2021年優(yōu)秀的商業(yè)計劃書一定要會“動”

1、榕編word文檔下載可編輸一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業(yè)訃劃書1份商業(yè) 計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰；在兒個小時更為細致的評估 之后，乂有25份遭否定；經過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大 概又有1份不合乎要求。在最初的1個候選者當中，只有少數(shù)兒家公司的計劃書可以進入比 較深入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投 資的公司為數(shù)就更少了。山此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，對尋 找風投的企業(yè)來說多么重要。那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書是如何岀爐的呢？說清六件事“VC的投資標準無外乎三個未來的市場是不是夠大，是否有成長 性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已

2、被證明可行？企業(yè)的團隊是 否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強？ ”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了 VC看待一 個投資項U的基本標準。因此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC 投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，乂有其比較規(guī)范的格式和內 容O吳明華認為，寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方 面的事情，即企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁 壘，團隊和融資財務計劃?！斑@六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有 的內容，其中投資者最為關心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略.團隊和 融資財務計劃四大內容，這四塊內容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分 析和描述商業(yè)模式是項H成敗的核心之一，也是投資者最關心的

3、。在計劃書 中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向 誰提供產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以 及你的產品或服務是如何制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了， 讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的/此外，投資者還非常關心這個項H未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與 策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多 大，你的LI標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企 業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領這些市場。這樣，看了 這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市 場上ipo的公司出來。團隊一直都是投資者最

4、為看重的一個因素，很多vc甚至不看項目 只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主 要包括LI前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，LI前團隊 的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部控制制度等?！皏c都是 投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、 市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投 資者最關注的也是團隊?！眳敲魅A強調。對于投資者而言，最后關心的就是需要多少錢和如何回報的事情 了，即融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點 上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達 到怎樣的L1

5、的，投資人怎么退出以及退出的回報等?！罢f不清楚這一些榕編word文檔下載可編輸數(shù)據的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評佔，而你拿到資金并給 VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要?！眳?明華提醒，這部分內容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下 完成這塊相對專業(yè)和復雜的內容的撰寫。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能 打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。作為風投中介機構的 合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計劃書，然后把表 述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機構，因此他有許多不同于 創(chuàng)業(yè)者的觀點?！吧虡I(yè)

6、計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須 是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來訃劃的真 實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商/基于這樣的總體論調，吳明華認為商業(yè)計劃就應該是一本論據，證 明“值得投資”這一論點。“商業(yè)訃劃書就是在講“故事其目的是來 說服投資者，我的計劃是可行的，我的項L1是值得投資的。所以商業(yè)讓 劃書一定要有大量的論據來說明'值得投資'這個論點/“如何退出是投資商最關心的問題/很多人只想到了如何拿到投 資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運 營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將得到更高 的分。

7、而這部分對于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)訃劃書中需要考慮的問題，這涉及到 自己的商業(yè)構想不被風投機構克隆到其他領域?！捌鋵嵣虡I(yè)計劃書的保 密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業(yè)構想在當前是不值錢的， 只有做出來的構想才能得到大家的認可/但是商業(yè)計劃書不要寫得太 厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會 不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量 將商業(yè)計劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業(yè)機密。當然 計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，吳明華 認為這是不對的?！吧虡I(yè)計劃書三個

8、月前的與三個月后的，肯定是不一 樣的/因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者 跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以 商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新 的市場數(shù)據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資 者的持續(xù)關注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。不過，在吳明華看來，最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的。“樹 挪死，人挪活，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團隊才是 計劃書的靈魂，所以很多時候，投了計劃書并不是說明融資的事情就差 不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障/商業(yè)計劃書減分因素求多求

9、全商業(yè)計劃并不要求必須在2頁以上，不是越多越好，寫得 越厚越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握 好關鍵點。空話太多很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經榕編word文檔下載可編輸濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你， 一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進 入主題，簡單明了，反而更能說明問題所在。呆板不生動商業(yè)計劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小 說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)訃劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得 太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。ceo閉門造車商業(yè)計劃要公司全體團隊來寫，一份好的商業(yè)計劃書, 絕對不應該是ceo 一個人的閉門造車，應該是整個團隊的討論與溝通后 的結果。分工協(xié)作永遠都是效率最高的體現(xiàn)，而團隊討論也會降低企業(yè) 的整體風險。商業(yè)計劃書加分因素如何退出是投資商最關心的問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投 資人的錢，而沒有想到投資人