國(guó)內(nèi)市場(chǎng)(廣州)銷(xiāo)售方案-2009

1、袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈

2、羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿

3、羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿

4、肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇

5、肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈

6、肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿

7、膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇

8、膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇

9、螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈

10、袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆

11、裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆

12、羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇

13、罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅

14、羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅

15、肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆

16、肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄

17、腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅

18、膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕裊膃蒞蝿羈莈芁螈肀膁薀螇螀莆薆螆羂艿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀袃肇蠆衿肅莂薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇罿膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃薁肆膀荿薀膈蒆蚈蕿袈羋薄薈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅肀蚅蚆裊芅薁蚅羇肈蒆蚄腿芃蒂蚃衿膆莈 戰(zhàn) 無(wú) 常 規(guī)兵 無(wú) 成 法運(yùn) 用 之 妙存 乎 一 心前 言 史記記載，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家張儀曾受誣陷，被人抓起來(lái)打個(gè)半死，落魄回家。妻子撫摸著張儀滿(mǎn)身傷痕，心疼

19、地說(shuō)：“你要是讀書(shū)，不出去征戰(zhàn)謀官，哪會(huì)受這樣的委屈！”張儀張開(kāi)嘴問(wèn)妻子說(shuō)：“我的腦袋和舌頭還在嗎？”妻子說(shuō)當(dāng)然都還在啦。張儀說(shuō)只要腦袋在我就能考慮謀劃，舌頭在就能征戰(zhàn)，也就不愁沒(méi)有出路了。上述歷史典故回歸我們今天的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)實(shí)踐中，未嘗不是如此，很多公司產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中屢屢之受阻，往往是怨天尤人的將責(zé)任推之于市場(chǎng)疲軟，難做。但卻不能像張儀那樣依靠深謀遠(yuǎn)略，去決戰(zhàn)今天的市場(chǎng)。正所謂“永遠(yuǎn)只有疲軟的產(chǎn)品和理念，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)?！?目 錄l 市場(chǎng)需求分析l 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析l 行業(yè)趨勢(shì)分析l 廣州市場(chǎng)分析l 相關(guān)定位l SWOT分析l 具體操作（一）指導(dǎo)思想（二）人員組織及架構(gòu)（三）價(jià)格指導(dǎo)（四）培訓(xùn)（

20、五）渠道層面（六）加盟客戶(hù)運(yùn)作思路一、市場(chǎng)需求分析 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近十年的迅猛發(fā)展，城市化越來(lái)越集中的今天，生活垃圾越來(lái)越成為城市的一個(gè)負(fù)擔(dān)，不僅耗費(fèi)大量的人力物力，而且有用的可回收垃圾的效率也很低，特別是易發(fā)霉生菌的食物垃圾在人們的日常生活中帶來(lái)很多的煩惱. 整體廚房的近一兩年也迅速發(fā)展，象歐派，海爾的整體廚柜一、二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎達(dá)到60%，整體廚房的發(fā)展必將帶動(dòng)食物垃圾處理機(jī)的迅速發(fā)展。 中國(guó)的消費(fèi)者的仿外心理趨向明顯，當(dāng)年的冰箱，洗衣機(jī)，抽油煙機(jī)進(jìn)入中國(guó)很快為國(guó)人所接受，食物垃圾處理機(jī)有點(diǎn)類(lèi)似這些產(chǎn)品，在美國(guó)的覆蓋率幾乎達(dá)到90%，時(shí)機(jī)成熟也會(huì)很快為國(guó)人所接受。 高節(jié)奏的城市生活催生

21、了精裝房的發(fā)展，尤其是高檔公寓和別墅群發(fā)展很快，為適應(yīng)高節(jié)奏的生活，需要廚房的更大便利性、實(shí)用性使食物垃圾處理機(jī)在工程領(lǐng)域的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多。 建設(shè)和諧社會(huì)，共創(chuàng)環(huán)保健康家園，是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的主題。食物垃圾容易發(fā)霉變質(zhì)，滋生病菌，及時(shí)處理，好處多多，健康多多，食物垃圾處理機(jī)必將引領(lǐng)廚房新的革命。 生活消費(fèi)方式將逐步與西方世界接軌，追求時(shí)尚生活，食物垃圾處理機(jī)是新產(chǎn)品，也是現(xiàn)代化時(shí)尚生活廚房的真正體現(xiàn)，需求潛力必將巨大。 廣州市場(chǎng)是中國(guó)的南大門(mén)，珠三角是改革開(kāi)放最早的地區(qū)，也是最成功的地區(qū)，人民生活富有，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，也容易接受外來(lái)的思想和先進(jìn)事物，而且受食物垃圾處理機(jī)覆蓋率較高的港，臺(tái)商的影響教

22、大，這些人在內(nèi)地的主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)率很高二、行業(yè)現(xiàn)狀分析1.隨著家庭精裝修的日益發(fā)展，人們的需求也日益擴(kuò)大，廚房電器的品種也越來(lái)越多；抽油煙機(jī)、消毒碗柜、洗碗機(jī)、直飲機(jī)等等不斷增多。食物垃圾處理機(jī)在歐美是老產(chǎn)品，在中國(guó)是剛剛開(kāi)始有做系統(tǒng)推廣。2.中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)也有幾個(gè)工廠在生產(chǎn)，但主要是做外銷(xiāo)的，內(nèi)銷(xiāo)的比較少，有也是在宣傳上在渠道操作上比較簡(jiǎn)單。對(duì)消費(fèi)者的研究和引導(dǎo)不夠，做得有些松散，所以在市場(chǎng)上的聲音很小。3.市場(chǎng)上有買(mǎi)的大部分是直流機(jī)子，噪音大，安裝維護(hù)困難，很難在消費(fèi)者中間樹(shù)立口碑。4.產(chǎn)品是需要消費(fèi)者了解和接受的，使用過(guò)的消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾率很高，說(shuō)明產(chǎn)品是有市場(chǎng)空間的，真正做終端推廣的幾乎沒(méi)有

23、，有的也只是做些簡(jiǎn)單的網(wǎng)上推廣，談不上整合營(yíng)銷(xiāo)傳播?，F(xiàn)在出手，是市場(chǎng)占位的先手。機(jī)不可失！三、 行業(yè)趨勢(shì)分析：1、 消費(fèi)趨勢(shì)廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有目共睹的，但廣東的消費(fèi)者也有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)：就是務(wù)實(shí)。垃圾處理機(jī)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就處在無(wú)知期，但廣東人又最容易接受新東西。時(shí)尚的東西，性?xún)r(jià)比好的東西，是消費(fèi)者心理的一個(gè)好的切入點(diǎn)。廣東有很多出國(guó)的人看到國(guó)外的朋友有這種產(chǎn)品，有的從國(guó)外帶回來(lái)；從眾心理，時(shí)尚追求，實(shí)用有效的廣東消費(fèi)心理必將使這產(chǎn)品在廣東尤其是廣州有很好的發(fā)展前途2、 品牌趨勢(shì)品牌不僅可以使廠商賺取品牌利潤(rùn)，也是廠商持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，目前該產(chǎn)品是市場(chǎng)的萌芽期，必須注意品牌的形象和培育3、

24、發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)在飛速發(fā)展，廚房電器當(dāng)然也不例外，受到經(jīng)濟(jì)、觀念等方面的影響。未來(lái)的廚房電器將朝著：A、品牌化，順應(yīng)時(shí)代的需求，塑造廚美品牌，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)。B、宣傳渠道密集化， 走建材渠道，渠道模式卻類(lèi)似快速消費(fèi)品的做法，以網(wǎng)點(diǎn)布控加小區(qū)宣傳的渠道推進(jìn)模式，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力和購(gòu)買(mǎi)率；C、密切政策關(guān)系，食物垃圾的處理關(guān)系到小區(qū)的環(huán)保，健康，建設(shè)和諧社區(qū)是當(dāng)今的社會(huì)主題，共創(chuàng)美好家園，很多城市象上海、北京、廣州已經(jīng)出臺(tái)或?qū)⒁雠_(tái)餐廚垃圾處理和試行辦法，并大規(guī)模興建餐廚垃圾處理廠，在餐飲行業(yè)和家庭使用率以迅猛之勢(shì)飚升。四、 廣州市場(chǎng)分析1、廣州地區(qū)基本目標(biāo)市場(chǎng)分析廣州地區(qū)總?cè)丝诩s13

25、00萬(wàn)，常住人口約650萬(wàn)，作為改革開(kāi)放的重要受益城市，生活水平居全國(guó)前列，市場(chǎng)潛力很大。根據(jù)我們的分析我們的產(chǎn)品主要走建材的推廣模式，廣州市場(chǎng)的裝飾建材市場(chǎng)的分布的顯著特點(diǎn)是多而亂，大大小小的市場(chǎng)有近80個(gè)，加上很多的路邊店，潛在的合作加盟的對(duì)象是很多的。1.1傳統(tǒng)的室外大型建材市場(chǎng)的銷(xiāo)售勢(shì)頭還保持得比較強(qiáng)勁南岸建材市場(chǎng)：包括廣東、廣州、羊城三個(gè)建材市場(chǎng)，為廣州最早、最有影響力的綜合市場(chǎng)、帶動(dòng)對(duì)面荔港、南北建材市場(chǎng)。還有安華裝飾材料城、天平架裝飾材料城、泰康路建材市場(chǎng)、喜龍建材城、伍洲裝飾世界也很不錯(cuò)！1.2新興建材超市和細(xì)分行業(yè)的小超市的發(fā)展速度也很快幾大國(guó)際型建材巨頭已落戶(hù)廣州，百安居：

26、歐洲最大、世界第三的倉(cāng)儲(chǔ)式家居裝飾建材連鎖超市，在廣州已經(jīng)開(kāi)了3個(gè)店；國(guó)內(nèi)的象好美家：廣州地區(qū)較早的大型室內(nèi)裝修類(lèi)裝潢材料超市，有較大影響；百康居、靚家居等的發(fā)展也不錯(cuò)2、裝飾公司是家庭裝飾的主流渠道，我們必須注意裝飾公司的開(kāi)發(fā)引導(dǎo)工作。3、精裝房在廣州的發(fā)展也很快，一般房?jī)r(jià)都在7000元/M五、 相關(guān)定位 企業(yè)定位全球?qū)I(yè)的廚房食物垃圾處理機(jī)的生產(chǎn)廠家 企業(yè)理念將廚房革命進(jìn)行到底 品牌定位廚美 Ckitchen致力打造的是一個(gè)全球性的品牌，品牌的核心理念是：廚美 Ckitchen使你的廚房更美， Ckitchen is clean kitchen 產(chǎn)品定位中高檔產(chǎn)品 核心廣告語(yǔ)廚美：讓您的廚

27、房更美 產(chǎn)品訴求方便 實(shí)用 環(huán)保 健康 目標(biāo)人群主要是年輕的家庭主婦六、SWOT機(jī)制分析S優(yōu)勢(shì)1、廚美公司自1998年成立以來(lái)一直做海外市場(chǎng)，在食物垃圾處理機(jī)方面有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累2、由美國(guó)CKITCHEN 和香港BYL集團(tuán)合資建立，位于中國(guó)廣東珠江三角洲腹地的家電生產(chǎn)之鄉(xiāng)佛山市順德區(qū)，具有很好的技術(shù)、資金背景和地緣優(yōu)勢(shì)3、公司產(chǎn)品順利通過(guò)歐共體CE認(rèn)證，德國(guó)GS認(rèn)證.美國(guó)UL認(rèn)證，是企業(yè)市場(chǎng)實(shí)力的保證4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人性化，無(wú)論是產(chǎn)品的外觀、使用、功能和安全方面都符合人性化的要求5、實(shí)用的銷(xiāo)售理念和務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)的市場(chǎng)策劃、雙贏的銷(xiāo)售政策可以保證合作商全力運(yùn)營(yíng)W劣勢(shì)1、今年剛組建

28、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)切入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的全面了解需要時(shí)間2、有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上已經(jīng)有一些客戶(hù)基礎(chǔ)和關(guān)系沉淀3、出口產(chǎn)品、質(zhì)量有保證、材料好、成本高，尤其是獨(dú)家從德國(guó)、墨西哥進(jìn)口配件高出國(guó)內(nèi)材料的十幾倍；4、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品還處在無(wú)知期，如果做系統(tǒng)推廣、教育市場(chǎng)的成本會(huì)高些；要敢為市場(chǎng)先，我們必須邊戰(zhàn)邊學(xué)。O機(jī)會(huì)點(diǎn)1、目前部分用過(guò)的消費(fèi)者，對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是很高的，說(shuō)明食物垃圾處理機(jī)必將有它的消費(fèi)基點(diǎn)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，系統(tǒng)市場(chǎng)策劃廠家更少，宣傳也很單一，渠道設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單3、關(guān)于廚房垃圾的法規(guī)在很多城市都將實(shí)施，政策導(dǎo)向?qū)κ澄锢幚頇C(jī)的發(fā)展很有利4、廣州市2007年1月1號(hào)將禁止摩托車(chē)和三輪車(chē)，酒店和

29、食堂的垃圾將需要更加便捷處理，對(duì)食物垃圾處理機(jī)將有更大的商機(jī)5、廚房的真正現(xiàn)代化，家庭的健康清潔，潛在需求很容易激發(fā)成消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望形成購(gòu)買(mǎi)決策T威脅1、同行的模仿跟進(jìn)的速度會(huì)很快，怕粗制濫造的產(chǎn)品攪亂市場(chǎng)七、廣州市場(chǎng)具體操作（一）、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想綱要在毛澤東的軍事思想里有一句極為經(jīng)典的話：“在認(rèn)識(shí)過(guò)程中戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，但在實(shí)踐過(guò)程中卻戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)?！鄙虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中未嘗不是如此，因此我們必須理性，冷靜，客觀地結(jié)合市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際狀況，堅(jiān)持成本引導(dǎo)策略，區(qū)分對(duì)待策略和焦點(diǎn)策略等三大策略為原則，系統(tǒng)地作出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，堅(jiān)定不移地做到先謀而后動(dòng)。廣州地處中國(guó)的南大門(mén)，戰(zhàn)略位置非常重要，必

30、須注意做系統(tǒng)的銷(xiāo)售策劃。 （二）、人員運(yùn)作提案施力公司人才濟(jì)濟(jì)，公司化運(yùn)作成熟，建議單獨(dú)成立一個(gè)事業(yè)部運(yùn)作本項(xiàng)目，本提案僅供參考：采用事業(yè)部負(fù)責(zé)制，設(shè)立事業(yè)部經(jīng)理一名，組織架構(gòu)如下事業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)經(jīng)理分銷(xiāo)經(jīng)理工程經(jīng)理財(cái)務(wù)裝飾經(jīng)理片區(qū)經(jīng)理服務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員（三）、價(jià)格層面1、分銷(xiāo)商指導(dǎo)價(jià)格：交流系列 CMA37 統(tǒng)一價(jià) 830元/臺(tái) CMA39 統(tǒng)一價(jià) 980元/臺(tái) 2、 工程指導(dǎo)價(jià)格 交流系列 CMA37 最低價(jià) 1180元/臺(tái) 報(bào)價(jià) 1380元/臺(tái) CMA39 最低價(jià) 1280元/臺(tái) 報(bào)價(jià) 1480元/臺(tái)3、 零售指導(dǎo)價(jià)格交流系列 CMA37 市場(chǎng)零售價(jià) 1580元/臺(tái)（50元導(dǎo)購(gòu)） C

31、MA39 市場(chǎng)零售價(jià) 1880元/臺(tái)（50元導(dǎo)購(gòu)）（四）、人員招聘（略）（五）、培訓(xùn)內(nèi)容1、產(chǎn)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（有專(zhuān)門(mén)的資料）A 產(chǎn)品知識(shí)講解a) 市場(chǎng)前景b) 結(jié)構(gòu)、性能、優(yōu)勢(shì)c) 安裝、使用步驟B 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)a) 形象：服裝（干凈、整齊）、個(gè)人形象b) 溝通技巧：導(dǎo)購(gòu)問(wèn)答（詳解見(jiàn)附件1）、小區(qū)實(shí)戰(zhàn)（問(wèn)答）技巧C、服務(wù)體系：怎樣填寫(xiě)保修卡、服務(wù)政策（六）渠道層面1、在廣州必須做“同城密集分銷(xiāo)”目的：、是新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)的一個(gè)辦法、是迅速傳播產(chǎn)品信息的一個(gè)方法、可以有效的利用合作客戶(hù)的渠道資源2、 目標(biāo)客戶(hù)分析、目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)群體：櫥柜、水槽五金商、廚房電器商、家用電器小超市、建材行業(yè)，具備相應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)

32、力和綜合能力的客戶(hù)為目標(biāo)，實(shí)施和開(kāi)展建立起系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)。 、 目標(biāo)客戶(hù)分析 、櫥柜商 優(yōu)勢(shì)：是廚房電器的直接相關(guān)上，通過(guò)整體櫥柜的銷(xiāo)售帶動(dòng)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題： l 很少擺放機(jī)器，只有宣傳資料，部分有空殼展示；l 不是主營(yíng)產(chǎn)品，重視程度不高；l 導(dǎo)購(gòu)力度不夠，無(wú)現(xiàn)場(chǎng)演示，與消費(fèi)者缺少溝通；l 消費(fèi)者的消費(fèi)準(zhǔn)備不足，被消費(fèi)者拒絕產(chǎn)生負(fù)面效果；l 新產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量對(duì)比，介于可買(mǎi)、可不買(mǎi)之間的問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題，可采取相應(yīng)的方法，避開(kāi)以上的難題：l 對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，采取一些獎(jiǎng)勵(lì)政策；l 加強(qiáng)宣傳力度，可考慮做一些廣告，如：電視廣告、報(bào)紙等等；l 加大小區(qū)推廣力度，讓我們的產(chǎn)品更好貼近消費(fèi)者。、水暖五金店

33、優(yōu)勢(shì)：特別是水槽和水龍頭店更是優(yōu)選對(duì)象，和本產(chǎn)品也有直接的銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)、廚房電器商（同上）、家用電器商（同上）、建材行業(yè)（同上）2、開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣州市的外圍有增城和從化，花都、番禺可以考慮開(kāi)發(fā)二線代理A 怎樣開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)a) 確定目標(biāo)客戶(hù)群b) 客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)的合理分布c) 二級(jí)分銷(xiāo)商的管理d) 廣告促銷(xiāo)和權(quán)利B 怎樣說(shuō)服客戶(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)前景、產(chǎn)品利潤(rùn)、廣告與促銷(xiāo)a) 產(chǎn)品市場(chǎng)前景（詳解請(qǐng)參照同城密集分銷(xiāo)的內(nèi)容）b) 利潤(rùn)前景（詳解請(qǐng)參照價(jià)格定位中零售價(jià)格和加盟商價(jià)格之間的利潤(rùn)空間）c) 廣告促銷(xiāo)（媒體、電視廣告、服裝、宣傳、配送）C 銷(xiāo)售代表的崗位職責(zé)a) 銷(xiāo)售談判，搞好客戶(hù)感情關(guān)系b) 做好客戶(hù)管理

34、工作，物料擺放到位c) 帳款回收工作d) 同客戶(hù)的信息溝通與反饋市場(chǎng)信息反饋表e) 對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)工作3、小區(qū)推廣A 小區(qū)宣傳和推廣是終端攔截的一個(gè)非常重要手段，有利于和消費(fèi)者直接溝通B 小區(qū)攔截營(yíng)銷(xiāo)14步第一步：建立專(zhuān)職小區(qū)推廣隊(duì)伍3-5人，加不定期的促銷(xiāo)人員1020名組合成35個(gè)團(tuán)隊(duì)第二步：小區(qū)銷(xiāo)售人員事先進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖第三步：進(jìn)行樓盤(pán)分布第四步：對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行攻關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備第六步：正式進(jìn)駐第七步：接待與介紹產(chǎn)品第八步：掃樓第九步：參觀預(yù)約登記確認(rèn)第十步：展廳接待第十一步：接受預(yù)訂第十二步：團(tuán)購(gòu)第十三步：小區(qū)回訪第十四步：口碑宣傳

35、4、工程銷(xiāo)售l 以精裝房、別墅群、單家獨(dú)戶(hù)、房地產(chǎn)公司為目標(biāo)l 工程價(jià)格（詳見(jiàn)價(jià)格定位）（六）加盟客戶(hù)運(yùn)作思路A 收取1000-1500元加盟方案 總代理提供給對(duì)方的物料：a) 陳列柜b) 燈箱c) X架、KT板d) 宣傳資料e) 空殼3個(gè)f) 實(shí)機(jī)1個(gè)年銷(xiāo)售達(dá)到50臺(tái)，退還加盟費(fèi)B 讓對(duì)方采購(gòu)2臺(tái)實(shí)機(jī)，收現(xiàn)金（以分銷(xiāo)商的價(jià)格出售） 總代理也提供給對(duì)方的物料：a) 陳列柜b) 燈箱c) X架、KT板d) 宣傳資料e) 空殼1個(gè)f) 實(shí)機(jī)1個(gè)（暫不收費(fèi)）C、加盟商合同摸版廚美加盟合同書(shū)甲方： 乙方： 電話： 電話： 法定代表人： 法定代表人： 地址： 地址： 為了繁榮垃圾處理機(jī)市場(chǎng)，促進(jìn)雙方利益

36、的共同發(fā)展，甲、乙雙方本著公平、自愿、誠(chéng)實(shí)信用合作的原則，依照中華人民共和國(guó)合同法有關(guān)規(guī)定，經(jīng)充分協(xié)商決定成立“廚美”品牌連鎖加盟商，為了明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，達(dá)成以下協(xié)議：一、產(chǎn)品質(zhì)量：甲方產(chǎn)品符合國(guó)家有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)歐共體CE認(rèn)證，本產(chǎn)品由甲方供給乙方特約經(jīng)銷(xiāo) _年。二、經(jīng)銷(xiāo)期限及地點(diǎn)；1.地點(diǎn)：甲方只允許乙方在_范圍內(nèi)銷(xiāo)售“廚美”食物垃圾處理機(jī)，不得超出區(qū)域銷(xiāo)售。2.期限：自 年 月 日起至 年 月 日止（合同期為 年），其中前三個(gè)月為試銷(xiāo)期，從第四個(gè)月起，乙方每月進(jìn)貨額不得低于 萬(wàn)元，否則甲方有權(quán)單方面終止合同。三、供貨方式：1.市區(qū)內(nèi)供貨：如在同一市區(qū)內(nèi)進(jìn)貨兩臺(tái)以上由甲方安排專(zhuān)車(chē)送

37、貨到乙方指定地點(diǎn).2.市區(qū)外供貨：如在同一城市郊區(qū)進(jìn)貨須 臺(tái)以上由甲方安排專(zhuān)車(chē)送貨到乙方指定地點(diǎn).3.送貨時(shí)間：每次送貨時(shí)間由甲乙雙方當(dāng)場(chǎng)商定。四、供貨價(jià)格1加盟商統(tǒng)一供貨價(jià)： 交流型食物垃圾處理機(jī)：CMA-37型￥ 元/臺(tái) CMA-39型￥ 元/臺(tái)2. 統(tǒng)一零售價(jià): 交流型食物垃圾處理機(jī): CMA-37型￥ 元/臺(tái) CMA-39型￥ 元/臺(tái) 五、結(jié)算方式： 1.甲方送貨到乙方指定地點(diǎn)后當(dāng)場(chǎng)收取貨款.2.乙方每次進(jìn)貨前必須將足額的貨款打入甲方指定的銀行帳號(hào)，甲方在收到乙方貨款后，兩個(gè)工作日內(nèi)負(fù)責(zé)發(fā)貨。六、獎(jiǎng)勵(lì)措施：在合同履行期內(nèi)：、乙方必須按照甲方提供的形象設(shè)計(jì)圖陳列樣機(jī)。、乙方壹年進(jìn)貨總額達(dá)

38、到 萬(wàn)元，甲方給予乙方 %的年終返點(diǎn)。（返點(diǎn)以貨沖減）。七、扶助支持： 1.甲方收取乙方加盟費(fèi) ￥ 元,甲方提供給乙方實(shí)機(jī)一臺(tái),免費(fèi)提供空殼樣機(jī)三臺(tái)、展示柜一臺(tái)、KT板一套、X架一幅、燈箱一個(gè)。2、甲方提供品牌推廣資料、禮品若干。3如乙方在壹年內(nèi)向甲方進(jìn)貨達(dá) 臺(tái)，甲方年底全部退返乙方加盟費(fèi), 乙方無(wú)條件按進(jìn)貨價(jià)退還甲方所提供的實(shí)物樣機(jī).八、故障處理： 1、非甲方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，如超過(guò)保質(zhì)期的，或包裝損壞或錯(cuò)誤安裝等純屬乙方責(zé)任造成的故障損失，全部由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。2、甲方承諾如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到國(guó)家有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，造成乙方用戶(hù)賠償問(wèn)題，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商后，甲方全額賠償乙方損失，

39、且對(duì)未使用、未售出產(chǎn)品實(shí)施全額退換。3、乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格按甲方有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)配套銷(xiāo)售、正確安裝，如因乙方安裝不當(dāng)所產(chǎn)生的問(wèn)題，甲方不予負(fù)責(zé)。九、違約責(zé)任：1、乙方在合同期內(nèi)有下列行為之一的，甲方有權(quán)終止合同并向乙方索賠違約金叁仟元。(1)擅自變動(dòng)價(jià)格或打折出售；(2)、偽造更改甲方產(chǎn)品標(biāo)簽；(3)、以批發(fā)或代銷(xiāo)行為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；(4)、未經(jīng)甲方許可，經(jīng)營(yíng)其它品牌食物垃圾處理機(jī)。十、其它：1、乙方不得私自涂改或更換甲方產(chǎn)品的標(biāo)簽、批號(hào)、包裝等，否則由此造成的損失（如工商部門(mén)查獲等），全部由乙方承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。2、非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題乙方不得退貨，如果特殊情況需要退貨必須經(jīng)甲方同意后方可，但乙方必須

40、承擔(dān)退貨金額 的包裝費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)。3、甲方相關(guān)經(jīng)辦人員向乙方借支或借款，需經(jīng)甲方同意，未經(jīng)甲方同意的借貸，乙方因此發(fā)生損失，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。4、乙方必須自行負(fù)責(zé)在本區(qū)工商及市容辦辦理門(mén)牌等相關(guān)的審批手續(xù)，否則甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。5、如乙方在試銷(xiāo)期內(nèi)未完成 臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方有權(quán)收回?cái)[放在乙方的實(shí)物樣機(jī)。十一、乙方提供以下有效證件復(fù)印件給甲方備存：A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本；B、身份證。十二、本合同簽訂地在甲方所在地，合同履行中如發(fā)生糾紛，在甲方所在地訴訟解決。十三、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方代表簽字（蓋章）后生效，未盡事宜可由雙方協(xié)商補(bǔ)充修改。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 法人簽字： 代

41、表簽字： 身份證號(hào)碼： 地址： 籍貫： （七）、廣告與促銷(xiāo)思路（正在完善） 肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄

42、薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂

43、蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿

44、袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇

45、螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)

46、螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿

47、蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆

48、薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄

49、薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁

50、裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿

51、衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆

52、螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂螃肈膂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈蕿袇聿羀艿蠆羅聿莁裊袁肈蒄蚈螇肇薆蒀膅肇莆蚆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿肅莂