珍珠公寓項(xiàng)目定位及銷售方案

1、2015年年5月月珍珠公寓項(xiàng)目定位及銷售方案目錄項(xiàng)項(xiàng) 目目 概概 況況項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位銷銷 售售 策策 略略目目 標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目利潤最大化；項(xiàng)目利潤最大化； 快速變現(xiàn)，讓變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化；快速變現(xiàn)，讓變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)最小化； 合理定位業(yè)態(tài)。合理定位業(yè)態(tài)。 問問 題題如何才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化？如何才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化？ 如何快速變現(xiàn)？如何快速變現(xiàn)？ 本項(xiàng)目將如何進(jìn)行整體市場定位？本項(xiàng)目將如何進(jìn)行整體市場定位？ 目目 標(biāo)標(biāo) 與與 問問 題題那么，我們該如何對項(xiàng)目合理定位、實(shí)現(xiàn)快速銷售？帶著問題我們對項(xiàng)目及周邊進(jìn)行了市場調(diào)研目錄項(xiàng)項(xiàng) 目目 概概 況況項(xiàng)目

2、周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位銷銷 售售 策策 略略中石化加油站中石化加油站本案本案環(huán)環(huán)城城路路珍珍珠珠路路石石佛佛路路位置位置：項(xiàng)目位于珍珠路、：項(xiàng)目位于珍珠路、石佛路與環(huán)城路交匯處，石佛路與環(huán)城路交匯處，地段較優(yōu)越；地段較優(yōu)越；交通：交通：項(xiàng)目在環(huán)城路主干項(xiàng)目在環(huán)城路主干道旁，交通通達(dá)度高，出行道旁，交通通達(dá)度高，出行便利便利；周邊配套：中國銀行、工周邊配套：中國銀行、工商銀行、鉑爾曼頓酒店、金商銀行、鉑爾曼頓酒店、金山角建材城等。已經(jīng)形成成山角建材城等。已經(jīng)形成成熟商圈。熟商圈。中國銀行中國銀行工商銀行工商銀行鉑爾頓曼鉑爾頓曼酒店酒店區(qū)區(qū) 位位 特

3、特 征征位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金 每平米租金每平米租金備注備注珍珠公寓底商門面餐館1306500元/月50元/5年一簽，每年8%漲主要鋪面情況主要鋪面情況臨街門面，雙門頭，主營：早餐、牛肉粉、豆花面等臨街門面，雙門頭，主營：早餐、牛肉粉、豆花面等黃燜牛肉粉館黃燜牛肉粉館位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金 備注備注石佛路與環(huán)城路交叉口老陳豆花面306000元/月200元/3年一簽，租金漲幅3年后協(xié)商店鋪位于石佛路，位置較好，店鋪位于石佛路，位置較好，30的實(shí)用面積，門面街道人流量大。的實(shí)用面積，門面街道人流量大。特色老陳豆花面特色老陳豆花面位置位置 業(yè)

4、態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注環(huán)城路與石佛路交叉口 打字復(fù)印425040元/月120元/ 3年一簽，租金年付，年漲8%距離老陳豆花面距離老陳豆花面20米，主營打字復(fù)印、圖文廣告等，為米，主營打字復(fù)印、圖文廣告等，為42小店鋪，門頭較小。小店鋪，門頭較小。臻臻 妃妃 圖圖 文文 廣廣 告告位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注珍珠路與環(huán)城路交匯處 茗陽電動(dòng)工具725000元/月80元/3年一簽，合同期不漲價(jià)距項(xiàng)目僅距項(xiàng)目僅20多米，位置較好，交叉口弧形街道，人流量大多米，位置較好，交叉口弧形街道，人流量大茗茗 陽陽 電電 動(dòng)動(dòng) 工工 具

5、具位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注珍珠小區(qū)獨(dú)立門面 餐飲795000元/月63元/3年一簽每年8%漲門頭比較小，面積適中，臨珍珠路街道，距離環(huán)城路僅僅門頭比較小，面積適中，臨珍珠路街道，距離環(huán)城路僅僅50米。米。天天 天天 香香 特特 色色 餐餐 館館位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注珍珠路羊肉粉店755800元/77元/珍珠路附近，門頭適中，主營羊肉粉珍珠路附近，門頭適中，主營羊肉粉羊羊 肉肉 粉粉 館館位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注珍珠小區(qū)對面名煙酒402500元/月63元/5年一

6、簽，每年8%漲臨街鋪面，主營煙、酒臨街鋪面，主營煙、酒煙煙 酒酒 店店位置位置 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注環(huán)城路加油站旁遵牌不銹鋼453600元/月70元/3年一簽，租金年付，每年漲8%街道環(huán)境差，面積適中，主營不銹鋼建材街道環(huán)境差，面積適中，主營不銹鋼建材尊尊 牌牌 不不 銹銹 鋼鋼位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 面積面積 月租金月租金每平米租金每平米租金備注備注環(huán)城路加油站對面電動(dòng)機(jī)械624320元/月70元/3年一簽，合同期不漲價(jià)，年付街道環(huán)境差，形象低，主營電動(dòng)機(jī)械街道環(huán)境差，形象低，主營電動(dòng)機(jī)械電電 動(dòng)動(dòng) 機(jī)機(jī) 械械 金山角精品建材城位于遵義市核心地段外環(huán)路與合眾

7、路交匯處，交通便捷，距城市核心軸線中華路僅5分鐘步程。商場由遵義瑞安（集團(tuán)）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司傾心打造，面積近30000平方米，匯集國內(nèi)外眾多知名建材品牌，以構(gòu)建精致人居環(huán)境為本，是為顧客提供優(yōu)質(zhì)家居裝飾建材一站式服務(wù)的首席大型家居建材購物商城。 整個(gè)商場共分為四層，負(fù)一層為陶瓷、吊頂、油漆區(qū)；一層為墻紙、軟裝飾和潔具區(qū)；二層為木地板、地?zé)帷⑺?、電暖區(qū)；三層為衣柜、櫥柜、門和樓梯區(qū)，功能劃分明確，品牌分布合理金山角精品建材城金山角精品建材城小結(jié)小結(jié)區(qū)位：項(xiàng)目位于主干道交匯處，交通便利；業(yè)態(tài)：由于區(qū)域內(nèi)以建材、五金、小餐飲等業(yè)態(tài)為主，形象不高、租金較低、大環(huán)境較雜亂；租金：影響項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)租金的

8、因素與位置、經(jīng)營業(yè)態(tài)有關(guān)，基本上珍珠路的門面租金為6080元、環(huán)城路門面租金約150200元；門面轉(zhuǎn)讓情況：項(xiàng)目周邊基本無店鋪轉(zhuǎn)讓；簽約形式：租金年付、三年一簽、大部分按照每年8%遞增。目錄項(xiàng)項(xiàng) 目目 概概 況況項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位銷銷 售售 策策 略略建材業(yè)已成規(guī)模：目前項(xiàng)目所處珍珠路及周邊已經(jīng)形成一定規(guī)模的家居、建材市場；交通條件好：項(xiàng)目處位于主干道環(huán)城路、石佛路和珍珠路三條道路交匯處，交通便利，能夠滿足家居、建材此類對交通通達(dá)度和便捷度要求高的業(yè)態(tài)；行業(yè)聯(lián)系性強(qiáng)：以建材除外的，機(jī)械附件、燈飾、衛(wèi)浴等關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)分布周邊；行業(yè)的集聚性強(qiáng)：避

9、免了“單打獨(dú)斗”，比較聚人氣，可一定程度上減少項(xiàng)目前期廣告宣傳 。據(jù)上述調(diào)查顯示：項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位分析項(xiàng)目可依托區(qū)域內(nèi)已成型的家居、建材市場，定位為“家居、家紡、窗簾、布藝、潔具、衛(wèi)浴”等家居建材配套業(yè)態(tài)的專業(yè)市場。項(xiàng)目定位為“家居、家紡”專業(yè)市場產(chǎn)值核算專業(yè)市場商鋪產(chǎn)值產(chǎn)品形式可售面積可實(shí)現(xiàn)租金投資回報(bào)年限可實(shí)現(xiàn)售價(jià)產(chǎn)值專業(yè)市場二層內(nèi)鋪4104.5130-40元/月12年5000元/2052萬元專業(yè)市場一層內(nèi)鋪2385.6255-65元/月12年8600元/2052萬元一層門面產(chǎn)值產(chǎn)品形式面積可實(shí)現(xiàn)租金投資回報(bào)年限可實(shí)現(xiàn)售價(jià)產(chǎn)值臨街門面2600100元/月15年1.8萬元/4680萬元本項(xiàng)目若定

10、位為“家居家紡”專業(yè)市場，預(yù)估項(xiàng)目總產(chǎn)值為8784萬元。雖然將項(xiàng)目作為“家居家紡”專業(yè)市場的定位可行，但由于家居建材行業(yè)自身的特點(diǎn)，會(huì)造成項(xiàng)目形象低、租金低、消費(fèi)重復(fù)性不強(qiáng)的弊端。加之項(xiàng)目地段交通便利、通達(dá)性較好，具有一定的優(yōu)越性，如何提高項(xiàng)目的商業(yè)利用價(jià)值、如何實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置、從而實(shí)現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化？是我們需要進(jìn)一步考慮的；項(xiàng)目定位為“家居、家紡”專業(yè)市場利弊權(quán)衡因此，該“家居、家紡”專業(yè)市場的定位僅作為備選方案。于是，于是，帶著如何對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值最大化挖掘？帶著如何對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值最大化挖掘？的問題，我們繼續(xù)深入調(diào)查的問題，我們繼續(xù)深入調(diào)查目前遵義市區(qū)主要有四家以兒童為主題的商場，分別

11、位于廣州路、楊柳街、新華路交匯處、遵義國際商貿(mào)城。但都存在不成規(guī)模、配套不齊全，服務(wù)不完善等問題。娃娃國娃娃國娃娃國娃娃國娃娃國娃娃國石石佛佛路路項(xiàng)目處項(xiàng)目處遵義市兒童主題商業(yè)分布情況遵義市兒童主題商業(yè)分布情況遵遵 義義 市市 兒童主題店鋪兒童主題店鋪 成立時(shí)間：遵義娃娃國嬰童服裝用品有限公司,其前身為遵義娃娃谷嬰幼兒用品商場，成立于1998年3月29日。主要店面經(jīng)營面積在300-500主要經(jīng)營：嬰幼兒用品,童裝,鞋帽,玩具及奶粉 。規(guī)模：目前公司已開設(shè)了遵義娃娃國新楊柳街店，廣州路店丁字口店，遵義娃娃國都勻店(2003年),娃娃國貴陽旗艦(2007),娃娃國貴陽正新街店娃娃國重慶旗艦店(20

12、09年)六個(gè)賣場,員工近350名。我公司已與國內(nèi)國際近200家嬰童服裝用品知名品牌建立了合作關(guān)系。新華路店新華路店商場主要經(jīng)營嬰幼兒用品、童裝、鞋帽、玩具、及奶粉 ?；旧贤耆珜儆诹闶郏瑹o體驗(yàn)式消費(fèi)品。商場內(nèi)部情況總面積不到500平，零售物品擺設(shè)一般，裝修裝飾一般楊柳街店楊柳街店零售零售小型兒童攀爬區(qū)小型兒童攀爬區(qū)遵義國際商貿(mào)城兒童樂園遵義國際商貿(mào)城兒童樂園屬于百貨商場內(nèi)部小型兒童樂園，配套有旋轉(zhuǎn)屬于百貨商場內(nèi)部小型兒童樂園，配套有旋轉(zhuǎn)木馬、碰碰車、以及小面具兒童主題雕塑，配木馬、碰碰車、以及小面具兒童主題雕塑，配套比較單一，面積在套比較單一，面積在300左右，不具規(guī)模性，左右，不具規(guī)模性，在

13、交通上也不占優(yōu)勢。在交通上也不占優(yōu)勢。外景圖外景圖商場內(nèi)部情況商場內(nèi)部情況商場內(nèi)部情況商場內(nèi)部情況商場內(nèi)部情況商場內(nèi)部情況小結(jié)根據(jù)調(diào)查分析，遵義市有關(guān)兒童主題商業(yè)業(yè)態(tài)比較稀缺，僅有的幾家店都存在不成規(guī)模、業(yè)態(tài)不豐富，聯(lián)系性不強(qiáng)、配套不齊全、服務(wù)不完善等問題。綜上，遵義市場缺乏以兒童為主題的專業(yè)化商場、市場存在這樣的需求與空白！并且，定位為“兒童主題商城”，還有如下優(yōu)勢：u 兒童主題商業(yè)具有的極大潛力是無可置疑的。首先，兒童消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的比例始終保持在30%左右，而且這只是顯性消費(fèi)，兒童帶動(dòng)的隱形家庭消費(fèi)也不可小覷。隨著家庭對兒童成長的日益重視和投資化，這種消費(fèi)勢頭會(huì)穩(wěn)中有升。u 其次，兒童

14、的決策力強(qiáng)化。信息化發(fā)展，孩子對新知識、新技術(shù)的接受甚至超過家長，促使兒童擁有更快的信息源和更大的決策力。這些都為兒童主題商業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。u 以兒童為核心的消費(fèi)形式更加凸顯獨(dú)生子女帶來的影響，兒童成為了家庭活動(dòng)中關(guān)系連接的紐帶。u “兒童主題商城”屬目的性消費(fèi)，客源穩(wěn)定，重復(fù)消費(fèi)頻次高；u 讓兒童娛樂帶動(dòng)群體消費(fèi)，群體帶動(dòng)零售、幼教等高商業(yè)價(jià)值業(yè)態(tài)；u 豐富的兒童主題業(yè)態(tài)，有利于項(xiàng)目后期的運(yùn)營，提高商業(yè)綜合價(jià)值。因此，我們主推的項(xiàng)目定位：打造遵義市首家“兒童主題商城”零售零售娛樂娛樂餐飲餐飲幼教幼教我們可將兒童主題商城分為四大板塊，分別為：零售、娛樂、主題餐飲、幼教功 能 分 類功

15、能 占 比 面 積 劃 分 所占面積零售：6490 *50%=4866娛樂：6490*15%=974主題餐飲：6490*5%=325幼教：6490*5%=32575%15%5%5%售售娛娛樂樂主題餐飲主題餐飲大大 廳廳零售零售娛樂娛樂主題餐飲主題餐飲大廳大廳一層功能布局圖一層功能布局圖功能布局圖功能布局圖零零 售售主題餐飲主題餐飲零售零售娛樂娛樂主題餐飲主題餐飲幼教幼教二層功能布局圖二層功能布局圖娛樂娛樂幼教幼教零零 售售注：將餐飲、娛樂等能夠吸人氣的、目的性消費(fèi)的功能業(yè)態(tài)全部放在二樓，注：將餐飲、娛樂等能夠吸人氣的、目的性消費(fèi)的功能業(yè)態(tài)全部放在二樓，將人流動(dòng)線往二樓拉，拉動(dòng)二樓商業(yè)價(jià)值。將人

16、流動(dòng)線往二樓拉，拉動(dòng)二樓商業(yè)價(jià)值。兒兒 童童 零零 售售 類類項(xiàng)目內(nèi)容：兒童服裝售賣、兒童日項(xiàng)目內(nèi)容：兒童服裝售賣、兒童日用品區(qū)域，為兒童提供兒童生活所用品區(qū)域，為兒童提供兒童生活所需的各種日用品。需的各種日用品。兒童日用品店兒童日用品店包括：嬰幼兒奶粉、經(jīng)營嬰幼兒用品包括：嬰幼兒奶粉、經(jīng)營嬰幼兒用品,童裝童裝,鞋帽鞋帽,玩具等玩具等服裝售賣服裝售賣零售零售兒童零售知名品牌兒童零售知名品牌品牌零售分布及規(guī)模品牌零售分布及規(guī)模兒童娛樂對兒童的身心健康、智兒童娛樂對兒童的身心健康、智力的開發(fā)有很大幫助，屬于體驗(yàn)力的開發(fā)有很大幫助，屬于體驗(yàn)式消費(fèi)形式，重復(fù)消費(fèi)性強(qiáng)。式消費(fèi)形式，重復(fù)消費(fèi)性強(qiáng)。兒兒 童

17、童 娛娛 樂樂 類類兒 童 游 泳 館兒 童 游 泳 館兒童娛樂兒童娛樂知名娛樂業(yè)態(tài)分布及規(guī)模知名娛樂業(yè)態(tài)分布及規(guī)模兒兒 童童 主主 題題 餐餐 廳廳卡通設(shè)計(jì)主題餐廳（北京Hello Kitty兒童主題餐廳，經(jīng)營十分火爆?？?通 主 題 餐 廳 裝 修 格 調(diào)食物風(fēng)格食物風(fēng)格兒童圖書百匯館業(yè)態(tài)內(nèi)容：集各種兒童兒童圖書百匯館業(yè)態(tài)內(nèi)容：集各種兒童（動(dòng)漫、科普類等）、報(bào)刊等兒童成長（動(dòng)漫、科普類等）、報(bào)刊等兒童成長教育相關(guān)的圖書及音響制品。教育相關(guān)的圖書及音響制品。兒童早教，越來越受兒童早教，越來越受80后的父母后的父母青睞，兒童早期的天賦、智力開青睞，兒童早期的天賦、智力開發(fā)有很大幫助發(fā)有很大幫助

18、兒兒 童童 幼幼 教教 類類 配套教育配套教育配套培訓(xùn)配套培訓(xùn)兒童培訓(xùn)兒童培訓(xùn)兒童教育兒童教育專業(yè)少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其它兒童主力業(yè)態(tài)其它兒童主力業(yè)態(tài)兒童攝影兒童攝影兒童攝影店兒童攝影店兒童成長的每一步腳印都需要記錄，以后將成為他們兒童成長的每一步腳印都需要記錄，以后將成為他們童年的美好記憶童年的美好記憶兒童主題商城商鋪產(chǎn)值產(chǎn)品形式可售面積可實(shí)現(xiàn)租金投資回報(bào)年限可實(shí)現(xiàn)售價(jià)產(chǎn)值兒童主題商城二層內(nèi)鋪4104.5140-60元/月12年7200元/2955萬元兒童主題商城一層內(nèi)鋪2385.6280-90元/月12年1萬元/2385萬元一層門面產(chǎn)值產(chǎn)品形式面積可實(shí)現(xiàn)租金投資回報(bào)年限可實(shí)

19、現(xiàn)售價(jià)產(chǎn)值臨街門面2600140元/月15年2.5萬元/6500萬元項(xiàng)目定位為“兒童主題商城”產(chǎn)值核算若定位為“兒童主題商城”，預(yù)估項(xiàng)目總產(chǎn)值為1.18億元。商城內(nèi)鋪部份對比:業(yè)態(tài)定位可售面積可實(shí)現(xiàn)租金可實(shí)現(xiàn)售價(jià)產(chǎn)值專業(yè)市場內(nèi)鋪2385.6255-65元/月8600元/4104萬元4104.5130-40元/月5000元/兒童商城內(nèi)鋪2385.6280-90元/月1萬元/5340萬元4104.5140-60元/月7200元/項(xiàng)目兩種不同定位的對比一層臨街門面部份對比:業(yè)態(tài)定位可售面積可實(shí)現(xiàn)租金可實(shí)現(xiàn)售價(jià)產(chǎn)值專業(yè)市場定位的門面2600100元/月1.8萬元/4680萬元兒童商城定位的門面2600

20、140元/月2.5萬元/6500萬元總產(chǎn)值對比:業(yè)態(tài)定位內(nèi)鋪可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值門面可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值總產(chǎn)值“家居家紡”專業(yè)市場定位4104萬元4680萬元8784萬元“兒童主題商城”定位5340萬元6500萬元1.18億元選擇“兒童主題商城”定位，項(xiàng)目總產(chǎn)值相比“家居家紡專業(yè)市場”增加了3016萬元，同時(shí)提升了項(xiàng)目整體形象及商業(yè)價(jià)值，對項(xiàng)目后續(xù)的可持續(xù)發(fā)展也較為有利。結(jié)論：因此，建議將項(xiàng)目定位為“兒童主題商城”。目錄項(xiàng)項(xiàng) 目目 概概 況況項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)調(diào)查情況及分析項(xiàng)項(xiàng) 目目 定定 位位銷銷 售售 策策 略略項(xiàng)目整體鋪面面積約為6490方，且為一個(gè)整體，銷售較為困難；鋪面有租賃協(xié)議，大

21、部分在2016年到期，致使客戶投資信心不足；那么問題來了，那么問題來了，我們該如何解決？我們該如何解決？項(xiàng)項(xiàng) 目目 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀化整為零小商鋪、低總價(jià)、廣客源part 165劃整為零，即將上千方的整層商場劃分為一個(gè)個(gè)小面積的“產(chǎn)權(quán)式商鋪”來銷售；劃分后的商鋪面積控制在20左右，小商鋪、低總價(jià)、低首付，相對于原來的上千方的整層商場，購買人群自然更加廣泛、能更快的實(shí)現(xiàn)快速銷售！通過我們對遵義市場在售的商業(yè)項(xiàng)目，所做的市場調(diào)研可以看出，當(dāng)前遵義市場上的各商業(yè)項(xiàng)目，均存在大面積商鋪去化緩慢，銷售困難！而市場上銷售較好的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目均具有商鋪面積小的共性！66負(fù)一層負(fù)一層項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑面積建筑面積/

22、主力面積主力面積/返后均價(jià)返后均價(jià)/元元公攤公攤時(shí)代天街1010010201650029唯一國際103010201600050%遵義國際商貿(mào)城105010301400035%新雪域一層一層項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑面積建筑面積主力面積主力面積返后均價(jià)返后均價(jià)/元元公攤公攤時(shí)代天街1010010203500034唯一國際內(nèi)鋪：103010201650050%門面：3050303545000遵義國際商貿(mào)城105010301350034%新雪域30903050內(nèi)鋪：1500030%門面：22000二層二層項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑面積建筑面積主力面積主力面積返后均價(jià)返后均價(jià)/元元公攤公攤時(shí)代天街未售唯一國際10

23、3010201600050%遵義國際商貿(mào)城10501030900035%新雪域30903050900030%三層三層項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑面積建筑面積主力面積主力面積返后均價(jià)返后均價(jià)/元元公攤公攤時(shí)代天街1010010201500029%唯一國際103010201500050%遵義國際商貿(mào)城10501030450035%新雪域四層四層項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱建筑面積建筑面積主力面積主力面積返后均價(jià)返后均價(jià)/元元公攤公攤時(shí)代天街101001020800029%唯一國際103010201500050%遵義國際商貿(mào)城新雪域時(shí)代天街、遵義國際商貿(mào)城等項(xiàng)目商鋪主力面積均控制在30以內(nèi)！67六盤水地下商業(yè)街內(nèi)部規(guī)劃

24、示意圖商鋪開間3米商鋪進(jìn)深4米商 場 通 道 3.5 米商 場 通 道 3.5 米商場寬商場寬23米米商場商場中庭中庭在必要的位置設(shè)置出入口在必要的位置設(shè)置出入口商鋪使用面積為12建筑面積控制在20左右總價(jià)控制在50萬以內(nèi)“雙通道、四排鋪、小商鋪、低總價(jià)”的商鋪劃分、產(chǎn)品規(guī)劃策略68我司操作的貴陽花溪公園“第1大道”商業(yè)街項(xiàng)目商鋪劃分方案納雍商鋪平面圖納雍商鋪平面圖PART 2銷售模式目前，國內(nèi)商業(yè)的銷售模式大致可以劃分為4大類：1、直接銷售 2、帶租約銷售3、返租銷售 4、萬達(dá)模式的“訂單式地產(chǎn)”第4類的萬達(dá)模式的“訂單式地產(chǎn)”，需要強(qiáng)大的開發(fā)商實(shí)力與資源，不符合本項(xiàng)目，略過不談，重點(diǎn)來分析一下其他3種模式：銷售模式銷售模式操作方式操作方式優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)缺點(diǎn)適用性適用性直接銷售直接銷售將商鋪分割銷售給客戶，讓客戶自主經(jīng)營或租賃。優(yōu)勢：開發(fā)商無后顧之憂；劣勢：傳統(tǒng)的住宅式銷售，商業(yè)價(jià)值無法體現(xiàn)，價(jià)值低。適用于成熟商業(yè)區(qū)域的街鋪銷售帶租約銷售帶租約銷售采用先招商后銷售模式，客戶購鋪即獲得租約，即買即得租金，租金根據(jù)實(shí)際租約，由承租商戶支付。有利于樹立客戶投資