汽車銷售公司績效工資考核實(shí)施辦法

1、汽車銷售公司績效工資考核實(shí)施辦法 目的：鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，公司與個(gè)人雙贏原則：多勞多得，少勞少得一、 銷售人員薪資實(shí)施辦法工資=（N1+ N2 +N 3.+N n）系數(shù)a+精品提成+保險(xiǎn)提成1、 車輛提成Nn某種車型提成之和系數(shù)a銷售過程中綜合指數(shù)，a1a2a3ana1:A卡生成率系數(shù)a1= 銷售員A卡生成率 （公司確定月平均每人生成A卡率+當(dāng)月實(shí)際平均每人生成A卡率）/2a2:試乘試駕比例系數(shù)a2= 銷售員試乘試駕率 （公司確定月平均每人試乘試駕率+當(dāng)月實(shí)際平均每人試乘試駕率）/2a3:成交率系數(shù)a3= 銷售員成交率 （公司確定月平均成交率+當(dāng)月實(shí)際平均成交率）/2an:修成系數(shù)遇資源配給

2、、國家政策及豐田商務(wù)政策的調(diào)整而修定2、 精品提成以每臺(tái)車銷售的精品額為考核標(biāo)準(zhǔn)3000元/臺(tái)（2）4500元/臺(tái)以上 提精品銷售額4.5%（3）4000元/臺(tái)4500元/臺(tái) 提精品銷售額4%（4）3500元/臺(tái)4000元/臺(tái) 提精品銷售額3.5%（5）3000元/臺(tái)3500元/臺(tái) 提精品銷售額3%（6）2000元/臺(tái)3000元/臺(tái) 提精品銷售額2%（7）2000元/臺(tái)以下 提精品銷售額1%3、 保險(xiǎn)提成A. 新車保險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)計(jì)入保險(xiǎn)提成依據(jù)，交強(qiáng)險(xiǎn)與第三者險(xiǎn)不計(jì)入提成依據(jù)，只計(jì)入保險(xiǎn)比例。（市內(nèi)四區(qū)、旅順、開發(fā)區(qū)）（1）投保率90%以上 提保費(fèi)總額4%（2）投保率80%90% 提保費(fèi)總額3%（

3、3）投保率70%80% 提保費(fèi)總額2%（4）投保率60%70% 提保費(fèi)總額1.5%（5）投保率60%以下 提保費(fèi)總額1%B續(xù)保續(xù)保每臺(tái)提保費(fèi)4%二、 綜合人數(shù)工資考核辦法1、 信息員工資信息員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資獎(jiǎng)勵(lì)工資每月1500元系數(shù)1 實(shí)際銷售數(shù) 月計(jì)劃銷售數(shù)2 實(shí)際銷售數(shù) 全年銷售計(jì)劃/122、 接待人員工資接待人員工資=基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)工資aAa試獎(jiǎng)勵(lì)工資每月500元a系數(shù) 實(shí)際接待數(shù) （月計(jì)劃接待數(shù)+銷售人員實(shí)際接待數(shù)）/2aA 公司實(shí)際A卡完成率 公司月初設(shè)定A卡生成率a試 公司實(shí)際試乘試駕完成率 公司月初設(shè)定試乘試駕率3、 上牌員工資上牌員工資=基本工資+月上牌臺(tái)數(shù)15元/臺(tái)4、 庫管工資庫管工資=基本工資+月交車臺(tái)數(shù)5元/臺(tái)5、展廳經(jīng)理工資展廳經(jīng)理工資=基本工資+展廳銷售臺(tái)數(shù)40元/臺(tái)A試成aA： A卡完成比率a試：試乘試駕比率a成：成交比率a成 公司