IBM 業(yè)務(wù)拓展伙伴解決方案注冊申請表

1、IBM 業(yè)務(wù)拓展伙伴解決方案注冊申請表IBM Influencer Solution Register Form IBM 業(yè)務(wù)拓展伙伴解決方案注冊申請表IBM 業(yè)務(wù)拓展伙伴公司名稱_Category of Solution (具 體 類 別) :_Application_Cross Industry Application_Coverage應(yīng)用開發(fā) 跨行業(yè)應(yīng)用開發(fā) 地域性客戶覆蓋Solution Categories解決方案應(yīng)用類別 (請參見附錄,選擇相應(yīng)類別輸入,例: Category A-ERP)HW Platform 硬件平臺 SW Platform 軟件平臺Operating Syst

2、em操作系統(tǒng)Database數(shù)據(jù)庫Middleware中間件Industry適用行業(yè)_Banking _Manufacture _Web Solution_Media _Distribution _Insurance_Security _Transportation/Travel _Retail_Utility _Telecom _Processing_Government _Education _Health_Cross-industrial _All ( _GMB )_Others ( _ )應(yīng)用的地域 _華北 _華東 _華南 _西南 _西北 _東北 _華中 _全國Introduction

3、解決方案簡介版本最新版本開發(fā)日期(如果地方不夠, 請自行將此欄加長)解決方案詳細(xì)介紹（或白皮書）請將解決方案詳細(xì)介紹或白皮書附在后面，或者存在軟盤中遞交給IBM渠道業(yè)務(wù)拓展部。Reference Case客戶應(yīng)用實例*(如果地方不夠, 請自行將此欄加長)l 此申請表可復(fù)印并多次使用，不同的解決方案請?zhí)顚懺诓煌纳暾埍砝?。假如貴公司有4個解決方案，請再復(fù)印3份解決方案申請表，每一份申請表填寫一個解決方案。IBM 內(nèi)部審批Brand: _ ISU: _ Channel: 貴公司該解決方案主要負(fù)責(zé)人: _ 職務(wù):_電話 ：_ 電子郵件：_*為了參加在IBM 網(wǎng)站上發(fā)布業(yè)務(wù)拓展伙伴優(yōu)秀解決方案的獎勵計

4、劃，讓客戶在網(wǎng)站上更加了解貴公司及解決方案的情況,請務(wù)必提供以下信息. 公司名稱公司的簡要介紹(限100字)IBM合作情況聯(lián)系人總經(jīng)理市場部/銷售部經(jīng)理技術(shù)部經(jīng)理地址郵編電話傳真電子郵件公司網(wǎng)址附錄Solution Categories 解 決 方 案 及 應(yīng) 用 類 別 說 明 :Category A : 應(yīng) 用 開 發(fā) 解 決 方 案 Application Solutions VAE* VAE - Value Added Enhancement Application VAE consists of software, or software and hardware together,

5、 designed to solve an industry segment problem. 應(yīng) 用 開 發(fā) VAE 包 括 用 于 解 決 某 一 行 業(yè) 問 題 的 軟 件 或 硬 軟 件 的 集 合。 A. The application VAE may be developed by the Business Partner or an Independent Software Vendor (ISV) who has granted license and marketing rights to the Business Partner. 應(yīng) 用 VAE 可 以 是 由 業(yè) 務(wù) 伙

6、 伴 自 行 開 發(fā) 的 ， 或 由 某 個 獨 立 軟 件 開 發(fā) 商 授 予 了 使 用 及 營 銷 權(quán)。B. It MUST solve an Industry Segment problem. 必須能夠解決某一行業(yè)的一個具體問題。C. VAE is evaluated by IBM based on an application submitted by Business Partner, and will be approved on individual IBM platform. VAE 由IBM 根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴提交的申請加以評估，并按IBM的產(chǎn)品平臺給予逐個批準(zhǔn)。Solution

7、 / Application： 解決方案及應(yīng)用 - 請依以下六類將您的解決方案歸類：Category A - 1. ERP- Enterprice Resource Planning 企業(yè)資源管理Category A - 2. CRM- Customer Relationship Management 客戶關(guān)系管理Category A - 3. BI- Business Intelligence 商業(yè)智能Category A - 4. SCM- Supply Chain Management 供應(yīng)鏈管理Category A - 5. E-Commerece 電子商務(wù) Category A -

8、6. Others (請寫明具體解決方案的名稱)Category B :跨 行 業(yè) VAECross Industry VAECross Industry Applications are those that add substantial value to the IBM systems being marketed and are sufficient to justify the sales of the processor, additional features or software products to the End User. This value is determin

9、ed by the Business Partner's skills in selling, integrating, customizing and installing complex technology solutions that include hardware, software and middle ware. The emphasis is on emerging technologies which complement IBM's strategic server initiatives. 跨 行 業(yè) 應(yīng) 用 VAE 能 夠 給 IBM 系 統(tǒng) 的 銷

10、售 帶 來 實 質(zhì) 性 的 價 值 ， 并 且 足 以 向 最 終 用 戶 達(dá) 成 處 理 器 、 附 加 的 產(chǎn) 品 特 性 或 軟 件 產(chǎn) 品 的 銷 售 。 能 夠 帶 來 這 樣 的 價 值 是 由 于 該 業(yè) 務(wù) 伙 伴 具 有 實 現(xiàn) 銷 售 、 集 成 、 客 戶 化 、 安 裝 包 含 硬 件 軟 件 及 中 間 件 復(fù) 雜 的 技 術(shù) 性 解 決 方 案 的 技 能 。 The software component of any Cross Industry Applications may be developed by the Business Partner or an

11、 Independent Software Vendor (ISV) who has granted license and marketing rights to the Business Partner, or jointly market with the Business Partners. 任 何 跨 行 業(yè) 應(yīng) 用 的 軟 件 部 分 可 以 是 由 業(yè) 務(wù) 伙 伴 自 行 開 發(fā) 的 ， 或 由 某 個 獨 立 軟 件 開 發(fā) 商 授 予 了 使 用 及 營 銷 權(quán) 、 或 與 該 業(yè) 務(wù) 伙 伴 聯(lián) 合 進(jìn) 行 市 場 開 發(fā) 。 VAE is evaluated by IBM

12、 based on an application submitted by Business Partner, and will be approved on individual IBM platform. VAE 由 IBM 根 據(jù) 業(yè) 務(wù) 伙 伴 提 交 的 申 請 加 以 評 估 ， 并 按 IBM 的 產(chǎn) 品 平 臺 給 予 逐 個 批 準(zhǔn) 。 The qualifying Cross Industry VAE sub-categories are :可 以 申 請 跨 行 業(yè) VAE 的 次 類 別 ： x Business Intelligence 商 業(yè) 智 能 x e-Bus

13、iness Lotus Domino Solution 電 子 商 務(wù) 蓮 花 Domino 解 決 方 案 x e-Business Electronic Commerce Solution 電 子 商 務(wù) 電 子 化 商 務(wù) 解 決 方 案 x e-Business Web Application Server Solution電 子 商 務(wù) 互 聯(lián) 網(wǎng) 應(yīng) 用 服 務(wù) 器 解 決 方 案 x Others (請寫明具體解決方案的名稱)Category C :地 域 性 客 戶 覆 蓋 Coverage VAECoverage VAE is to enable qualified Business Partners to re-market IBM products and services to the authorized sales location, which has significant business opportunities and Business Partners have made an investment in and established strong