衛(wèi)忠誠系統(tǒng)化招商九大步驟讓企業(yè)招商事半功倍

1、衛(wèi)忠誠：系統(tǒng)化招商九大步驟讓企業(yè)招商事半功倍一、 課程目標(biāo)：幫助企業(yè)打造“六會(huì)”的招商經(jīng)理：會(huì)策劃會(huì)做招商項(xiàng)目和產(chǎn)品買點(diǎn)的策劃；會(huì)談判會(huì)開發(fā)客戶，會(huì)和代理商談判；會(huì)分銷會(huì)幫代理商開分銷會(huì)；會(huì)管理會(huì)指導(dǎo)、維護(hù)、管理代理商；會(huì)培訓(xùn)會(huì)幫代理商和業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)；會(huì)促銷會(huì)指導(dǎo)代理商搞終端促銷活動(dòng)。提升招商經(jīng)理的專業(yè)化系統(tǒng)化招商能力；二、 課程獨(dú)特價(jià)值：本課程重點(diǎn)在于培訓(xùn)學(xué)員使用系統(tǒng)化招商原理，通過反向策略，杠桿方法，分賬方法、方案營銷、流程分解等方法和技巧借力使力，有效化解企業(yè)在廣告、展會(huì)等傳統(tǒng)招商模式中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)最大限度度降低招商的風(fēng)險(xiǎn)，通過最低有效的投入，幫助企業(yè)獲得快速擴(kuò)張。三、課程優(yōu)勢：1

2、、實(shí)效保證：詳解最小化投入，最大化收益的獨(dú)門招商秘籍，為您節(jié)省上百萬元招商費(fèi)用！2、超值方案：最專業(yè)、最系統(tǒng)、最實(shí)用的一體化完整招商解決方案！針對(duì)性地根據(jù)企業(yè)狀況確定招商方案，讓您無后顧之憂！3、實(shí)戰(zhàn)指南：一線實(shí)戰(zhàn)專家貼身傳授招商秘籍，20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論更深化，案例更豐富，內(nèi)容更實(shí)際！4、全面解讀：解讀招商秘籍！打破招商迷局，走出招商誤區(qū)！媒體策略、招商技巧、招商營銷全攻略、招商手冊(cè)、贏利模式全面授密！5、重點(diǎn)輔導(dǎo)：為您解決招商中的各種疑難雜癥！對(duì)學(xué)員的疑惑之處重點(diǎn)講解，徹底打消學(xué)員對(duì)招商的任何困惑！四、系統(tǒng)化招商九大步驟課程大綱第一步、認(rèn)清招商營銷的本質(zhì)，建立卓越的思維模式；1、什么是系統(tǒng)

3、化招商模式？和普通招商推廣模式有什么異同？2、認(rèn)識(shí)代理商的需求；2、代理商和顧客的差別：為賣而買與為用而買；3、成功的招商是幫助客戶解決問題，幫助代理商達(dá)成目標(biāo)；4、招商不是推廣產(chǎn)品，而是為客戶創(chuàng)造賺錢的機(jī)會(huì)。5、招商是信心的傳遞，不是產(chǎn)品的交易；6、招商經(jīng)理的定位：不是要推銷產(chǎn)品，而是做客戶的經(jīng)營顧問。7、如何做到100%站在代理商的角度思考問題；8、為什么說未來的營銷是系統(tǒng)化的戰(zhàn)爭，9、掌控風(fēng)險(xiǎn)才能打贏招商的持久戰(zhàn)10、中小企業(yè)只有低成本才能贏得競爭優(yōu)勢。11、如何突破心理障礙？12、恐懼、懶惰、拖拉、半途而廢與自我管理方法；13、如何處理銷售中的弱勢心理？第二步、對(duì)招商的成交流程做系統(tǒng)規(guī)

4、劃1、招商模式比較與招商模式設(shè)計(jì)；2、慧肯3X低成本招商模式分解；3、慧肯3X招商談判流程分解；4、如何策劃企業(yè)的招商系統(tǒng)？5、如何包裝塑造產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)？第三步、如何快速找到大量潛在客戶？1、招商之前需要做好哪些準(zhǔn)備工作？2、如何快速大量收集潛在客戶信息？3、如何篩選出有價(jià)值的意向客戶？4、招商經(jīng)理需要做好“三劃一圖”？5、用哪些招商工具打動(dòng)客戶？第四步、如何獲得潛在客戶的信任？1、為什么說欲速則不達(dá)？2、自信才能讓客戶更相信；3、如何讓客戶感覺不到你的營銷目的？4、如何塑造專家形象？5、如何獲取免費(fèi)的價(jià)值并分享給代理商？6、獲得客戶信任的流程圖分解；9、獲得代理商信任的9種重要方法總結(jié)。第

5、五步、激發(fā)代理商的需求1、激發(fā)客戶的需求的三大方法；2、如何利用利益對(duì)比法激發(fā)客戶需求？3、如何利用夢想驅(qū)動(dòng)法激發(fā)客戶需求？4、經(jīng)銷商愛聽什么故事？5、如何利用問題診斷法激發(fā)客戶需求？6、如何幫助代理商做經(jīng)營項(xiàng)目分析第六步、塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢1、塑造價(jià)值的三個(gè)步驟2、如何描述產(chǎn)品的特別買點(diǎn)；3、如何說明買點(diǎn)能給關(guān)聯(lián)方帶來的價(jià)值和好處；4、如何證明產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢；第七步、為代理商提供簡單實(shí)用有效的經(jīng)營方案1、分析和診斷代理商的成交流程2、幫助代理商找出銷售瓶頸；3、幫助代理商優(yōu)化抓潛手段；4、幫助代理商借用優(yōu)勢資源快速啟動(dòng)市場；5、幫助代理商選擇和聚焦優(yōu)勢市場；6、幫助代理商強(qiáng)化和觸發(fā)成

6、交程序；7、幫助代理商策劃低成本的品牌推廣方案。第八步、促成和異議處理；1、四種促成的關(guān)鍵方法概述；2、如何使用征詢意見法促成客戶？3、如何使用制造緊張法促成客戶？4、如何使用人情法促成客戶？5、如何利用經(jīng)銷商盈利模式分析法促成客戶？6、客戶異議處理的六個(gè)關(guān)鍵步驟。第九步、如何對(duì)客戶開展追蹤和追售？1、客戶跟蹤的三種策略概述：2、哪些客戶適合用服務(wù)性跟蹤方法？3、哪些客戶需要使用轉(zhuǎn)變性跟蹤方法？4、哪些客戶需要使用長遠(yuǎn)性跟蹤方法？5、客戶追蹤的時(shí)間周期如何安排？6、如何建立企業(yè)的客戶自動(dòng)追蹤系統(tǒng)？7、在客戶追蹤中欲擒故縱策略如何使用？8、在客戶追蹤中以退為進(jìn)策略如何使用？9、客戶追蹤中如何使用

7、有取有舍有舍有取策略？10、如何引導(dǎo)客戶說出要求？11、客戶追蹤中最后時(shí)刻做出讓步策略如何運(yùn)用？12、如何成功運(yùn)用假設(shè)策略追蹤客戶？13、如何測試和放大招商效果？課程要點(diǎn)總結(jié)：系統(tǒng)規(guī)劃：成功是設(shè)計(jì)出來的；直線聚焦：把焦點(diǎn)放在客戶身上；反向思維：100%站在對(duì)方的角度思考；觸點(diǎn)原理：每一個(gè)觸點(diǎn)都是一次機(jī)會(huì)；獨(dú)特價(jià)值：為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的附加價(jià)值；借力使力：尋找和設(shè)計(jì)杠桿，更輕松解決問題；把握節(jié)奏：先解決信任問題，才能解決銷售問題。更多詳情請(qǐng)登錄慧肯五、服務(wù)承諾：培訓(xùn)學(xué)員受訓(xùn)完畢,對(duì)課程及講師評(píng)價(jià)平均分達(dá)80%以上，培訓(xùn)結(jié)束后，我們將對(duì)參加培訓(xùn)的部分學(xué)員進(jìn)行電話跟蹤與培訓(xùn)效果回訪，同時(shí)對(duì)學(xué)員進(jìn)行關(guān)鍵知

8、識(shí)點(diǎn)的鞏固測試。實(shí)施項(xiàng)目責(zé)任制，并安排項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行長期跟蹤。從培訓(xùn)效果反饋、培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)踐中繼續(xù)完善教案，提出再培訓(xùn)或改進(jìn)方案。六、系統(tǒng)化招商九大步驟主講老師：衛(wèi)忠誠，慧肯咨詢創(chuàng)始人；系統(tǒng)化招商研究專家，分賬式招商模式創(chuàng)始人，擁有20年世界一流企業(yè)營銷高管和營銷顧問經(jīng)驗(yàn)，擁有世界500強(qiáng)企業(yè)與國內(nèi)中小企業(yè)的雙重工作經(jīng)歷，曾擔(dān)任中國移動(dòng)、日本索尼等世界500強(qiáng)企業(yè)以及臺(tái)灣貫盛等多家知名企業(yè)的招商業(yè)務(wù)員、招商部經(jīng)理、招商總監(jiān)、營銷副總、總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任Vita-codes水密碼等多家企業(yè)董事和高級(jí)顧問；衛(wèi)老師具有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和豐富深厚的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長營銷診斷與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷系統(tǒng)建設(shè)和營運(yùn)流程優(yōu)化；衛(wèi)老師能夠針對(duì)企業(yè)經(jīng)營中存在的實(shí)際問題提供精準(zhǔn)的解決思路、度身定做最具實(shí)效性的零風(fēng)險(xiǎn)低成本的營銷解決方案，已成功幫助若干小企業(yè)從零發(fā)展到近億元銷售額。衛(wèi)老師授課風(fēng)格富有激情、生動(dòng)活躍、淺顯易懂、易于應(yīng)用，以理論聯(lián)系實(shí)際見長，能夠結(jié)合學(xué)員的工作實(shí)際問題進(jìn)行分析和解答；授課目標(biāo)明確、邏輯性強(qiáng)、思維見解深刻、觀點(diǎn)獨(dú)立、耐人尋味，課程內(nèi)容生動(dòng)，實(shí)用，問題剖析深刻透徹，易于