東風(fēng)日產(chǎn)專營店元旦店頭活動(dòng)方案課件

1、一一 、元旦、元旦“鉅惠鉅惠” XX賀歲賀歲二、二、XX“鉅惠鉅惠” 感恩回饋感恩回饋三、感恩鉅獻(xiàn)三、感恩鉅獻(xiàn) 約約“惠惠”XX四、元旦巔峰四、元旦巔峰“鉅惠鉅惠” XX感恩回饋感恩回饋活動(dòng)主題，任選其一活動(dòng)主題，任選其一 一、活動(dòng)背景一、活動(dòng)背景四、店頭布置四、店頭布置六、活動(dòng)廣宣投放方式六、活動(dòng)廣宣投放方式三、活動(dòng)內(nèi)容三、活動(dòng)內(nèi)容 五、活動(dòng)流程與安排五、活動(dòng)流程與安排二、活動(dòng)目的二、活動(dòng)目的九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算與活動(dòng)評估九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算與活動(dòng)評估七、活動(dòng)內(nèi)促，外促七、活動(dòng)內(nèi)促，外促八、活動(dòng)執(zhí)行安排八、活動(dòng)執(zhí)行安排目錄目錄 “*，*”，東風(fēng)日產(chǎn)，東風(fēng)日產(chǎn)*專營店從專營店從20*年年*月月*號開業(yè)

2、號開業(yè)至今，已至今，已*年有余，為了感謝廣大客戶朋友對年有余，為了感謝廣大客戶朋友對*長期以往的長期以往的支持與信任，在支持與信任，在20*年年*月月*日日14:30-18:00舉辦以舉辦以“元旦巔峰元旦巔峰“鉅惠鉅惠” *感恩回饋感恩回饋”為為主題的大型感恩回饋專場活動(dòng)，主題的大型感恩回饋專場活動(dòng)，以表達(dá)以表達(dá)*對新老客戶的謝意。對新老客戶的謝意。活動(dòng)背景介紹活動(dòng)背景介紹 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案 我們利用本次感恩回饋主題活動(dòng)吸引大批新老客戶我們利用本次感恩回饋主題活動(dòng)吸引大批新老客戶到店，主要目的是提高進(jìn)店量，到店，主要目的是提高進(jìn)店量，現(xiàn)場促進(jìn)銷售意向客現(xiàn)場促進(jìn)銷售

3、意向客戶成交，提升銷量；戶成交，提升銷量；其次是鞏固老客戶對專營店的忠其次是鞏固老客戶對專營店的忠誠度，提高轉(zhuǎn)介率，提高誠度，提高轉(zhuǎn)介率，提高*店知名度；為店知名度；為20*畫上圓畫上圓滿句號，迎接滿句號，迎接20*年開門紅。年開門紅。 活動(dòng)目的活動(dòng)目的2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案1、活動(dòng)主題：、活動(dòng)主題：元旦巔峰元旦巔峰“鉅惠鉅惠” *感恩回饋感恩回饋2、活動(dòng)時(shí)間：、活動(dòng)時(shí)間：20*年年*月月*日日14：30-18:003、活動(dòng)地點(diǎn)：、活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)日產(chǎn)*專營店專營店4、活動(dòng)形式：、活動(dòng)形式：店頭活動(dòng)店頭活動(dòng)5、活動(dòng)內(nèi)容：、活動(dòng)內(nèi)容：來店享五重好禮來店享五重好禮6、

4、來店目標(biāo)：、來店目標(biāo)：*批（批（銷售部意向客戶銷售部意向客戶*批，老客戶批，老客戶*批批 ）7、訂單目標(biāo)：、訂單目標(biāo)：*批批活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)外場：保安亭入口處擺放移動(dòng)拱門，上面張貼活動(dòng)主題。活動(dòng)外場：保安亭入口處擺放移動(dòng)拱門，上面張貼活動(dòng)主題。店頭布置店頭布置 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案特等獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：進(jìn)店禮進(jìn)店禮:展廳設(shè)置一個(gè)專門的獎(jiǎng)品擺展示區(qū)展廳設(shè)置一個(gè)專門的獎(jiǎng)品擺展示區(qū)獎(jiǎng)品區(qū)布置與獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品區(qū)布置與獎(jiǎng)項(xiàng) 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)現(xiàn)場：美食餐飲區(qū)食

5、物、餐具、準(zhǔn)備好。桌椅的擺放整齊。活動(dòng)現(xiàn)場：美食餐飲區(qū)食物、餐具、準(zhǔn)備好。桌椅的擺放整齊。2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)背景板畫面（待定）活動(dòng)背景板畫面（待定） 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)流程活動(dòng)流程 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案前一周前一周前五天前五天前三天前三天前一天前一天當(dāng)天當(dāng)天項(xiàng)項(xiàng)目目廣告宣傳廣告宣傳1、內(nèi)部會(huì)議、內(nèi)部會(huì)議2、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)準(zhǔn)備3、物料準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備4、人員準(zhǔn)備、人員準(zhǔn)備客戶邀約客戶邀約店內(nèi)布置店內(nèi)布置1、活動(dòng)禮品、活動(dòng)禮品準(zhǔn)備好準(zhǔn)備好1、活動(dòng)美食、活動(dòng)美食準(zhǔn)備好準(zhǔn)備好2、客戶簽到、客戶簽到，活動(dòng)開展，活動(dòng)開

6、展內(nèi)內(nèi)容容宣傳要有針對性，宣宣傳要有針對性，宣傳力度大，范圍廣。傳力度大，范圍廣。1、流程確定、流程確定2、話術(shù)培訓(xùn)、話術(shù)培訓(xùn)3、禮品采購、禮品采購4、食品采購、食品采購5、餐具采購、餐具采購確定邀約方案確定邀約方案，確定邀約人，確定邀約人數(shù)。數(shù)。將店內(nèi)的物料將店內(nèi)的物料布置妥當(dāng)，最布置妥當(dāng)，最好晚上進(jìn)行布好晚上進(jìn)行布置置1、現(xiàn)場促成、現(xiàn)場促成訂單訂單1、登記新客、登記新客戶資料戶資料2、活動(dòng)結(jié)束、活動(dòng)結(jié)束撤場，清理店撤場，清理店頭。頭。活動(dòng)安排活動(dòng)安排2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案專營店名稱專營店名稱媒體形式媒體形式媒體名稱媒體名稱廣宣主題廣宣主題發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間規(guī)格規(guī)格發(fā)布

7、次數(shù)發(fā)布次數(shù)*專營店專營店報(bào)紙報(bào)紙?jiān)p峰元旦巔峰“鉅惠鉅惠 ”*感恩回饋感恩回饋20*年年*月月*日日-*日日版版*次次*專營店專營店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)汽車之家汽車之家易車網(wǎng)易車網(wǎng)元旦巔峰元旦巔峰“鉅惠鉅惠 ”*感恩回饋感恩回饋20*年年*月月*日日-*日日軟文，活動(dòng)新軟文，活動(dòng)新聞聞各各*次次活動(dòng)廣宣投放活動(dòng)廣宣投放2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案短信邀約短信邀約電話邀約電話邀約活動(dòng)外促（銷售部提供）活動(dòng)外促（銷售部提供） 活動(dòng)外促 為了感謝廣大客戶朋友對*長期以往的支持與信任，舉辦元旦巔峰“鉅惠” *感恩回饋為主題的大型感恩回饋專場活動(dòng)，以表達(dá)*對新老客戶的謝意。外促政策如下：保有客

8、戶： 感恩禮活動(dòng)期間進(jìn)店客戶即享五重好禮 1、金元寶或愛心暖冬枕 2、國美電器折扣卷（暫定9.5折） 3、抽獎(jiǎng) 4、 5、轉(zhuǎn)介紹成功獲贈(zèng)1000元代金劵意向客戶：訂車禮三臺(tái)員工特價(jià)車與您共“享”，先到先得！1、金元寶或愛心暖冬枕 2、國美電器折扣卷（暫定9.5折） 3、抽獎(jiǎng)4、5、訂車享1000元代金劵2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)促（銷售部提供活動(dòng)內(nèi)促（銷售部提供） 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)分工明細(xì)表活動(dòng)分工明細(xì)表項(xiàng)目項(xiàng)目內(nèi)容內(nèi)容負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)部門完成時(shí)間完成時(shí)間備注備注播報(bào)設(shè)備確保音響、麥電視正常使確保音響、麥電視正常使用用行政部行

9、政部*區(qū)域衛(wèi)生安排全場清潔，收拾展廳客戶全場清潔，收拾展廳客戶用餐后餐具用餐后餐具行政部行政部*清潔阿姨執(zhí)行清潔阿姨執(zhí)行食物準(zhǔn)備活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好所有食活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好所有食物、飲料及餐具物、飲料及餐具行政部行政部*活動(dòng)宣傳短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙數(shù)字營銷部數(shù)字營銷部*執(zhí)行執(zhí)行禮品準(zhǔn)備、音樂播放、簽到、禮品發(fā)放進(jìn)店禮、購車禮、進(jìn)店禮、購車禮、感恩禮感恩禮銷售部銷售部*協(xié)助協(xié)助拍照負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照市場部市場部*物料準(zhǔn)備活動(dòng)背景、拱門、禮品劵活動(dòng)背景、拱門、禮品劵等等市場部市場部*協(xié)助協(xié)助展廳布置車輛、桌椅的擺放車輛、桌椅的擺放銷售部銷售部銷售顧問協(xié)助銷售顧問協(xié)助客戶邀約活動(dòng)前期客戶

10、邀約，銷售活動(dòng)前期客戶邀約，銷售部意向客戶部意向客戶50批，售后保批，售后保有客戶有客戶50批批銷售、售后部銷售、售后部*月月*日日*點(diǎn)提供確認(rèn)點(diǎn)提供確認(rèn) 的客戶名單的客戶名單活動(dòng)現(xiàn)場管控協(xié)調(diào)現(xiàn)場未盡事宜協(xié)調(diào)現(xiàn)場未盡事宜銷售部銷售部活動(dòng)期間活動(dòng)期間活動(dòng)執(zhí)行安排活動(dòng)執(zhí)行安排 2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案現(xiàn)場活動(dòng)流程表現(xiàn)場活動(dòng)流程表“元旦巔峰鉅惠元旦巔峰鉅惠 *感恩回饋感恩回饋”活動(dòng)流程表活動(dòng)流程表時(shí)間時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容擔(dān)當(dāng)部門擔(dān)當(dāng)部門工作安排工作安排主要負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)人14:00-14:55各崗工作人員就位公司各部門工作人員就位14:30-14:55開車接客戶行政部15:00

11、-15:30音樂播放、接待來賓、簽到入場、發(fā)放禮品劵市場部、銷售部活動(dòng)準(zhǔn)備開始，引導(dǎo)客戶朋友入場。15:30-15:40主持人開場白，宣布儀式開始，介紹來賓，介紹活動(dòng)內(nèi)容。主持人主持人以熱情的開場白，配合溫馨的音樂，主持人開場，活躍現(xiàn)場氣氛。15:40-15:50專營店總經(jīng)理向來賓、客戶朋友致辭主持人、總經(jīng)理主持人引導(dǎo)總經(jīng)理上臺(tái)，總經(jīng)理致辭，工作人員拍照。15:50-16:00主持人向客戶介紹“誰是贏家”活動(dòng)主持人主持人介紹“誰是贏家”相關(guān)內(nèi)容。16:00-17:00客戶閑暇時(shí)間可以品嘗店頭準(zhǔn)備的美食、參觀專營店，訂車咨詢。銷售部、市場部銷售顧問接受客戶咨詢并介紹店內(nèi)購車優(yōu)惠活動(dòng)，促成客戶現(xiàn)場

12、下訂單。17:00-17:30第一輪抽獎(jiǎng)主持人主持人、客戶作為抽獎(jiǎng)嘉賓抽出各獎(jiǎng)項(xiàng)17:30-18:00頒獎(jiǎng)主持人各部門j經(jīng)理給中獎(jiǎng)客戶頒獎(jiǎng)并與中獎(jiǎng)?wù)吆嫌?、中?jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言18:05-18:30活動(dòng)結(jié)束、禮品發(fā)放，歡送客戶主持人憑禮品劵發(fā)放禮品，開車送客戶（視客戶情況定）18:30-18:40整理活動(dòng)現(xiàn)場公司各部門2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：線下推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：線下推廣 活動(dòng)物料費(fèi)用預(yù)算序號項(xiàng)目數(shù)量金額1橫幅、拱門字2 2*2活動(dòng)背景板1 1*3食物、水果、糖果、飲料*人份*4餐具、紙巾*人份*5其它*合計(jì)*禮品費(fèi)用表禮品費(fèi)用表序號序號項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量金額金額

13、1特等獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)1*2一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1*3二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)2*4三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)3*5進(jìn)店禮進(jìn)店禮100*合計(jì)合計(jì)*2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：廣 宣推廣宣推廣廣宣推廣費(fèi)用預(yù)算廣宣推廣費(fèi)用預(yù)算媒體名稱媒體名稱規(guī)格規(guī)格發(fā)布頻次發(fā)布頻次費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算易車網(wǎng)易車網(wǎng)軟文、活動(dòng)新聞軟文、活動(dòng)新聞3次次前期已付前期已付汽車之家汽車之家軟文、活動(dòng)新聞軟文、活動(dòng)新聞3次次前期已付前期已付*日報(bào)日報(bào)彩板彩板2期期前期已付前期已付手機(jī)短信手機(jī)短信3000條條*合計(jì)合計(jì)*活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算元旦點(diǎn)頭活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算元旦點(diǎn)頭活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算序號序號內(nèi)容內(nèi)容單位單位數(shù)量數(shù)量金額金額1線上費(fèi)用線上費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)1*2線下費(fèi)用線下費(fèi)用項(xiàng)項(xiàng)1*合計(jì)合計(jì)*2013年年*元旦店頭活動(dòng)方案元旦店頭活動(dòng)方案1、活動(dòng)當(dāng)天客戶進(jìn)店量增加，有利于促成訂單，增加銷量。、活動(dòng)當(dāng)天客戶進(jìn)店量增加，有利于促成訂單，增加銷量。2、老客戶回店參加活動(dòng)有利于鞏固其忠誠度，提高轉(zhuǎn)介率。、老客戶回店參加活動(dòng)有利于鞏固其忠誠度，提高轉(zhuǎn)介率。3、新客戶到店參加活動(dòng)增加其對專營店好感度，樹立良好的口碑。、