贏在中國人才俱樂部運(yùn)行報告

1、“贏在中國”人才俱樂部可行性報告目錄第一部分項(xiàng)目介紹第二部分市場分析第三部分SWOT 分析第四部分運(yùn)作方案第五部分初期運(yùn)作第六部分初期運(yùn)作投資計劃和財務(wù)分析第一部分項(xiàng)目介紹一、 俱樂部性質(zhì)和宗旨1 、名稱： “贏在中國”人才俱樂部2、宗旨 :開展多項(xiàng)以“學(xué)習(xí)”和“交流”為主題的俱樂部活動，以提高會員的綜合素質(zhì)，為其事業(yè)發(fā)展提供條件。3 、性質(zhì) : 學(xué)校下設(shè)社團(tuán)組織。二、俱樂部創(chuàng)辦的背景1 、外部環(huán)境高校連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會，但也使大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出。在這樣的大背景下，中國大學(xué)生就業(yè)形勢也日益嚴(yán)峻，越來越多的大學(xué)

2、生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險。這一情況使得大學(xué)畢業(yè)生產(chǎn)生嚴(yán)重的思想問題和心理問題，甚而會發(fā)生嚴(yán)重的社會問題。大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個非常值得關(guān)注的問題，在校大學(xué)生最關(guān)心的問題就是未來的就業(yè)問題，他們對自己的未業(yè)充滿了迷茫，他們渴望了解校園外面的世界，于是使大學(xué)校園的各種演講、講座非常受歡迎，大學(xué)生為了為自己未來就業(yè)增加法碼，于是紛紛參加各種培訓(xùn)，針對大學(xué)生的各種培訓(xùn)（尤其是外語培訓(xùn)）非常之多。而我國的重“應(yīng)試教育”的教育體制又決定了大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、心理素質(zhì)等綜合素質(zhì)相對較低，他們接觸社會的機(jī)會較少，使得很多大學(xué)生難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會人才發(fā)展的需求。在這種背景下，誰抓住了大學(xué)生市場誰就是未

3、來的贏家。而我們創(chuàng)辦的華夏人才俱樂部正是一個提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、為其提供就業(yè)機(jī)會、擴(kuò)大其人際關(guān)系網(wǎng)的組織，它為大學(xué)生提供了一個廣闊的學(xué)習(xí)、提高、事業(yè)發(fā)展的平臺，成功=70% 人脈 +30% 知識。而目前在還沒有這樣的組織，乃至國也較少有這樣的組織和機(jī)構(gòu)關(guān)注大學(xué)生市場。2 、部因素1 ) 、新啟點(diǎn)外語培訓(xùn)中心開發(fā)大學(xué)生市場近五年時間，在大學(xué)生中有很強(qiáng)的知名度，而且在各大高校有非常廣闊的人脈，這是其它任何一家教育機(jī)構(gòu)沒有的優(yōu)勢。我們正可以利用我們在各大高校所擁有的便利條件創(chuàng)辦“贏在中國”人才俱樂部。2 ) 、我們擁有非常強(qiáng)大的講師團(tuán)陣容。史常峰CCTV-2 贏在 中國第三賽季36 強(qiáng)， 安之超級講

4、師班大陸演講冠軍。侯希平，全國青年演講比賽冠軍，杰出演講培訓(xùn)師，輝煌路策劃公司董事長；玉軍，亞美歐國際英語廣場董事長， “六合集團(tuán)”董事；郭長墉，心理學(xué)教授，市慈善總會義工講師團(tuán)團(tuán)長，市南公益教育培訓(xùn)中心總干事，高級心理咨詢師；寶璽，亞美歐國際英語廣場教育總監(jiān)，著名人生成功激勵大師，他的演講極具影響力。第二部分市場分析高校信息排 名性質(zhì)高校名稱教育優(yōu)勢學(xué)生人數(shù)學(xué)生特 點(diǎn)校址備注1公立中國海洋大 學(xué)海洋3000-4000學(xué)風(fēng)濃， 學(xué)生不 太活躍魚山校區(qū)公立6000-7000嶗山校區(qū)新生較 多2公立甘綜合類大 學(xué)15000很活躍本校公立6000東部校區(qū)大一新生3公立科技大學(xué)理工類大學(xué)6000活躍程

5、 度一M東部校區(qū)新生較 多公立10000四方校區(qū)4公立理工大學(xué)理工類大 學(xué)6000活躍程 度一M本部公立14000黃島5公立科技大學(xué)理工類大學(xué)32000黃島6公立萊陽農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)30000城陽7民辦學(xué)校8000城陽8民辦海濱學(xué)校20000開發(fā)區(qū)9民辦黃海學(xué)校10000開發(fā)區(qū)10民辦新港5000城陽11民辦恒星20000滄大學(xué)生市場調(diào)研1、經(jīng)調(diào)查，目前市場上對大學(xué)生外語培訓(xùn)的收費(fèi)為200-300元，平均每課時10元左右，即俱樂部所屬培訓(xùn)班收費(fèi)不能過高。2、以下是針對大學(xué)生口才培訓(xùn)班所做的調(diào)查問卷顯示數(shù)據(jù)：有參加口才培訓(xùn)班意向的占85%參加口才培訓(xùn)班目的“為找工作”的占 80%口才培訓(xùn)班12課時22

6、0-280元的占多數(shù)。培訓(xùn)時間多為晚上、休息日。3 、通過多年面向大學(xué)生市場做培訓(xùn)，大學(xué)生可支配收入較少，用于參加培訓(xùn)班的費(fèi)用不能超過350 元。4、通過往年經(jīng)驗(yàn)，大一新生入學(xué)，他們因?yàn)檫M(jìn)入一個陌生的環(huán)境，經(jīng)歷多年的努力奮斗終于進(jìn)入了高等學(xué)府，對新的事物產(chǎn)生濃厚的興趣，他們渴望盡快了解、熟悉新的環(huán)境，于是每年大一新生入學(xué)后，高校的各種講座都非?；鸨Ａ硗庑律鷦?cè)雽W(xué)因進(jìn)入一個新的學(xué)校，大多數(shù)是離開家門到外地求學(xué)，家長非常不放心，往往會多給孩子帶點(diǎn)錢，同時其它大二、大三、大四的學(xué)生也會從家里拿錢回來，所以剛開學(xué)時各種培訓(xùn)班招生都比較熱烈，是招生黃金期。結(jié)論 ：1 、 通過以上數(shù)據(jù)顯示口才俱樂部每次

7、收費(fèi)應(yīng)在80 元左右會吸引大量學(xué)生加入俱樂部。這個數(shù)據(jù)決定我們的收費(fèi)為半年一收費(fèi)，這樣減少了大學(xué)生一次投入金錢的數(shù)量。2 、 我們的收費(fèi)比較低，為了擴(kuò)大我們的會員數(shù)量，要實(shí)行“低門檻兒進(jìn)入”，同時配以完善的篩選機(jī)制，淘汰不上進(jìn)、素質(zhì)低、能力差的會員，從而使俱樂部成為一個匯聚精英的地方。3 、以演講形式現(xiàn)場招生是最好方式。新生入學(xué)后回吸引大量新生。第三部分運(yùn)作方案一、俱樂部發(fā)展的過程分為三個階段：1、第一階段，為初起運(yùn)作。會員的加入：主要是演講團(tuán)在各大高校演講現(xiàn)場招收會員的形式招收普通會員，普通會員通過半年的培訓(xùn)、參加演講會、講座等， 半年后開始申請成為高級會員，成為高級會員必須通過俱樂部學(xué)習(xí)部

8、主管的面試和各種考核方可以升級，兩年沒有通過面試考核成為高級會員的，我們將取消其會員資格，以提高我們的人才素質(zhì)?？诓排嘤?xùn)班的學(xué)員可以直接成為高級會員，普通會員和高級會員收費(fèi)相同。頂級會員暫設(shè)不招收。2 、俱樂部活動安排：普通會員可以免費(fèi)參加我們?yōu)槠胀〞T設(shè)置的各種培訓(xùn)、演講、 講座， 高級會員除了可以參加普通會員的所有活動外，還可以參加其它更高級別的交流會、成功人士講座、企業(yè)高管培訓(xùn)等，普通會員如想?yún)⒓痈呒墪T的活動須交一部分費(fèi)用， 同時我們的活動也對外收費(fèi)開放。人才交流會由全體會員參加。3 、宣傳：初期本俱樂部只面向大學(xué)生市場宣傳，在大學(xué)校園貼宣傳海報等。這一階段的主要功能：每月一到兩次活動

9、，請各大企業(yè)老總、教授、專家講座，人才交流會，會員聚會，每次活動的主持人由口才較優(yōu)秀的會員擔(dān)當(dāng)。第一階段運(yùn)作具體情況后面有詳細(xì)介紹。初創(chuàng)期為時6 個月，招收會員目標(biāo)為500 人。第二階段，發(fā)展壯大期。1 、頂級會員開始招收，會員較普通、高級會員高，受到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2 、初具規(guī)模，尋求合作伙伴，使俱樂部事業(yè)發(fā)展壯大。3 、宣傳：面向大學(xué)生、社會宣傳。這一階段的主要功能：在原來功能的基礎(chǔ)上，更加細(xì)化，按不同 層級的會員進(jìn)行不同層級的活動及培訓(xùn)，不同年齡段會員分成不同組 合，相同愛好會員組合各種團(tuán)體。功能活動多樣化，除了給會員提供 互相學(xué)習(xí)互相提高的定期活動，還要為優(yōu)秀會員提供到外面實(shí)戰(zhàn)的機(jī) 會

10、，為口才卓越的會員提供高層次的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，與各大企業(yè)聯(lián) 手人才輸出。發(fā)展壯大期為時1-2年，招收會員目標(biāo)為2000人。第三階段，為成熟期，功能更加強(qiáng)大，與各種不同行業(yè)公司聯(lián)合, 為會員提供高質(zhì)量高層次的服務(wù)，發(fā)展成為規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，極具影響力, 集聚高修養(yǎng)人士的機(jī)構(gòu)。有識之士慕名而來，加入到我們俱樂部當(dāng)中 來。二、遠(yuǎn)景規(guī)劃走高端市場，會費(fèi)不斷增加，篩選出優(yōu)秀人才，成為精英俱樂部, 為社會高層人士交流平臺，在發(fā)展壯大，極具影響力，把這種模式推 廣到其它城市。發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)、成立人才招聘獵頭公司。三、機(jī)構(gòu)框架（一）、總負(fù)責(zé)人：史常峰（二）、機(jī)構(gòu)框架：名譽(yù)會長（三）、常設(shè)機(jī)構(gòu)：1、 正副會長各一名，學(xué)

11、習(xí)部長一名，外聯(lián)部長一名。2、 職責(zé)：會長：與政府部門、企事業(yè)單位關(guān)系副會長：俱樂部總執(zhí)行。學(xué)習(xí)部長：討論組織活動；通知聯(lián)系俱樂部會員；聯(lián)系業(yè)務(wù)等。學(xué)習(xí)部的職能是負(fù)責(zé)會員的培訓(xùn)和為會員提供鍛煉、發(fā)展機(jī)會等學(xué)習(xí) 方面的相關(guān)工作。外聯(lián)部長：職能主要是與政府部門、企事業(yè)單位等的聯(lián)絡(luò)工作。理事：是專門為與我們有長期業(yè)務(wù)往來的公司設(shè)立的部門，每家公 司都在該部門有一個理事，以便及時的將信息傳達(dá)給其公司。理事 的職能是為與我們合作的企業(yè)提供培訓(xùn)機(jī)會及我們的人才輸出等。（四）、學(xué)習(xí)部工作:1 、 學(xué)習(xí)部分為普通會員組、高級會員組、頂級會員組。組長為本俱樂部工作人員；組長負(fù)責(zé)安排本組工作、傳達(dá)信息。學(xué)習(xí)部將未

12、來幾次的活動時間、地點(diǎn)、 題目等貼于公示欄，每次活動結(jié)束后， 會員自行查看；沒有到場的會員可以打咨詢工作人員。組長可以在不與學(xué)習(xí)部活動發(fā)生沖突的情況下自行組織活動。學(xué)習(xí)部還會不定期的舉辦一些專業(yè)活動，如繪畫比賽、書法比賽、才藝展示等。2 、職責(zé)：組長與本俱樂部其它工作人員共同討論組織活動；通知聯(lián)系會員；聯(lián)系業(yè)務(wù)等3 、隨著俱樂部的發(fā)展，職責(zé)不斷增多。、會員：1 、初級（紅寶石）會員：是俱樂部的初級會員，每個滿足條件加入到本俱樂部的人員必須要經(jīng)過這個階段。2 、高級（翡翠）會員：由普通會員升級產(chǎn)生。加入本俱樂部6個月以上，遵守本俱樂部制度與規(guī)定，維護(hù)本俱樂部精神，有愛心，有團(tuán)隊精神。普通會員通過

13、半年的培訓(xùn)、參加演講會、講座等， 半年后開始申請成為高級會員，成為高級會員必須通過俱樂部學(xué)習(xí)部主管的面試和各種考核方可以升級，將 高級會員申請報告遞交學(xué)習(xí)部，升級為高級會員。兩年沒有通過面試考核成為高級會員的，我們將取消其會員資格。口才培訓(xùn)班的學(xué)員可以直接成為高級會員，普通會員和高級會員收費(fèi)相同。3 、 頂級（鉆石）會員：由高級會員升級產(chǎn)生；根據(jù)其各方面表現(xiàn)，由本人向?qū)W習(xí)部提交頂級會員申請報告，學(xué)習(xí)部同意方可。4 、 會員的級別越高，其享有的服務(wù)越多，優(yōu)先權(quán)越大，培訓(xùn)及鍛煉、發(fā)展的機(jī)會越多。五、俱樂部會員的個人收益為會員提供的鍛煉的機(jī)會，它使每個會員充分挖掘自己的潛力，擁有卓越口才和激情演講能

14、力，提高其情商即綜合素質(zhì)，通過我們的培訓(xùn)自身表達(dá)能力很強(qiáng)的，我們將為其提供良好的就業(yè)機(jī)會。在這里會員將結(jié)識到高文化高修養(yǎng)的各行各業(yè)的人士，與這些人為伍，使之社交圈層次更高，會員之間互相交流信息，提高個人見識和修養(yǎng)。同時，會員又可以得到展示自我的機(jī)會。我們將為會員提供事業(yè)發(fā)展的機(jī)會，我們將與一些知名企業(yè)聯(lián)手，向企業(yè)輸出人才，只要你有能力就會很快被挖掘出來。在這里，您可以感受到互敬互愛的家的溫暖。我們提倡的是 “仁愛之心， 寬容之心，感恩之心” ， 在這里，以愛心為紐帶，把每個人連在一起。第四部分初期運(yùn)作一、 前期工作。1 、 招生報名表、會員登記表、會員手冊制作，華夏人才俱樂部章程 、 俱樂部準(zhǔn)

15、入制度、 獎懲制度、 檔案管理細(xì)則 制定。2 、宣傳材料。3 、員工培訓(xùn)。4 、聘請講師、聯(lián)系企業(yè)高管。5 、安排未來三個月俱樂部活動及培訓(xùn)。6 、演講前籌備工作。二、招生辦法：演講團(tuán)在高校做演講，現(xiàn)場招收口才培訓(xùn)班學(xué)員、華夏人才俱樂部會員。（一）現(xiàn)場報名應(yīng)注意的問題：7 、可信度。學(xué)生要現(xiàn)場報名，必須要使大學(xué)生覺得我們可信，否則大學(xué)生不會交錢。提高可信度有以下途徑：第一、與其 它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供俱樂部活動的固定場地，由兩家學(xué)校 聯(lián)合推出，可信度比較高。第二、學(xué)生會對我們的支持，由 學(xué)生會學(xué)生作為我們的校咨詢。8 、組織聽眾。由史常峰、寶璽、亞美歐外教組成的演講團(tuán)，能夠吸引大量的學(xué)生前來聆聽

16、。據(jù)我們對大學(xué)生市場的調(diào)查分 析，大學(xué)生最關(guān)心的問題就是就業(yè)，他們參加各種培訓(xùn)為自 己充電，他們非?？释私馔饷娴氖澜?，所以大學(xué)校園的各 種演講、講座異?；鸨?。像我們這樣具有強(qiáng)大陣容的演講團(tuán) 一定會引來很多學(xué)生聆聽。（二）演講前的準(zhǔn)備和宣傳：注重顯示我們強(qiáng)大的陣容和實(shí)力。1 、聯(lián)系未來三個月俱樂部的活動和講座。宣傳材料上體現(xiàn)這些容。2、發(fā)宣傳材料、貼海報。3 、聯(lián)系學(xué)生會等校方工作人員。4、安排演講時間、場地。（三）演講容：演講容緊扣招生主題，把演講當(dāng)成會議營銷，開門見山介紹我們的俱樂部和培訓(xùn)班。互相抬高。1 、 由寶璽介紹華夏人才俱樂部，使同學(xué)們對華夏人才俱樂部產(chǎn)生極強(qiáng)的吸引力。寶璽作為華夏口才俱樂部與亞美歐的紐帶簡單的引外教說幾句。2 、史常峰上臺作為一名成功人士形象向?qū)W生介紹其創(chuàng)業(yè)的歷程，在創(chuàng)業(yè)的過程中意識到人際關(guān)系的重要性，在一個偶然的機(jī)會結(jié)識了文老師，從老師那里學(xué)到了很多，自己的人際交往能力和溝通能力大大增強(qiáng)，以此抬高老師。再介紹與寶璽的相遇。創(chuàng)辦人才俱樂部的目的也就是廣學(xué)