的時間又都是有限的，如果養(yǎng)成一個良好 的工作習慣，將可以很好地提高時間的利用率，創(chuàng)造更多、更大的價值。以下2點清空建議，對妥善管理時間有所幫助。1，注意大腦的清空：有效工作時間每天下班前回顧一下：今天工作的 8小時，有多少是有效時間?沒有很好利用的時間的原因是什么，譬如：方法不對?是否和同事交流下經驗能更好的利用時間?2，注意計劃的清空：合理安排一種工作時間計劃的制定:一周工作安排表（參考）：周一周二周三周四周五上午例

2、會信息回顧上周收集行業(yè)接觸新客拜訪客戶接觸新客戶下午客戶接觸新客接觸新客制定下拜訪客戶周工作計劃每周績效的整理：由于和個人的收入掛鉤,績效標準中的定額任務，要及時回顧，以便完成率合格。把一天的工作時間進行細分BD的一天早啟動：時間：09: 00 09:30 內容:2.公司上傳下達 3.好人好事分享 3.總結回顧及方向指弓 4.Promise達成情況/今日路線規(guī)劃bhi處理BD工具/約訪客戶:時間：09: 3010:30 內容:1. BD按照前一晚的拜訪計劃，進行電話約訪及確認拜訪的客戶2. 處理工作瑣事：處理郵件等其他事宜 小貼士: 1、約好的客戶也可能隨時計劃有變，為了不跑空，白白浪費時 間

3、。出門前再次對客戶電話邀約、確認是非常好的工作習慣，也 體現(xiàn)個人優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。2、電話是最快的拜訪工具。拜訪客戶:時間：10:30 18:00 早出門，早拜訪高效的拜訪，目標只有一個：狂拜訪，狂拓 展，狂激活！ ！嚴格按照拜訪路線拜訪，避免盲目拜訪 內容: 1.目標商戶跟進 2.區(qū)域拜訪拓展3. 老商戶維護回訪小貼士: 1.第一時間記錄拜訪，可以比較清楚的記錄反對意見，以便于你 的leader可以第一時間查看到，隨時給你指導。2“以點帶面”是重要的拜訪方法。見完一個客戶在客戶的周邊 進行陌拜，大大提高拓展效率。簽約商家:內容: 1.簽約商家，收集商家信息，上傳商家資質 2.現(xiàn)場培訓 3.激活晚分享:內容:1.當日群分享，遇到的問題及時提出。2.區(qū)域開發(fā)策略計劃今日事今日畢/明日規(guī)劃:內容: 1.整理拓展商戶，有目標的進行激活。2.發(fā)送日報（今日拓展情況及明日規(guī)劃）3. 規(guī)劃明日拜訪路線小貼士: 今日事

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