堅持就是勝利.正式稿

1、堅持就是勝利我們學(xué)會了開網(wǎng)店，興致勃勃地把網(wǎng)店建起來了，可是問題來了，網(wǎng)店開起來沒有人來，術(shù)語叫沒有流量，也沒有買貨的，術(shù)語叫沒有成交率或轉(zhuǎn)化率，這種問題我們現(xiàn)在都有，是吧，我也有。網(wǎng)店開了一個月，一個外來成交的都沒有，下單的都是刷單的。我是一個也沒敢刷呀。有人就說了，開網(wǎng)店沒意思，也沒人買，開它干啥呀，我不干了。是不是有這樣的人呀，我想我們在座的某些人可能就打起了退堂鼓。其實這里也包括我。我有一段時間就不愿意做了，尤其是我們在單位上淘寶是不允許的，我要想學(xué)點這方面的知識，還就得上淘寶，這些日子還天天提心吊膽的，有時想真犯不上?？墒抢潇o幾天，又覺得，對我來說，可能不是一條好的就業(yè)之路，可對我們

2、好多不方便外出就業(yè)的殘疾人或者不愿意給人打工的人來說，這又真是一條好的路子。而且地委提倡，團委提出的“青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”創(chuàng)業(yè)模式是得到地委支持與肯定的。網(wǎng)上就業(yè)是符合殘疾人的一條好路子，雖然它要求高點，需要點文化，初中就可；需要臺電腦，好壞都能對付；需要一條寬帶，得花點錢投入（手機上網(wǎng)也能行，但是寶貝的管理還是不如電腦方便）。阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云有個觀念“不要只為錢努力，要為理想和快樂努力”。他的原話是，“大家肯定對生意成交量很關(guān)切，對每個月能在淘寶上賺多少錢很在意，可是今天要想從網(wǎng)上賺出大錢來很難，但請相信在網(wǎng)上賺錢一定會是明天的趨勢。未來2-3年內(nèi)網(wǎng)上開店、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銷售將會成為我們生活

3、中很重要的一部分。所以今天最重要的不是賺錢而是經(jīng)驗的積累。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不要為了錢而努力，而要為自己的快樂、為自己的理想和經(jīng)驗的積累而努力?！?這句話說的有道理，不能把賺錢放在第一位，要把眼光放遠，做為自己將來贏利的重頭。這些年的網(wǎng)購人員已經(jīng)明顯增加，一個“光棍節(jié)”就成交了多少的成交量。中國之聲央廣新聞報道，凌晨，很多人都參與了雙十一的搶購戰(zhàn)，根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，雙十一開始后的一個小時內(nèi)，支付寶成交2500萬單，交易額突破67億。在第一分鐘雙十一支付寶的成交額就達到了1.16億，成交的筆數(shù)是接近34萬筆，有1370萬的消費者涌入天貓。去年支付寶成交額突破10億大關(guān)用37分鐘，而今年只花了6分

4、08秒。 在一個小時內(nèi)文胸的成交量是達到了160萬件，那么摞起來有三座珠穆朗瑪峰的高度。內(nèi)褲的成交量是突破了200萬條，連起來有3千公里長。雖然阿里方面并沒有透露2013年預(yù)計的成交總額，但是業(yè)內(nèi)革命猜測今年阿里雙十一的成交金額應(yīng)該超過300億元是不成問題的。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是新型產(chǎn)業(yè)，上升趨勢明顯，我們做個創(chuàng)業(yè)的項目，就要找一個朝陽產(chǎn)業(yè)，你不能花了很多心思做個項目，結(jié)果他越來越被市場淘汰，那你不是白費心血了嗎？電視上有個年輕人，是開臺球廳的，原本兩個人合伙，其中一個人去了國外，30萬資產(chǎn)由著年輕人折騰，幾年賠光了，合伙人不干了，賠錢撤出。處了個對象，由于合伙人一直不在國內(nèi)，就和對象說，臺球廳是他自己

5、的，合伙人退出，別說臺球廳還真就成自己的了。賠錢還不敢可對象說，不敢提結(jié)婚的事兒，還變著法的從對象那借錢，想著再開個臺球廳掙錢再和對象說結(jié)婚的事兒。結(jié)果對象開始懷疑他了，一直說謊也沒個真話，又開個臺球廳還是賠錢。對象逼著他說出真象，他再怎么解釋對象也不干了。說了半天，主題其實就要說一個，不是年輕人不能干，而是不能看清行業(yè)特點，臺球廳有紅火的時候，可這幾年畢竟已不再是朝陽產(chǎn)業(yè)，他第二次借錢還是想著開臺球廳，就有些可惜了，而且還不停的說謊，對象不干是正常?，F(xiàn)在看趨勢，我覺得網(wǎng)絡(luò)銷售是朝陽產(chǎn)業(yè)，大家也可判斷一下，是不是？你還可以試著找一下生活中的朝陽產(chǎn)業(yè)和夕陽產(chǎn)業(yè)或者是中等產(chǎn)業(yè)。租書店、網(wǎng)吧、手機維

6、修、美甲、美發(fā)、果品店、建材商店、裝修商店、飯店、物流、汽車維修。報紙、制作蠟燭·銷售錄相機、底片照相機等；再判斷一下哪些行業(yè)容易受到網(wǎng)絡(luò)銷售的波及。服裝銷售、干貨銷售、旅店，鞋店銷售、美發(fā)、飯店、新鮮食品；大家再舉一些例子。換種方式思考。實體開店投入的更大，更是擔(dān)心一不小心把錢賠沒了，也不敢干呀。給人打工，還要被人管理，還要懂得點技能。服務(wù)員也是需要培訓(xùn)的，服裝售貨員也是需要培訓(xùn)的，賣服裝的培訓(xùn)都到哈爾濱和無錫等大城市培訓(xùn)完，回來才能給你發(fā)正式工資的。干什么沒有風(fēng)險、干什么不需要時間。其實，開網(wǎng)店與實體店比起來，需要你下的功夫一樣多，網(wǎng)店是投入少，可是花費的精力未見就比實體店少。你

7、開個實體店，進貨、整理店鋪、發(fā)個廣告，搞個宣傳，聯(lián)系點人，還要與各種管理人員打交道，這是不是需要時間，需要你去。而網(wǎng)店也一樣，不能把網(wǎng)店開起來，就放那了，等著顧客上門，你需要查找貨源、整理你的店鋪、優(yōu)化你的標(biāo)題、櫥窗，尋找流量，就是宣傳，還有客服，售后服務(wù)等多種，需要你去努力，問題不少呢。我記得我說過一句話，干一個實體店，你要做好半年沒的利潤的思想準(zhǔn)備。我們開一網(wǎng)店沒有什么投入，還想有個好的利潤，半年的時間我們還不能堅持下去嗎？所以說，對剛開店，沒有收入的朋友說，堅持就是勝利，挺住意味著一切。最少要堅持半年。做任何事情不能靠一進的激情和沖動，做好一個網(wǎng)站同樣也不是一朝一夕的事情，要做就要做到有

8、始有終，如果遇到一點挫折，就懷疑自己的選擇，喪失了克服困難的勇氣，那么什么事情都沒辦法做好的。不管遇到什么情況，我們都要以一顆平常心對待，不要急躁，也別給自己太大的壓力。多學(xué)習(xí)，學(xué)研究，提高自己的經(jīng)營的能力。據(jù)調(diào)查48%的賣家努力一個月沒有成功就不干了，25%的賣家努力2個月沒有成功就不干了，15%的賣家努力3個月沒見成功就不干了，12%的賣家努力3個月后繼續(xù)干下去，而其中的80%就成為了大賣家。這可我說的“二八”定律很象?？雌饋恚诉€沒到，只有10%左右的人成為大賣家。但我們可以所開店作為副業(yè)，壓力就少一些，心態(tài)也能好一些，開個網(wǎng)店，也沒房租，也沒有人工費，花的錢也就是相當(dāng)一個月電話費錢，有工夫就做點，也許就有收獲呢。有人說的，堅持半年我也沒開成功，那我開它有什么意義。這句話，聽起來，是這么回事兒，可是你開店是需要學(xué)習(xí)的。在學(xué)習(xí)的過程中，可能你就會發(fā)現(xiàn)適合你的項目，學(xué)的越多，可能發(fā)現(xiàn)越多。就拿我來說吧，以