房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)名詞解釋

1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)名詞解釋(從掃樓到NP五證一照:土地使用證、立項(xiàng)施工許可證、資質(zhì)證書、預(yù)(出售許可證、建筑規(guī)劃許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照紅線:道路紅線、施工紅線7 r8 ' n7 m5 L z3 ( x基地面積:建筑面積內(nèi)包含的面積建筑面積:總建筑面積、建筑面積、套內(nèi)建筑面積、使用面積(凈面積$ q' 5 _; y3 n1 v8 N9 |* 基底面積:地基所屬的底部面積建筑密度:也稱建蔽率=基底面積÷基地面積K值:分?jǐn)傁禂?shù)=總建筑面積÷總套內(nèi)面積,分?jǐn)偛糠职?電梯、走道、樓梯、管道井、大堂、電梯廳等" ?& V" Z5 z* D- W/ U

2、+ $ v8 e# k& H: Y J得房率:1÷K4 s. R' z8 h0 f, w銷售面積:=建筑面積=套內(nèi)面積×K=套內(nèi)面積+分?jǐn)偯娣e公設(shè)比:=總分?jǐn)偯娣e÷總建筑面積=100%-得房率# X5 j+ y |/ d- t3 t; e" Q. S3 _/ F4 j容積率:=總建筑面積÷基地面積+ h' g 0 S: J9 2 v+ y; U W" f8 B日照間距:“D”D=(H-H1÷tgh2 e% b" d2 G9 g. X5 : B2 q9 q4 Q/ n土地使用權(quán)證:依法取得土地

3、使用權(quán)的單位或個(gè)人,由當(dāng)?shù)卣肮芾聿块T發(fā)給的憑證,具有法律效力,受到國(guó)家法律保護(hù)。( I+ % Q& 6 x4 $ h/ v D/ d: B3 n3 W4 U/ o$ $ L預(yù)售許可證:按照提供預(yù)售商品房計(jì)算,投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上,并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期,向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記,經(jīng)審核符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而頒發(fā)的證明稱之為商品房預(yù)售許可證。而且必須是已交付全部土地使用權(quán)出讓金,取得土地使用權(quán)證書?！拘聵?biāo)準(zhǔn):七層以下(含七層的商品房項(xiàng)目,應(yīng)當(dāng)完成基礎(chǔ)工程并施工至主體結(jié)構(gòu)封頂;八層以上(含八層的商品房項(xiàng)目,應(yīng)完成基礎(chǔ)工程并施工至主體結(jié)構(gòu)2/

4、3以上(不得少于七層。】& I W/ n( v& O8 J立項(xiàng)施工許可證:取得建筑工程規(guī)劃后,由建筑工程公司向質(zhì)量監(jiān)理部門申請(qǐng)項(xiàng)目開工的證書。: _4 A+ o1 w4 H% H7 o7 C建設(shè)用地規(guī)劃許可證:城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建筑建設(shè)需要申請(qǐng)用地的,必須持國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的有關(guān)文件,向城市規(guī)劃行政主管部門申請(qǐng)定點(diǎn),由城市規(guī)劃行政主管部門核定其用地的配置和界限,提供規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證。8 M; N! + h4 y- Z3 _營(yíng)業(yè)執(zhí)照:經(jīng)工商局審核后具有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)的企業(yè),給予相關(guān)的企業(yè)執(zhí)照。即申請(qǐng)企業(yè)法人登記,經(jīng)企業(yè)法人登記主管機(jī)關(guān)審核,準(zhǔn)予登記的領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)

5、執(zhí)照,取得法人資格,其合法權(quán)益受到國(guó)家法律保護(hù)。. c j/ t8 ?* y, W+ t$ L征地:國(guó)家為了建設(shè)和公共利益的需要,依照法定秩序,將集體所有土地轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)家所有土地的措施。' U% G/ N1 e# v* G/ j3 C. h$ s出讓:國(guó)家將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者,由土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。4 I/ G6 Q; 9 v# Z9 L轉(zhuǎn)讓:房地產(chǎn)權(quán)利人將其依法擁有的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的行為。. g7 T& J6 V4 X$ a劃撥:縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn),在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用,或者將國(guó)有土地使用

6、權(quán)無(wú)償交付土地使用者使用的行為。- H% . Y; _" z. c7 e批租:即土地使用權(quán)有償出讓的簡(jiǎn)稱。生地:還未開發(fā),尚有青草,未規(guī)劃作用。毛地:做到“三通一平”,已屬于規(guī)劃中的地皮。' H2 I! d+ l1 C/ 6 e, w U! d2 Z: f. G, x/ 6 ?. f熟地:做到“七通一平”。1 E. / 5 z+ u7 v- _7 V三通一平:三通是指水通、電通、道路通;一平是指場(chǎng)地平整。七通一平:七通是指上水、下水、道路、煤氣、電力、熱力、電訊要通到工地;一平是指場(chǎng)地平整。/ d8 W3 d. j9 b$ x; A9 s% q6 x集中供熱:小區(qū)內(nèi)有大型供熱

7、系統(tǒng)(或者有附近廠礦提供熱源,為小區(qū)住戶提供熱氣、熱水。/ 8 f% Z" g3 T2 ?* " m2 w造價(jià):竣工房屋平均每平方米建筑面積的建造價(jià)值。6 _9 w$ g8 K2 M P9 i m9 x* N$ 現(xiàn)房:房屋已竣工,其配套齊全并有房地產(chǎn)權(quán)的商品房。1 j' M6 ?0 x8 A2 B: : a/ 5 d& V3 Q期房:房屋尚未竣工,但已取得房屋預(yù)售許可證,可以出售的商品房。商品房:由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā),建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。一級(jí)市場(chǎng):有稱土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)或土地批租市場(chǎng),實(shí)質(zhì)上又是土地使用權(quán)從土地所有者向土地使用者方向

8、流通的市場(chǎng)。9 i8 D. 6 t0 d* n二級(jí)市場(chǎng):有稱土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓市場(chǎng),是指房地產(chǎn)開發(fā)公司把經(jīng)過(guò)開發(fā)的土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓給用地單位。三級(jí)市場(chǎng):擁有土地使用權(quán)的企、事業(yè)單位或其他單位之間的橫向讓渡土地使用權(quán)的市場(chǎng)。, d, V+ Y% E q' R. W6 f L土地級(jí)別:按照地段的好壞對(duì)某一具體地段所分的等級(jí)。3 h$ o( H: O$ M+ Q* B K& # S5 8 c: M A# s! D6 v銷講:全名是“銷售講習(xí)資料”,指在案前準(zhǔn)備期,整個(gè)專案組協(xié)同通過(guò)對(duì)該案的了解所整理出來(lái)的一份資料,它包括整體市場(chǎng)介紹、區(qū)域市場(chǎng)介紹、該案環(huán)境介紹(含生活機(jī)能、交通動(dòng)線、

9、掃樓標(biāo)的圖、發(fā)展商基本資料、建材與設(shè)備介紹、產(chǎn)品解說(shuō)、SWOT分析、答客問(wèn)、目前政策法規(guī)介紹、企劃配合(媒體安排等;其中最重要的是“答客問(wèn)”,它是整篇銷講的靈魂所在。& K3 S' r; z$ p7 + x u1 p銷控:指在專案或主委擬定的去化順序控制下,對(duì)整個(gè)樓盤的房源進(jìn)行控制的一種手段。它包括軟銷控(價(jià)格銷控單價(jià)、總價(jià)、硬銷控(房源銷控樓層、位置、面積、房型。銷控的唯一目的是為了達(dá)成銷售目標(biāo);一般來(lái)說(shuō),在代理而言是為了銷售速度最大化;在包銷而言是為了銷售利潤(rùn)最大化。: U' Z8 z% W, j/ H1 V9 e8 N5 M% U: R1 L H& p9

10、O案場(chǎng):指?jìng)€(gè)案售樓處。. Y6 h7 & 2 L# f6 Y8 s: g0 & H1 o生活機(jī)能:指在個(gè)案附近的一些與生活相關(guān)的場(chǎng)所。例如:菜場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、金融證券、商場(chǎng)、垃圾站、變電站等等。了解生活機(jī)能的目的有二:作為NP稿中COPY的一部分;幫助業(yè)務(wù)員尋找與客戶聊天的話題。訂金:房屋認(rèn)購(gòu)金,又稱協(xié)議金、誠(chéng)意金等等,一般為RMB10002000。9 E- w; r* w" Z. - |4 E* h. m定金:房屋定購(gòu)金,又稱大定金等,一般為RMB20000。. B* y$ U2 z/ V 售:在客戶對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時(shí),客戶支付對(duì)該房屋進(jìn)行保留(訂購(gòu)的訂

11、金,則視作為“售”。5 |$ F$ H9 u' Y5 E足:在客戶對(duì)業(yè)務(wù)員所介紹的房源較感興趣時(shí),客戶支付對(duì)該房屋進(jìn)行定購(gòu)的定金,視為“足”(若未經(jīng)過(guò)“售”的過(guò)程,則視作為“售足”。簽:客戶對(duì)其所定購(gòu)的房屋與業(yè)務(wù)員或發(fā)展商簽訂合同,視為“簽”(若沒有經(jīng)過(guò)足的過(guò)程,則視作為“足簽”。. O8 q: N9 e0 z1 Z, w5 X: y- U退:客戶對(duì)其所訂購(gòu)的房屋不滿意,過(guò)來(lái)退還訂金,視為“售退”(若是已訂購(gòu)(足或已簽約者,則為“足退”或“簽退”。換:客戶對(duì)其所訂購(gòu)(定購(gòu)、簽約的房屋不滿意,過(guò)來(lái)?yè)Q房子,視為“售換”(“足換”、“簽換”。c2 r2 R2 * n8 m7 N/ D0 x#

12、 V3 J* H& j3 s+ 6 p0 e清盤:指當(dāng)一個(gè)個(gè)案的銷售進(jìn)入尾聲時(shí),開發(fā)商同意以一個(gè)比以前低的單價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售。% x5 O' C; ?1 A, A5 F折扣:經(jīng)過(guò)代理商或發(fā)展商同意,說(shuō)給予客戶的一定價(jià)格折扣。9 K0 r" X5 E, G動(dòng)線:行動(dòng)的最佳路線,它包括水平動(dòng)線、垂直動(dòng)線、出入動(dòng)線、引導(dǎo)動(dòng)線、交通動(dòng)線等等。對(duì)動(dòng)線安排的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是流暢與否。水平動(dòng)線:指在一個(gè)層面中,人們行走的最佳路線。垂直動(dòng)線:指在同一棟樓中,人們上下的最佳路線。5 9 c0 x( T4 l7 K9 8 |7 8 X出入動(dòng)線:指從小區(qū)內(nèi)部到外部的最佳進(jìn)出路線。引導(dǎo)動(dòng)線:指通過(guò)一定

13、的手段(比如刀旗、橫幅等將客戶引導(dǎo)到售樓處的路線安排。交通動(dòng)線:指從某一處到另一處的一個(gè)交通線路安排。# D2 c1 k* v: O# B. j. Q 去化順序:按照房型或面積或總價(jià)或單價(jià)或樓層等等,對(duì)一個(gè)個(gè)案進(jìn)行銷售速度的排序,它是一個(gè)純不等式,比如V3R>V2R>V復(fù)式。另一種評(píng)判的方法是去化速度,它的單位是百分比,比如V3R=50%,V2R=45%,V復(fù)式=5%。& b! G4 L7 G% q. k. _, I5 o! V( G$ O( d5 W3 N! 2 x標(biāo)的:指業(yè)務(wù)員熟悉周邊環(huán)境的一種手段。它包括壓馬路、掃樓、市調(diào)。它的最終成果是生活機(jī)能圖,掃樓標(biāo)的圖。; Y

14、3 D4 B5 a9 H( ( O" b- J掃樓:指一個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)實(shí)地勘查對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的樓盤進(jìn)行登記標(biāo)注。* H; 5 N! F! n$ W. $ K# g; R壓馬路:指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)某一個(gè)區(qū)域內(nèi)所有的生活機(jī)能進(jìn)行實(shí)地勘查。0 F5 0 M V P市調(diào):指一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)一些有威脅的樓盤進(jìn)行調(diào)查,并完成市調(diào)表。" E2 f( d1 d0 p: ASWOT:指強(qiáng)勢(shì)(Strength、弱勢(shì)(Werkness、機(jī)會(huì)(Opportunity、威脅(Treat。但強(qiáng)勢(shì)未必是機(jī)會(huì),弱勢(shì)未必是威脅。6 6 _9 C1 ?: : q* J/ EA、B級(jí)卡:指業(yè)務(wù)員用來(lái)區(qū)分并登錄客戶資料

15、的兩種“卡片”。有望客戶及已購(gòu)客戶填A(yù)級(jí)卡,意愿平平及無(wú)望者填B級(jí)卡。派夾報(bào):屬于一種銷售手段,分派報(bào)及夾報(bào)兩種。派報(bào)是指通過(guò)人員散發(fā)資料;夾報(bào)是指將資料夾在其他報(bào)紙雜志中,并通過(guò)該報(bào)紙雜志的發(fā)行來(lái)散發(fā)資料。9 b: a5 X5 P: b5 k* + C$ : V- W報(bào)備:指業(yè)務(wù)員須讓專案知道或批準(zhǔn)的事情。包括吸煙、飲食、外出、休息、接聽私人電話、撥打私人電話、如廁等。% i% H2 A( G+ W2 l& k r" R. Q5 M W5 d7 . Y+ c U銷售循環(huán):指整個(gè)一個(gè)銷售追蹤過(guò)程。(客戶接待電話追蹤信件聯(lián)系節(jié)日問(wèn)候告知工程進(jìn)度客戶再來(lái)現(xiàn)場(chǎng)3 z6 J- M4

16、T " u# 強(qiáng)銷期:大批量的媒體廣告投放出去,公司的大量人力、物力投入,以期在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造高銷售率的一段時(shí)間。/ e0 E1 _+ g: / ; q/ l: 4 m抗性:指阻礙個(gè)案銷售的任何事務(wù)。比如價(jià)格、地段、生活機(jī)能等等。. T* H3 u: B& y8 x6 s+ x" a! J+ g# V' Q t主力面積:以10m2或15 m2或其他數(shù)量的平方米為一檔,將一個(gè)個(gè)案的房型面積進(jìn)行分類,按照百分比得出的最大值那一檔,即為主力面積。- # B F " D9 y9 n( O/ d9 v主力單價(jià):以100元/ m2或200元/ m2或其他數(shù)量的單

17、價(jià)為一檔,將一個(gè)個(gè)案的單價(jià)進(jìn)行分類,按照百分比得出的最大值那一檔,即為主力單價(jià)。0 b. m4 s& f y# 6 . W- z: ( Y9 * t主力總價(jià):以5萬(wàn)或10萬(wàn)為一檔,將一個(gè)個(gè)案的總價(jià)進(jìn)行分類,按照百分比得出的最大值那一檔即為主力總價(jià)。B" t/ I# F( H7 ?" O- + 4 w5 t$ b. D. Q t" u. c# l: G+ d* " Y均價(jià):某一個(gè)個(gè)案的總銷金額除以總建筑面積得出的單價(jià)。1 L* A, k. h; 6 ( ?( Y基價(jià):某一個(gè)個(gè)案的最低價(jià)。 o, i1 F% D/ C/ B; S' t&

18、; U開盤:某一個(gè)個(gè)案取得了預(yù)(出售許可證;并通過(guò)一定量的媒體投放,告知客戶該案開始進(jìn)行銷售。- W7 - a! 1 u: L8 _+ N+ V0 m4 p3 O黃證:頒發(fā)給除集體所有土地上的房地產(chǎn)權(quán)利人外,擁有其他地塊的房地產(chǎn)權(quán)利人,該證所記載的房地產(chǎn)按照規(guī)定辦理補(bǔ)地價(jià)等有關(guān)手續(xù)后,可進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。紅證:頒發(fā)給集體所有土地上的房地產(chǎn)權(quán)利人,該證所記載的房地產(chǎn)不能進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng),只能出售給房屋所在地鄉(xiāng)(鎮(zhèn)范圍內(nèi),具備居住房建設(shè)申請(qǐng)條件的個(gè)人。4 Y; 8 Z$ k/ Z r; n綠證：頒發(fā)給擁有土地使用權(quán)已出讓、轉(zhuǎn)讓地塊上的房地產(chǎn)權(quán)利人，該證所記載的房地產(chǎn)可 以直接進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。! M* T' P4 7 g6 X7 r LOGO：樓盤標(biāo)志，用字與圖表現(xiàn)樓盤的特性與內(nèi)涵，包括了樓盤案名。 % W; G" N+ c0 " POP：戶外造勢(shì)用的宣傳平面 # D+ C# ( c" l4 e SP：造勢(shì)促銷活動(dòng)，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個(gè)案炒作，促進(jìn)銷售。 . E6 j(