宜昌市免費(fèi)打字復(fù)印商業(yè)計劃書

1、宜昌市免費(fèi)字復(fù)印商業(yè)計劃書隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入不斷升高，但以往靠打字復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢的 小店的道路越是越走越艱難。打字復(fù)印這項(xiàng)以往高技術(shù)勞動變成現(xiàn)在的純體力勞 動。下面是總結(jié)打字復(fù)印即將淘汰的原因1 電腦沒有普及會使用電腦的人員不多，打字員是一個技術(shù)工人，會打字的人 員少?，F(xiàn)在大型跟中小型企業(yè)大多數(shù)擁有自己的電腦跟復(fù)印系統(tǒng)，公司配有自己 的工作人員，對外部打字復(fù)印的需求減低。甚至不少私人在擁有個人電腦的同時 也擁有了打印設(shè)備。2 打字復(fù)印的投入成本大，起點(diǎn)資金大，以往的電腦與復(fù)印機(jī)器都是上萬元。隨著電腦的普及，電腦的價格也是越來越低，進(jìn)入打字復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)的門檻也越 來越低，2到3萬RM

2、蹴可以起家，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。3 以往的打字復(fù)印店鋪沒有更上時候的步伐，沒有學(xué)習(xí)新的知識，平面設(shè)計， 美術(shù)加工這些新起的電腦行業(yè)逐漸的代替了原來人們對打字復(fù)印的單純要求。而 打字復(fù)印店鋪不了解市場需求，導(dǎo)致了業(yè)務(wù)與市場需求脫節(jié)，使得一部分打字復(fù) 印店鋪的倒閉。2007 年 10 月我在參考消息這張報紙上看到日本學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的大學(xué)免 費(fèi)復(fù)印，這條消息通過網(wǎng)絡(luò)的途徑傳播的更快，在北京北大，清華等高校以有這 類業(yè)務(wù)的產(chǎn)生。但是在湖北，還沒有發(fā)現(xiàn)有此類業(yè)務(wù)的出現(xiàn)。在這里此計劃書的 市場暫時針對是湖北市場，抓住湖北市場的主動權(quán)，繼而觀察全國市場，再做出 下步計劃方案。這是當(dāng)前此計劃書的戰(zhàn)略目的。面

3、輪到此計劃書最主要的內(nèi)容。1 我們怎樣贏利？賺錢是生意的人目得， 不賺錢的項(xiàng)目是不會有人動手的。 那免費(fèi)復(fù)印怎樣賺錢？ 都免費(fèi)還賺錢，有人問到？是的，就是免費(fèi)。我們賺的是廣告費(fèi)用。報紙靠什么 賺錢？肯定不會是 5 角錢一份的報紙錢吧！報紙的賺錢途徑就是廣告費(fèi)用，刊登 一份廣告的收入十分可觀。同理，我們免費(fèi)復(fù)印的主要賺錢手段就是廣告費(fèi)用，如果我們的流通性大，發(fā)行 量大，那么一張 A4 的版面一天能創(chuàng)造的財富將會是無可限量。我們免費(fèi)對復(fù)印社 提供背面帶有廣告的紙張，減少復(fù)印社的成本，給復(fù)印社補(bǔ)貼的形式或者建立復(fù) 印廣告聯(lián)盟的形式使之其對來復(fù)印者免費(fèi)復(fù)印以達(dá)到廣告宣傳的目的。復(fù)印社是 微利多銷，假如

4、不能多銷，復(fù)印社絕對生意絕對不好。假如復(fù)印社集體聯(lián)合形成 一個組織，免費(fèi)對外復(fù)印，然后對賺取的廣告費(fèi)用進(jìn)行分配，充分利用已經(jīng)被大 家以往的復(fù)印業(yè)務(wù)，絕對比自己單干復(fù)印這項(xiàng)業(yè)務(wù)強(qiáng)。2 我們的市場有多大？我們的市場很大，很廣闊，很有前景。假如我們現(xiàn)在起步，我們絕對有能力把 握住此產(chǎn)業(yè)在宜昌市的龍頭地位。但是這個市場對于我們來說，并不是十分成熟， 有很多關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)需要我們在其中探索。例如我們的廣告形式，是否在中學(xué)旁 邊的復(fù)印社可以刊登家教，心理咨詢，出售參考資料等信息？在大學(xué)旁邊的復(fù)印 社，可以刊登提供家教，臨時打工，就業(yè)等信息？在居民區(qū)內(nèi)的復(fù)印社可以刊登 生活類信息，服務(wù)類信息和綜合信息。這些投

5、放廣告的方式我們都是去思考。3 我們的用戶是誰？怎樣贏的用戶？我們的用戶很廣泛，我們主要服務(wù)的對象是社會上需要復(fù)印的人員，公司，國 企，我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)復(fù)印，節(jié)約了他們的成本與時間。我們可以跟各大公司建立長期合作模式，建定穩(wěn)定的客源。我們是免費(fèi)的，難道還會沒人上鉤嗎？再是要 發(fā)布廣告的人，發(fā)行量起來了，找我們登廣告的人會越來越多，廣告的費(fèi)用也會 越來越大。那些付費(fèi)等廣告的人就是我們的付費(fèi)用戶，復(fù)印的人是我們免費(fèi)用戶。4 此項(xiàng)業(yè)務(wù)有存在的價值嗎？這項(xiàng)業(yè)務(wù)大家都是贏家，社會人員從免費(fèi)復(fù)印中得到好處，廣告發(fā)布者也完成 了他的目的，我們也從中賺取了利潤。而且這樣紙張不會浪費(fèi)，出現(xiàn)如發(fā)傳單那 樣人們拿到傳

6、單就丟進(jìn)垃圾桶中的尷尬景象。對社會貢獻(xiàn)不小，對紙張的利用也 幾乎完美。5 有具體的收入模式嗎？私人單營模式由私人投資，不與其他人合作。此類辦法風(fēng)險高，但是成功后成本也極其巨大。投入成本大，所得利潤由一人所得，私人單營模式。個人開店，網(wǎng)點(diǎn)起碼遍布宜 昌市區(qū)。起點(diǎn)要求要裝修費(fèi)用，人員費(fèi)用，機(jī)器費(fèi)用，租金等等。單營最怕的是 同行打壓，同行結(jié)盟打壓，畢竟我們影響到了其他打字復(fù)印的生意。避免打壓的 方式就是在他們集中打壓之前已經(jīng)在宜昌市形成一定的規(guī)模，迫其其他同行倒閉 或則加盟，但是這需要相當(dāng)大的啟動資金。復(fù)印社聯(lián)盟模式按我們前面所說的，有意參加的復(fù)印社可以組建自己的聯(lián)盟，選舉代表行使對 外權(quán)利。賺的利

7、潤按復(fù)印比例進(jìn)行分配。此類方式也有缺點(diǎn)。啟動資金難以調(diào)動， 分配資金難以絕對公平導(dǎo)致分裂，起步階段利潤少導(dǎo)致聯(lián)盟中有人退出使計劃流 產(chǎn)者。聯(lián)盟的優(yōu)勢有是很明顯的，就是個人不會有太大的投入，風(fēng)險小。但是同 時分配給個人的利潤也相對少了很多。公司介入模式 有大公司統(tǒng)一策劃，大量資金涌入，迫使個體無能力對抗退出。具體收入方式RMB100 張復(fù)印廣告紙張統(tǒng)一大小為 A4,對與整版用戶，廣告費(fèi)用為 對與小板塊用戶廣告費(fèi)為 100 張6 為什么要在復(fù)印紙后面發(fā)廣告廣告效果好廣告隨復(fù)印資料、筆記、材料等自然而然地來到他們的身邊，人們使用這些復(fù)印 資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中

8、強(qiáng)化。閱 讀次數(shù)多，強(qiáng)迫閱讀度高，廣告效果自然就好。廣告留存時間長因?yàn)閺?fù)印了自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比，本項(xiàng) 目的廣告保存時間是最長的，有些復(fù)印資料（廣告）甚至可能留存數(shù)年之久。廣告的相互傳播此類廣告不象報紙，復(fù)印資料是有傳遞性，可能由一個人傳給另外的人，而廣告 發(fā)布者在發(fā)在報紙上的廣告人們可以不看，發(fā)的傳單人們可以丟掉。那是我們復(fù) 印紙上的廣告絕對不會被人們所忽略。廣告覆蓋面廣 我們在全市都有網(wǎng)點(diǎn)，可以說保證廣告發(fā)布者的廣告在最短時間內(nèi)被大家所知道， 讓最多的用戶了解你的廣告。廣告監(jiān)控 我們會有完善的保障與監(jiān)督措施，聘請了大量的人員能很好地保證“免費(fèi)復(fù)印”廣告發(fā)布

9、平臺的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)；在投放廣告時，我們還會把投放廣告的復(fù)印店 的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴您，以便廣告發(fā)布者監(jiān)督?？偟膩碚f這是一項(xiàng)投入較少，回報大的項(xiàng)目，看到此計劃書有意合作者可以撥打 電話進(jìn)行詳細(xì)詢問。計劃書參考資料 1使用背面印有廣告的紙張“免費(fèi)復(fù)印”在大學(xué)中流行（2007年1月26日）使用印有企業(yè)廣告的紙張而不收取復(fù)印費(fèi)用的“免費(fèi)復(fù)印機(jī)”在東京都內(nèi)的大學(xué)中幵始流行起來。這個項(xiàng)目由現(xiàn)役學(xué)生設(shè)立的“Ocea nize ”公司發(fā)起，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到東京都、神奈川縣以及千葉縣等的10所大學(xué)15個校園內(nèi)。該公司計劃在近期內(nèi)把這項(xiàng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到關(guān)西地區(qū)，并按照不同大學(xué)、不同要求等設(shè)計廣 告，

10、例如在女子大學(xué)中設(shè)計面向女子大學(xué)生的廣告等。免費(fèi)復(fù)印機(jī)（Oceanize）復(fù)印機(jī)的使用率增倍“Oceanize”公司是由慶應(yīng)大學(xué)和中央大學(xué)的5名學(xué)生于2005年11月創(chuàng)立的。去年4月在位于東京都港區(qū)慶應(yīng)大學(xué)校園內(nèi)的食堂里，設(shè)置了第一臺免費(fèi)復(fù)印機(jī)。因?yàn)槊赓M(fèi)，獲得了學(xué)生們的一致好評。等待使用復(fù)印機(jī)的學(xué)生排起了長隊(duì)。免費(fèi) 復(fù)印業(yè)務(wù)馬上擴(kuò)大到其他大學(xué)。據(jù)說在設(shè)有免費(fèi)復(fù)印機(jī)的一橋大學(xué)西校園內(nèi)，復(fù) 印機(jī)的使用率比從前提高了一倍。能夠做到免費(fèi)復(fù)印，是因?yàn)樵趶?fù)印紙張背面刊登了五彩繽紛的企業(yè)廣告。在每1萬張復(fù)印紙上刊登廣告， 從企業(yè)收取費(fèi)用40萬日元（按照人民幣1元折算日元計算，大約合2萬7000元）。復(fù)印紙尺

11、寸只限定在 A4,背面印刷著企業(yè)的彩色廣告。為了防止透過，選擇的紙張比通常的復(fù)印紙要厚一些 ，不過加厚的復(fù)印紙恰好解決了復(fù)印機(jī)容易發(fā)生卡紙的問題。公司每月的銷售額在1000萬日元（合人民幣67萬元）左右，除去設(shè)置費(fèi)、復(fù)印機(jī)的租賃費(fèi)以及維修費(fèi)以后，公司還有盈余。學(xué)生們?yōu)榱耸褂妹赓M(fèi)復(fù)印機(jī)排起長隊(duì)（Ocea nize）面向大眾所刊登的廣告，大多是針對大學(xué)生的招工招聘告示以及商品廣告?？d廣告的合同每個月更新。廣告主的一家就業(yè)支援公司的有關(guān)人員介紹說，“廣告貼在大學(xué)內(nèi)的通知欄上會逐漸被別的新廣告蓋掉，發(fā)傳單大家也是隨手扔掉。但學(xué)生們會長期保存復(fù)印的文件，這是從企業(yè)廣告來說非常有效的辦法”?！癘cea

12、nize ”今后決定進(jìn)一步提高免費(fèi)復(fù)印機(jī)的附加價值，并在全國的大學(xué)內(nèi)展幵，在穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備幵發(fā)面向一般利用者的產(chǎn)品系統(tǒng)。2日本校園，免費(fèi)復(fù)印藏商機(jī)白紙背面印廣告 學(xué)生商人都獲利日本的幾名大學(xué)生，想到了一個賺錢的好主意。他們在普通復(fù)印紙的背面印上了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。一個看似簡單的點(diǎn)子，讓他們幵始了創(chuàng)業(yè)之路。大學(xué)生排隊(duì)復(fù)印在日本一所大學(xué)的復(fù)印機(jī)前，學(xué)生們排起了長隊(duì)，那是提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的復(fù)印機(jī)。這臺機(jī)器沒有插卡交費(fèi)的地方，只要放上復(fù)印紙，按“開始”鍵，想復(fù)印多少就可以印多少。一位前來復(fù)印的學(xué)生說：“復(fù)印能免費(fèi)，真高興！在以前，復(fù)印這些資料往往要花數(shù)千日元（ 100

13、日元約合人民幣元） 。而且這種復(fù)印紙背面的廣告圖案也很漂亮?！睘槭裁纯梢悦赓M(fèi)復(fù)印？其中的奧妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同，背面都印上了企業(yè)的廣告，這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費(fèi)，而復(fù)印服務(wù)就可以免費(fèi)了?，F(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來。廣告針對學(xué)生 開展這一服務(wù)的是日本的在校大學(xué)生， 創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應(yīng)大學(xué)的 4年級學(xué)生，他和 16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費(fèi)復(fù)印公司。這個點(diǎn)子，既滿足了學(xué)生希望節(jié)省復(fù)印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生做宣傳的需求。2005年秋天，筒鹽快斗參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的“免費(fèi)復(fù)印”方案獲得了大獎。于是，筒鹽快斗

14、、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的“海團(tuán)株式會社”，筒鹽快斗任社長，“當(dāng)時，刊登專門針對學(xué)生的廣告的媒體還沒有，但我們對成功充滿信心?！弊屑?xì)控制成本 談起當(dāng)初的參賽方案，永澤雄說，是受了一位學(xué)長的啟發(fā)。一次偶然的機(jī)會，他的一位學(xué)長告訴永澤雄：“如果在復(fù)印紙的背面刊登一則當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復(fù)印費(fèi)用降低到 5日元?！庇罎尚凼艿搅藛l(fā)，進(jìn)而想到可以做到完全免費(fèi)。公司成立后，他們首先在自己所在的大學(xué)張貼起了“免費(fèi)復(fù)印”的廣告。一般來說，復(fù)印 1張紙需要 10日元，我們能做到完全免費(fèi)，是因?yàn)樵诒趁嬗×艘恍┢髽I(yè)的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取 4

15、0萬日元，用于充抵設(shè)置費(fèi)和印刷費(fèi)。為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。在日本，“房屋出租”、“招收學(xué)生打工”等以大學(xué)生為對象的招聘消息和商品廣告很多。免費(fèi)復(fù)印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與 19家公司簽訂了合同，備好了 28萬張復(fù)印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。一些專業(yè)人士評價說：“很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用?！睎|京一家大學(xué)生打工中介公司的負(fù)責(zé)人也說：“我們總有一些針對女大學(xué)生的新項(xiàng)目，把我們的

16、廣告印在復(fù)印紙背面， 可以直接開展宣傳， 成本又低、效果又好。 ”他們表示，還將繼續(xù)與海團(tuán)公司簽訂合同。學(xué)校附近好做生意現(xiàn)在在日本東京附近的 12所大學(xué)，海團(tuán)公司共設(shè)置了 22臺免費(fèi)復(fù)印機(jī)，每月的銷售額在 1000萬日元左右，扣除設(shè)置費(fèi)、設(shè)備租金、維持費(fèi)后，還有盈余。這一項(xiàng)目受到學(xué)生們的歡迎，特別是在考試臨近的時候，一些學(xué)校1個月就用掉5萬張復(fù)印紙。許多大學(xué)的學(xué)生會紛紛要求前來開展業(yè)務(wù)，海團(tuán)公司計劃在2007年，到大阪和名古屋的大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，年銷售目標(biāo)為4億日元。 3年內(nèi)在 100個校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。公司董事之一的菅澤聰說： “目前公司業(yè)務(wù)的反響比預(yù)期要好。今后將根據(jù)利用者的性別和所

17、在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値。 ”3讓復(fù)印免費(fèi)免費(fèi)復(fù)印，走進(jìn)校園。目前大學(xué)生綠色創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟在北京地區(qū)已經(jīng)開展免費(fèi)復(fù)印的高校有：清華、北大、體大、聯(lián)大、對外經(jīng)貿(mào)、人大、礦大、北航、林大、農(nóng)大、民大、交大、北郵、理工、師大第一期廣告是由金飛鴻熱情贊助，金飛鴻電訊一貫堅持規(guī)范化管理，在京城同業(yè)中第一個通過了IS09001認(rèn)證。在經(jīng)營上追求誠信共贏。目前，金飛鴻電訊已經(jīng)與多家中外著名通訊產(chǎn)品廠商結(jié)成了 和諧共贏的伙伴關(guān)系，成為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等著名手機(jī)品牌的直供企業(yè)；成為中國移 動通信集團(tuán)北京分公司一級代理商；同時，在各連鎖店內(nèi)引入各大品牌維修中心，并開展了多種增值 服務(wù)。免費(fèi)復(fù)印是一項(xiàng)由善佑善創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院扶持的大學(xué)生綠色創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟策劃運(yùn)作，并由吝嗇網(wǎng)支持的以愛心和諧環(huán)保節(jié)約為理念的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 它是通過充分利用大學(xué)生日常復(fù)印中浪費(fèi)掉的復(fù)印紙背面進(jìn)行廣 告投放的一種極具亮點(diǎn)的全新廣告宣傳模式。 操作辦法為合作印刷廠負(fù)責(zé)將背面印有商家廣告的復(fù)印 紙配送到指定的各大高校內(nèi)的復(fù)印店，為在校學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)復(fù)印，每人限免費(fèi)復(fù)印十張。凡是持此復(fù)印紙復(fù)印的學(xué)生都可參加由善佑善創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院舉辦的每周六下午兩點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)交