“服飾”廣告企劃書

1、刖言當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。二、市場分析略三、廣告定位1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活 動以成都、沈陽為主。2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25 40歲四、營銷建議為了配合消費(fèi)者的購置習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對店員全

2、面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、參加7月25日27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷 商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初 步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期： 引導(dǎo)期：-主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;-展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。 加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴

3、感和好感，搶占市場；由點(diǎn)帶面，吸弓I其周邊市場的經(jīng)銷商。 補(bǔ)充期：以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟 品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格環(huán)保的仿毛皮大衣高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議： 、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用軟性文章和硬性招商廣告； 、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊； 、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊； 、籌劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行； 、主力辦好12個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； 、促銷活動：引導(dǎo)期：幾個銷售終端的建立-VIP卡的免費(fèi)派送開業(yè)活動加強(qiáng)期：

4、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)行聯(lián)合促銷、招商會補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行 SP活動六、行動方案細(xì)節(jié)：附費(fèi)用預(yù)算1、 廣告媒體策略：見附件12、畫冊制作籌劃宗旨：高檔次的、時尚的風(fēng)格：歐洲風(fēng)情模特：2個外國模特 身高172 178cm,之間，成熟專業(yè)女模特攝影師：廣州有名望的攝影師設(shè)計制作：大 12K ； 40page ; 1500本；350 400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元3、深圳展會籌劃展會地點(diǎn)：深圳展會時間： 2002年7月25 日 27日活動目的展示公司品牌形象利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國各地的經(jīng)銷商定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的時機(jī)，用良好的品牌形象、先進(jìn)

5、的 管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性七廣告：會刊廣告一版16K /?中國服飾報?/?服飾時報?服飾商情?月份第四周準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 /加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函由籌劃部 董見波設(shè)計完成-會場人員配置：3 4人負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計，公司找工程隊(duì)施工工作日程及人員安排工作工程 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注參展確認(rèn)、簽訂合同石總5月15日落實(shí)設(shè)計公司或人員籌劃部5月20日確認(rèn)設(shè)計方案 籌劃和營銷部 7月10日展廳布置籌劃部7月20 24日營銷部門的配合人

6、員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選 7月23日財務(wù)部門的配合資金的支持 7月20日資金預(yù)算：展廳租金：43000元裝修：50000元會刊廣告一版：8000元手提袋：2000個人民幣:7000 元加盟手冊：3000 份人民幣:6500 元媒體邀請函:50份人民幣：800元商家邀請函:500份人民幣：1500 元人員費(fèi)用：15000元合計：人民幣： 131800元4、新品牌產(chǎn)品新聞發(fā)布會即招商、訂貨會籌劃會議主題：XX品牌進(jìn)軍女裝市場新聞發(fā)布會議地址：XX酒店四星級與會人員：30 50家媒體記者各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費(fèi)報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體；20 60個經(jīng)銷商關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加時間安排： 2002 年7月26日下午3 : 00 5 : 30活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會費(fèi)用預(yù)算：場地租金：8000元/半天請媒體：20000元請模特：6000元5個就餐費(fèi)：10000元其他費(fèi)：6000元合計：50000元5、 加盟手冊：與