如何才能成一個(gè)有影響力的人

1、如何才能成一個(gè)有影響力的人，一個(gè)成功的商人?為什么有的人長(zhǎng)相并不出眾，去卩總是吸引著眾多的人聚集、圍繞在他 身邊？為什么有的人地位并不高， 但一開(kāi)口總是讓人自覺(jué)或不自覺(jué)地就 按著他的意思去做?答案很簡(jiǎn)單：他們擁有強(qiáng)大的影響力。如美國(guó)歷史上非常有名的林肯 總統(tǒng)，外貌和舉止 橡個(gè)鄉(xiāng)下人”，被眾多政敵譏諷為 長(zhǎng)臂猿”，但他卻 成功地在總統(tǒng)角逐中勝出。馬丁 路德金是一個(gè)黑人，他在種族歧視最 嚴(yán)重的時(shí)期，為爭(zhēng)取黑人的平等地位而抗?fàn)帲粌H得到了黑人的擁護(hù), 還得到了很多白人的支持影響力，指的是用一種為別人所易于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。與拿 槍”威逼他人按照自己的意思去做的權(quán)力不同，影響 力

2、是非強(qiáng)制性的，它通過(guò)影響他人內(nèi)心的方式來(lái)達(dá)到目的。顯然，相比 權(quán)力而言，影響力的影響更強(qiáng)大、可靠且持久。每個(gè)人都有影響力，差別只在于大與小而已。政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏 得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷(xiāo)員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地 把金錢(qián)奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力施加 到你的身上。拿破侖 希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己, 就等于被別人的意志給俘虜了， 這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì)登上一把 手的位置?！钡拇_，影響力弱的人只會(huì)生活在他人的陰影下。一個(gè)有強(qiáng)大影響力的人，身邊總是會(huì)有很多的朋友，因?yàn)樗麄兛偸遣?自覺(jué)地會(huì)受到他的吸引；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，

3、做起事來(lái)總是感覺(jué)更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個(gè)有強(qiáng)大影響力而且也能的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議, 更廣泛地影響其他同事。成功從來(lái)不缺機(jī)會(huì)，缺的只是方法。專(zhuān)注地打造你強(qiáng)大的影響力，就 從現(xiàn)在開(kāi)始吧，這是走向成功的必經(jīng)之路。不要得過(guò)且過(guò)，也不要急于 求成。合抱之木，生于毫末；九尺之臺(tái)，起于壘土 ”，只要持之以恒, 你就能成為一個(gè)一言九鼎、揮斥方遒的人。影響力與領(lǐng)導(dǎo)力在功能上是相似的，影響力不會(huì)瞬間產(chǎn)生，它不是與生俱來(lái)的，它是漸 漸培養(yǎng)起來(lái)的。作者將影響力分為四個(gè)層次：建立榜樣：人首先受自己的所見(jiàn)所聞的影響、榜樣可以賦予人強(qiáng)大的影響力。激勵(lì)：學(xué)會(huì)在情感層面

4、激勵(lì)他人、與人交流，就能成為一位有激勵(lì)人的影響力的人。引導(dǎo)：弓I導(dǎo)是把生命傾注在他人的身上，并且?guī)椭麄儼l(fā)揮潛能，真正改變他們的生命。倍增：在其他人身上可以達(dá)到的最高影響力，是在增長(zhǎng)的層次上。那么，培養(yǎng)影響力的途徑和方法都有哪些呢？作者講求將誠(chéng)實(shí)信用的純正品格發(fā)揮到極 致。增強(qiáng)影響力，需要待人誠(chéng)實(shí)正直、培育他人、信任他人、聆聽(tīng)他人、了解他人、拓展他 人、為他人導(dǎo)航、與人連結(jié)、授權(quán)給他人等等，作者通過(guò)親身的一些經(jīng)歷闡述了這些品質(zhì)對(duì) 于增強(qiáng)影響力的巨大作用， 并在書(shū)中列出各種品質(zhì)的 檢視錄”，使讀者可以從中找到培養(yǎng)這 些品質(zhì)的具體步驟和方法。企業(yè)在飛速發(fā)展，然不少企業(yè)家反而憂心忡忡，常感覺(jué)到頭腦發(fā)

5、達(dá)，四肢無(wú)力”的苦惱,企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)即是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有高效、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的發(fā)展將成為空中樓閣。 只有自己成為有影響力的人，才能通過(guò)榜樣作用、培育下屬、授權(quán)他人等使企業(yè)擁有訓(xùn)練有素的人、訓(xùn)練有素的思想、訓(xùn)練有素的行為”，從而邁向卓越之路。參考資料：成為有影響力的人如何成為具有影響力的人各行各業(yè)里的成功人，有男有女、有老有少、行業(yè)不同、職業(yè)不同，背景不同。但他們都 有一個(gè)共同點(diǎn)是：他們每個(gè)人都具有影響力。影響力不是與身俱來(lái)、說(shuō)有就有；它是漸漸地培養(yǎng)起來(lái)的。事實(shí)上你在生活中能以任何方但是，你不一定非得身居高位才可以成為有影響力的人。 式與他人交往，你就是一個(gè)有影響力的人。你必須成為有影響力的

6、人。 例如果你渴望得到成功，或者是想正面地影響所處的世界，不管你的生命目標(biāo)是什么，那么，你就能夠更快、更如：如果你是個(gè)推銷(xiāo)員，你想賣(mài)出更多的產(chǎn)品，你必須能夠影響顧客。如果你是經(jīng)理，你的 成功取決于你對(duì)下屬的影響力。如果你是教練，只有靠你的影響力才能建立一支常獲勝的隊(duì) 伍。如果你想要建立健全的家庭，你必須能夠正面影響你的孩子。還是想要取得真正的成就，如果你能通過(guò)學(xué)習(xí)而成為有影響力人， 有效率地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。影響力的四個(gè)層次層次一：建立榜樣人首先受自己的所見(jiàn)所聞的影響。對(duì)多數(shù)人而言，如果他們認(rèn)為你的太度積極，值得信賴(lài)、擁有令人景仰的品格，那么，他們會(huì)請(qǐng)你做他們生命中有影響力的人。有影響力的人會(huì)待人誠(chéng)實(shí)

7、正直一個(gè)人如果想攀登到組織最高的職位，固然可以克服許多錯(cuò)誤與阻礙， 但如果他背叛他人，并且失去他人的信任，不堅(jiān)守自己的誠(chéng)實(shí)正直，那么，這個(gè)人就不可能在組織里升到高位。誠(chéng)實(shí)正直本身使人看重品格勝于個(gè)人所獲，看重人品勝過(guò)看重物質(zhì)， 看重經(jīng)驗(yàn)勝于看重能力，看重原則勝于看重方便，看重長(zhǎng)遠(yuǎn)郊果勝于看重眼前利益。許多人因?yàn)橹R(shí)， 而獲得瞬間的成功， 一些人因?yàn)樾袨?，而獲得暫時(shí)的成功，但是只 有極少數(shù)人因?yàn)檎鎸?shí)的自我，而獲得永久的成功。幾乎所有的人都可以在逆境中屹立不動(dòng)，但是，如果你要測(cè)試一個(gè)人的品格，交給他權(quán)力就是最好的考驗(yàn)。層次二：激勵(lì)榜樣可以賦予人強(qiáng)大的影響力；不是正面影響，就是負(fù)面影響。你如果真想大

8、大地影響他人的生命，你就必須與對(duì)方建立起親密的關(guān)系。這樣一來(lái)，你就可以提升到第二個(gè)層次； 激勵(lì)對(duì)方。如果能在情感的層面激勵(lì)他人、與人交流，你就能成為一位有激勵(lì)人的影響力的人。這個(gè)過(guò)程的實(shí)現(xiàn)需要做兩件事：1在你與他們之間建立溝通的橋梁；2.他們的信心與自我價(jià)值感得以建立。當(dāng)人們覺(jué)得和你在一起時(shí)很自在，你的影響層次就會(huì)大大提高升。有影響力的人會(huì)培育他人信任他人聆聽(tīng)他人一一了解他人，培育他人對(duì)多數(shù)人而言，不是他們本身實(shí)力使他們停止不前，而是他們自以為做不到這一意識(shí)阻礙他們前進(jìn)。當(dāng)你培育他人、提升他人的價(jià)值并且不是期待從他人身上獲得利益的時(shí)候, 到自己很重要。他人會(huì)感當(dāng)你回顧自己的一生時(shí)， 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)

9、自己真實(shí)活著的時(shí)候，就是自己出于愛(ài)的動(dòng)機(jī)做某些事情的時(shí)候的。二，信任他人困難本身很少擊倒人， 讓人挫敗的往往是缺乏自信。 奇跡。沒(méi)有自信的人只會(huì)艱難地度日。人只要擁有一點(diǎn)自信， 就能做出那些相信我們能力的人對(duì)我們的影響力比激勵(lì)還要多。 易獲得成功。他們?yōu)槲覀儬I(yíng)造氣氛使我們?nèi)菪湃问羌?lì)人們發(fā)揮潛能的要訣。除非這個(gè)人的內(nèi)心充滿自信， 可以超越環(huán)境，否則他不可能完成任何壯麗輝煌的事業(yè)。三，聆聽(tīng)他人領(lǐng)袖的耳朵必須與人民的呼聲同步工作。除非你愿意聆聽(tīng)，否則你永遠(yuǎn)不曉得自己離百萬(wàn)元的構(gòu)思有多么近。當(dāng)我們預(yù)備好要與對(duì)方講理時(shí)，要用三分之一的時(shí)間思考自己該說(shuō)什么,時(shí)間思考對(duì)方會(huì)說(shuō)些什么。三分之二的溝通最重要的

10、部分是聆聽(tīng)對(duì)方?jīng)]有說(shuō)出來(lái)的話。踩在別人的主意上和踩在別人的腳趾頭上，是一樣的粗魯。四，了解他人嘗試要說(shuō)服他人的最大錯(cuò)誤是優(yōu)先表達(dá)自己的構(gòu)想及感受。一半以上的人際沖突及爭(zhēng)執(zhí)不是出于意見(jiàn)不同或者彼此無(wú)法贊同,而是因?yàn)椴涣私鈱?duì)方。世界上沒(méi)有一個(gè)人不想成為重要人物，即使是最沒(méi)有野心、 最保守的人，也希望自己能夠受人尊重。如果你把每一位自己所遇見(jiàn)的人，當(dāng)做全世界最重要的人物來(lái)看待，那么你就會(huì)把對(duì)方當(dāng)做是你心中某號(hào)重要人物來(lái)溝通。層次三：引導(dǎo)當(dāng)你與其它人之間達(dá)到了影響力的激勵(lì)層次時(shí)，你就可以開(kāi)始看到自己在他們的生活中有正面的影響力。如果要增加這份影響力，并且使它更持久，你必須把重心轉(zhuǎn)向影響力的下 一個(gè)層次

11、，也就是引導(dǎo)。引導(dǎo)是把生命傾注在他人的身上，并且?guī)椭麄儼l(fā)揮潛能。 引導(dǎo)的效果非常大，你可以親眼看到自己所影響的人如何被改變。由于你竭盡所能幫助他們克服生命中的障礙，指導(dǎo)他們?cè)趥€(gè)人生命及專(zhuān)業(yè)上成長(zhǎng)，他就是在幫助他們實(shí)現(xiàn)生命的嶄新一頁(yè)。你真正地改變了他們的生命。有影響力的人會(huì)拓展他人為他人導(dǎo)航 與人連接授權(quán)給他人，拓展他人聰明人不會(huì)耗費(fèi)精力追求不適合自己的事物。那些從自己能做的事情中挑選出最合適自己的工作，并且付諸實(shí)踐的人最有智慧。當(dāng)你拓展其他人的時(shí)候，你就抓住了幫助他們發(fā)揮潛力的機(jī)會(huì)。生命的價(jià)值不在于時(shí)日長(zhǎng)短，而在于我們?nèi)绾问褂脮r(shí)間，人可能活得很久，卻沒(méi)有什么建樹(shù)。成功的拓展者會(huì)評(píng)估其他人的潛

12、力，并且把他們放在能夠成功的位置上。二，為他人導(dǎo)航領(lǐng)袖是看得比他人廣，看得比他人深遠(yuǎn)并且有先見(jiàn)之明的人。埋葬自己的夢(mèng)想等于埋葬了自己，因?yàn)槭菈?mèng)想使我們成為了現(xiàn)在的我。歷史上的偉大人物之所以偉大，是由于他們獻(xiàn)身于自己所鐘愛(ài)的事業(yè)，而不是由于他們擁有或者賺得什么，才成為偉大。衡量成功與否，不在于是是否有個(gè)棘手的問(wèn)題等著你去解決，而在于是否是去年的同一個(gè)問(wèn)題。三，與人連結(jié)對(duì)人表達(dá)愛(ài)意，是永遠(yuǎn)不嫌多，永遠(yuǎn)不嫌聲音大，永遠(yuǎn)不嫌大公開(kāi)的。天賦、智力、養(yǎng)好的教育不能保證成功。如果要成功，還需要其他的東西。如果你要影響其他人，并且渴望要他們朝正確方向前進(jìn)，你得要先與他們連結(jié)，才能帶他們前進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)是在今日培養(yǎng)人

13、才，并且這些人愿意為了某個(gè)偉大的目標(biāo)，在未來(lái)跟隨領(lǐng)袖進(jìn)入新的境地。四，授權(quán)給他人授權(quán)賦予他人力量是為了個(gè)人和組織的成長(zhǎng)，而把自己的影響力支付給他人。不管你有多么能干，能做多少事，也不管你擁有多少個(gè)人魅力，如果你不能他人合作,你的生意不會(huì)有進(jìn)展。賦予他人力量的行動(dòng)會(huì)改變?nèi)说囊簧? 羸的行為。對(duì)你自己與你所賦予力量的人而言，這是個(gè)雙是在增長(zhǎng)的層次上。身為一位增長(zhǎng)的有影響力 他們不僅傳遞你的教導(dǎo)，這樣的人需要到影響力的第四層次，層次四：倍增你在其他人身上可以達(dá)到的最高影響力，的人，你幫助自己所影響的人正面影響他人的生命。他們不僅傳遞你的教導(dǎo)， 也傳遞自己從你身上所學(xué)習(xí)的功課，與自己搜集之后的感受。這

14、樣的人需要到影響力的第四層次，但每個(gè)人都有潛力做到。這樣的人需要無(wú)私、寬大、信守承諾的品格。這需要花時(shí)間培養(yǎng)才能達(dá)到。 如果要提升你的影響力層次，你非要花時(shí)間與對(duì)方單獨(dú)相處不可。你可以成為群眾的榜樣， 但是你必須與他人建立個(gè)人關(guān)系，才能進(jìn)入更高的影響力層次。你可以成為群眾的榜樣，但是你必須與他人建立個(gè)人關(guān)系，才能進(jìn)入更高的影響力層次。有影響力的人會(huì)倍增其他有影響力的人如果你跑得很快，卻無(wú)法把接力棒交給另一位選手，你還是輸?shù)袅诉@場(chǎng)比賽。事必躬親或者老想居功的人不可能成為偉大的領(lǐng)袖。許多領(lǐng)袖的目的是看重領(lǐng)袖本身，而偉大領(lǐng)袖的目的應(yīng)是幫助他人能看重自己。當(dāng)領(lǐng)袖同想提攜的領(lǐng)袖建立了穩(wěn)固的關(guān)系，培植他們

15、成為優(yōu)秀的領(lǐng)袖、 賦予他們力量,讓他們發(fā)揮潛能，并且能夠留住人時(shí)，美好的事就會(huì)發(fā)生。成為有影響力的人最大收獲之一是親眼看到其他人生命的改變。為成功而培養(yǎng)你的正面影響力我們的影響力影響著他人的情感與快樂(lè)，如果你領(lǐng)導(dǎo)許多人或者是身居高位，你就肩負(fù)較大的責(zé)任，因?yàn)槟銚碛休^大的影響力。你所說(shuō)的話 更重要的是你所做的事 是你的追隨者的榜樣。他們的行為反映出你的影響力。你的影響力不是正面，就是負(fù)面你已經(jīng)明白到自己對(duì)其他人的影響力，你一定要想清楚如何運(yùn)用它。 大部分的時(shí)候，我,們可以看到自己對(duì)親友的影響力，不管這份影響力是好，還是壞。然而，我們有時(shí)候卻會(huì)勿略自己對(duì)親友的影響力。在今日結(jié)束之前,我的生命會(huì)影響

16、一打人的生命;在太陽(yáng)下山之前，我留下無(wú)數(shù)的記號(hào)-有好的、有壞的;我始終如此期待,愿我的生命觸及他人時(shí),能成為他們的幫助。當(dāng)你接觸自己的家人、同事今日遇見(jiàn)的其他人時(shí)，要知道你的生命正在影響他人的生命。 你對(duì)家人的影響力無(wú)疑會(huì)比你對(duì)陌生人的影響深刻得多。如果你身居高位，你會(huì)影響到自己所不認(rèn)識(shí)的人。即使在日常生活的接觸中， 你也擁有影響力。你可以使自己所遇見(jiàn)的人受到 挫折，你也可以帶給他們歡笑，喜氣洋洋地度過(guò)余下的一天。這是你的選擇。正面的影響力會(huì)使他人的生命更有價(jià)值當(dāng)你達(dá)到了較高的影響力層次，成為主動(dòng)的有影響力的人時(shí)，你可以積極正面地影響人 們，并使他們的生命更有價(jià)值。我們不清楚此時(shí)你對(duì)其他人有什

17、么樣的影響力。你的行為可能會(huì)影響成千上萬(wàn)人的生命，或者影響二三位同事或者家人。你所影響的人數(shù)的多寡不是最重要的。你要記得，最緊要的一件事：你所能影響的層次不會(huì)一成不變。即使你過(guò)去對(duì)其他人有負(fù)面的影響，你仍然可以扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，成為有正面影響力的人。 到目前為止，如果你的影響力層次相當(dāng)?shù)?，你可?增加自己的影響力，成為幫助他人有影響力的人。即使你過(guò)去對(duì)其他人有負(fù)面的影響，你也可以扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，成為有正面影響力的人。不管你目前生命的情況如何，也不管你的職業(yè)是什么，我們要幫助你成為具有高度影響力的人。 你可以積極影響其他人的生命，并且使他人的生命更有價(jià)值。該如何提高個(gè)人影響力影響力三個(gè)字中的影響二字組合應(yīng)該算

18、做動(dòng)詞，大體有三種意思，一是：呼應(yīng)；策應(yīng)。如內(nèi)外影響，同惡相成。一一宋書(shū) 二是：仿效 濮仿 例：影響前輩。一一范仲淹唐異詩(shī)。 三是起作用；施加作用。如影響前程。我們現(xiàn)在一般所說(shuō)是影響指的應(yīng)該是第三種意思。其 作用，施加影響，也許這種影響不是明顯的，看不見(jiàn)的，但是它是客觀存在的。影響力說(shuō)的 就是影響的程度量化的結(jié)果。正因?yàn)樗牟豢梢?jiàn)性，所以很難進(jìn)行量化標(biāo)準(zhǔn)，是個(gè)泛泛的量, 無(wú)法測(cè)量。雖然它很難叫人看見(jiàn)，無(wú)法度量，但它卻是可以讓人感知的。影響力的體現(xiàn)在個(gè)人的威信、號(hào)召力，別人對(duì)于他本人的信用程度。我們通常所說(shuō)某個(gè)人很有影響力，指的就是此人可以很大程度的讓別人相信， 他的言行和見(jiàn)解一貫都很有說(shuō)服力，

19、 所以，即便是在別人在沒(méi) 有論證的情況下，也多半會(huì)相信他，權(quán)威就是影響力的最高水平的代表。 個(gè)人崇拜可能是要 算上最高中的最高了。 中國(guó)古代，尤以儒家的孔子學(xué)說(shuō)為代表， 以至于孔圣人講的話就是真 理，論語(yǔ)便成為后人世代閱讀的必考科目。 世上的人頂多活百歲， 但人的言語(yǔ)及思想?yún)s能活 得上千年，可見(jiàn)影響力的生命力有多大，作用可以有多強(qiáng)。近期的世界經(jīng)理人文摘( WorldExecutive's Digest )指出，在過(guò)去金字塔式的組織結(jié) 構(gòu)中，資訊不 流通，主管以職位與掌握特殊資訊的權(quán)力，命令下屬照章辦事。但現(xiàn)在的組 織呈扁平化、團(tuán)隊(duì)化，資訊科技發(fā)達(dá)，主管過(guò)去的權(quán)力基礎(chǔ)盡失，因而愈來(lái)愈需要

20、影響力， 才能帶動(dòng)大家朝共同的目標(biāo)努力。由此可見(jiàn)，影響力的重要性即便是在今天也尤為重要。那該如何施展影響力？如何培養(yǎng)自己的影響力？這便是我寫(xiě)此文的中心議題，討論的話題所 在。下面開(kāi)始，我覺(jué)得施展影響力的辦法主要有四點(diǎn)： 一注重可信程度，表里如一?？尚哦仁怯绊懥Φ暮诵幕A(chǔ)。一個(gè)不被信任的人，不論用承諾 或是威脅的技巧，都很難產(chǎn)生影響力。 小時(shí)候聽(tīng)的狼來(lái)了的故事就是最好的例子，簡(jiǎn)單又有說(shuō)服力，還讓人記憶深刻。撒謊的后果是什么小孩子都知道，那么為什么大人卻不按此做呢，顯然他們看重的是短暫的利益。這樣做，對(duì)錯(cuò)先不去討論，但如果要想成為一個(gè)具有影響力的人，那么就應(yīng)該注意自己的可信度了。出家人不打誑語(yǔ)也是

21、有道理的，境界的高低也許在于追求的目標(biāo)不同。 要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念與價(jià)值觀。能清楚表達(dá)并實(shí)踐自己信念的人， 才能讓別人信任。其次， 要了解試圖影響的對(duì)象， 深入了解其價(jià)值 觀、信念與需要，并敞開(kāi)大門(mén)讓大家參與，在參與過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員或是同事就會(huì)接受你的 目標(biāo)并轉(zhuǎn)化為他們自己的目標(biāo)，建立大家共同的價(jià)值觀。這種講的是主動(dòng)影響， 影響效果自然是最佳，影響力也是最大化的。 一般現(xiàn)代化企業(yè)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)注意和熟練的掌握此種 方法的。二、打動(dòng)人心的說(shuō)服力。 見(jiàn)解高明、準(zhǔn)確才會(huì)有說(shuō)服力， 一個(gè)人的話老是很有說(shuō)服力的化， 自然這個(gè)人就會(huì)有號(hào)召力的。計(jì)劃負(fù)責(zé)人”、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人”等名詞，都

22、是針對(duì)工作、任務(wù)而言的頭銜，要?jiǎng)訂T人力完成工作，不能依 *頭銜，而要*說(shuō)服力。最常用的說(shuō)服方法就是講出 具有重要性的理由， 或以事情的價(jià)值、個(gè)人的需要做說(shuō)服條件來(lái)用。方法最重要，引導(dǎo)雖然未必是最簡(jiǎn)單的方法，但我認(rèn)為它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告訴我們堵流不如 引流。有的時(shí)候，告訴他為什么會(huì)是這樣，然后告訴他，你可以去選做什么，但是我希望你 這樣做，因?yàn)檫@樣做是你最佳的選擇，那么結(jié)果多半是你希望的結(jié)果，這樣的溝通最有效， 僅僅是因?yàn)檫@樣會(huì)使別人感到自己的心被打動(dòng)了。三、影響別人，什么人最難影響。我覺(jué)得最有可能的是抱著敵意來(lái)聽(tīng)你講話的人或是利 益上有沖突的談判對(duì)手，這兩種人基本上注定是要和

23、你的觀點(diǎn)相反的，從一定不同到相同， 難度自然是最大。臥龍先生的舌戰(zhàn)群雄自然是比三英戰(zhàn)呂布的場(chǎng)景更讓人感覺(jué)有興趣，前者是比的是智慧和口才， 后者講究的是技巧和武力， 武力就是身體和招數(shù)的統(tǒng)一。 武夫與幕僚 在影響力方面上來(lái)來(lái)看，自然是不可能相提并論的。談判桌上需要你贏我也贏的談判技巧。 要讓意見(jiàn)不同者與你共同完成任務(wù)，須經(jīng)過(guò)談判，達(dá)成彼此都能接受的協(xié)議。 談判不是要擊敗對(duì)方，而是解決雙方共同的問(wèn)題。將問(wèn)題與人分開(kāi)，注重利益而非立場(chǎng)，創(chuàng)造對(duì)雙方有利的選擇，如果這些雙方都可以達(dá)成共識(shí)，那么談判就如同是與女朋友談結(jié)婚，你有情，我有意，根本上沒(méi)有沖突，剩下的就是細(xì)節(jié)問(wèn)題。四、相反詞的意思就是意思相反的詞

24、。影響力的相反詞無(wú)非就是指影響力失效，沒(méi)有影響。命令往往就是無(wú)影響力的幫兇，命令常常是人感到不舒服、不自由，無(wú)論說(shuō)的是什么，一旦是命令的口氣就讓人反感。 雖然命令不是發(fā)揮影響力的好方法，但在沒(méi)有時(shí)間共同討論的緊急狀況，或需要個(gè)人在不大自愿的情況下完成對(duì)組織很重要的工作時(shí)，你還是得使用命令完成任務(wù)。這是被逼無(wú)奈的，但該做迫不得已事時(shí)，就要堅(jiān)決，無(wú)需考慮到影響力，因?yàn)槟菚r(shí) 最需要的不是它。孝莊里有一句話，我很喜歡，應(yīng)該受的就不叫委屈。講的就是有時(shí)候放棄也是一種美麗。放棄你最需要做的東西，往往是得到你最最需要的東西的前提條件。除去上面說(shuō)的特殊情況，影響力的因素還是應(yīng)該放在前幾位去考慮的，擁有了影響力

25、那么你的自身從某一方面來(lái)講，也是最有價(jià)值的。以上說(shuō)的是如何施展影響力，下面我要說(shuō)的是怎樣具體的提高自己影響力。是微觀的方法，沒(méi)準(zhǔn)也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，四 卻沒(méi)有人對(duì)此產(chǎn)生懷疑。 這也許是才是具有影響 剛開(kāi)始時(shí)也許需要時(shí)時(shí)提醒自己、 一舉一動(dòng)自有無(wú)限的影響力。哪該遺落掉很多是肯定的，但按照我說(shuō)的以下這幾點(diǎn)方法加上上面講的如何施展影響力的方法 做，估計(jì)要不了多久，你就突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)擁有了影響力， 月一日那天你對(duì)你周?chē)娜巳隽艘粋€(gè)大謊， 力水平的最高峰。培養(yǎng)影響力的過(guò)程，就像學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)一樣， 反復(fù)演練，逐漸熟悉之后，這些技巧就會(huì)化為反射動(dòng)作， 如何培養(yǎng)自己的影響力呢？當(dāng)然不思考是看不見(jiàn)她們的。看可以用

26、以下的方法來(lái)幫助你提高自己的影響力。 平時(shí)努力的做到多看書(shū)， 書(shū)中只有黃金屋，只有顏如玉的， 的多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然說(shuō)出的話更讓人信服了，以理服人。 在做事、思考的時(shí)候，盡量培養(yǎng)從多角度多位置來(lái)看待問(wèn)題，這樣才全面，分析的才徹底， 才會(huì)有說(shuō)服力。不要直腦筋，一根弦，井底之蛙的問(wèn)題出在它的視角太小。凡是要實(shí)事求是，不要想當(dāng)然，要想不出錯(cuò)，就要有調(diào)查，有研究，這樣才可能得出正確的 答案。沒(méi)有地基的東西是站不住腳的，也是高不了的。要知道，你的一次正確觀點(diǎn)可以幫你 在影響力的等級(jí)上加一分，可是夸夸奇談的言論可是會(huì)一次扣你十分甚至更多的。就如同請(qǐng)神容易送神難的現(xiàn)象，往往一件事的兩個(gè)相反的

27、結(jié)果造成的影響在程度是不同的。所以，寧可說(shuō)我不知道，也不要妄自尊大，這也是學(xué)者們做學(xué)問(wèn)時(shí)一貫有的態(tài)度，人們都尊重他們， 正是這個(gè)道理。我們信服的不應(yīng)該是他們的權(quán)威，應(yīng)該是他們?cè)诒３謬?yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度下的勞動(dòng)成果。在平時(shí)日常生活和工作的時(shí)候，做事要盡量的堅(jiān)持做到公平、公正。公平、公正往往是叫人信服的最好武器，很多人為此可以拋棄他們自己的生命去追求，可見(jiàn)它的價(jià)值及重要性。 不要輕易的奪去別人最在乎的東西，這比讓別人接受他不想接受的東西還要讓人無(wú)法忍耐，后者多的只是一種負(fù)擔(dān)，前者是失去的是一個(gè)依*。人要是都沒(méi)有依*那樣何談別的。人有的時(shí)候還是需要一點(diǎn)勇敢精神的，懦弱和寬容有的時(shí)候是分不清出的，人要是寬容

28、別人久了自己也就變得懦弱了。只要時(shí)常的告誡自己凡事只要不要讓五年、十年后的自己一想起來(lái)就悔恨，那你就可以去寬容， 否則那就不要妥協(xié)，因?yàn)橐粋€(gè)成功的人是不可能總生活在悔 恨中，負(fù)擔(dān)太重。成功的人多半是有影響力的，雖然有勇敢精神的人不一定都會(huì)成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。方法是自己想清楚自己以后要堅(jiān)守的原則是什么了，有了低限，自然就有了做事的標(biāo)準(zhǔn)了，有了標(biāo)準(zhǔn)，做起事來(lái)，就簡(jiǎn)單了。有的時(shí)候在一些情況下，需要一點(diǎn)犧牲精神，關(guān)鍵的時(shí)刻你挺身而出。需要的不僅只是勇敢， 同樣也需要犧牲的精神。你為了大家的利益而犧牲了自己，自然別人會(huì)很敬佩你、尊敬你， 自然你在他們心目中的位置就會(huì)很高，自然你對(duì)他們

29、的影響力就很大了。付出總是會(huì)有回報(bào)的，短期的個(gè)人損失換來(lái)的是長(zhǎng)期的大家的尊重，也許還是值得的。無(wú)論如何，至少可以證明你自己是一個(gè)可以承擔(dān)責(zé)任和值得依*的人。這樣的人，沒(méi)有人會(huì)討厭他，那些都是很多人所做不出的，所以很寶貴。人品方面要追求完美，要知道人不可能達(dá)到完美，但是可以去追求完美，這里完字的含義在 于要不斷的、不停息的去努力。人通常都是感觀大于理智的，一個(gè)人如果有一個(gè)很大的毛病 就會(huì)讓人感到厭煩， 即便是他有很多的優(yōu)點(diǎn)， 別人也很難接受他。 就如同有句話講的好，成 功需要萬(wàn)事具備，而失敗只需要一個(gè)原因就可以。木桶理論讓我體會(huì)到最弱的地方就是你最需要改善的地方。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際效用遞減說(shuō)的就是這

30、個(gè)道理?？裢?、輕信和缺乏獨(dú)立思考性，都是讓我不能容忍的，而有野心、無(wú)知、膽小、目光短淺、利己主義、爭(zhēng)強(qiáng)好勝等其它 缺點(diǎn)都是我可以理解和接受的。平時(shí)努力依賴(lài)三種看起來(lái)不太起眼的美德：克制、謙遜和執(zhí)著。三者要一起來(lái)用， 因?yàn)榭酥坪椭t遜就如同是剎車(chē)系統(tǒng)， 而只裝了剎車(chē)系統(tǒng)的車(chē)是不會(huì)跑的太遠(yuǎn)的。 反過(guò)來(lái)，執(zhí)著是一個(gè) 加速器，而一個(gè)只裝有加速器沒(méi)有剎車(chē)器的車(chē)也是危險(xiǎn)的。做到了這三點(diǎn)，給你帶來(lái)的就會(huì)但是成熟也就是到底是否還需要 人們是很好的人際關(guān)系， 在別人心目中留下很好的印象， 尤其是不斷的進(jìn)取精神， 自然會(huì)讓別人 看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就會(huì)受你影響了。注意忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。一個(gè)

31、可以控制自己的人是個(gè)成熟的人，雖然成熟不代表成功，離成功的距離最近，而控制自己的最大問(wèn)題就是是否需要堅(jiān)持下去，忠誠(chéng)的人才是 這需要的不僅是 面對(duì)一個(gè)沒(méi)有忠忠于自己最初的想法。 這個(gè)世界有太多的誘惑以及自己那永遠(yuǎn)都擺脫不掉的懶惰想法， 無(wú)時(shí)無(wú)刻不在打算改變想法和打亂計(jì)劃，而信守承諾是一個(gè)人最忠誠(chéng)的體現(xiàn)。完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了決定，那么就不會(huì)輕易的改變，毅力和執(zhí)著，更需要的是勇氣，自己控制自己，尤其是以后的自己的決心。誠(chéng)度的人的任何承諾，人們的態(tài)度除了不信就是不信了。拿破侖 希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì)

32、登上一把手的位置?！钡拇_，影響力弱的人只會(huì)生活在他人的陰影下。一個(gè)有強(qiáng)大影響力的人， 身邊總是會(huì)有很多的朋友， 因?yàn)樗麄兛偸遣蛔杂X(jué)地會(huì)受到他的吸 引；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來(lái)總是感覺(jué)更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議， 而且也能更廣泛地影響其他同事。政治家運(yùn)用影響力來(lái)贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來(lái)兜售商品，推銷(xiāo)員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖 地把金錢(qián)捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺(jué)之間，也會(huì)把影響力施加到你的身上。從現(xiàn)在開(kāi)一個(gè)人只有做最好的自己， 才能彰顯無(wú)窮影響力。 專(zhuān)注地打造你強(qiáng)大的影響力， 始，是走向成功的一條

33、必經(jīng)之路。什么是影響力?美國(guó)著影響力是指能夠左右或改變他人或群體的心理和行為的能力。名雜志財(cái)富是這樣詮釋影響力的：影響力是看不到、摸不著的，只有它的影響或效果可以感覺(jué)到；不論是名人、偉人或是普通人，每個(gè)人都擁有可以影響他人的力量；影響力來(lái)自不同的方面，一些有智慧的人有能力影響那些擁有權(quán)力和地位的人，有的人似乎更勝一籌，他們改變了大眾的行為方式，他們是作為顛覆者的角色的創(chuàng)建者； 影響力與影響力之間的關(guān)系是相互作用的。每個(gè)人都渴望擁有影響力，因?yàn)橛绊懥κ且环N獨(dú)特的魅力， 時(shí)時(shí)刻刻 影響著周?chē)娜?，并且能給予對(duì)方一種神奇的力量。希特勒是個(gè)十分擅長(zhǎng)運(yùn)用自己的內(nèi)在力量激起人們對(duì)他的敬畏和忠 誠(chéng)的人。見(jiàn)過(guò)

34、希特勒的人似乎很難向別人傳達(dá)他的氣質(zhì)對(duì)自己的影響。那似乎是一種從他身上輻射出來(lái)的精神磁場(chǎng)，它可能非常強(qiáng)烈，以至于 幾乎可以實(shí)實(shí)在在地觸摸到。實(shí)際上，影響力無(wú)形無(wú)聲，去卩力道剛勁。人與人的交往就是意志力與 意志力的對(duì)抗，影響力便在其中彰顯出來(lái)。影響力是一種讓人樂(lè)于接受的控制力；影響力也是一種出色的個(gè)人能力和綜合素質(zhì)，是一個(gè)人在群 體中價(jià)值的集中表現(xiàn)?？傊?，影響力能讓你的個(gè)人品牌光耀卓絕，能讓 他人心甘情愿成為你忠誠(chéng)的信徒。有意思的是，與權(quán)力不同，影響力不是強(qiáng)制性的，它在發(fā)揮作用時(shí)是 一個(gè)十分微妙的過(guò)程，它總是以一種潛意識(shí)的方式來(lái)改變他人的行為、 態(tài)度和信念。當(dāng)然，它確實(shí)涉及了權(quán)力的某些方面，但它

35、是通過(guò)人際勸 服來(lái)進(jìn)行的微妙的過(guò)程。與赤裸裸的權(quán)力相比，影響力沒(méi)有那么直觀從它的本質(zhì)來(lái)看，影響力比較間接和復(fù)雜。別人甚至意識(shí)不到你在 使用影響力的技巧。這種非直觀的、更為微妙的本性賦予影響力一種內(nèi) 在的神奇的力量。贏在執(zhí)行執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)一一按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。做一個(gè)企業(yè)不是只靠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人開(kāi)始做好， 要先研究團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，而團(tuán)隊(duì)需要一 個(gè)看不見(jiàn)的軟件，就是企業(yè)文化來(lái)推動(dòng)，但我們?cè)诿鎸?duì)世界各國(guó)的企業(yè)跟我們國(guó) 家的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要做到企業(yè)的變革，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)的一句話和掛 在墻上的一個(gè)標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，并不能真正的貫徹，于是就必須探討執(zhí)行力的問(wèn)題。 贏在執(zhí)行執(zhí)行力即貫徹力度，基本觀念是人的思想

36、。執(zhí)行力的真正癥結(jié)在什么地方？執(zhí)行力的好與不好是誰(shuí)要負(fù)這個(gè)責(zé)任？ 人的智商其實(shí)差不多的，真正的問(wèn)題在觀念和思想，是人的思想的問(wèn)題。中國(guó)真正的問(wèn)題在于國(guó)民生的改造， 這個(gè)國(guó)家性要重新強(qiáng)化起來(lái)，一個(gè)企業(yè)真正 的問(wèn)題，在它的員工的思想，只有改變員工的思想，企業(yè)才能貫徹它的執(zhí)行力， 才能把想法和目標(biāo)跟方向整個(gè)的落實(shí)。贏在執(zhí)行所謂慣徹力度：是從最上面的董事會(huì)，到最下面的員工，大家都要全部執(zhí)行，執(zhí) 行力不好時(shí)，是哪個(gè)階層，層級(jí)或部門(mén)不好，不是最底下的員工不好，所以執(zhí)行 力，就是上下左右都要貫徹，必要時(shí)領(lǐng)導(dǎo)全部討論，領(lǐng)導(dǎo)全部思考，這才叫真正 的執(zhí)行力。柳傳志對(duì)執(zhí)行力的看法：積極的選擇合適的人到恰當(dāng)?shù)膷徫簧希?/p>

37、 還要鍛練員工隊(duì) 伍的執(zhí)行力。贏在執(zhí)行執(zhí)行力要選擇會(huì)執(zhí)行的人，把它擺在一個(gè)適當(dāng)?shù)膷徫簧稀E杰克維爾奇：GE最痛恨官僚主義，我們杜絕將資源浪費(fèi)在行政體系上的做 法，擯棄所有美麗的外殼的計(jì)劃與預(yù)算。所謂執(zhí)行力就是把會(huì)防礙執(zhí)行的一些官僚， 和不必要的做法和圖具外表的一些空 殼子把它拿掉。贏在執(zhí)行真正的關(guān)鍵在人，而不是武器，對(duì)于一個(gè)公司而言，也不是產(chǎn)品，是人，人的差 異決定一切。什么叫官僚主義？就吃飯和從次都要看他座到哪里。執(zhí)行力找會(huì)執(zhí)行的人，執(zhí)行力就是在公司里不要有太多的官僚文化， 執(zhí)行力就是 在每一個(gè)階段每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求力求完美，都要一絲不茍的執(zhí)行。贏在執(zhí)行邁克爾戴爾說(shuō)一個(gè)企業(yè)的成功，完全取決于

38、員工在每個(gè)階段能夠一絲不茍的切實(shí) 執(zhí)行。做一個(gè)管理者，要把很復(fù)雜的觀察講的非常簡(jiǎn)單，讓底下的人一聽(tīng)就懂。執(zhí)行力最簡(jiǎn)單的定義是按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)。員工與上級(jí)之間，相互的埋怨，就是因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人愿意付起他的責(zé)任， 按質(zhì)按 量做好他的工作，沒(méi)有一個(gè)人在檢討自己的階層或崗位。贏在執(zhí)行什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？你們公司有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？核心競(jìng)爭(zhēng)力最簡(jiǎn)單的定義是a顧客觀點(diǎn)一一這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有替代品b競(jìng)爭(zhēng)觀點(diǎn)一一這種能力別人無(wú)法模仿 伊利集團(tuán)：好的競(jìng)爭(zhēng)力必須有好和管理團(tuán)隊(duì)， 領(lǐng)導(dǎo)以身作則，人力資源就可以發(fā) 揮最大的執(zhí)行力。一個(gè)好的執(zhí)行力，一定要有一個(gè)核心人事去做。讓底下的人有很好的執(zhí)行力，自已要以身作則。贏在執(zhí)行

39、從我開(kāi)始改變，除了妻兒，一切換新。一一三星總裁：李建熙做為一個(gè)管理得，要注意到讓底下的人發(fā)揮他那個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力， 首先自己要以 身作則。任何企業(yè)組織都是功從底下開(kāi)始，有錯(cuò)從上邊開(kāi)始?？锤?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只看前面的，不要看后面的，不要看自己后邊是誰(shuí)來(lái)原諒自己，覺(jué) 得自己混的不錯(cuò)。當(dāng)你追求一種美和被美熏陶的時(shí)候，你就開(kāi)始做事情完美了。追求完完是一種素養(yǎng)，一種思想，是一種道德，我們國(guó)人做任何事情因?yàn)闆](méi)有力 求完美，所以總是執(zhí)行的力度不夠。贏在執(zhí)行國(guó)人對(duì)執(zhí)行力的態(tài)度：1、對(duì)執(zhí)行力沒(méi)有感覺(jué)，也覺(jué)的不重要 ，一碰上偏差就 覺(jué)的無(wú)所謂4、2、個(gè)性上不追求完美3、在職責(zé)范圍內(nèi)，不會(huì)自己盡責(zé)處理一切問(wèn)題。.對(duì)要求標(biāo)準(zhǔn)，

40、不能也不想堅(jiān)持。贏在執(zhí)行在工作中，要始終保持緊張感。SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，很多公司雖有 SOP,但問(wèn)題是它是不是真的量化細(xì)節(jié)，這 只是第一步，第二步是有沒(méi)出有把這個(gè)細(xì)節(jié)不斷地堅(jiān)持。對(duì)細(xì)節(jié)要堅(jiān)持，對(duì)每一件事情都要徹底把它做好。 贏在執(zhí)行如何檢查部屬的執(zhí)行力？ 1、誰(shuí)是總指揮，他是否被授權(quán)調(diào)度一切。 2、事前有 沒(méi)有工作派遣單，將高端愿望解碼成每個(gè)人應(yīng)做的事？ 1、是否從緊盯過(guò)程且隨 時(shí)調(diào)整？ 2、是否已經(jīng)養(yǎng)成自動(dòng)調(diào)整回報(bào)的習(xí)慣？贏在執(zhí)行 回報(bào)與緊盯 贏在執(zhí)行執(zhí)行力不能夠貫徹，就是脫鉤，就是斷掉，就是失去了大家的一種聯(lián)系。1、是否在一事實(shí)上的時(shí)候，對(duì)誤失，敷衍，損害，誠(chéng)實(shí)的總結(jié)。 2、是否撤換了錯(cuò)誤

41、 的人選.月總結(jié)要總結(jié)錯(cuò)誤，疏忽，損害，敷衍，塞責(zé)，拿出來(lái)檢討，那個(gè)喜事盡量少花 時(shí)間，中國(guó)人文山會(huì)海，報(bào)喜不報(bào)憂，有必要嗎？執(zhí)行力三個(gè)核心：人員流程，戰(zhàn)略流程，運(yùn)營(yíng)流程。 贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確，不能保持公司的成功，成功的公司一定是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力上都 到位，戰(zhàn)略的背后是執(zhí)行。企業(yè)的目的要變成共識(shí)，才能執(zhí)行。一個(gè)企業(yè)如果有危機(jī)，就是大家都有危機(jī)感，才能做成變革，一個(gè)企業(yè)如果有文 化，要大家都有才會(huì)變成他的價(jià)值觀，思想跟行為，一個(gè)企業(yè)要有目標(biāo)，要大家 都愿意做，這個(gè)目標(biāo)才會(huì)落實(shí)，執(zhí)行力建立在共識(shí)上面。贏在執(zhí)行精英團(tuán)隊(duì)，贏在執(zhí)行。任何策略都可以復(fù)制，尤其現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，但只有執(zhí)行力的慣徹很難學(xué)習(xí)

42、。 問(wèn)題不要擺在底下討論，不要離開(kāi)辦公舊或會(huì)議室后放馬后炮， 問(wèn)題要放在桌面 上討論，做領(lǐng)導(dǎo)的首先要有這樣開(kāi)放的胸襟， 能接納人家不同的觀點(diǎn)和議見(jiàn)，跟 反對(duì)的聲音，而且真正的面對(duì)問(wèn)題來(lái)討論，一旦討論完了，門(mén)一打開(kāi)，就是一種 聲音。一贏在執(zhí)行有權(quán)力的人沒(méi)腦袋，有腦袋的人沒(méi)權(quán)力，要會(huì)用精英。要打造精英團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身以身作則，貫徹公司的主張，解碼高端的愿意， 那么這個(gè)事情就可以落實(shí)了。所謂戰(zhàn)略，就是做正確的事，一開(kāi)臺(tái)就做正確的事，不是把事做到正確。所謂運(yùn)營(yíng)，就是把事做正確。所謂人員，就是用正確的人，不是把人用正確。贏在執(zhí)行戰(zhàn)略正確與運(yùn)營(yíng)正確只能由人來(lái)保證。 不要只注意心臟而忘了外殼，也不要注意

43、外殼而忘了心臟。戰(zhàn)略一一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略一旦錯(cuò)誤，運(yùn)營(yíng)越積極，企業(yè)陷入的泥沼越深，人員學(xué)習(xí)把信送給加西亞。我們一般人在接受一個(gè)任務(wù)，特別喜歡問(wèn)一大堆廢話，真正做的事還沒(méi)有，結(jié)果 話就到前面了，我們都是問(wèn)的太多，做的太少。盡量講簡(jiǎn)單的話，沒(méi)有任何借口。贏在執(zhí)行合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。一一西點(diǎn)軍校國(guó)內(nèi)企業(yè)家在人員流失上的缺失 A不具備挑選人才的能力 B缺乏對(duì)人才的信 任C不注意也不開(kāi)發(fā)他們的價(jià)值，沒(méi)有價(jià)值也不拿掉。執(zhí)行力的首要條件就是用有執(zhí)行力的人。贏在執(zhí)行用人的兩件事情：1、這個(gè)人對(duì)公司有什么幫助？2、這個(gè)人跟我能互補(bǔ)嗎？ 用人其實(shí)就是互補(bǔ)。血型的處理有兩個(gè)事情，第一是共振，二是搭配原則。

44、對(duì)員工盡量說(shuō)，我相信你，我信任你，你是我重要的干部，一定要說(shuō)出來(lái)，要外 顯，心里要對(duì)自己說(shuō)我除了自己什么也不要相信，除了自己什么人都不相依賴(lài)。 贏在執(zhí)行對(duì)手下要永遠(yuǎn)記住兩件事，外顯的要告訴他們，我信任你，內(nèi)藏的要告訴自己， 我除了自己，什么人都不要依賴(lài)，因?yàn)橐涣砍隽耸?，就是你自己的痛苦。?yīng)相信的時(shí)候不相信就患了猜疑癥，不應(yīng)相信的時(shí)候相信就是傻瓜。 建立高度信任的社會(huì)，從而降低社會(huì)交易的成本，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)社會(huì)追求的目標(biāo)。 要計(jì)算來(lái)的人的價(jià)值，是能力，但不是學(xué)習(xí)，計(jì)算每年增加了多少價(jià)值。贏在執(zhí)行 進(jìn)來(lái)的時(shí)候計(jì)算過(guò)他的價(jià)值嗎？ 每年注意到代有增值還是貶值嗎？ 他的價(jià)值是哪里來(lái)的？是你給他的？還是他自己

45、造就的？ 仁和容易失去魄力，不能為了強(qiáng)勢(shì)而失去仁和。100個(gè)人中，只有一個(gè)扯后腿的就將他趕出公司。在領(lǐng)導(dǎo)班子里面，100人中如果有一個(gè)人扯后腿，就把它趕出領(lǐng)導(dǎo)班子，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)非常重要。要發(fā)揮執(zhí)行力首要是員工的士氣，士氣就是情緒，一個(gè)員工如果有工作情緒，他 怎么可能執(zhí)行呢？所以首先要激勵(lì)士氣。贏在執(zhí)行企業(yè)要先關(guān)心員工，員工才能關(guān)心顧客，顧客才會(huì)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。顧客回頭是因?yàn)樗艺\(chéng)，而顧客肯回頭是因?yàn)閱T工關(guān)心他，因?yàn)槟阍谝膺@個(gè)員工 所以員工關(guān)心他。選人，首先要注意誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信，執(zhí)行就會(huì)偏離，經(jīng)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力先要考查這個(gè) 人夠不夠誠(chéng)實(shí)，一個(gè)人如果不誠(chéng)信，他做什么都東西會(huì)打一個(gè)折扣。贏在執(zhí)行觀察執(zhí)行力有三個(gè)方

46、面1、明確目標(biāo)（方向正確）2、有創(chuàng)造性（會(huì)做判斷）3、 有韌性（有求勝的欲望）人沒(méi)有笨的，通通都是文化氛圍，這個(gè)公司愿不愿意為客戶(hù)解決問(wèn)題， 我們的員 工經(jīng)常不會(huì)做判斷，為客戶(hù)提供真正的服務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)人員一聽(tīng)到客戶(hù)有任何不滿或 建議，應(yīng)立刻報(bào)總部，這個(gè)不能遲到第二天。贏在執(zhí)行要學(xué)會(huì)自我作最有力的判斷，要自己有那種創(chuàng)造性，想出方法來(lái)替客戶(hù)服務(wù)。 分析更重要，要挑選有執(zhí)行力的人。歐萊雅哲學(xué)：一切作為表現(xiàn)均按照預(yù)先的指令行使。戰(zhàn)略講的漂亮沒(méi)有用，問(wèn)題是能不能有效的執(zhí)行，光是執(zhí)行也不夠，重點(diǎn)是有沒(méi) 有偏差或出軌，脫鉤或偏差。贏在執(zhí)行為什么國(guó)人的解碼能力不強(qiáng)？1、不會(huì)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題一一希望與標(biāo)準(zhǔn)比較如何？什么

47、是問(wèn)題？在希望和標(biāo)準(zhǔn)之間有個(gè)反差， 這個(gè)反差就叫問(wèn)題。2、不會(huì)自己思 考問(wèn)題一一造成這個(gè)結(jié)果的原因或原因的原因是什么？3、不會(huì)自己解決問(wèn)題我自己有什么辦法？我在別人那里學(xué)到什么技巧。贏在執(zhí)行什么叫解碼能力不強(qiáng)？用三句話概括：1、不會(huì)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題2、不會(huì)自己思考問(wèn)題3、不會(huì)自己解決問(wèn)題當(dāng)手下找到原因以后，你要告訴他原因的原因和原因的原因是什么， 然后叫他幫 你結(jié)構(gòu)一下。替別人設(shè)想和解決問(wèn)題 1、不會(huì)自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)自己思考問(wèn)題一一造成這個(gè)結(jié)果的原因或原因的原因是什么？ 解決問(wèn)題一一我自己有什么方法？我在別人那里學(xué)到什么技巧。 成的原因是公司主管沒(méi)或領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有強(qiáng)制手下養(yǎng)成以上的習(xí)慣， 種氛圍。贏在執(zhí)

48、行 如何挑選有執(zhí)行力的人？ 1、自動(dòng)，自發(fā)。 2、注意細(xì)節(jié) 善于判斷，分析應(yīng)變。5、樂(lè)于學(xué)習(xí)求知 6具有創(chuàng)意 入&人際關(guān)系（團(tuán)隊(duì)精神良好） 9、求勝欲望強(qiáng)烈與希望或標(biāo)準(zhǔn)比較如何？3、不會(huì)自己 以上的毛病養(yǎng) 當(dāng)然也沒(méi)有培養(yǎng)這2、4、3、為人誠(chéng)信負(fù)責(zé)對(duì)工作投7、韌性贏在執(zhí)行一個(gè)人的成功，學(xué)歷，能力，運(yùn)氣，財(cái)產(chǎn)是不起決定性作用的，最重要的決定性因素是積 極的心態(tài)。求勝欲望在公司是一種文化。資源是會(huì)枯節(jié)的，唯有文化才會(huì)生生不息，不屈不撓是企業(yè)生存的一個(gè)條件。決策的首要問(wèn)題不在速度，在是否可行和是否有方法，很多策略都沒(méi)有一個(gè)充分的驗(yàn)證， 事前沒(méi)經(jīng)過(guò)一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)墓烙?jì)，就匆忙把它做下去了，甚至對(duì)執(zhí)行力

49、的問(wèn)題和變化，也沒(méi)想 一想。贏在執(zhí)行中國(guó)人的心態(tài)里面，沒(méi)有人敢對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)實(shí)話，也沒(méi)敢在桌上公開(kāi)探討一個(gè)問(wèn)題，弄到最后， 老板真的有錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)真的有問(wèn)題，我們大家也都不講，也都不說(shuō)，最后一直等到老板自己 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，很荒謬的事。溫州人說(shuō)什么東西都可行，不可行也把它弄成可行。什么事情都有方法，真的沒(méi)方法就自 己找出方法。對(duì)一件事情的狂熱可以使人有質(zhì)的飛越。 贏在執(zhí)行 精明+膽色=溫州人 在有生之年要不停的賺錢(qián)。 人鍛練做生意的直覺(jué)敢為天下先。溫州人喜歡將事情從小事做起，將財(cái)富從小錢(qián)攢起，小事指細(xì)節(jié)，小錢(qián)不是吝嗇是節(jié)儉。 任何地方，任何時(shí)間，任何事情，任何東西都應(yīng)該有錢(qián)可賺。盡管賺錢(qián)不是人生一個(gè)唯一的目標(biāo)

50、，也不是人活下去的一個(gè)唯一的價(jià)值，但畢竟錢(qián)不是萬(wàn) 能，沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。贏在執(zhí)行 世界上ERP項(xiàng)目很成功的企業(yè)很少，除非物流跟渠道管的很好，除非從原料到產(chǎn)品以到至 于包裝到銷(xiāo)售通通都做的很完美，這樣才能說(shuō)ERP上的很好。汽車(chē)未來(lái)趨式有三點(diǎn)：1、科技不能少 2、順暢供應(yīng)鏈 3、提升全要素生產(chǎn)力贏在執(zhí)行國(guó)內(nèi)私企領(lǐng)導(dǎo)人的毛?。?、模仿他人的經(jīng)營(yíng)和手法，忘了一定的時(shí)空背景。2、對(duì)重大計(jì)劃沒(méi)有放大失敗的機(jī)率和預(yù)留最壞狀況的退路。一個(gè)人做投資或計(jì)劃，最好把失敗的機(jī) 率乘以二，做生意要把最壞的退路想好。3、你有沒(méi)有把所有的資源（產(chǎn)，銷(xiāo)，人，發(fā)，管,財(cái)）跟條件統(tǒng)統(tǒng)一一確定？ 贏在執(zhí)行 一個(gè)人不要太著急當(dāng)老板，

51、30歲以前找個(gè)不錯(cuò)的公司學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，30-35以定要做個(gè)高級(jí)主妙來(lái)管一批人，35以后就自己跳下去做生意，不但對(duì)了經(jīng)驗(yàn)，也累積了自己的人脈，自己的 財(cái)富。條件就是前提。做生意三不做，1、沒(méi)有利潤(rùn)的不干 2、沒(méi)前途的不干 3、不內(nèi)行的不干。 執(zhí)行中所出現(xiàn)的問(wèn)題，障礙跟困難，有沒(méi)有事先經(jīng)過(guò)評(píng)估，有沒(méi)有預(yù)先想出對(duì)應(yīng)的方法， 然后再下去。做什么東西都要事先評(píng)估，把所有的狀況統(tǒng)統(tǒng)設(shè)想好。贏在執(zhí)行新產(chǎn)品失敗的理由 1、市場(chǎng)分析不足32% 2、產(chǎn)品缺失23% 3、高成本，高出預(yù)估 14% 4、 時(shí)效不佳10% 5、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 8% 6、行銷(xiāo)努力不足 7% 7、時(shí)間不夠6% 贏在執(zhí)行執(zhí)行力不佳的八個(gè)原因 1、管

52、理者沒(méi)有常抓不懈一一虎頭蛇尾2、管理者出臺(tái)管理制度時(shí) 不嚴(yán)謹(jǐn)一一朝令久改3、制度本身不合理一一缺少針對(duì)性，可行性 4、執(zhí)行的過(guò)程過(guò)于繁 鎖一一固于條款，不知變通 5、缺少良好的方法 一一不會(huì)把工作分解匯總 6、缺少科技的 監(jiān)督考核機(jī)制一一沒(méi)人監(jiān)督，也沒(méi)有監(jiān)督方法7、只有形式上的培訓(xùn)一一忘了改選人的思想和心態(tài)8、缺少大家認(rèn)同的企業(yè)文化 一一沒(méi)有形成凝聚力 9、對(duì)執(zhí)行的時(shí)間要求過(guò)于緊 迫一一沒(méi)考慮員工的時(shí)間安排 贏在執(zhí)行 從員工最希望的做的事做起，從員工最不滿意的事改起。聽(tīng)課是聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，想想感動(dòng)，最后沒(méi)有行動(dòng)，那就是忘了改造思想，所以只是把工序拿出 來(lái)操作是沒(méi)有用的。文化不是目標(biāo)，口號(hào)，或希望，文

53、化應(yīng)是個(gè)價(jià)值觀，而且要融入我們的思想跟行為，它才 叫做文化，它是一種凝聚力的因素。贏在執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是品牌品牌的核心是特色特色的保障是文化文化的源泉是歷史一一海南航空文化是民族和社會(huì)的特色，有了特色就會(huì)變成一個(gè)品牌，于是這個(gè)品牌就成了它競(jìng)爭(zhēng)的關(guān) 鍵。CEO第一個(gè)負(fù)責(zé)就是制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，第二要負(fù)責(zé)就是選擇公司的領(lǐng)導(dǎo)成員，第三要 做的就是負(fù)責(zé)傳播公司的文化。贏在執(zhí)行一次把事情做好，一句話就把事情說(shuō)明白，一個(gè)簡(jiǎn)易窗口就能包辦一切。我們更需要一個(gè)執(zhí)行型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他要打造一個(gè)執(zhí)行力的企業(yè)文化，還要構(gòu)建一個(gè)執(zhí) 行力的團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行就是慣徹力度INTEL總裁：作風(fēng)強(qiáng)悍，準(zhǔn)時(shí)上班；沒(méi)有獨(dú)力辦公室，正真，勤

54、儉；認(rèn)同他，認(rèn)同企業(yè)文 化，有執(zhí)行力。贏在執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行力在于使員工做的更出色，明確每個(gè)人自己該做什么，該扮演什么。 沒(méi)有很好的執(zhí)行力，就沒(méi)有很好的凝聚力。先營(yíng)建執(zhí)行力的環(huán)境。1、良好的溝通 2、員工與公司愿景連結(jié) 3、適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 4、發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力5、打造文化。贏在執(zhí)行為什么有些企業(yè)沒(méi)有執(zhí)行力文化？讓企業(yè)的執(zhí)行力文化變成員工的思想，貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖完成自己位置的擔(dān)負(fù)任務(wù) 一一血液里流著執(zhí)行力文化。1、一般公司的企業(yè)文化都是形而上，好高騖遠(yuǎn)的口號(hào)，就是做秀。2、組織成員對(duì)貫徹主管的意圖，完成自己擔(dān)負(fù)的任務(wù)，沒(méi)有強(qiáng)烈的意愿。3、公司沒(méi)有解決員工的思想問(wèn)題，也沒(méi)有描繪美好的愿景，更沒(méi)有教育他們熱愛(ài)自己

55、的工作。做文化要先問(wèn)這個(gè)事情是不是大家都很重視，是不是大家覺(jué)的都很有意義，這是第一步， 價(jià)值觀。贏在執(zhí)行公司的員工是不是每天都會(huì)想到這個(gè)事情，每天都會(huì)把這個(gè)事情擺在心里。 公司員工，是不是每天都會(huì)想到這個(gè)事情？每天都會(huì)把這個(gè)事情擺在心里。公司員工在做事情的時(shí)候是不是會(huì)反射出這個(gè)文化，會(huì)表現(xiàn)出這種文化，在他的行為里面 統(tǒng)統(tǒng)散發(fā)出來(lái)。以后不要把誠(chéng)信，微笑，服務(wù)稱(chēng)為公司的文化，那叫做企業(yè)應(yīng)最起碼的道德，做一個(gè)工作 連這點(diǎn)都沒(méi)有，那還要做什么工作？贏在執(zhí)行文化應(yīng)與產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品特性有關(guān)。醫(yī)療醫(yī)藥一一健康與關(guān)愛(ài)便利店一一快速與便捷人壽保險(xiǎn)一一信賴(lài)可靠 如果沒(méi)有關(guān)系就是上面說(shuō)的，我們想的，最后會(huì)型成一個(gè)分離的狀態(tài)。如果文化沒(méi)有變成一個(gè)價(jià)值觀，沒(méi)有導(dǎo)入我們的思想和行為，他始終就是一個(gè)口號(hào)。有執(zhí)行力文化，不一定成功，也許是運(yùn)氣好，但沒(méi)有執(zhí)行力文化，即使成功也是運(yùn)氣，最 后還是失敗。贏在執(zhí)行這三個(gè)圓永遠(yuǎn)不會(huì)重合贏在執(zhí)行執(zhí)行型的領(lǐng)導(dǎo)要做的 7件事1、 了解你的員工 做為領(lǐng)導(dǎo)連自己?jiǎn)T工都不了解執(zhí)