《汽車及配件營銷》說

1、編輯ppt 汽車及配件營銷汽車及配件營銷說課說課 編輯ppt一、課程設(shè)置（一）課程的性質(zhì)與作用本課程是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)最重要的一門專業(yè)核心課程，其培養(yǎng)目標是為企業(yè)培養(yǎng)高級技能型人才。通過汽車及配件營銷課程的學(xué)習，使學(xué)生得到從事汽車營銷崗位所需營銷常識，建立汽車服務(wù)營銷的理念，熟悉汽車銷售和售后服務(wù)的基本流程，掌握汽車營銷的基本方法和技能，從而獲得汽車營銷工作崗位的職業(yè)能力。編輯ppt（二）課程目標以能力訓(xùn)練為主線，通過各單元實訓(xùn)，重點理解理論知識點和技能點，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生實際操作的能力，培養(yǎng)學(xué)生綜合營銷能力。本課程力求實現(xiàn)以下主要兩項技能：（1）能對汽車需求狀

2、況和汽車市場規(guī)模進行分析，完成汽車市場的相關(guān)調(diào)研及調(diào)研報告分析；（2）掌握汽車市場推廣、營銷策劃的方法，具備實際汽車營銷策劃的能力；編輯ppt（三）課程設(shè)計理念本課程注重職業(yè)能力的培養(yǎng)，積極與行業(yè)企業(yè)合作進行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計，充分體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性的要求：（1）以工作任務(wù)為導(dǎo)向基于工作過程的課程設(shè)計；（2）突出以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)思想；編輯ppt（四）課程設(shè)計流程課程設(shè)計流程編輯ppt二、關(guān)于學(xué)情學(xué)生在學(xué)習汽車及配件營銷課程前，已經(jīng)學(xué)習了市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、發(fā)動機構(gòu)造與維修、底盤構(gòu)造與維修、汽車電氣與維修課程，但是學(xué)生的社會經(jīng)驗不足，對于企業(yè)的實際營銷欠缺感性認識，這樣的

3、能力和知識基礎(chǔ)下學(xué)好汽車營銷能力確實應(yīng)該采用適合的教學(xué)方法和手段。編輯ppt三、教學(xué)內(nèi)容（一）教學(xué)內(nèi)容的選擇思考因為企業(yè)的營銷工作是系統(tǒng)工作，一個方面的變化會影響另一個因素的變化，要強調(diào)企業(yè)營銷整合和優(yōu)化，所以內(nèi)容選擇強調(diào)系統(tǒng)性。其次學(xué)生要掌握一定的營銷分析和策劃能力編輯ppt（二）教學(xué)內(nèi)容的組織與安排1、知識內(nèi)容市場分析STP4P營銷實務(wù)2、能力訓(xùn)練項目汽車市場營銷策劃書汽車市場調(diào)查分析汽車營銷策略制訂汽車銷售流程和售后服務(wù)流程演練編輯ppt（三）本課程的重點、難點及解決方案本課程的重點：營銷理論的系統(tǒng)掌握，實際的營銷分析和策劃能力。本課程的難點：由于學(xué)生的營銷經(jīng)驗的欠缺，對營銷的感悟能力和

4、分析能力不足，所以對以上兩個課程重點也是難點。編輯ppt解決方案1、用大案例和小案例來解說不同的知識點。2、不斷給學(xué)生不同難度的問題讓學(xué)生討論，并且讓學(xué)生自己動手解決問題。編輯ppt（四）教學(xué)內(nèi)容的具體表現(xiàn)形式1.選用教材選用教材全國高職高專汽車專業(yè)教學(xué)通用教材汽車及配件營銷山東科學(xué)技術(shù)出版社李茂勇主編。教材系統(tǒng)全面，并介紹了汽車營銷新觀念。2.開發(fā)和完善電子教案和多媒體課件開發(fā)和完善電子教案和多媒體課件多媒體課件集文字、圖片、動畫、錄像于一體，內(nèi)容承載量大，使教學(xué)直觀、生動，運用于教學(xué)，教學(xué)促進了學(xué)生的學(xué)習。編輯ppt四、教學(xué)方法與手段（一）教學(xué)模式的設(shè)計本課程的教學(xué)模式的設(shè)計是緊扣職業(yè)能力

5、的培養(yǎng)的課程目標，以提升學(xué)生的就業(yè)能力為目的，以實際的汽車營銷策劃和銷售的具體工作任務(wù)為驅(qū)動，以實際工作過程為導(dǎo)向，融教學(xué)做與一體。使學(xué)生通過“學(xué)中做、做中學(xué)”得到汽車營銷實踐工作的必備知識、方法和技能。編輯ppt（二）多種教學(xué)方法的運用根據(jù)教學(xué)內(nèi)容靈活應(yīng)用下列教學(xué)方法：用“案例教學(xué)法”激發(fā)興趣。用“問題驅(qū)動法”展開教學(xué)內(nèi)容。用“討論法”、”“辯論法”提高學(xué)生思辯能力。這些教學(xué)方法活躍了課堂氣氛，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習的積極性，促進了學(xué)生積極思考，深受學(xué)生歡迎，請4S店老總開講座。編輯ppt（三）現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)手段的應(yīng)用將多媒體教學(xué)作為輔助教學(xué)手段，配以必要的課堂板書，充分發(fā)揮現(xiàn)代化教學(xué)手段（電子教案、視頻資料等）可動、可視、可聽的效果，顯示復(fù)雜的影像資料、提示內(nèi)容綱要，完善教學(xué)過程。編輯ppt五、考核評價方法上課回答問題+作業(yè)+論文+期末考試+考勤編輯ppt六、課程教學(xué)改進思考教學(xué)資料的準備：比如最恰當講解某一知識點的案例。因為高職學(xué)生的理論邏輯能力偏弱，更適