化妝品銷售計劃書

1、化妝品銷售計劃書化妝品銷售計劃篇一自某年某月至今(某年某月)，我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現為發(fā)現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在某年銷售收入達到每月5090余元，稅前利潤為15000 元，某年銷售收入為90余元，稅前利潤為7090余元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為1590余元的貸款，用于下列目的：1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。2)對公司人員培

2、訓。我們的產品和服務：新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。市場定位(目標市場)：我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，%的女生需要該項

3、服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。zha，男，總經理。管理學學士，具有

4、豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。資金需求：我們正在尋求.萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。第二章 公司介紹一、宗旨(任務)我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。二、公司簡介新生活化妝

5、品公司將成立于某年某月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和對于性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。三、公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。1.產品及服務：該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在

6、校大學生作為潛在某個單位的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。四、公司管理1.管理隊伍狀況1)門市經理一人2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理2.外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：1)天津市河西區(qū)會計師事務所2)天津市河西區(qū)陽光律師

7、事務所五、組織、協作及對外關系：(一).組織內部管理制度公司將建立以下制度和報表以便于管理1、財務，商品管理制度2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理(二)新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協作戰(zhàn)略伙伴關系:我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢?；瘖y品銷售計劃篇二一、市場發(fā)展趨勢護膚品的銷售呈現三大趨勢第一,是男性護膚品占比顯著上升

8、，男士護膚品是一個近在眼前的真實的待挖掘的廣闊市場從某年開始不斷出擊擴展新的市場，打起男士護膚品概念化的主意。面對國際品牌與本土品牌在女性護膚保養(yǎng)市場上激烈的競爭，以至作為曾經被日化產業(yè)嚴重忽略的男士日化品的潛在巨大市場嶄露頭角，并不斷被各大品牌重磅推出。為什么最近幾年男士系列護膚品大量出現，而且很多公司不遺余力的進行推廣呢?首先是市場的原因。上世紀90年代，女性護膚產品風起云涌，只要有廣告就能賣貨，所以說幾年內誕生了近某年多個日化企業(yè)淘金，競爭的結果就是利潤降低。拿巨頭寶潔來說吧，某年前后，在巨額廣告、人員高薪的情況下，其利潤率依然可以達到%。但是隨著媒體費用、渠道費用的增加，某年之后的今天

9、，其平均利潤已經在%以下，部分產品利潤甚至到了%，而男性化妝品則剛剛起步，對于的主流顧客群又是社會精英層，所以價格高利潤要遠遠高于女性化妝品市場，所以各大企業(yè)的戰(zhàn)略性任務就是通過男性市場尋找市場增長點。男士護膚品在全球范圍內呈現迅猛增長的勢頭，據美國幸福雜志公布的一份調查結果顯示：美國男士某年在美容方面的消費金額為億美元，平均每4個進美容院作美容手術的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護膚用品來搶占市場，除了自己品牌之外還有妮維婭、碧歐泉、曼秀雷敦男士用品系列、美國的Keels、法國的Nickel、還有中國的國產品牌丁家宜均有良好業(yè)績表現。中國擁有近億的成熟男性消費者，隨著中國男

10、性對自身外表要求的提高，男士化妝品的市場前景和巨大的潛力已引起化妝品廠家的密切注意。第二,是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是對于問題肌膚人群的特殊化妝品和個人護理用品。幾年間，“藥妝”一躍成為了護膚時尚領域的新興名詞，活躍在公眾視線中的藥妝概念一度表現的熱力四濺、魅力非凡。對于問題肌膚可謂茶不思飯不想的愛美之人來說，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走進皮膚?？迫ΠY下藥，更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術后護理。忽如一夜春雨來，千樹萬樹梨花開。當綜合性藥物、營養(yǎng)調理和皮膚護理這些耳熟能詳的專業(yè)術語走進了公眾視野的時候，很多人幻想著全民藥妝時代能夠快點到來

11、，能夠使自己的問題肌膚得到徹底的解放。面對薇姿的迅速崛起，部分藥妝廠家紛紛開始邯鄲學步.探討中國藥妝市場的未來發(fā)展，還有一個現實問題是不能夠回避的，那就是大多數消費者仍沒有走進藥房購買化妝品的習慣。由于藥妝產品一般鎖定的是年輕的知識白領消費群體，且以女性消費群體為主。所以，除了線上廣告?zhèn)鞑ネ緩街?，如何多層次、多途徑地展開教育消費和市場引導工作，將科學專業(yè)護膚和安全養(yǎng)護的理念融入到目標顧客的生活中，送達每個潛在顧客的內心中，就成為了未來將要面對的技術性問題。站在營銷的角度，對于新興媒體的嘗試性資源開發(fā)、事件營銷、親情營銷以及公眾資源的支持和投入等等，亦都是市場培養(yǎng)和教育消費的一個管道。隨著社會

12、心理的巨大轉變，藥妝在中國，應該很有前途. 第三,是天然提取物為原材料的護膚品很受歡迎。此外，功能性護膚品和護膚品的換季概念進一步強化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同，另一方面，季節(jié)性護膚品的銷售表現也非常強勢。經過我部門的周密調查與分析，現將近期國內男性護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。 在3、某月份的化妝品市場上，各大國內國際品牌市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的男士市場，如曼秀雷敦等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間對于終端市場的買贈活動。 華中市場逐步活躍，國內和國外外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期丁家宜品牌、妮維雅品牌同時

13、進駐長沙市，并分別在商場設立專柜，同時丁家宜品牌對于自身產品特點還在長沙市各超市、各大精品店設立第1某個專柜，從這可知各名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。 男士日用護膚產品開始全面浮現市場，以歐碧泉為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇金城武為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。二、本公司男士產品銷售狀況分析(一)上各月市場銷售情況總結從本年前幾個月的產品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。華北市場銷售情況整體變化不大如北京，天津市場。華中市場銷售會有較大的升幅，如湖南市場。從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售

14、目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。(二)本企業(yè)產品現有市場銷售因素就目前我公司產品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產品本身的品質及老會員的購買。產生此種情況的原因包括以下三點。 消費者購買我們品牌意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。 近期公司推出的對于終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不立馬性使得公司很大一部分產品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營銷目標(

15、一)營銷目標月銷售額：6萬元四、主要營銷方向(二)營銷方向及主要工作項目 主推產品包括：去垢、緊膚、去死皮。 建立新型銷售渠道超市定點銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將比較大地拉動公司的整體銷售額。 市場促銷推廣活動，提升產品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。 由于目前庫存量與某月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。五、本月營銷工作計劃根據上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，某月份的營銷具體工作計劃如下表所示。某月份營銷工作計劃表六、促銷方案(一)促銷范圍：華中和華北地區(qū)(二)促銷項目說明1、示范銷售：制造廠商派專人在零售店示范和說明其產品。2、附贈贈品：附

16、贈贈品是當顧客購買某特定產品后，免費獲贈其他產品。3、點券兌換贈品：消費者購買特定產品后，可獲得點券，點券集滿一定數額，可換取贈品。4、折價優(yōu)待券：消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價優(yōu)待券。5、贈送試用樣品：免費贈送給消費者試用樣品。6、競爭與抽獎活動：參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。7、產品發(fā)布會：邀請客戶參與產品發(fā)布會。8、免費檢查保養(yǎng)：免費對已購買產品的客戶提供售后服務，以獲得更好的服務口碑。9 、折價銷售：向客戶提供并按折扣價格銷售本公司的產品。七、本月營運預算(一)總預算額根據以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額6萬的銷售目標計算，可利用的市

17、場活動資金為其中的%，即萬?；瘖y品銷售計劃篇三據統計，在我國近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數的%左右，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的EM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對的課題，通路維新

18、迫在眉睫。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。以開播電視購物頻道為主的現代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個

19、無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。在家購物，漸成時尚 隨著經濟高速發(fā)展，現代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項對于電視家庭購物的消費

20、者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是比較高的，特別是2534歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花90余元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了億韓元。某月某日韓國CJ電視購物中真

21、土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后某日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了億韓元。某日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。品種繁多，價格便宜電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原

22、則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)介紹詳細，功能形象電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電